Hoe te verkopen met YouTube: een beginnersvriendelijke gids

Een miljard uur.

Dat is de totale hoeveelheid tijd mensen besteden elke dag aan het bekijken van video's op YouTube. Het is ook de op één na populairste sociale netwerk ter wereld, en een veelgebruikte zoekbestemming voor vrijwel elk onderwerp.

Voor bedrijven betekent dit grote kansen. YouTube is een krachtig medium voor zowel branding als het genereren van verkeer. Talloze ondernemers hebben het platform gebruikt om te groeien verkoop - en jij kan ook!

Wil je leren verkopen op YouTube? In dit bericht gaan we dieper in op het promoten van een nieuw YouTube-bedrijfskanaal. Je leert wat je nodig hebt om video's te maken en hoe je producten kunt verkopen via YouTube zelf.

Wat je moet verkopen op YouTube

Als u zich afvraagt: "Kan ik verkopen op YouTube?", dan zijn wij er om uw vragen te beantwoorden en uw persoonlijke YouTube-cheerleader te zijn! Een YouTube-kanaal kan een uitstekende manier zijn om verkeer naar uw online winkel te leiden. Echter, je hebt wel wat budgettering nodig (zowel tijd als geld) om te beginnen.

Om te beginnen met verkopen op YouTube, heb je drie dingen nodig:

Een video-opname-instelling

YouTube is een videoplatform, dus je hebt een instelling voor het opnemen van video's nodig om aan de slag te gaan. Het hoeft niet duur of uitgebreid te zijn, je kunt video's van professionele kwaliteit maken met een beperkt budget. Uw video-opnamekit moet echter zeker het volgende bevatten:

• Een camera: kies iets dat minimaal 720p kan opnemen, hoewel 1080p wordt aanbevolen.
• Een microfoon: een goede microfoon heeft een enorme impact op je videokwaliteit. Kies voor het doen van voice-overs een USB-microfoon. Als je een camcorder hebt, koop dan een shotgun-microfoon van Takstar of Rode voor een betere geluidskwaliteit.
• Een statief: tenzij je de webcam gebruikt, heb je een statief nodig om je video te stabiliseren.
• Verlichting: conventioneel overheadlicht werpt schaduwen en is niet echt het beste voor YouTube-video's. Investeer in een eenvoudige verlichtingsopstelling om uw video's er professioneler uit te laten zien (bekijk een "ringlicht"-opstelling als u niet weet waar u moet beginnen).
• Videobewerkingssoftware: voor eenvoudige video's heeft u waarschijnlijk geen uitgebreide bewerkingstools nodig. Als je nog nooit met video hebt gewerkt, bekijk dan eenvoudige softwareplatforms zoals Movie Maker 10 (Windows) of iMovie (Mac). Als je je videobewerkingsvaardigheden wilt upgraden, kun je ze inwisselen voor Movavi Video Suite of Adobe Premiere Pro CC.
• Achtergrond: deze is optioneel. Voeg wat karakter toe aan je video's door de achtergrond te beheren en te veranderen. Een naadloos vel gekleurd papier werkt goed, maar als je nog een stap verder wilt gaan, kun je een standaard voor fotografie als achtergrond en gekleurde stof kopen die past bij de algehele branding van je kanaal.

Een website of bestemmingspagina

Deze zou kunnen zijn duidelijk - jij een website nodig hebt om in uw video's te linken. Dit kan een bestemmingspagina, een blog of idealiter een productpagina in uw Ecwid-winkel zijn.

Afhankelijk van uw marketing strategie, kunt u ook linken naar uw profielen op andere sociale netwerken zoals Facebook, Instagram of TikTok.

De beste optie is om voor elke video een speciale pagina te gebruiken. Als u bijvoorbeeld reisaccessoires verkoopt en een video plaatst over 'hoe u uw koffers als een professional inpakt', moet deze linken naar productpagina's van de artikelen die in de video worden genoemd.

