binnen XNUMX minuten
Een hoger prijskaartje plakken is niet genoeg. Een strategische aanpak is vereist om een clientèle aan te trekken en te betrekken die bereid is te investeren in premiumaanbiedingen.
Deze blog begeleidt u bij het maken en op de markt brengen van
Marketing Hoog geprijsd vs Gemiddeld geprijsd Producten
Het op de markt brengen van dure producten vereist een andere aanpak dan het op de markt brengen van producten met een gemiddelde prijs.
Terwijl
Op deze manier speel je in op de wensen van welvarende klanten die bereid zijn meer te betalen voor producten die hen het gevoel geven dat ze bijzonder zijn.
Hoe maak je een High-End Nicheproduct
Als u al tegen gemiddelde prijzen verkoopt en een nieuwe prijs wilt introduceren,
Hier zijn enkele stappen om u op weg te helpen:
Identificeer hiaten in de markt
Voer marktonderzoek uit om onvervulde behoeften of wensen binnen uw branche te identificeren. Zoek naar kansen waar producten een unieke oplossing of ervaring kunnen bieden.
Neem bijvoorbeeld Farfetch. Het bedrijf zag een gat in de markt voor een online platform dat luxe mode van meerdere ontwerpers aanbiedt. Farfetch is een wereldleider geworden in luxe e-commerce door dit gat te vullen.
Farfetch is een digitale marktplaats die producten van honderden merken, boetieks en warenhuizen over de hele wereld aanbiedt
Om trends in uw branche te spotten, kunt u tools als Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics en Trend Watching gebruiken. Sommige zijn gratis, en andere hebben gratis proefversies of betaalde abonnementen.
Hoewel trendonderzoekstools niet direct antwoord geven op de vraag "wat moet ik verkopen?", bieden ze waardevolle inzichten in waar consumenten momenteel in geïnteresseerd zijn, wat inspiratie kan opleveren voor product ideeën.
Als je al een tijdje in de verkoop zit, is de kans groot dat je... feedback van klanten verzamelen in een of andere vorm. Dit is niet zomaar
Feedback van klanten kan nieuwe ideeën voor
Differentieer uw aanbod
Als u al een bedrijf runt, is een effectieve strategie om
Het kan gaan om het lanceren van een nieuwe productlijn of
Volkswagen bezit bijvoorbeeld verschillende bedrijven onder zijn automobielparaplu. Hoewel veel van zijn producten een brede aantrekkingskracht hebben, is Bentley een
De website van de Volkswagen Group beschrijft Bentley als een merk dat zich richt op luxe en prestaties
U kunt de merkconsistentie behouden en uw producten onderscheiden door een nieuwe productlijn te lanceren of
Vind het juiste prijsniveau
Houd rekening met de productiekosten en de waarde van uw aanbod om een passend prijsniveau te bepalen dat aansluit bij de verwachtingen van uw doelgroep.
Bedenk dat de juiste prijs niet altijd de hoogste is, maar een prijs die de waarde van uw product rechtvaardigt en toch binnen bereik blijft voor uw doelgroep.
Onderzoek uw doelgroep en hun uitgavenpatroon. Bepaal hoeveel ze bereid zijn te betalen voor
Als u bijvoorbeeld een wellnessbedrijf runt, onderzoek dan hoeveel mensen bereid zijn te betalen voor
Hoe je dure producten op de markt brengt
Als je eenmaal je . hebt ontwikkeld
Benadruk kwaliteit en vakmanschap
Hogere kwaliteitsnormen zorgen ervoor dat couturejurken een behoorlijk prijskaartje hebben, en mensen vinden het niet erg om geld uit te geven aan Balmain-schoenen.
Hoe communiceert u deze voordelen aan klanten? Uw productbeschrijvingen, fotografie en branding moeten allemaal de kwaliteit van uw aanbod weerspiegelen.
Hier zijn enkele ideeën:
- Bied consumenten een een kijkje in het productieproces van uw producten, zodat ze deze zelf kunnen ervaren.
