Terwijl ik dit schrijf, zijn we op weg naar de retailwaanzin die bekend is geworden als BFCM: de
Elke
Gelukkig is Facebook-advertenties niet zo moeilijk als je bekend bent met de basisprincipes. Laten we eens kijken hoe u enkele Facebook-advertenties kunt maken om uw BFCM-verkopen effectief te stimuleren:
Stap 1: Leg de basis in Advertentiebeheer
Ga vanuit het Facebook-account dat aan uw winkelpagina is gekoppeld naar Advertentiebeheer, selecteer indien nodig uw account en klik op 'Maken'. Kies vervolgens uw doel uit de lijst met suggesties. Voor BFCM-producten stel ik 'Conversies' voor, omdat u uiteindelijk om de verkoop gaat en niet om het genereren van leads (wat meer geschikt is voor
Voordat u verdergaat, heeft u twee opties: 'Gesplitste test maken' (waarmee uw advertentiesets kunnen concurreren) of 'Budgetoptimalisatie' (waarmee uw budget automatisch over uw advertentiesets wordt verdeeld).
Tenzij je er echt vertrouwen in hebt om handmatige wijzigingen aan te brengen, stel ik voor om voor het laatste te gaan (je kunt er maar één kiezen), omdat je dan een campagne niveau budget en laat Facebook uitzoeken welke advertentiesets de meeste investeringen moeten krijgen.
Ga door en selecteer 'Een pixel maken' voor de website-optie. Voer de URL van uw winkel in en zodra u klaar bent, kiest u ervoor om de Pixel in te stellen: u kunt vervolgens beslissen hoe u de Pixel implementeert, waarmee Facebook kan bijhouden wat er gebeurt wanneer advertentieklikkers op uw site terechtkomen.
Als je een Ecwid-winkel hebt, kan dat Integreer het met de Facebook-pixel gratis. Dat is heel gemakkelijk te doen en er is geen codering voor nodig.
Nu je Pixel is geconfigureerd en toegevoegd, heb je de basis gelegd en kun je nu gaan nadenken over de doelgroep die je wilt bereiken. Scroll omlaag naar het gedeelte 'Publiek' en lees verder.
Lees ook: Instagram- en Facebook-marketingupdate: Ecwid biedt nu Facebook Pixel GRATIS aan alle verkopers
Stap 2: Bereid uw segmentatie voor
Facebook heeft veel targetingopties waarmee je heel gedetailleerd kunt worden met je advertentiesegmentatie, en het is essentieel dat je ze goed gebruikt. Probeer je niet te laten intimideren door de enorme hoeveelheid keuzes. U hoeft niet elke parameter te gebruiken; de kans is zelfs groter dat u schade aanricht als u het probeert, omdat het veel tijd in beslag zal nemen en te beperkend zal blijken.
Omdat Facebook je ongeveer zal vertellen hoeveel mensen je kunt verwachten te bereiken met welke configuratie je ook selecteert (kijk naar het paneel aan de rechterkant van het scherm).
Besteed wat tijd aan het spelen met de instellingen. Gezien de kenmerken van BFCM zijn er bepaalde demografische gegevens die de moeite waard zijn om eerst te bekijken: gamers, mensen die in de IT werken, forensen, degenen die relevante merken ‘leuk’ vinden, enz.
Closer's Cafe heeft een uitstekende infographic waarin alle targetingopties worden beschreven die u kunt gebruiken, dus lees deze aandachtig door. Denk daarbij aan de gewenste klanten. Welke eigenschappen hebben ze gemeen? U probeert de grens te bewandelen tussen onvoldoende specifiek en overdreven specifiek, door uw advertenties aan de best mogelijke doelgroep te tonen.
Als u ook andere vormen van adverteren gebruikt (e-mailmarketing is een must voor Black Friday), dan zullen er veel cross-overs zijn om dingen gemakkelijker te maken. Zodra u uw segmentatiewerk voor de ene heeft gedaan, kunt u de parameters naar de andere overbrengen.
Als u zich aan PPC houdt, kan dit betekenen dat de weergave van uw advertentie aan een suboptimale ontvanger waarschijnlijk niet al te schadelijk is, maar het is waarschijnlijk tijdverspilling (er is ook een kans dat uw advertentie enkele klikken zal aantrekken uit ijdele nieuwsgierigheid van mensen zonder oprechte interesse erin, wat u geld kost en u er niets voor terugkrijgt).
Als u niet 100% zeker weet hoe u verder moet gaan, kunt u altijd meerdere varianten van uw advertenties instellen, waarbij elke variant zich richt op een
U moet ook beslissen hoe lang u uw campagne wilt laten lopen. Je zou het zeker aan het einde van Cyber Monday moeten laten eindigen, maar misschien wil je dat het een paar weken vóór Black Friday loopt. Het hangt allemaal af van hoeveel je bereid bent te besteden om het evenement een boost te geven. Als u algemene merkadvertenties heeft, kunt u deze eerder weergeven, maar laat u de productadvertenties staan totdat uw grote kortingen zichtbaar zijn.
