Hoe schrijf Product beschrijvingen die verkopen

Eigenaren van kleine bedrijven kunnen copywriters misschien niet betalen om productbeschrijvingen te maken, maar het betekent ook dat je geen genoegen moet nemen met een saaie kopie voor je winkel. U kunt ze zelf schrijven, zelfs als je voornamelijk communiceert met emoji's.

Laten we eens kijken wat een geweldige kopie maakt, waarom u de taal van uw klant moet spreken, en nog belangrijker, hoe schrijf je een productbeschrijving voor een groeiende verkoop?

Waarom is een productbeschrijving belangrijk??

Eerste off, wat is een voorbeeld van een productbeschrijving? Dit is hoe het er gewoonlijk uitziet:

Een productbeschrijving is een kopie op een productpagina die uitlegt waarom iemand dit product zou moeten kopen. Het beschrijft een artikel en voorziet klanten van alle nodige informatie.

Bij het winkelen online, mensen kunnen een product niet vasthouden of testen. Hun beslissing om een ​​aankoop te doen, hangt in veel opzichten af ​​van de inhoud van de productpagina. Echter, het is niet genoeg om een ​​foto van het product te uploaden, staat de naam en prijs, en zeg een paar beschrijvende woorden. Als je vergelijkbare items hebt die in twee verschillende winkels worden verkocht, het is degene met een goedgeschreven productbeschrijving die lezers in klanten zal veranderen.

Een zwakke productbeschrijving schrikt zelfs impulsieve kopers af, om nog maar te zwijgen van kieskeurige shoppers. Maar als u uw product weet te omschrijven, u vergroot de kans om uw beoogde klanten aan te trekken die verliefd zullen worden op uw winkel.

Wat is een goede productbeschrijving?

U bent klaar om het winkelend publiek weg te blazen met een onweerstaanbaar exemplaar, maar wat schrijf je daarvoor in een productbeschrijving? Bedenk welk effect u wilt hebben op uw winkelbezoekers.

Wat is een effectieve beschrijving? Het is degene die:

• geeft duidelijk aan wat het product doet of hoe het wordt gebruikt
• benadrukt de voordelen van uw product
• geeft alle informatie die nodig is om tot aankoop over te gaan, zoals gewicht, grootte, zorg, materialen, enz.
• spreekt dezelfde taal als uw doelgroep
• gebruikt sociaal bewijs en verschillende soorten inhoud om uw punt te versterken.

Hoe schrijf je een productbeschrijving?

Nu u het belang van productkopie begrijpt, we kunnen eindelijk een van de meest gestelde vragen van online verkopers beantwoorden - hoe schrijf je een pakkende productbeschrijving? Het maakt niet uit wat uw vaardigheidsniveau is, onze tips helpen u contact te leggen met het winkelend publiek.

Depending on how many items you verkopen online, het schrijven van productbeschrijvingen kan een tijdrovend proces zijn. Maar de moeite en de investering zijn het allemaal waard als je ziet dat er verkopen binnenkomen.

Ook: Mocht u kopieert, Herschrijven, of Maak Artikelomschrijvingen from Scratch?

Begin bij de basis

Regardless of how great your klantenservice is, de meeste shoppers zullen niet de moeite contact opnemen met een winkel als ze een vraag over een product. Zo, denk vooruit en zijn inclusief alle basisgegevens die kopers zou kunnen kijken voor.

Bijvoorbeeld, als u verkoopt kleding, hoe schrijf je een kledingproductbeschrijving? Begin met de basisprincipes die u op de tags kunt vinden:

• Type kleding (t-shirt, rok, jurk)
• Stijl (V-hals, skater, maxi)
• Maatvoering (een diagram opnemen indien mogelijk)
• Stof (90% katoen, 10% polyester)
• Wassen verzorging instructies (indien nodig)

Als u een Ecwid winkel gerund, u kunt specificeren kenmerken voor verschillende productsoorten. Op deze manier kunt u producten segmenteren en hun beschrijving standaardiseren. Bijvoorbeeld, als je kleding verkoopt, u kunt een producttype 'Kleding' hebben met kenmerken zoals merk, materiaal, of seizoen.