Meer informatie: Hoe een e-commerce website te bouwen: de eenvoudigste manier die geen ervaring vereist

Een bereidheid om te helpen

Het klinkt misschien contra-intuïtief, maar om echt te verkopen op YouTube, moet je alle verwachtingen van het daadwerkelijk verkopen van producten aan de mensen die je video's bekijken, laten varen. In plaats daarvan moet je ernaar streven je kijkers te helpen door ze waardevol advies te geven. Harde verkooptactieken werken bijna nooit op YouTube; genereus advies en entertainment wel.

Meer informatie: YouTube voor e-commerce: verkopen zonder te verkopen

Zodra je aan deze drie vereisten hebt voldaan, kun je meteen aan de slag en beginnen met het maken van je eigen video's.

A Driestaps Gids voor verkopen op YouTube

Het verkoopproces op YouTube kan worden onderverdeeld in drie stappen: video's maken, verkeer genereren en je kanaal promoten.

Laten we deze drie stappen in meer detail bekijken.

Stap 1: maak video's

Je kunt jezelf niet echt op YouTube promoten zonder je eigen video's te maken. Dit kan als een ontmoedigende taak klinken, vooral als je niet echt op je gemak bent om voor de camera te staan. Als je eenmaal een degelijke opname-setup hebt (zie hierboven) en wat ideeën hebt, zul je merken dat het maken van video's gemakkelijker is dan je dacht.

Wat voor soort video's je moet maken, hangt helemaal af van je product. Hier zijn enkele video-ideeën die u kunt proberen:

Beantwoord veelgestelde vragen
Uw klanten zullen waarschijnlijk een aantal vragen hebben over uw product (of algemene productniche), zowel voor als na de verkoop. Maak een lijst van deze vragen en beantwoord ze in een video om je YouTube te maken e-commerce strategie effectiever. U kunt ook de vragen van klanten op sociale media volgen en een video opnemen in uw antwoorden. Beschouw deze als een videoversie van uw veelgestelde vragen.

Laat het productieproces zien
'Achter de schermen'-video's doen het meestal erg goed op YouTube, vooral als het gaat om branding. Als je je eigen product maakt, is het een goed idee om het productieproces in detail te laten zien. Dit zal klanten geruststellen over de kwaliteit van uw product en kijkers een kijkje geven in uw bedrijfscultuur achter de schermen.

Maak actuele inhoud voor uw branche
"Achter de schermen" en Q&A-video's hebben een beperkt publiekspotentieel. Industriegericht inhoud kan echter een veel groter kijkerspubliek bereiken. Deze video's moeten kijkers helpen problemen die veel voorkomen in uw niche te begrijpen en oplossingen te vinden. Het kan zich ook richten op het vermaken van hen met trivia, feiten en andere weetjes die u als expert in het veld zou kunnen hebben.

Bijvoorbeeld: als je reisaccessoires verkoopt, kun je video's maken over hoe je je koffers efficiënter kunt inpakken, of een lijst delen met dingen die je het beste kunt inpakken voor specifieke bestemmingen.

Gebruik gebruikersverhalen
Hoe gebruiken echte klanten uw producten? Het interviewen van gebruikers en het delen van hun verhalen kan een geweldige bron van videocontent zijn.

Neem contact op met vaste klanten en vraag of je ze op je kanaal mag laten zien. Velen zullen enthousiast zijn over de kans (vooral als je aanbiedt om hun bedrijf/blog in de video te promoten). Vraag ze om naar je studio te komen, of interview ze thuis of op kantoor. Dit is een geweldige tool voor branding en werkt ook goed als getuigenis van een klant. Dit type inhoud is de ruggengraat van YouTube op e-commerce gebaseerd inhoud.

Deel reviews van anderen
Je YouTube-kanaal mag niet worden beperkt tot je eigen video-inhoud. Het kan ook inhoud van anderen delen en promoten, met name videorecensies van influencers. U kunt dergelijke beoordelingen meestal vinden door op YouTube naar de naam van uw product te zoeken.

Influencers vragen of je hun recensie op je kanaal mag plaatsen, is een andere manier van verkopen op YouTube. De meesten zullen blij zijn als hun inhoud op internet wordt gepromoot, aangezien sommigen van hen waarschijnlijk proberen hun eigen merken te promoten en zelf op YouTube te verkopen.

