Hoe u een groothandel start: essentiële zaken om te overwegen

Geplaatst op 3 jaar geleden by Max Komonov

Droom jij ervan om je huidige baan te verlaten? Als dat zo is, ben je niet de enige. Een rapport uit 2021 ontdekte dat 37% van de huidige werknemers overweegt hun baan op te zeggen of al actief op zoek is naar een andere baan. Miljoenen anderen zeggen hun baan op om een eigen bedrijf te starten.

Over het algemeen is meer dan 48% van de kleine bedrijven actief in de detailhandel. Een van de manieren om van deze trend te profiteren, is door een groothandel te starten. Met dit type bedrijfsmodel kunt u goederen verkopen in samenwerking met een bedrijf dat grote hoeveelheden of andere toeleveringsketens verkoopt.

Kan een groothandel succesvol zijn?

Dun en Bradstreet heeft een sectorprofiel voor de groothandel vrijgegeven waaruit duidelijk blijkt dat groothandels succesvol kunnen zijn. Bovendien ontdekten ze dat kleine bedrijven die een lokale of gespecialiseerde markt verzadigen de hoogste omzet hebben (buiten de 50 detailhandelaren die ongeveer een kwart van de totale omzet in de sector uitmaken). In totaal zijn er iets meer dan 400,000 groothandelsverkooppunten in de VS. Dat is verre van een verzadigde markt.

Groothandelsbedrijven bieden veel meer stabiliteit dan detailhandelsbedrijven. De gemiddelde winstmarge voor groothandels is geweest schommelt net boven de 30% al ruim tien jaar, wat de validiteit van de industrie aantoont. Volgens één onderzoek is de overgrote meerderheid van de groothandelsbedrijven optimistisch, terwijl slechts iets meer dan 26% van hen beweert dat de pandemie een aanzienlijke negatieve impact op hun bedrijf heeft gehad.

Groothandelaars hebben er ook minder start-up en operationele kosten, aangezien een groot deel van het proces door de koper wordt geïnitieerd en voltooid. Dat geeft u de tijd om u te wijden aan het uitbreiden van uw klantenbestand, het behouden van klanten en vereenvoudiging van uw toeleveringsketens om de winst te vergroten.

Dingen die u moet overwegen voordat u een groothandel start

Er zijn veel dingen die u moet overwegen voordat u een groothandel start. De eerste en belangrijkste is beslissen welke producten u gaat verkopen en hoe u ze gaat verkopen. Stel uzelf deze vragen voordat u aan de ontwikkeling van een businessplan begint.

Verkoop je een verscheidenheid aan producten, één specifieke productcategorie, of wordt u een speciaalgroothandel met een kleinere, lokale doelmarkt? Houd er rekening mee dat gespecialiseerde groothandelaren grotere winstmarges hebben, maar minder potentiële klanten. Maar uit het rapport van Dun en Bradstreet blijkt dat gespecialiseerde groothandelsbedrijven het meest winstgevend zijn.
Wie wordt uw doelgroep? Wil je op de markt brengen groothandelsprijzen rechtstreeks aan de eindgebruikers of aan lokale bedrijven?
Hoe gaat u goederen verzenden? aan uw klanten? Een eenvoudig en nauwkeurig orderafhandelingsproces is essentieel voor een succesvol groothandelsbedrijf.
Zorg jij voor magazijnruimte? Of eens kijken naar dropshipping? (Dropshipping bedrijven vereisen verschillende start-up vereisten.)
Waar gaat u uw producten verkopen?? In een online winkel, sociale media, a steen en mortel locatie, of een combinatie? Ecwid biedt volledig geïntegreerde online winkels voor groothandelsbedrijven van klein tot groot.
Hoe gaat u uw producten verkopen? Maakt u gebruik van online marketing, lokale marketing of beide? De aard van groothandelsbedrijven maakt het gemakkelijk om een klantenbestand op te bouwen. Ecwid biedt een verscheidenheid aan oplossingen voor kleine en grote groothandels die kunnen worden geïntegreerd met uw websites en andere media.
Hoe ga je nieuwe klanten aantrekken en hen aanmoedigen om grote hoeveelheden te kopen?
Hoe houdt u de voorraad bij? van toeleveringsketen tot eindgebruiker? Ecwid kan worden geïntegreerd met uw voorraadsysteem om het up-to-date te houden, zelfs als de verkopen niet via uw online winkel zijn voltooid.
Koopt u bij groothandelsleveranciers? of rechtstreeks in bulk van fabrikanten? Hoe hoger u in de supply chain zit, hoe groter uw winstmarges.

Een groothandel starten Stap voor stap

Hoewel het verleidelijk kan zijn om eerst een website te bouwen, een toeleveringsketen op te zetten en marketing aan klanten uit te voeren, moet u eerst het echte werk van de bedrijfsplanning doen. Beginnend met een bedrijfsplanoverzicht van SCORE of de Small Business Administration. Het businessplan helpt u bij het voorbereiden van het succesvolle opening van uw online winkel.

Uw eerste taak zal zijn om te bepalen hoe u uw bedrijf gaat organiseren. De Small Business Administration heeft geweldige informatie over de verschillen tussen verschillende bedrijfsmodellen, zoals eenmanszaken, LLC's en bedrijven. Dit kan bepalend zijn voor waar je als groothandel mee te maken krijgt.