Vermelding van de technische specificaties van het product alleen als het nodig is, zoals gadgets of apparaten. Anders, al die informatie kan het winkelend publiek overweldigen. Bovendien, gebruik van algemeen aanvaarde termen of jargon dat uw consumenten zouden herkennen. "Batterijen niet inbegrepen" is eenvoudig en begrijpelijker dan "Draagbare elektriciteitsbron die niet bij het product wordt geleverd".

Beschrijf de productvoordelen

U als verkoper kent de ins en outs van uw product. En voor u is het duidelijk hoe elke functie het leven van uw klanten kan verbeteren en waarom het uw product het beste op de markt maakt.

Wat betreft het winkelend publiek, ze zien uw winkel voor de eerste keer en vaak willen ze alleen weten wat er voor hen in zit. Ze hebben geen tijd om de specificaties te ontcijferen die u in een productbeschrijving vermeldt. Daarom is het belangrijk om de voordelen van uw artikel uit te leggen.

Vergelijk deze zinnen. Die begrijpelijker zijn vanuit het oogpunt van een klant?

Bedenk welke kenmerken van uw product het aantrekkelijk maken voor uw doelgroep en beschrijf vervolgens het voordeel van elke functie. Welke problemen lost uw product op?? Hoe kan het de routine van klanten veranderen?? Hoe zal het hen helpen?

Houd bij het uitleggen van de productvoordelen rekening met uw doelgroep. Wat beïnvloedt de beslissing van uw klanten om een ​​aankoop te doen?? Bijvoorbeeld, als je laarzen voor reizigers verkoopt, het is logischer om de pasvorm en het comfort van uw product te benadrukken in plaats van het uiterlijk.

Lees meer: Zes E-commerce Copy fouten en hoe u ze kunt oplossen

Wees slim met zoekwoorden

U wilt dat uw exemplaar niet alleen aantrekkelijk is voor klanten, maar ook voor zoekmachines. Zo, hoe schrijf je SEO-vriendelijke productbeschrijvingen?

Een belangrijke SEO-regel bij het bouwen van een online winkel is het gebruik van long tail zoekwoorden in onderdeel beschrijvingen. In plaats van 'RC speelgoedauto,”De uitdrukking“ RC rood speelgoed Mini Cooper ”krijgt hits van serieuzere kopers. Zij zijn degenen die in de laatste fasen van hun zoektocht en al bekend zijn met het specifieke product dat ze op zoek zijn naar in de markt. Dit is ook geweldig als je een niche winkel.

Echter, ga gemakkelijk wanneer beregening uw tekst met ton van trefwoorden. Zorg ervoor dat ze stroom goed met de rest van de kopie. Forceer de zoekwoorden niet te veel, zodat het schrijven hoogdravend klinkt.

Vergeet een paginatitel en een metabeschrijving niet, tekstfragmenten die de inhoud van een pagina beschrijven:

Ze helpen zoekmachines te vertellen waar een webpagina over gaat. Zorg ervoor dat uw metabeschrijvingen dezelfde trefwoorden bevatten als uw productbeschrijvingen.

Ecwid genereert automatisch paginatitel en metabeschrijving, op basis van de productnamen en beschrijvingen die u heeft ingevoerd. Maar u kunt dat ook doen handmatig om ervoor te zorgen dat ze nauwkeurige informatie en relevante trefwoorden bevatten.

Toon een beetje van de persoonlijkheid

Wanneer u online verkoopt, het’s te komen als koud en onpersoonlijk. Na alle, een klant heeft interactie met een computer in plaats van met echte mensen.

Consumenten eraan herinnert dat er’s van een persoon aan de andere kant van het scherm door het laten vallen van een paar tips van de persoonlijkheid hier en daar. Praten over de deskundige begeleiding die u in het maken van het product, uw inspiratie voor uw merk, of wat u hebt gedaan om uw koper blij.

Wanneer het zinvol is voor uw merk, gebruik van de eerste persoon voornaamwoorden (we, onze, ons), dat is interessanter dan het nemen van een neutrale stem.

Dit is een goede strategie voor Facebook e-commerce sites die klanten hebben gemakkelijker toegang tot. Ze zou beter reageren als je open en vriendelijk.