Spreek je publiek aan met YouTube Shorts
Als je geïnteresseerd bent in internetcultuur en hoopt dat je product viraal gaat, kun je korte, pakkende video's maken voor YouTube-korte broek. Dit zijn verkorte vorm (tot 60 seconden) verticale video's die je met je telefoon rechtstreeks in de YouTube-app kunt opnemen.

Er zijn verschillende in-app hulpmiddelen voor het maken van korte films. U kunt bijvoorbeeld muziek uit een bibliotheek met nummers toevoegen, de videosnelheid wijzigen, filters en bijschriften toevoegen.

Korte broeken zijn geweldig voor:

• Eenvoudige tips en lifehacks delen
• Komische video's maken
• Alle inhoud die kan worden gedestilleerd in een paar snelle stappen of gegevenspunten.

Stel dat je een kookblog hebt waar je je receptenboeken verkoopt. Gebruik Shorts om eenvoudige recepten te delen en kijkers te laten weten waar ze vergelijkbare recepten kunnen vinden.

Deel updates in YouTube Stories
YouTube Shorts is niet de enige verkorte vorm inhoud aan YouTube - daar zijn ook YouTube Stories. Dit is een verzameling korte video's die gebruikers op de mobiele app kunnen bekijken.

In tegenstelling tot Shorts (die op je kanaal blijven staan), verdwijnen Verhalen na zeven dagen. Ze zijn kortstondig en kunnen het beste worden gebruikt om updates te delen en op een informele manier contact te maken met uw publiek. Gebruik Verhalen om een ​​nieuwe productlancering aan te kondigen of een snel overzicht te geven van actueel nieuws uit de branche.

Stap 2: Krijg verkeer naar uw site

De volgende stap na het maken van een video is het leiden van videoverkeer naar uw site of bestemmingspagina.

Gelukkig biedt YouTube meerdere manieren om gebruikers te laten communiceren met uw video-inhoud. Laten we er een paar bekijken.

Voeg links naar videobeschrijvingen toe
Als je wilt leren hoe je dingen op YouTube kunt verkopen, moet je het schrijven van effectieve videobeschrijvingen onder de knie krijgen.

YouTube is een van de grootste zoekmachines ter wereld: mensen zoeken daar naar de overgrote meerderheid van de onderwerpen wanneer ze iets willen leren, een product willen kiezen of entertainment willen ontdekken. Het schrijven van unieke en gedetailleerde beschrijvingen met relevante zoekwoorden is van vitaal belang, omdat het kijkers helpt je video's gemakkelijker te vinden via YouTube-zoekopdrachten.

Elke videobeschrijving kan maximaal 5,000 tekens lang zijn. Beschrijvingen moeten meerdere links naar uw bestemmingspagina bevatten, samen met een daadwerkelijke beschrijving van de video. Zorg ervoor dat u hier trefwoorden gebruikt (gebruik ze niet te veel) om ook SEO-voordelen te krijgen.

Gebruik tools zoals Google Ads om relevante zoekwoorden te vinden Trefwoord Planner. Neem de belangrijkste zoekwoorden op in het begin van uw beschrijving. Gebruik ook een of twee hoofdzoekwoorden die de inhoud van je video beschrijven in zowel je beschrijving als titel.

Gebruik interactieve kaarten
Kaarten zijn interactieve elementen die in een video kunnen worden ingevoegd om iets anders te doen dingen - laten zien van uw producten of website, of link naar een andere video.

Er zijn verschillende soorten kaarten die je kunt gebruiken in je YouTube-video:

• Videokaarten om te linken naar een YouTube-video (u kunt alleen kaarten toevoegen aan openbare video's). Met deze kaart kun je je andere video's promoten of video's van andere videomakers uitlichten.
• Afspeellijstkaarten aan een YouTube-afspeellijst (alleen openbare afspeellijsten kunnen worden toegevoegd).
• Kanaalkaarten om naar een YouTube-kanaal te linken. Die zijn handig als je samenwerkt met een ander kanaal of gerelateerde content aan je kijkers wilt aanbevelen.
• Koppel kaarten om naar een externe website te linken. Dat zijn een ga naar optie voor eigenaren van online winkels, omdat u kunt linken naar de startpagina van uw winkel of productpagina's. Als je een blog hebt, kun je daar ook naar linken.

