Voor merken die nieuwe producten willen lanceren, kan het vooraf opwekken van interesse vaak een ongelooflijk effectieve strategie zijn. Er zijn verschillende manieren om interesse in een nieuw product op te wekken, waaronder de eerste aankondiging, advertenties en demo's, om er maar een paar te noemen.
Het aanbieden van een voorbestelling is echter een andere uitstekende methode die kan helpen interesse te wekken. Voorbestellingen zijn zelfs een populair aanbod geworden van veel e-commercemerken in alle soorten en maten.
Laten we voorbestellingen eens nader bekijken en zien hoe deze een effectieve methode kunnen zijn om de omzet te verhogen en contact te maken met klanten. We bespreken ook enkele van de best practices voor het lanceren van een pre-ordercampagne.
Wat betekent vooraf bestellen?
Voordat we ingaan, laten we deze vraag beantwoorden voor iedereen die zich misschien afvraagt: wat betekent vooraf bestellen?
De simpele verklaring is dat klanten met een pre-order nieuwe producten kunnen bestellen voordat deze officieel worden uitgebracht.
Bij sommige merken moet de klant de volledige kosten vooraf betalen, terwijl bij andere merken een gedeeltelijke betaling wordt geaccepteerd totdat het product op de markt wordt gebracht.
De betekenis van voorbestelling: hoe werken voorbestellingen?
Houd er rekening mee dat een voorbestelling niet betekent dat het product eerder aan de klant wordt vrijgegeven. Ongeacht of het merk de volledige of gedeeltelijke betaling voor een voorbestelling accepteert, wordt het product pas daadwerkelijk verzonden als het beschikbaar is.
Wanneer een merk een gedeeltelijke betaling accepteert, brengen ze de rest doorgaans in rekening kort voordat het product wordt uitgebracht of op de dag dat het wordt verzonden. In wezen is een voorbestelling a reservering van een product om te garanderen dat een klant het krijgt zodra het uitkomt.
De voordelen van voorbestellingen
Er zijn verschillende voordelen verbonden aan voorbestellingen, die zowel voor de klant als voor het bedrijf zelf gelden. Deze omvatten het volgende.
- Creëert anticipatie: Een van de belangrijkste voordelen van voorbestellingen is het vermogen om anticipatie en interesse in een nieuw product op te bouwen. Dit geldt vooral als het merk dat is het product effectief promoten. Het helpt mensen enthousiast te maken en hen aan te moedigen een van de eersten te zijn die het product koopt of ontvangt.
- Meet de interesse en voorspelt de vraag: Bij de lancering van een nieuw product kan er een zorg zijn over hoeveel voorraad er moet worden besteld. Als het te veel is, kan het merk vastzitten met opslagkosten of moeilijkheden. Als het te weinig is, kunnen klanten boos zijn dat het product snel uitverkocht is. Pre-orders helpen echter om de interesse en activiteit in het product nauwkeurig te meten om ervoor te zorgen dat de juiste hoeveelheid voorraad wordt besteld. Dit is waardevolle kennis in het moderne tijdperk van e-commerce, omdat problemen met de toeleveringsketen op de weg kan aanzienlijke problemen veroorzaken. Met pre-orders kunnen merken dus gemakkelijk de snelheid bepalen en ruim van tevoren een voorraadorder instellen.
- Verhoogt de verkoop: Pre-orders zijn ook een effectieve methode om de verkoop van het merk te vergroten. Ten eerste helpt het lanceren van een nieuw product in het algemeen om extra inkomsten voor het bedrijf te genereren. Bovendien helpt het het merk om verkopen te genereren voordat het product zelfs maar klaar is om te worden verzonden.
Als er voorbestellingen worden geplaatst, kan het ook helpen om interesse te wekken bij anderen die dan misschien ook een voorbestelling willen doen. Het aanbieden van betalingsopties zoals stortingen kan ook klanten helpen die mogelijk niet het volledige bedrag vooraf kunnen betalen.
Hoe u voorbestellingen effectief kunt promoten
Een belangrijke factor bij het lanceren van succesvolle pre-ordercampagnes is het vooraf promoten. Hier zijn enkele stappen om te helpen een effectieve campagne creëren.
- Voorbereiding: Bereid u ruim van tevoren voor op de campagne. Zorg ervoor dat het hele team op de hoogte is van de campagne en zich aansluit bij het plan en de doelstellingen.
- Realistische tijdlijn: Maak voordat u de campagne start een realistische tijdlijn van ontwikkeling tot lancering. Dit omvat de doorlooptijd voor het maken van inventaris, het maken van promotiemateriaal, het aankondigen ervan aan klanten en het rondlaten
4-6 maanden waarin klanten hun bestellingen kunnen plaatsen. - Maak een promotiecampagne: Maak promotiemateriaal met
hoogwaardige afbeeldingen of demovideo's van het product. Geef deze vrij via alle kanalen die beschikbaar zijn voor het merk, inclusief website, sociale medianetwerken, e-mailcampagnes en meer. Dit helpt om iedereen die in contact staat met het merk onder de aandacht te brengen. - Maak gebruik van de urgentie: Urgentie is een van de belangrijkste punten van elke campagne. Het merk wil dat de klanten het gevoel krijgen dat ze hun product zo snel mogelijk moeten bestellen. Dit kan worden gedaan door voorraadniveaus of beperkte hoeveelheden voor lancering aan te kondigen. Merken kunnen ook speciale kortingen of bonussen aanbieden voor degenen die vooraf bestellen. Afhankelijk van het product en de kosten kunnen merken zelfs een BOGO deal of koop er een en krijg de helft korting.
