Alles wat je nodig hebt om online te verkopen

Zet binnen enkele minuten een online winkel op om te verkopen op een website, sociale media of marktplaatsen.

Hoe u Facebook-advertenties gebruikt om uw BFCM-uitverkoop te promoten

Hoe u Facebook-advertenties gebruikt om uw BFCM-uitverkoop te promoten

13 min gelezen

Terwijl ik dit schrijf, zijn we op weg naar de retailwaanzin die bekend is geworden als BFCM: de vier dagen periode die begint met Black Friday en (in principe) eindigt op Cyber ​​Monday, is uitputtend post-Thanksgiving schatkisten over de hele wereld. Het is een potentiële bonanza voor online retailers: van Thanksgiving tot Cyber ​​Monday in 2017 hebben Amerikaanse consumenten een duizelingwekkende 19.62 miljard dollar online.

Elke e-commerce Bedrijven die op zoek zijn naar een flink stuk van de taart moeten investeren in betaalde advertenties, en Facebook-advertenties zijn het neusje van de zalm. Het biedt complexe targetingopties, gevoed door de rijke gegevens die zijn verzameld van zijn 2.2 miljard maandelijkse gebruikers, en is toonaangevend in de markt weg naar ROI en geavanceerde segmentatie — maar alleen als het correct wordt gebruikt. Configureer je campagne verkeerd, of monitor deze niet goed, dan kom je nergens.

Gelukkig is Facebook-advertenties niet zo moeilijk als je bekend bent met de basisprincipes. Laten we eens kijken hoe u enkele Facebook-advertenties kunt maken om uw BFCM-verkopen effectief te stimuleren:

Stap 1: Leg de basis in Advertentiebeheer

Ga vanuit het Facebook-account dat aan uw winkelpagina is gekoppeld naar Advertentiebeheer, selecteer indien nodig uw account en klik op 'Maken'. Kies vervolgens uw doel uit de lijst met suggesties. Voor BFCM-producten stel ik 'Conversies' voor, omdat u uiteindelijk om de verkoop gaat en niet om het genereren van leads (wat meer geschikt is voor langdurig marketing.)

Advertentiedoelstelling op Facebook kiezen

Voordat u verdergaat, heeft u twee opties: 'Gesplitste test maken' (waarmee uw advertentiesets kunnen concurreren) of 'Budgetoptimalisatie' (waarmee uw budget automatisch over uw advertentiesets wordt verdeeld).

Facebook-advertentie-instellingen

Tenzij je er echt vertrouwen in hebt om handmatige wijzigingen aan te brengen, stel ik voor om voor het laatste te gaan (je kunt er maar één kiezen), omdat je dan een campagne niveau budget en laat Facebook uitzoeken welke advertentiesets de meeste investeringen moeten krijgen.

Ga door en selecteer 'Een pixel maken' voor de website-optie. Voer de URL van uw winkel in en zodra u klaar bent, kiest u ervoor om de Pixel in te stellen: u kunt vervolgens beslissen hoe u de Pixel implementeert, waarmee Facebook kan bijhouden wat er gebeurt wanneer advertentieklikkers op uw site terechtkomen.

Als je een Ecwid-winkel hebt, kan dat Integreer het met de Facebook-pixel gratis. Dat is heel gemakkelijk te doen en er is geen codering voor nodig.

Facebook-pixel verbonden

Nu je Pixel is geconfigureerd en toegevoegd, heb je de basis gelegd en kun je nu gaan nadenken over de doelgroep die je wilt bereiken. Scroll omlaag naar het gedeelte 'Publiek' en lees verder.

Lees ook: Instagram- en Facebook-marketingupdate: Ecwid biedt nu Facebook Pixel GRATIS aan alle verkopers

Stap 2: Bereid uw segmentatie voor

Facebook heeft veel targetingopties waarmee je heel gedetailleerd kunt worden met je advertentiesegmentatie, en het is essentieel dat je ze goed gebruikt. Probeer je niet te laten intimideren door de enorme hoeveelheid keuzes. U hoeft niet elke parameter te gebruiken; de kans is zelfs groter dat u schade aanricht als u het probeert, omdat het veel tijd in beslag zal nemen en te beperkend zal blijken.

Omdat Facebook je ongeveer zal vertellen hoeveel mensen je kunt verwachten te bereiken met welke configuratie je ook selecteert (kijk naar het paneel aan de rechterkant van het scherm).

Targeting van Facebook-advertenties

Besteed wat tijd aan het spelen met de instellingen. Gezien de kenmerken van BFCM zijn er bepaalde demografische gegevens die de moeite waard zijn om eerst te bekijken: gamers, mensen die in de IT werken, forensen, degenen die relevante merken ‘leuk’ vinden, enz.