Vertel een verhaal over uw product

Het is gemakkelijk om te zeggen dat het paar schoenen dat u verkoopt 'mooi' en van 'goede kwaliteit' is. Dat is voor de shopper niet helemaal overtuigend. U’d te bewijzen dat de kwaliteit die u over schrijft. Zo, vermeld zijn "met de hand gestikt echt Italiaans leer" en "18K vergulde gesp".

Verder, schrijf prachtig exemplaar dat een beroep op de zintuigen. Dit is vooral belangrijk in e-commerce als kopers baseren hun winkelwagentje beslissingen uitsluitend op de elementen die zijn gevonden in uw virtuele winkel, en niet op wat ze daadwerkelijk kunnen zien of vasthouden.

Effectieve copywriting is het vertellen van een verhaal. Dat’s het geheim van reclame. Proberen thinking of a TV commercial for a cereal brand. Het’s nooit alleen om het graan. Je maakt ook kennis met een liefhebbende ouder die 's ochtends hun kinderen klaarmaakt voor school. Wat’s van je product’s verhaal? Het maakt’t een literair meesterwerk, maar het moet wel een menselijke touch. De consument is’t de aanschaf van een goede italiaanse leren schoenen. Plaats, ze zullen het kopen voor het aansprekende erfgoed, lifestyle of geheugen vertegenwoordigt.

Om een ​​verhaal over uw product te vertellen, beantwoord deze vragen:

• Wat inspireerde het maken van het product?
• Wie heeft dit product gemaakt?? Was het de eerste keer een succes?
• Hoe heb je het getest?? Hoe is uw product veranderd sinds de prototypefase??

Share customers’ stories too – chances are, ze hebben een ongebruikelijke of innovatieve manier gevonden om uw product te gebruiken!

Spreek dezelfde taal als uw publiek

Stel uw ideale koper. Hoe praten ze? Probeer na te bootsen die stem, anders, de klant kan niet luisteren. Neem op een stijl of toon die’s relatable aan hen.

Als u verkoopt eigenzinnige noviteiten, dan injecteer humor en plezier in je beschrijvingen.

Het onironisch praten over een grapcadeau alsof het een kunstwerk van onschatbare waarde is, kan klanten wantrouwend maken. Ook, dure luxe sieraden moeten worden beschreven met een vleugje elegantie en gratie als u wilt dat het winkelend publiek uw winkel serieus neemt.

Ook, vergeet niet om de details staat dat het belangrijk zou zijn om uw consument. Als je weet dat het grootste deel van je klantenbestand veganisten zijn, toen don’t onthouden van de informatie die u gebruikt cruelty-free vegan materialen voor uw producten. Zijn de functies en de voordelen die het adres van uw koper’s unieke betreft.

Pak de pijnpunten van uw klanten aan

Hoe gebruik je een omschrijving?? Hoofdzakelijk om klanten te laten zien waarom ze uw product moeten kopen en niet om een ​​item van een concurrent. Daarom moet uw productbeschrijving anticiperen op de behoeften en problemen van klanten. Verzekeren dat, onthoud wie uw klanten zijn en wat ze van uw product willen.

Bijvoorbeeld, als je oogschaduw verkoopt, u kunt zich richten op professionele make-upartiesten of amateurs. Kunstenaars zouden geïnteresseerd zijn in producten die geschikt zijn voor complexe en creatieve makeups. U kunt ze vertellen dat uw producten lang meegaan, waterbestendig, en hebben een enorme verscheidenheid aan kleuren.

Wat betreft amateurs, ze willen iets dat betaalbaar is en niet te lastig in het gebruik. Leg uit dat uw producten gemakkelijk mengen, hebben een handige verpakking, en een mooi alternatief bieden voor dure professionele make-up.

U kunt uw loyale klanten vragen waarom zij uw winkel verkiezen boven concurrenten. Het helpt u om de meest voorkomende pijnpunten te benadrukken en u erop te concentreren in uw productbeschrijvingen.

Vermijd clichés en lege zinnen

Hoe schrijf je een aantrekkelijke productbeschrijving?? Verwijder woorden als 'uitstekend', "hoge kwaliteit", "op het randje", "De beste op de markt". Ja, uw product kan al die dingen zijn. Echter, dergelijke woorden komen te vaak voor en verliezen hun waarde voor een klant.