Kijk eens bij Google help sectie kaarten leren gebruiken.

Voeg eindschermen toe
Eindschermen zijn overlays die aan het einde van je YouTube-video zitten en je kijkers aanmoedigen om actie te ondernemen nadat ze je video hebben bekeken.

Aan de laatste kunnen eindschermen worden toegevoegd 5-20 seconden van een video. Ze worden vaak gebruikt om andere video's op je kanaal te promoten of kijkers aan te moedigen zich te abonneren. Als online verkoper kun je eindschermen gebruiken om mensen naar je online winkel of productpagina's te leiden.

Hier is hoe eindschermen toevoegen naar je YouTube-video's.

Pro-tip: eindschermen zijn een perfecte manier om je merchandise onder de aandacht te brengen en ernaar te linken. Leer hoe u uw merkproducten kunt maken en hoe koopwaar te verkopen op YouTube en andere platforms.

Stap 3: marketing van uw YouTube-video's

Nadat je je video's hebt gemaakt en naar YouTube hebt geüpload, is het tijd om je kanaal te promoten.

Afhankelijk van je bestaande marketingvaardigheden, is dit misschien wel het gemakkelijkste of het moeilijkste onderdeel van verkopen op YouTube. Laten we eens kijken naar enkele tactieken die je op elk moment kunt gebruiken, ongeacht je basisvaardigheden:

Doe mee met de gemeenschap
YouTube-reacties kunnen vaak een geweldige bron van kijkers zijn. Door met uw gemeenschap in contact te komen en hun vragen te beantwoorden, kunt u uw merk een heel eind op weg helpen.

Probeer reacties te beantwoorden die niet alleen op je eigen video's zijn gemaakt, maar ook op video's over vergelijkbare onderwerpen die door andere videomakers zijn gemaakt.

Als u bijvoorbeeld fitnessaccessoires verkoopt, zoek dan video's over fitness- en dieetgerelateerde onderwerpen en reageer op opmerkingen daarover.

Push uw producten niet agressief. Plaats in plaats daarvan hints dat de commentator meer over het onderwerp op je kanaal kan leren. Onthoud: uw eerste taak is behulpzaam te zijn. Verkoop komt tot stand door enthousiaste organische betrokkenheid!

Investeer in YouTube-SEO
Zoals we al eerder hebben vermeld, is YouTube een van de grootste zoekmachines ter wereld. YouTube-video's verschijnen ook in Google-zoekopdrachten.

YouTube SEO is een heel ander onderwerp, maar voor een snelle spoedcursus volgen hier enkele tips:

• Maak video's op "video-trefwoorden". Dit zijn zoekwoorden die een groot aantal videoresultaten hebben in Google (minimaal 2+), die leiden tot meer verkopen.
  Gebruik deze zoekwoorden in uw videotitel. Zorg er ook voor dat u uw videobestand een naam geeft met trefwoorden. Als uw video bijvoorbeeld gaat over 'hoe te verkopen op YouTube', kunnen de bestandsnaam en titel zijn "hoe-verkoop-youtube.mp4" en "Hoe te verkopen op YouTube - een stapsgewijze handleiding".
• Te gebruiken SEO-geoptimaliseerd beschrijvingen. De korte en lange beschrijving onder je video hebben een grote impact op SEO. Google gebruikt deze beschrijvingen om te begrijpen waar je video over gaat. Zorg ervoor dat u minimaal 200+ woorden toevoegt trefwoord-rijk inhoud die de video in dit gedeelte beschrijft.
• Kijk eens naar de Factoren voor YouTube-rangschikking om beter te begrijpen wat uw videorangschikking beïnvloedt. Het is voor het grootste deel een combinatie van de kwaliteit van je content (hogere betrokkenheid = betere rankings), je kanaalautoriteit en video-SEO.