Closer's Cafe heeft een uitstekende infographic waarin alle targetingopties worden beschreven die u kunt gebruiken, dus lees deze aandachtig door. Denk daarbij aan de gewenste klanten. Welke eigenschappen hebben ze gemeen? U probeert de grens te bewandelen tussen onvoldoende specifiek en overdreven specifiek, door uw advertenties aan de best mogelijke doelgroep te tonen.

Facebook-infographic

Als u ook andere vormen van adverteren gebruikt (e-mailmarketing is een must voor Black Friday), dan zullen er veel cross-overs zijn om dingen gemakkelijker te maken. Zodra u uw segmentatiewerk voor de ene heeft gedaan, kunt u de parameters naar de andere overbrengen.

Als u zich aan PPC houdt, kan dit betekenen dat de weergave van uw advertentie aan een suboptimale ontvanger waarschijnlijk niet al te schadelijk is, maar het is waarschijnlijk tijdverspilling (er is ook een kans dat uw advertentie enkele klikken zal aantrekken uit ijdele nieuwsgierigheid van mensen zonder oprechte interesse erin, wat u geld kost en u er niets voor terugkrijgt).

Als u niet 100% zeker weet hoe u verder moet gaan, kunt u altijd meerdere varianten van uw advertenties instellen, waarbij elke variant zich richt op een iets anders demografisch. Na een paar dagen kunt u de gegevens bekijken om te zien welke het beste presteert. Als er een duidelijk hoogtepunt is, kunt u uw hele campagne in die ene richting sturen.

U moet ook beslissen hoe lang u uw campagne wilt laten lopen. Je zou het zeker aan het einde van Cyber ​​Monday moeten laten eindigen, maar misschien wil je dat het een paar weken vóór Black Friday loopt. Het hangt allemaal af van hoeveel je bereid bent te besteden om het evenement een boost te geven. Als u algemene merkadvertenties heeft, kunt u deze eerder weergeven, maar laat u de productadvertenties staan ​​totdat uw grote kortingen zichtbaar zijn.

Zie ook: Ecwid's nieuwe sociale verkooptools op Facebook

Stap 3: Kies uw betalingsmodel

Een Facebook-advertentie kan een van de twee betalingsmodellen gebruiken, waarbij de eerste de bekende PPC is (betalen per klik) model. Elke advertentie wordt weergegeven in overeenstemming met uw campagne-instellingen, en wanneer iemand erop klikt, worden er kosten in rekening gebracht op basis van hoe concurrerend die specifieke plaatsing was. Als iemand anders bereid is meer te betalen voor een klik, wordt zijn/haar advertentie weergegeven in plaats van die van jou.

Maar Facebook ondersteunt ook de PPM (betalen-per-mille) model, waarbij u voor elke 1000 vertoningen kosten in rekening brengt. Er is sprake van een vertoning wanneer uw advertentie wordt weergegeven op een plek waar iemand deze kan zien. De kosten blijven hetzelfde, ongeacht het aantal klikken op uw advertenties.

Betalingen voor Facebook-advertenties

Over het algemeen is PPC de veiligere gok omdat het minder risico met zich meebrengt. Zelfs als u een bod wint en de plaatsing krijgt, wordt er niets in rekening gebracht, tenzij u een klik krijgt. Het budget dat u instelt, wordt dus alleen gebruikt als mensen op uw advertenties klikken. Dit maakt het een uitstekende keuze voor productadvertenties.

PPM is echter meestal goedkoper, dus als u een bepaalde advertentie heeft waarvan u zeker weet dat deze goed zal converteren, kunt u proberen deze om te zetten in PPM. Als uw winkel relatief nieuw is en u wilt met BFCM een herkenbaar merk worden, dan is PPM de manier om maximale exposure te krijgen.

Afhankelijk van de keuzes die u heeft gemaakt over het doel van uw campagne (of u bijvoorbeeld 'Conversies' of iets anders kiest), kan uw model worden ingesteld als PPC of PPM. Als u geen keuze heeft, moet u de optie 'Optimalisatie voor advertentieweergave' wijzigen in iets dat het betalingsmodel ondersteunt dat u wilt gebruiken.

Stap 4: Maak uw advertenties

Nadat u uw parameters heeft bepaald, gaat u verder en bevindt u zich in de fase voor het maken van advertenties. Zorg ervoor dat de juiste Facebook-pagina is geselecteerd (uw winkelpagina) en bekijk de beschikbare formaten. U kunt een carrouseladvertentie maken om meerdere producten weer te geven, één afbeelding gebruiken of een diavoorstelling aanbieden.

