Hoe u micro-influencers op Instagram kunt gebruiken om de verkoop van e-commerce te stimuleren

Geplaatst op 4 jaar geleden by Kristen Pinkman, Ecwid-team

Influencers zijn jouw gouden ticket naar een grotere betrokkenheid, meer volgers en meer winst verkopen op Instagram.

Top influencers zijn echter te duur of te ontoegankelijk voor kleinere merken. Als een e-commerce ondernemer, zul je merken dat je concurreert met bedrijven als Gap en Starbucks om de aandacht van deze influencers.

Er is één manier om dit probleem te omzeilen: micro-influencers.

Micro-influencers beloven een grotere betrokkenheid en betere toegang dan topbeïnvloeders, tegen een fractie van de kosten. Voor klein e-commerce bedrijven die hiermee werken micro-beïnvloeders kan dramatische resultaten opleveren.

Wij laten u zien hoe u ermee kunt werken micro-beïnvloeders in dit artikel.

Wie zijn Micro-influencers?

Micro-influencers zijn precies wat de naam doet vermoeden: individuen met substantiële (maar beperkte) invloed in een bepaalde niche.

Het zijn geen bekende namen. Je zou ze waarschijnlijk niet kennen tenzij je diep betrokken was bij de niche. Toch deze micro-beïnvloeders hebben hun eigen kring van fans en volgers. Vanwege hun niche-specifiek positie zijn deze volgers doorgaans ook meer betrokken.

TapInfluence telt iedereen tussen de 1,000 en 100,000 volgers als een micro-influencer, afhankelijk van de nis.

Meestal is in niches waar het gemakkelijk is om volgers te verwerven – gezondheid, schoonheid, humor, enz. – het plafond voor een micro-beïnvloeder is hoger. In moeilijkere niches zoals zakendoen, reizen, enz. zou het plafond lager zijn.

Zie ook: Hoe u een visueel thema voor uw Instagram-bedrijfsprofiel ontwikkelt

Waarom werken met Micro-influencers?

Wil je werken met een mega-influencer zoals Kim Kardashian? U kunt verwachten dat u maximaal betaalt $ 500,000 voor één bericht.

Dit soort prijzen zijn de reden waarom zoveel merken zich aangetrokken voelen tot deze producten micro-influencers. Naast de lagere kosten, micro-beïnvloeders bieden ook aan:

Hogere betrokkenheid: In tegenstelling tot topbeïnvloeders, micro-beïnvloeders een nichepositie innemen. Dit elimineert meestal alle mensen die automatisch topaccounts volgen. Micro-influencers hebben ook meer tijd om met volgers in reacties te communiceren, wat leidt tot een grotere betrokkenheid.
Lagere kost: De kosten voor sociale advertenties op Instagram zijn over het algemeen een functie van het totale aantal volgers van een account. Sinds micro-beïnvloeders hebben aanzienlijk minder volgers dan topbeïnvloeders, de kosten om met hen samen te werken zijn ook lager.
Hoger vertrouwen: Micro-influencers' niche-expertise betekent dat hun volgers meer vertrouwen hebben in hun mening. 82% van de consumenten zal “zeer waarschijnlijk” de aanbevelingen van a. opvolgen micro-influencer.
Ontdekking van inhoud: Het is gebruikelijk dat topbeïnvloeders dit gebruiken micro-beïnvloeders om nieuwe inhoud te vinden. Werken met een micro-beïnvloeder vergroot uw kansen om organisch opgepikt te worden door een top influencer.
Relevanter publiek: De reikwijdte van je invloed op Instagram is vaak een functie van de reikwijdte van je inhoud. Grotere influencers behandelen dus meer algemene onderwerpen. Met micro-influencers, u kunt echter samenwerken met iemand die uitsluitend uw specifieke niche bestrijkt.

Hoewel dergelijke influencers misschien een beperkt bereik hebben, zorgen hun lagere kosten ervoor dat je op grote schaal met ze kunt samenwerken. Een enkele micro-beïnvloeder heeft misschien niet hetzelfde bereik als Kim Kardashian, maar honderd van hen samen zouden dat wel doen (tegen veel lagere kosten).

Er is ook het feit dat na een bepaald aantal volgers de betrokkenheidsniveaus drastisch dalen. Voor de meeste niches is de 1k-100k Het aantal volgers is de ‘sweet spot’ voor betrokkenheid.

In één casestudy waarbij influencers in de gezondheids-/veganistische niche betrokken waren, leverde het werken met een mega-influencer veel aandelen en likes op. Echter, de micro-beïnvloeder substantieel hogere verkopen gerealiseerd.