Om te veel gebruikte zinnen te verwijderen, probeer specifieker te zijn. Stel jezelf de vraag, wat bedoel je met 'product van hoge kwaliteit'? Heeft het een langere garantieperiode in vergelijking met uw concurrenten?? Aan een klant, 'Levenslange garantie' klinkt aantrekkelijker dan 'hoge kwaliteit'.

Bijvoorbeeld, in plaats van te zeggen: "We bieden geavanceerde producten", je kunt zeggen: "Onze producten voldoen aan de nieuwste veiligheidsvoorschriften van de EU."

Als u superlatieven gebruikt zoals 'de meest populaire' of 'de beste', daarvoor moet u een bewijs leveren. Bijvoorbeeld, "Onze online cursus heeft een waardering van vijf sterren op Trustpilot" (vergeet niet een link toe te voegen). Anders, het is beter om superlatieven te vermijden en u te concentreren op voordelen.

Voeg recensies toe om de productvoordelen te illustreren

Sociaal bewijs is een waardevol bezit voor productbeschrijvingen, omdat het kan aantonen dat u niet de enige persoon bent die dit artikel de moeite waard vindt om er geld aan uit te geven.

Gebruik klantrecensies om uw doelgroep aan te spreken. Als het mogelijk is, voeg recensies toe waarin veelvoorkomende pijnpunten worden genoemd en geef aan hoe uw product heeft geholpen deze op te lossen. Bijvoorbeeld: “Deze vlekverwijderaar verwijderde oude gras- en bramenvlekken! Ik ga zeker meer kopen. "

Als u een Ecwid winkel gerund, u kunt enable displaying product reviews in your store in a couple of clicks.

Of, you can also use apps like HelpfulCrowd to display customer reviews and ratings on the product pages. Shoppers kunnen ook hun eigen beoordelingen toevoegen.

Gebruik verschillende soorten inhoud

Tekst is niet het enige type inhoud dat helpt bij het beschrijven van een product. Gebruik tabellen, pictogrammen, afbeeldingen, of video's om uw product onder de aandacht te brengen en het voor een klant gemakkelijker te maken om door uw inhoud te navigeren en deze te consumeren.

Bijvoorbeeld, in plaats van 'U kunt met PayPal betalen voor dit product', u kunt een PayPal-logo gebruiken. Of, als u onderscheidingen heeft ontvangen voor uw product, voeg de awards-badges toe aan uw productbeschrijving.

Denk aan de waarde die u toevoegt door een productvideo op te nemen. Volgens Brightcove, 85% van het winkelend publiek tussen de leeftijden 18-34 een product of dienst heeft gekocht na het bekijken van een video. Dit type inhoud helpt om de twijfels en vragen van klanten weg te nemen: waarom is dit product geweldig? Hoe verschilt het van anderen? Hoe gebruik ik het?

U kunt video's gebruiken om uw product in gebruik te laten zien, benadrukken zijn voordelen ten opzichte van concurrenten, delen Klantengetuigenissen, of vertel meer over uw merk.

Bekijk Ecwid Help Center om te leren hoe video toevoegen aan productbeschrijvingen.

Wees niet bang om emotie te tonen

Content die emoties naar boven brengt, trekt onze aandacht, ook al zijn we er in de eerste plaats niet zo in geïnteresseerd. Het is van toepassing op elk type inhoud, of het nu een filmtrailer of een productbeschrijving is, en dat kan je geheime wapen zijn.

Er zijn verschillende manieren om een ​​emotionele component aan uw exemplaar toe te voegen. Bijvoorbeeld, je kunt een grap vertellen of een onverwacht feit, trigger gelukkige herinneringen, of associeer uw product met iets plezierigs. Stel jezelf de vraag:

• Wat kan uw klanten aan het lachen maken? Houd er rekening mee dat er een verschil is tussen dom, geestig, en ironische humor.
• Welke ervaringen uw publiek zou kunnen delen? Hoe kunt u hen aan deze ervaringen herinneren??
• Waar geven uw klanten om? Hoe kunt u die dingen in uw exemplaar bespreken??