- Houd de hype in stand: Zodra de campagne is begonnen, blijf het woord verspreiden. Vergeet niet om klanten op de hoogte te houden van het aantal resterende eenheden of voortgangsupdates over de ontwikkeling of lancering.
- Nog een laatste duwtje voor de release: Terwijl de releasedatum nadert, probeer dan nog een laatste keer voor extra pre-orders. Dit kan gedaan worden door een initiële deal te herstellen of hen op de hoogte te stellen van afnemende beschikbaarheid.
Uiteindelijk zal het volgen van de bovenstaande stappen ertoe bijdragen dat er via alle kanalen aanzienlijke belangstelling ontstaat.
Welke betaalmethode u moet gebruiken voor voorbestellingen
Zoals hierboven vermeld, worden bij pre-orders vaak twee soorten betaalmethoden gebruikt, namelijk volledige of gedeeltelijke betaling. Laten we de voordelen van elk van deze eens wat nader bekijken.
Volledige betaling (betaal nu)
- Geldstroom: Nu betalen biedt onmiddellijk cashflow om het bedrijf te helpen.
- Beveilig de bestelling: Met aanbetalingen of gratis reserveringen is de kans groter dat klanten hun bestelling annuleren, wat de verwachte omzet kan verlagen. Met Pay Now kan een bedrijf de inkomsten uit het product nauwkeuriger voorspellen.
- Gemakkelijker voorraadbeheer: Nu er minder annuleringen worden verwacht, kunnen bedrijven hun voorraadniveaus en -behoeften beter voorspellen.
Gedeeltelijke betaling of gratis reservering (betaal later)
Achteraf betalen betekent dat de klant het product kan reserveren met slechts een aanbetaling of in sommige gevallen zelfs gratis. Ze moeten dan het volledige bedrag betalen wanneer het product wordt verzonden. Voordelen van achteraf betalen zijn onder meer:
- Meer bestellingen: Klanten die de kosten vooraf niet kunnen betalen, zullen eerder geneigd zijn om vooraf te bestellen, omdat ze kunnen sparen voor wanneer het uitkomt.
- Testen: Achteraf betalen kan een goede manier zijn peilen naar interesse in onzekere producten. Een aanzienlijk aantal voorbestellingen kan erop wijzen dat er mogelijk meer voorraad nodig is.
- Meer flexibiliteit voor klanten: Klanten willen mogelijk niet de volledige kosten vooraf betalen als ze onzeker zijn over het product. Dit geeft ze de tijd om wat meer onderzoek te doen voordat ze zich eraan committeren wanneer het wordt vrijgegeven.
Beide methoden kunnen effectief zijn in een pre-ordercampagne. Meestal hangt de juiste af van het bedrijfsmodel en de doelstellingen.
De nadelen van voorbestellingen
Voorbestellen kan een ongelooflijk effectieve campagne zijn om de verkoop te stimuleren, interesse te wekken en een nieuw product te lanceren. Er zijn echter een paar nadelen waarmee u rekening moet houden voordat u erin springt. Deze omvatten ...
- Afhankelijk van de leverancier: Helaas, de zaken zijn overgeleverd aan de genade van de leverancier ervoor zorgen dat de productie op tijd gebeurt. Dit kan mogelijk leiden tot ontevreden klanten. Dit kan echter vaak worden voorkomen door voorraadbestellingen ruim van tevoren te plaatsen en ervoor te zorgen dat de toeleveringspartners bereid zijn de bestelling af te handelen.
- Mogelijkheid tot annuleringen: Zoals hierboven vermeld, bestaat er altijd de mogelijkheid tot annulering. Het kan zijn dat klanten het geld dringend nodig hebben, een ander product kiezen of besluiten dat ze het niet meer willen. Normaal gesproken zullen er niet veel annuleringen zijn, maar merken moeten hier altijd rekening mee houden.
- Platformafhankelijk: Voorbestellingen kunnen alleen op bepaalde platforms worden gedaan. Bedrijven die op Amazon of eBay verkopen, kunnen bijvoorbeeld geen voorbestellingen doen, tenzij ze deze op een ander platform aanbieden.
- Vertrouw niet op voorbestellingen: Voorbestellingen kunnen een effectieve methode zijn voor incidentele grote productlanceringen, maar het mag niet de enige marketingmethode voor elk product zijn. Sommige producten moeten vaste verkopers zijn en op voorraad blijven om gepromoot te kunnen worden.
Uiteindelijk zijn voorbestellingen vaak zeer succesvol, maar houd rekening met alle betrokken factoren.
Pre-orders instellen op de gemakkelijke manier met Ecwid
Als u een online winkel met voorbestellingen wilt lanceren of een platform nodig heeft dat het proces eenvoudig maakt, is Ecwid uw perfecte partner. Onze verkoopsoftware maakt het instellen van voorbestellingen is een fluitje van een cent
Voor meer informatie over het instellen van voorbestellingen in uw Ecwid winkel, klik hier. Vergeet niet de Ecwid Academy te bekijken om alles te leren wat u moet weten over het runnen van een succesvolle online winkel. Wij wensen u veel succes bij uw toekomstige pre-ordercampagnes!