In een andere casestudy kon Tom's of Maine 6,496 likes, shares en reacties op posts genereren door samen te werken met micro-beïnvloeders – 600% meer dan organische sociale media.

De voordelen van werken met micro-beïnvloeders zijn duidelijk.

De vraag is nu: hoe vind, kies en werk je ermee?

Hoe te vinden Micro-beïnvloeders op Instagram

Mason Ghrannie, vice-president van CBDRUSTORE.COM vertelde ons dat influencer-marketing de meest effectieve manier was om hun Instagram-account organisch te laten groeien en verkeer naar hun website te leiden.

Om een influencer-marketingcampagne op Instagram uit te voeren, moet je eerst de juiste vinden micro-influencers. Dit is hun tip:

Een geweldige manier om influencers binnen uw niche te ontdekken, is door een influencer te vinden en vervolgens de lijst met mensen die ze volgen te schrappen. Je zult merken dat de meeste influencers binnen elke niche elkaar volgen.

Volg meer tactieken om jouw tactiek te vinden micro-influencers:

Graaf door uw bestaande doelgroep

Graaf door uw eigen publiek in uw e-maillijsten en volgers op sociale media om influencers te ontdekken. Omdat deze mensen u al volgen, zijn ze bekend met uw merk, waardoor ze ideale promotiedoelen zijn.

Je kunt een tool als SocialRank gebruiken om je volgers te filteren op basis van hun locatie, aantal volgers, enz.

Maak een lijst van alle volgers die er tussen zitten 1k-100k eigen volgers. Vermeld de accountnaam, volgers/volgers en bio-URL (indien aanwezig).

Vind bloggers met aanwezigheid op Instagram

86% van de influencers heeft zijn eigen blogs. In feite zijn deze blogs vaak de bron van hun invloed en autoriteit.

Met deze aanpak vind je invloedrijke bloggers in jouw niche en controleer je vervolgens of ze een invloedrijke aanwezigheid op Instagram hebben.

Er zijn een aantal tools waarmee u niche-beïnvloeders kunt vinden: Klear, Buzzsumo en NinjaOutreach om er maar een paar te noemen. Als u echter een gratis alternatief wilt, kunt u dit onderzoek ook handmatig uitvoeren.

Begin met het zoeken naar het volgende:

“[jouw niche] + blog”

Zoek naar 'best of'-lijsten en razzia's tussen de resultaten.

Bezoek elk van deze blogs en controleer of ze aanwezig zijn op Instagram (dit wordt vermeld onder hun sociale profielen). Als de aanwezigheid op Instagram overeenkomt met uw criteria, kunt u ze aan uw lijst toevoegen.

Je kunt er snel een aantal vinden hoogwaardige beïnvloeders met deze methode.

Voer een hashtag-zoekopdracht uit

Een gemakkelijke manier om influencers te vinden, is door op Instagram naar jouw hashtag te zoeken.

Om dit te doen, moet je eerst relevante hashtags in jouw niche vinden. Je kunt een tool gebruiken zoals Alle hashtags om de best presterende niche-hashtags te vinden:

Sluit vervolgens elk van deze hashtags aan op de Instagram-zoekopdracht. Hiermee worden de populairste recente updates met jouw hashtag weergegeven.

Klik op elke update (vermijd updates met > 1k likes, aangezien deze van grotere accounts komen). Klik vervolgens door voor meer informatie over het account.

Als het aan uw criteria voldoet, voegt u het toe aan uw lijst.

Contactgegevens toevoegen

De meeste influencers delen hun e-mailadres, Skype of telefoonnummer in hun biografie.

Als je hun contactgegevens niet kunt vinden, laat dan een reactie achter op hun laatste bericht. Vraag of ze gesponsorde berichten accepteren en, zo ja, om hun e-mailadres/telefoonnummer te delen.

Voeg deze contactgegevens toe aan uw micro-beïnvloeders spreadsheet.

Door deze stappen te volgen, kunt u eenvoudig een lijst van honderden samenstellen micro-influencers. Deze passen echter niet allemaal goed bij uw merk.

In de volgende stap analyseren we onze lijst en elimineren we irrelevante beïnvloeders.

Lees ook: Hoe te worden Instagram-beroemd In een Op algoritmen gebaseerd Voeden

Hoe u het juiste selecteert Micro-beïnvloeders

Het juiste selecteren micro-beïnvloeders is het moeilijkste en misschien wel het belangrijkste onderdeel van elke Instagram influencer-marketingcampagne.