Facebook-advertentieformaten

U kunt zelfs een “Instant Experience” (voorheen bekend als "Canvas") Dit is een mobiele landingspagina binnen Facebook die wordt geopend wanneer op uw advertentie wordt geklikt. Als je verschillende producten hebt om uit te lichten, of als je overtuigend beeldmateriaal hebt, probeer het dan eens. Het heeft waarde om formaten door elkaar te halen, en je kunt de zaken later altijd nog wijzigen.

Stel uw links en uw tekst in en kijk wat u van het voorbeeld vindt. BFCM is een hectische tijd waarin veel retailers vechten om aandacht, dus het is nog moeilijker om op te vallen. Steek er veel werk in om uw advertenties er fantastisch uit te laten zien met behulp van de hoogste kwaliteit afbeeldingen die je kunt vindenen bekijk uw waarschijnlijke concurrenten om hun promotietactieken tegen te gaan.

Houd rekening met de vereisten voor de beeldverhouding van Facebook-advertenties, evenals met de verschillende beperkingen, zoals de limiet voor hoeveel tekst je in een afbeelding kunt weergeven (je kunt deze tool om een ​​afbeelding met tekst te controleren voordat u deze indient, en ik raad u aan dit te doen (u hoeft niet te wachten om te zien of uw afbeelding wordt afgewezen).

Daarna bent u klaar om uw campagne van start te laten gaan. U heeft het eerste werk gedaan en nu is het tijd om over te gaan naar de belangrijkste fase: campagnemonitoring.

Stap 5: Controleer uw analyses

Facebook heeft nu een uitgebreid analyseplatform genaamd Facebook Analytics, maar het kan lastig te configureren zijn, dus gebruik het alleen als je echt wilt leren hoe het werkt. Anders kun je het bij Advertentiebeheer houden en op die manier de resultaten bekijken.

Wat u wilt doen terwijl uw campagne vordert, is kijken hoe verschillende advertenties en segmenten presteren. Voor elke advertentie kunt u naar ‘Doelgroep’ gaan voor een overzicht van de mensen die ermee zijn bereikt, en natuurlijk de targetingopties bekijken die u in stap 2 heeft ingesteld.

Het kan zijn dat bepaalde advertenties nauwelijks iemand bereiken omdat de door u ingestelde parameters te beperkt zijn. De doelgroepvoorspelling van Facebook is niet onfeilbaar, dus het is mogelijk dat Facebook voorspelt dat je tweeduizend mensen per week bereikt, maar slechts tweehonderd. Daarom kun je niet zomaar dingen opzetten en laten draaien, zelfs niet met budgetoptimalisatie.

Zie ook: 5 manieren om de CPC van uw Facebook-advertenties te verlagen

Stap 6: Breng indien nodig aanpassingen aan

Als iets niet werkt, verander het dan. Zelfs ruim een vijfdaagse periode, het is de moeite waard om aan te passen wanneer je denkt dat het zou kunnen helpen. Als u een gezond budget instelt, zou het intense niveau van winkelactiviteit van Black Friday u halverwege de dag veel waardevolle gegevens moeten opleveren, dus dat is een goed punt om uw strategie te herzien. Wat werkt, en wat niet?

Verander de zaken in de loop van de middag, en opnieuw vóór zaterdag, en op regelmatige basis totdat Cyber ​​Monday voorbij is. En als het allemaal voorbij is, vergeet het dan niet zomaar en ga verder. Uw resultaten, of ze nu goed, slecht of ergens in het midden zijn, kunnen van onschatbare waarde zijn voor een sterk verbeterde BFCM-campagne voor 2019. Neem de tijd om de resultaten te bestuderen en te zien hoe u het beter kunt doen.

***

Facebook-advertenties zijn zo krachtig dat het de perfecte kern van een BFCM is marketing strategie, maar het vergt veel werk om het goed te krijgen. Doorloop deze stappen, zoek waar nodig andere bronnen en blijf experimenteren, zelfs tot in de ochtend van Cyber ​​Monday. Laat geen middel onbeproefd!

Lees ook: Wat u op Facebook kunt plaatsen: 20 berichtideeën voor uw Facebook-bedrijfspagina

Inhoudsopgave

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Over de auteur

Victoria Greene is een brandingconsulent en freelanceschrijver. Op haar blog, VictoriaEcommerce, deelt ze tips over e-commerce en hoe bedrijven de manier waarop ze hun merk vertegenwoordigen kunnen verbeteren. Ze gebruikt haar ervaring graag om merken te helpen hun bereik te vergroten.