- Markeer de voordelen die uw producten bieden in uw sitekopie. Als u Ecwid als uw online winkel gebruikt, gebruik dan de Directe site-secties om het verhaal van uw merk te vertellen.
- Markeer de oorsprong van uw product en benadruk uw toewijding aan het ondersteunen van lokale of nationale arbeid. Verbeter uw product beschrijvingen door deze voordelen te integreren.
Zo belichaamt het merk Loewe de expertise van leer en een toewijding aan vakmanschap. Dit wordt gecommuniceerd via hun websiteteksten en social media-video's, die het proces van het maken van hun tassen laten zien.
De Loewe-websitetekst richt zich op hun lederexpertise en toewijding aan vakmanschap
Verbeter uw verpakking
Verpakkingen moeten de productervaring verrijken en bijdragen aan het gevoel van luxe. Laten we bespreken hoe we dat kunnen bereiken.
De verpakking voor
Denk na over het ontwerpen van een verpakking die de uitzonderlijke kwaliteit van het product benadrukt, maar die tegelijkertijd praktisch en aantrekkelijk genoeg is om door de consument te worden gekocht.
Zo wordt Glengoyne whisky verpakt in houten kisten die klanten kunnen gebruiken als elegante displaystukken wanneer ze het product niet gebruiken.
De Glengoyne-verpakking tilt het merk naar een hoger niveau
Het uitpakken van een luxeproduct moet aanvoelen als een unieke ervaring. Dit betekent dat u lagen in uw verpakking moet verwerken om meer te bieden dan alleen het openscheuren van een bezorgenvelop.
Gebruik gepersonaliseerde dozen,
Het ontwerpen van verpakkingen die aansluiten bij het verhaal in uw marketing is een andere uitstekende strategie. Of u nu benadrukt dat uw producten duurzaam, handgemaakt of iets anders zijn, samenhangende verpakkingen kunnen uw merkboodschap versterken.
Zo is de verpakking van Beau Domaine ontworpen met duurzaamheid in het achterhoofd, wat het merkimago als huidverzorgingslijn die voornamelijk natuurlijke ingrediënten gebruikt, versterkt.
Beau Domaine benadrukt haar duurzame verpakkingen in haar productbeschrijvingen
Maak gebruik van exclusiviteit en schaarste
Het aanbieden van een gelimiteerde editie creëert een gevoel van exclusiviteit. Bijvoorbeeld, een designertas die alleen in beperkte oplage verkrijgbaar is, is aantrekkelijker voor kopers dan een
Hermès heeft deze strategie als geen ander geperfectioneerd. Ze hebben de schaarste zo groot gemaakt dat er een wachtlijst is voor een Birkin-tas.
Deze strategie werkt vooral goed voor bedrijven die op maat gemaakte of
Trouwens, lopend
Bied gepersonaliseerde ervaringen aan
Personalisatie voegt waarde toe aan de koopervaring en zorgt ervoor dat klanten zich gewaardeerd voelen, wat cruciaal is bij het targeten van
Denk na over manieren om een element van personalisatie toe te voegen aan uw aanbod, zoals:
- Aanpassingen of op maat gemaakte opties voor uw producten aanbieden
- Het bieden van gepersonaliseerde aanbevelingen op basis van de voorkeuren van de klant
- Creëer VIP-lidmaatschappen met exclusieve voordelen en extraatjes.
Een goed voorbeeld zijn de personalisatiediensten van Chanel, die sieradenaanpassingen of graveeropties bieden. Deze strategie vereist minimale investeringen, maar kan de winkelervaring van de klant enorm verbeteren. Sieradenmerken, let op.
Chanel biedt sieradenaanpassingen en graveerdiensten, zodat elk stuk perfect op maat is gemaakt
Werk samen met influencers of beroemdheden
Om uw nieuwe productlijn extra autoriteit en invloed te geven, kunt u samenwerken met een beroemd persoon die uw productlijn vertegenwoordigt.