Ian Cleary, de oprichter van RazorSocial, adviseert het volgende:

Als een influencer praat over wat relevant is voor jouw bedrijf en een betrokken publiek aantrekt dat jij ook wilt aantrekken, dan kan het de moeite waard zijn om een relatie met hem of haar op te bouwen. Maar het opbouwen van relaties is tijdrovend, dus u bent beter af met een kleine, zeer gerichte lijst in plaats van een grote.

Brian Peters, de sociale media-expert bij Buffer, deelde ook zijn tips:

Influencers kunnen een grote impact hebben op het succes van jouw promotie, maar het vinden van de juiste influencer is een heel ander verhaal. De sleutel tot het vinden van een geweldige influencer is om ‘organisch’ te denken en eerst naar je publiek te kijken. Veel bedrijven hebben een community van zeer betrokken volgers/gebruikers die graag willen helpen hun product te promoten als daarom wordt gevraagd. Begin met het doornemen van een lijst met influencer-kandidaten en let goed op hun betrokkenheidscijfers. Veel mensen hebben veel volgers op sociale media, maar een zeer lage betrokkenheid (vermijd deze). Terwijl sommige mensen veel kleinere volgers hebben, maar een zeer actieve aanhang met hoge betrokkenheidscijfers – dat zijn jouw beoogde beïnvloeders! Als je een klein budget hebt, kun je influencers naast geld ook iets anders bieden, zoals speciale aanbiedingen voor je product, de status van ‘ambassadeur’ of een heleboel andere dingen. Probeer er zoveel mogelijk van te krijgen micro-beïnvloeders in jouw sfeer als je kunt.

Let op het volgende om zeer relevant te selecteren micro-influencers:

Zeer betrokken publiek

Bereken de volgende statistieken voor elk account:

Totaal aantal volgers/totaal aantal berichten: Lage berichten en hoge volgers duiden op een betere inhoudskwaliteit.
Totaal aantal volgers/totaal aantal volgers: Hoe hoger deze verhouding, hoe beter.
Totaal aantal volgers/gemiddelde likes: Controleer het aantal likes dat elk bericht krijgt ten opzichte van het totale aantal volgers. Als veel volgers elk bericht leuk vinden, duidt dit op een hoge betrokkenheid.
Totaal aantal volgers/gemiddelde reacties: Net als het bovenstaande is een groot aantal reacties een teken van betrokkenheid.
Likes: Reacties Ratio: Het plaatsen van een reactie vergt meer inspanning dan alleen het liken van een bericht. Een lage likes:comments-ratio duidt op een betrokken publiek.

Je kunt deze statistieken handmatig verzamelen of een Instagram-analysetool gebruiken, zoals Socialbakers en RivaalIQ.

Selecteer accounts met de meest betrokken volgers. Als deze accounts aan de onderstaande criteria voldoen, kunt u ze toevoegen aan uw definitieve lijst met influencers.

Relevantie

Als je veganistische voedingssupplementen verkoopt, zul je niet veel aandacht krijgen op een Instagram-account waarop vleesrecepten worden geplaatst.

Daarom is relevantie belangrijker dan bereik en zelfs betrokkenheid.

Helaas is er geen manier om de relevantie te kwantificeren; u zult elk account op uw lijst moeten doorzoeken en de inhoud ervan moeten evalueren.

Begin door naar hun biografie te kijken voor overeenkomende zoekwoorden. Als u bijvoorbeeld veganistische supplementen verkoopt, zijn uw doelzoekwoorden ' “veganistisch”, "plant", enz. Elk account dat deze trefwoorden in zijn biografie gebruikt, is een goede match.

Als dat niet werkt, open dan hun laatste drie inhoudsstukken. Zoek naar uw doelzoekwoorden in de afbeeldingsbijschriften en hashtags.

Voeg alle relevante accounts toe aan uw definitieve lijst.

Inhoudskwaliteit en consistentie

Een gesponsorde post van een Instagram-account fungeert als een goedkeuring. Als het account een slechte reputatie heeft, zal dit op de een of andere manier invloed hebben op uw merk.

Daarom is het van cruciaal belang dat u zich alleen richt op accounts die regelmatig inhoud van hoge kwaliteit posten.

Wat kwalificeert als inhoud van “hoge kwaliteit” is moeilijk te kwantificeren; je weet het gewoon als je het ziet. Zoek desalniettemin naar het volgende in de inhoud van de Instagrammer:

Hoge kwaliteit fotografie met beschrijvende bijschriften.
Originele inhoud, geen opnieuw gedeelde afbeeldingen.
Een gebrek aan memes, politieke grappen en alles wat het publiek zou kunnen polariseren.
(Optioneel) Een blog van hoge kwaliteit die aan het account is gekoppeld.