E-commerce die achter u staat

Zo eenvoudig te gebruiken – zelfs mijn meest technofobe klanten kunnen ermee omgaan. Eenvoudig te installeren, snel in te stellen. Lichtjaren voorsprong op andere winkelplug-ins.
Ik ben zo onder de indruk dat ik het aan mijn websiteklanten heb aanbevolen en gebruik het nu voor mijn eigen winkel, samen met vier andere waarvoor ik webmaster ben. Prachtige codering, uitstekende eersteklas ondersteuning, geweldige documentatie, fantastische instructievideo's. Heel erg bedankt Ecwid, jij bent geweldig!
Ik heb Ecwid gebruikt en ik ben dol op het platform zelf. Alles is zo vereenvoudigd dat het krankzinnig is. Ik vind het geweldig dat je verschillende opties hebt om vervoerders te kiezen, zodat je zoveel verschillende varianten kunt toevoegen. Het is een vrij open e-commerce gateway.
Gemakkelijk te gebruiken, betaalbaar (en een gratis optie als je begint). Ziet er professioneel uit, veel sjablonen om uit te kiezen. De app is mijn favoriete functie omdat ik mijn winkel rechtstreeks vanaf mijn telefoon kan beheren. Een echte aanrader 👌👍
Ik vind het leuk dat Ecwid gemakkelijk te starten en te gebruiken was. Zelfs voor iemand als ik, zonder enige technische achtergrond. Zeer goed geschreven helpartikelen. En het ondersteuningsteam is naar mijn mening het beste.
Voor alles wat het te bieden heeft, is ECWID ongelooflijk eenvoudig in te stellen. Sterk aanbevelen! Ik heb veel onderzoek gedaan en ongeveer 3 andere concurrenten geprobeerd. Probeer gewoon ECWID en u bent binnen een mum van tijd online.

Uw e-commercedromen beginnen hier

Door op "Alle cookies accepteren" te klikken, gaat u akkoord met het opslaan van cookies op uw apparaat om de sitenavigatie te verbeteren, het sitegebruik te analyseren en te helpen bij onze marketinginspanningen.
Uw privacy

Wanneer u een website bezoekt, kan deze informatie in uw browser opslaan of ophalen, meestal in de vorm van cookies. Deze informatie kan over u, uw voorkeuren of uw apparaat gaan en wordt meestal gebruikt om de site te laten werken zoals u verwacht. Deze informatie identificeert u doorgaans niet direct, maar kan u wel een meer gepersonaliseerde webervaring bieden. Omdat wij uw recht op privacy respecteren, kunt u ervoor kiezen sommige soorten cookies niet toe te staan. Klik op de verschillende categoriekoppen voor meer informatie en om onze standaardinstellingen te wijzigen. Het blokkeren van sommige soorten cookies kan echter invloed hebben op uw ervaring van de site en de diensten die wij kunnen aanbieden. Meer informatie

Meer informatie

Strikt noodzakelijke cookies (altijd actief)
Deze cookies zijn nodig om de website te laten functioneren en kunnen niet worden uitgeschakeld in onze systemen. Ze worden meestal alleen ingesteld naar aanleiding van acties van u die neerkomen op een verzoek om diensten, zoals het instellen van uw privacyvoorkeuren, inloggen of het invullen van formulieren. U kunt uw browser instellen om deze cookies te blokkeren of u te waarschuwen voor deze cookies, maar sommige delen van de site zullen dan niet werken. Deze cookies slaan geen persoonlijk identificeerbare informatie op.
Targeting-cookies
Deze cookies kunnen via onze site worden geplaatst door onze advertentiepartners. Ze kunnen door die bedrijven worden gebruikt om een ​​profiel van uw interesses op te bouwen en u relevante advertenties op andere sites te tonen. Ze slaan geen directe persoonlijke informatie op, maar zijn gebaseerd op de unieke identificatie van uw browser en internetapparaat. Als je deze cookies niet toestaat, krijg je minder gerichte advertenties te zien.
functionele cookies
Deze cookies zorgen ervoor dat de website verbeterde functionaliteit en personalisatie kan bieden. Ze kunnen door ons worden ingesteld of door externe aanbieders waarvan we de diensten aan onze pagina's hebben toegevoegd. Als u deze cookies niet toestaat, functioneren sommige of al deze diensten mogelijk niet correct.
Prestatiecookies
Met deze cookies kunnen we bezoeken en verkeersbronnen tellen, zodat we de prestaties van onze site kunnen meten en verbeteren. Ze helpen ons te weten welke pagina's het meest en het minst populair zijn en zien hoe bezoekers zich over de site bewegen. Alle informatie die deze cookies verzamelen is geaggregeerd en daarom anoniem. Als u deze cookies niet toestaat, weten wij niet wanneer u onze site heeft bezocht.