Het inhuren van een
Het zou ook een onverwachte samenwerking kunnen zijn. Denk aan Gucci's samenwerking met TikTok-influencer en treinliefhebber Francis Bourgeois. Gucci nodigde hem uit om content te maken die zich afspeelt in een luxe trein, die als achtergrond dient voor hun promotiecampagne.
Gucci's samenwerking met influencer Francis Bourgeois
Als uw budget het toelaat, kunt u zelfs een lokale beroemdheid inhuren om uw product extra geloofwaardigheid te geven.
Door uw merk en product aan een erkend figuur te koppelen, kunt u snel herkenning opbouwen
Adverteer op de juiste kanalen
Hier zijn enkele ideeën:
- Richt u bij het instellen van Facebook-advertenties op specifieke interesses of inkomensniveaus
- Overweeg PPC-advertenties op basis van relevante zoektermen zoals
“hoogwaardige leren tassen” - Wordt vermeld in publicaties die gericht zijn op
hoog inkomen abonnees of direct mail-stukken die gericht zijn op welvarende buurten.
Door deze strategieën te implementeren, kunt u uw
Dingen die u moet vermijden bij het verkopen High-End Producten
Terwijl marketing
Vermijd het overmatig gebruiken van ‘luxe’ taal
Het louter gebruiken van woorden als ‘luxe’ of ‘elite’ maakt een product nog niet uniek
Vermijd kortingen
Klanten verwachten meer te betalen voor exclusiviteit en kwaliteit. Kortingen aanbieden kan de ervaring goedkoper maken.
Verhoog in plaats daarvan de waarde door gepersonaliseerde ervaringen of aanvullende diensten aan te bieden.
Tata Harper biedt bijvoorbeeld huidverzorgingsconsultaties aan om klanten te helpen bij het kiezen van een routine die past bij hun huiddoelen.
Tata Harper's Skincare Concierge is een voorbeeld van persoonlijke klantenzorg
Vermijd het kopiëren van grote merken
Hoewel het nuttig is om te leren van succesvolle luxemerken, moet u niet blindelings hun strategieën kopiëren. Ontwikkel uw unieke waardepropositie en onderscheid u van de concurrentie.
Polijsten tot in de perfectie
Aandacht voor detail is een must bij marketing
Op te sommen
Met zorgvuldige overweging, een slimme strategie en de bereidheid om nieuwe wegen te verkennen, kunt u in contact komen met een klantenkring die graag investeert in exclusieve aanbiedingen.
Om het bovenstaande samen te vatten:
- Concentreer u op het benadrukken van de voordelen en de herkomst van uw product om aantrekkelijk te zijn voor
high-end consumenten - Verbeter uw verpakking om een gedenkwaardige uitpakervaring te creëren en uw merkverhaal te versterken
- Maak gebruik van exclusiviteit, schaarste en personalisatie om meerwaarde te creëren voor klanten
- Werk samen met influencers of beroemdheden om geloofwaardigheid en erkenning voor uw producten te verwerven
- Maak gebruik van gerichte marketingkanalen en vermijd veelvoorkomende valkuilen bij de verkoop van dure producten.
Met deze tips in gedachten kunt u de status van uw merk verhogen en welvarende klanten aantrekken die op zoek zijn naar
- Online verkopen: de ultieme gids voor bedrijfseigenaren
- Hoe u online kunt verkopen zonder website
- 30 manieren om uw eerste online verkoop te doen
- 7 fouten die u ervan weerhouden uw eerste verkoop te doen
- Hoe u met focusgroepen kunt werken om uw niche te testen
- Productbeschrijvingen schrijven die verkopen?
- Tips om uw producten aantrekkelijker te maken
- Belangrijkste redenen voor retourzendingen en hoe u deze kunt minimaliseren
- Navigeren op de luxemarkt: hoe u kunt creëren en verkopen
High-End Producten - Hoe u uzelf kunt betalen als u een bedrijf heeft
- 8 verschillende typen shoppers en hoe u ze op de markt kunt brengen
- Verkoopprospectie beheersen: de ultieme gids