Als u vervolgens deze stappen volgt, kunt u een succesvol groothandelsbedrijf starten.

Stap 1: Zorg ervoor dat uw groothandelsidee levensvatbaar is

In verschillende delen van het land zijn verschillende producten nodig, en daarom moet u ervoor zorgen dat uw bedrijf kan concurreren en een deel van het marktaandeel kan veroveren. En er zijn een aantal bedrijfstakken waarin de groothandel in gespecialiseerde producten moeilijk te verwezenlijken zal zijn.

Tenzij u bijvoorbeeld in een woont snelgroeiende gebied, zul je als speciaalgroothandel voor commerciële keukenapparatuur niet veel marktaandeel veroveren. Gevestigde restaurants beschikken al over toeleveringsketens en het kan onmogelijk zijn om ze ertoe te bewegen uw bedrijf te gebruiken. Zorg ervoor dat uw lokale sector geen reeds oververzadigde markt is.

Om te valideren dat uw groothandelsidee succesvol kan zijn, moet u gedegen marktonderzoek doen. Marktonderzoek geeft u demografische en andere informatie over uw doelgroep en hun behoeften. Welke doelgroep zal eerder grotere hoeveelheden tegen een hogere prijs kopen? Dit onderzoek zal u ook vertellen of de sector die u lokaal wilt bedienen al een oververzadigde markt is.

Stap 2: Onderzoek groothandelaars en kies een groothandelsleverancier

Er zijn veel groothandelaars waaruit u kunt kiezen, en het kan overweldigend zijn om te denken dat u ze één voor één moet onderzoeken. Als u zakelijke relaties beter persoonlijk kunt beoordelen, zou u dat misschien kunnen doen overweeg om lokale beurzen bij te wonen om in contact te komen met fabrikanten en leveranciers.

Bij het beoordelen van groothandelaars is het een goed idee om beoordelingen van andere groothandelaars te raadplegen om hun beoordelingen te verifiëren reputatie op het gebied van klantenservice en orderafhandeling. U moet er ook voor zorgen dat de groothandel die u kiest kwaliteitsartikelen tegen een eerlijke prijs aanbiedt.

Stap 3: Bepaal start-up en bedrijfskosten en hoe u deze gaat dekken

Your start-up de kosten omvatten vergoedingen voor licenties, verzekeringen en andere wettelijke vereisten; huurvoorwaarden voor magazijnruimte, uw initiële inventaris, uw initiële marketing- en bedrijfslanceringsinspanningen, en het inhuren van werknemers. Vergeet niet start-up marketingkosten, inclusief uw online winkel en advertenties, evenals doorlopende marketingkosten.

Zodra u dat aantal heeft, gaat u verder met uw verwachte operationele budget. De activiteiten omvatten onder meer de verzending van goederen naar detailhandelaren of consumenten, de kosten van de verkochte goederen, de lonen en arbeidsvoorwaardenprogramma's van werknemers, de doorlopende verhuur of onderhoud van magazijnruimte en al het andere dat u nodig heeft om uw bedrijf te runnen. SCORE raadt u aan om vóór de lancering minimaal één jaar aan bedrijfskosten opzij te zetten.

Vervolgens moet u uitzoeken hoe lang het duurt voordat u break-even draait. Een deel hiervan hangt af van uw huidige financiële situatie, maar ook verkoopprognoses spelen een belangrijke rol. Wanneer u redelijke verkoopdoelstellingen voorspelt, heeft u een plan voor succes en een idee van hoeveel kapitaal u moet vinden om uw groothandel te verwezenlijken.

Stap 4: Voldoe aan de wettelijke vereisten

De wettelijke vereisten voor uw groothandel variëren afhankelijk van de staten (of landen) waarin u actief bent, waar u naartoe verzendt en welk type producten u gaat verkopen. Als algemene regel geldt dat u het volgende moet doen:

Vestig uw bedrijf legaal door uw bedrijfsnaam (DBA) te registreren en een werkgeversidentificatienummer aan te vragen. Als u een LLC opzet, S-Corp, bedrijf of non-profitorganisatie zijn er mogelijk andere wettelijke vereisten voordat u kunt starten.
Verkrijg uw lokale bedrijfslicentie, groothandelslicentie en andere licentie- of verzekeringsvereisten in de staten waarin u actief zult zijn. Controleer ook of er lokale belastingverplichtingen gelden voor detailhandelsproducten.

Stap 5: Implementeer uw activiteiten en marketingplannen

Tijdens uw bedrijfsplanningsfase zou u operationele en marketingplannen moeten hebben ontwikkeld die precies beschrijven hoe u te werk gaat en welke marketingmethoden u gaat gebruiken. Die informatie informeert uw beginnen, operationele en marketingbudgetten, die allemaal belangrijk zijn voor het bepalen van de financiële situatie van uw bedrijf.

Het implementeren van deze plannen en het lanceren van uw bedrijf is de laatste stap om aan de slag te gaan. Ecwid maakt het gemakkelijk om uw bedrijf van idee tot lancering en verder te brengen. Zodra u alles heeft ingesteld, zou uw bedrijf redelijk naadloos moeten werken.

Dus daar heb je het! Hoe een groothandel te starten. We hopen dat onze woorden aan de wijzen je op weg hebben geholpen, of op zijn minst wat inspiratie hebben gevonden.

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.