Denk eens aan hun eerdere promoties

Gezien de populariteit van influencermarketing, de meeste micro-beïnvloeders zou hebben ten minste een paar gesponsorde berichten onder hun riem.

Graaf door hun inhoud om deze gesponsorde berichten te vinden. Stel jezelf deze vragen:

Hoe prominent heeft de influencer het merk weergegeven?
Creëert de influencer unieke beelden waarin het merk centraal staat?
Waren de bijschriften beschrijvend en overtuigend?
Heeft de influencer de beoogde hashtags en trefwoorden van het merk gebruikt?
Heeft de influencer in de reacties contact gehad met volgers?
Hoe vaak deelt de influencer gesponsorde berichten?

Een influencer die te veel gesponsorde berichten deelt en geen interactie heeft met zijn volgers, zorgt voor slechte resultaten.

Als een influencer aan de bovenstaande criteria voldoet, voeg hem/haar dan toe aan je definitieve lijst. Je zou op zijn minst 30+ influencers op deze lijst moeten hebben met een minimum totaal aantal volgers van 1M+.

Zodra u uw lijst met influencers heeft, kunt u contact met hen opnemen.

Er blijft echter nog steeds een belangrijke vraag: wat voor soort promoties moet je uitvoeren?

We delen enkele populaire promoties voor e-commerce onderstaande winkels.

Zie ook: 10 ideeën voor creatieve productpresentatie in Instagram-galerijen

Wat voor soort promoties moet ik uitvoeren?

Voor e-commerce bedrijven werken de volgende promoties goed op Instagram:

Kortingsbonnen

Met deze actie deelt de influencer a kortingsbon samen met een relevant beeld bij zijn/haar publiek.

Gebruik voor de beste resultaten aangepaste kortingsbonnen voor elke influencer. Dit zorgt er niet alleen voor dat de influencer (en zijn volgers) zich speciaal voelt, het maakt het ook gemakkelijker om jouw resultaten bij te houden.

Gesponsorde vermeldingen en recensies

Deze aanpak is subtieler dan simpelweg het delen van een kortingsbon. In plaats van een kortingscode te delen, deelt de influencer zijn/haar mening over jouw product, samen met jouw accountnaam en/of hashtags.

Je hoeft geen a te doen volwaardig recensie uiteraard. U kunt ook een gesponsorde vermelding krijgen, zoals deze:

Gebruik deze aanpak wanneer u:

Wil geen steile kortingen aanbieden.
Wil je mensen naar je Instagram-account leiden.

Campagnes beheren en volgen

Bij elke promotie kunt u twee benaderingen hanteren:

Gespreid: Met deze aanpak gaan er dagelijks een handvol promoties live. Hierdoor heb je een continu stroompje verkeer.
Alles bij elkaar: Met deze aanpak gaat elke actie op dezelfde dag live. Hoewel het moeilijker is om dat te doen coördineren, het kan u onmiddellijk een aanzienlijke verkeersboost opleveren.

Gebruik de allemaal samen aanpak voor productlanceringen en grote verkoopevenementen. De gespreide aanpak werkt het beste voor doorlopende promoties.

Zorg er ten slotte voor dat je voor elke campagne een aparte hashtag gebruikt. Hiermee kunt u de resultaten bijhouden en vergelijken.

Conclusie

Een Instagram-account micro-beïnvloeder marketingcampagne is een van de beste manieren om verkeer naar uw website te leiden e-commerce winkel. Door duur en druk over te slaan mega-influencers, u kunt een betere betrokkenheid, betere promoties en meer gericht verkeer krijgen.

Om een uit te voeren micro-beïnvloeder Instagram-marketingcampagne moet je:

Find micro-beïnvloeders door je volgers te doorzoeken, naar bloggers te zoeken en de hashtag-zoekopdracht op Instagram te gebruiken.
Selecteer de juiste influencers door hun publieksbetrokkenheid, inhoudskwaliteit en promotiewerk in het verleden te analyseren.
Aanbod op maat kortingsbonnen of ontvang gesponsorde vermeldingen van micro-beïnvloeders om uw winkel te promoten.

***

Heb jij ooit een Instagram influencer marketingcampagne gevoerd? Laat ons je resultaten weten in de reacties hieronder!

Over de auteur

Kristen is een contentmaker bij Ecwid. Ze vindt inspiratie in sciencefictionboeken, jazzmuziek en huisgemaakte gerechten.