Zie ook: Ecwid's nieuwe sociale verkooptools op Facebook
Stap 3: Kies uw betalingsmodel
Een Facebook-advertentie kan een van de twee betalingsmodellen gebruiken, waarbij de eerste de bekende PPC is
Maar Facebook ondersteunt ook de PPM
Over het algemeen is PPC de veiligere gok omdat het minder risico met zich meebrengt. Zelfs als u een bod wint en de plaatsing krijgt, wordt er niets in rekening gebracht, tenzij u een klik krijgt. Het budget dat u instelt, wordt dus alleen gebruikt als mensen op uw advertenties klikken. Dit maakt het een uitstekende keuze voor productadvertenties.
PPM is echter meestal goedkoper, dus als u een bepaalde advertentie heeft waarvan u zeker weet dat deze goed zal converteren, kunt u proberen deze om te zetten in PPM. Als uw winkel relatief nieuw is en u wilt met BFCM een herkenbaar merk worden, dan is PPM de manier om maximale exposure te krijgen.
Afhankelijk van de keuzes die u heeft gemaakt over het doel van uw campagne (of u bijvoorbeeld 'Conversies' of iets anders kiest), kan uw model worden ingesteld als PPC of PPM. Als u geen keuze heeft, moet u de optie 'Optimalisatie voor advertentieweergave' wijzigen in iets dat het betalingsmodel ondersteunt dat u wilt gebruiken.
Stap 4: Maak uw advertenties
Nadat u uw parameters heeft bepaald, gaat u verder en bevindt u zich in de fase voor het maken van advertenties. Zorg ervoor dat de juiste Facebook-pagina is geselecteerd (uw winkelpagina) en bekijk de beschikbare formaten. U kunt een carrouseladvertentie maken om meerdere producten weer te geven, één afbeelding gebruiken of een diavoorstelling aanbieden.
U kunt zelfs een “Instant Experience” (voorheen bekend als "Canvas") Dit is een mobiele landingspagina binnen Facebook die wordt geopend wanneer op uw advertentie wordt geklikt. Als je verschillende producten hebt om uit te lichten, of als je overtuigend beeldmateriaal hebt, probeer het dan eens. Het heeft waarde om formaten door elkaar te halen, en je kunt de zaken later altijd nog wijzigen.
Stel uw links en uw tekst in en kijk wat u van het voorbeeld vindt. BFCM is een hectische tijd waarin veel retailers vechten om aandacht, dus het is nog moeilijker om op te vallen. Steek er veel werk in om uw advertenties er fantastisch uit te laten zien met behulp van de
Houd rekening met de vereisten voor de beeldverhouding van Facebook-advertenties, evenals met de verschillende beperkingen, zoals de limiet voor hoeveel tekst je in een afbeelding kunt weergeven (je kunt deze tool om een afbeelding met tekst te controleren voordat u deze indient, en ik raad u aan dit te doen (u hoeft niet te wachten om te zien of uw afbeelding wordt afgewezen).
Daarna bent u klaar om uw campagne van start te laten gaan. U heeft het eerste werk gedaan en nu is het tijd om over te gaan naar de belangrijkste fase: campagnemonitoring.
Stap 5: Controleer uw analyses
Facebook heeft nu een uitgebreid analyseplatform genaamd Facebook Analytics, maar het kan lastig te configureren zijn, dus gebruik het alleen als je echt wilt leren hoe het werkt. Anders kun je het bij Advertentiebeheer houden en op die manier de resultaten bekijken.
Wat u wilt doen terwijl uw campagne vordert, is kijken hoe verschillende advertenties en segmenten presteren. Voor elke advertentie kunt u naar ‘Doelgroep’ gaan voor een overzicht van de mensen die ermee zijn bereikt, en natuurlijk de targetingopties bekijken die u in stap 2 heeft ingesteld.
Het kan zijn dat bepaalde advertenties nauwelijks iemand bereiken omdat de door u ingestelde parameters te beperkt zijn. De doelgroepvoorspelling van Facebook is niet onfeilbaar, dus het is mogelijk dat Facebook voorspelt dat je tweeduizend mensen per week bereikt, maar slechts tweehonderd. Daarom kun je niet zomaar dingen opzetten en laten draaien, zelfs niet met budgetoptimalisatie.
Zie ook: 5 manieren om de CPC van uw Facebook-advertenties te verlagen
Stap 6: Breng indien nodig aanpassingen aan
Als iets niet werkt, verander het dan. Zelfs ruim een
Verander de zaken in de loop van de middag, en opnieuw vóór zaterdag, en op regelmatige basis totdat Cyber Monday voorbij is. En als het allemaal voorbij is, vergeet het dan niet zomaar en ga verder. Uw resultaten, of ze nu goed, slecht of ergens in het midden zijn, kunnen van onschatbare waarde zijn voor een sterk verbeterde BFCM-campagne voor 2019. Neem de tijd om de resultaten te bestuderen en te zien hoe u het beter kunt doen.
Facebook-advertenties zijn zo krachtig dat het de perfecte kern van een BFCM is marketing strategie, maar het vergt veel werk om het goed te krijgen. Doorloop deze stappen, zoek waar nodig andere bronnen en blijf experimenteren, zelfs tot in de ochtend van Cyber Monday. Laat geen middel onbeproefd!
Lees ook: Wat u op Facebook kunt plaatsen: 20 berichtideeën voor uw Facebook-bedrijfspagina