Promoot buiten YouTube
Het insluiten van uw inhoud op andere platforms (een blog, andere sociale platforms, enz.) is een andere geweldige manier om YouTube te ontwikkelen als e-commercetool.

Enkele strategieën die u hiervoor kunt gebruiken:

• Als uw inhoud nieuwswaardig is, neemt u contact op met brancheblogs en nieuwsuitzendingen en vraagt ​​u hen uw video te delen.
• Deel uw video op nichecommunityforums en websites zoals Reddit, evenals relevante Facebook-groepen.
• Deel uw YouTube-kanaallink op productfacturen en verpakkingen.

Promoot binnen YouTube
Terwijl je bezig bent met het promoten van je video's op andere platforms, vergeet dan niet om jezelf ook op YouTube te promoten.

Hier zijn enkele strategieën die u kunt gebruiken:

• creëren SEO-geoptimaliseerd afspeellijsten. Deze worden vaak weergegeven in het deelvenster 'Gerelateerde video's' en kunnen uw extra weergaven opleveren.
• Maak een korte clip waarin je mensen aanmoedigt om zich op je kanaal te abonneren. Plaats deze clip aan het einde van elke video met een annotatie die naar de abonneerknop wijst.
• Merk je kanaal op. Gebruik een merkafbeelding in je kanaalkop en vul het gedeelte 'Over' met informatie over je merk. Gebruik consistente kleuren, logo's en berichten in elke video.

Als je al het bovenstaande doet, zul je merken dat het niet alleen gemakkelijk, maar ook leuk is om verkeer naar je YouTube-video's te krijgen.

Voer YouTube-advertenties uit
Nu weet je dat het antwoord op "Kun je dingen verkopen op YouTube?" is ja!

De hierboven genoemde stappen zijn echter geweldig voor langdurig resultaten. Als je je kanaal sneller wilt laten groeien, overweeg dan om betaalde advertenties weer te geven.

In Google Ads kunt u videocampagnes maken om klanten op YouTube te betrekken:

• Kan worden overgeslagen in-stroom advertenties: ze verschijnen voor, tijdens of na andere video's op YouTube. Kijkers kunnen deze advertenties na 5 seconden overslaan.
• Kan niet worden overgeslagen in-stroom advertenties: video's van maximaal 15 seconden die voor, tijdens of na andere video's op YouTube worden weergegeven. Kijkers kunnen die advertenties niet overslaan.
• Video discovery-advertenties: deze advertenties worden weergegeven waar kijkers kunnen ontdekken zij - volgende naar gerelateerde YouTube-video's, als onderdeel van een YouTube-zoekresultaat of op de YouTube-startpagina voor mobiel.
• Bumperadvertenties: clips van maximaal 6 seconden die voor, tijdens of na een andere video worden afgespeeld. Kijkers kunnen deze advertenties niet overslaan.

Meer informatie over verkopen op YouTube

Succesvol verkopen op YouTube is een langdurig proces. In plaats van op zoek te gaan naar succes van de ene op de andere dag, kunt u uw inspanningen richten op het opbouwen van een publiek door consequent te werken en YouTube te gebruiken als een van de vele kanalen om uw bedrijf te promoten.

Je belangrijkste doel zou moeten zijn om mensen te helpen (of ze te entertainen) met je inhoud. Door merkautoriteit en authenticiteit bij uw publiek op te bouwen, kunt u in de toekomst organische verkopen genereren.

Als je alles wilt blijven leren over verkopen op YouTube, bekijk dan de Ecwid Ecommerce Show:

Nu aan u: gebruikt u YouTube om uw bedrijf te promoten?

• Hoe te verkopen met YouTube: Een beginnersvriendelijke gids
• YouTube voor e-commerce: hoe verkopen zonder te verkopen
• Hoe u YouTube-videoadvertenties voor uw bedrijf maakt
• Een eenvoudige uitleg van hoe YouTube weergaven telt