Zeggen, u verkoopt cursussen voor videobewerking en uw doelgroep bestaat uit millennials. Nadat u de voordelen van de cursus heeft opgesomd, je kunt zoiets schrijven: “Met deze cursus, je kunt net zo gemakkelijk een video maken als je tienerneefje die TikToks maakt ".

Maken voor de mobiele gebruiker

Alle bovenstaande tips en stemmen ze in een mobiele e-commerce gebruiker. Mensen zullen meestal niet de moeite het lezen van lange beschrijvingen, vooral als ze’re uw site bekijkt vanaf een smartphone of tablet.

Uw bericht kan gemakkelijk worden gemist wanneer een koper scrollt door de grote blokken tekst. Een levendige en boeiende 300-word-kopie kan worden snoeit neer te 75 woorden zonder verlies van de beoogde effect.

Als u liever langere gedetailleerde productbeschrijvingen schrijft, zorg ervoor dat u ze opmaakt om ze gemakkelijker te kunnen lezen.

Gebruik opmaak voor een beter begrip

Als u een Ecwid winkel gerund, u kunt de opmaak van productbeschrijvingen eenvoudig aanpassen. Dit geeft je pagina een algemene professionele uitstraling.

Wijzigen van het lettertype, kleuren en maten om uw product omschrijving makkelijker te lezen en te scannen. Benadruk koppen en markeer informatie die u niet wilt dat klanten missen. Toevoegen pauzes tussen de lijnen om te voorkomen dat een rommelige lay-out. Bullet points zijn een geweldige manier voor het indelen van informatie, maar gebruik ze met mate. Dertig bullet points met lange, volledige zinnen in wezen een lid.

Bekijk en bewerk uw exemplaar

Proeflees wat je geschreven hebt alvorens het te publiceren voor de wereld om te zien. Denk dat van elke typefouten en fouten als een verloren klant. Toon de hoge mate van detail dat uw zakelijke waarden.

Het’s altijd het beste om iemand anders een kijkje nemen op uw werk, vooral als je’re niet erg overtuigd met je redactionele vaardigheden. Zelfs de beste van ons misschien niet de vangst van een verkeerd gespeld woord of twee.

Laten we eens kijken: Hoe schrijf Product beschrijvingen die verkopen

Zo, hoe schrijf je een goede beschrijving? Laten we samenvatten voor een beter begrip:

1. Vermeld alle basisgegevens die klanten mogelijk zoeken. Vermijd technisch jargon waar mogelijk.
2. Leg de voordelen van uw product uit in plaats van een lijst van functies.
3. Zorg ervoor dat uw productbeschrijving SEO-vriendelijk is.
4. Laat uw persoonlijkheid zien of gebruik verhalen om in contact te komen met klanten.
5. Pas uw toon en taal aan uw doelgroep aan.
6. Pak de pijnpunten van de klant aan en leg uit hoe uw product het probleem oplost.
7. Vermijd te veel gebruikte uitdrukkingen die de kopie onoverzichtelijk maken.
8. Voeg klantrecensies toe aan een productbeschrijving.
9. Gebruik gemengde media zoals afbeeldingen, pictogrammen, en video om uw productvoordelen en het gebruik ervan te illustreren.
10. Als het mogelijk is, voeg een beetje humor of emotioneel element toe aan uw exemplaar.
11. Maak uw productbeschrijvingen op.
12. Zorg ervoor dat productbeschrijvingen er geweldig uitzien op mobiele apparaten.
13. Bekijk en bewerk uw productbeschrijvingen.

Nu je er klaar voor bent ... Begin gewoon met schrijven. Wij begrijpen dat dit misschien makkelijker gezegd dan gedaan is voor de meeste mensen. Dus gewoon in gedachten houden dat je doel is om te delen wat je weet over het product, en er’s geen enkele andere persoon die dat kan doen beter dan jij.

• Hoe online te verkopen: The Ultimate Guide for Business Owners
• Hoe online te verkopen zonder een website
• 30 Manieren om Uw Eerste Verkoop Online
• 7 Mistakes That Prevent You From Making Your First Sale
• Hoe u met focusgroepen kunt werken om uw niche te testen
• Hoe schrijf Product beschrijvingen die verkopen
• Mocht u kopieert, Herschrijven, of Maak Artikelomschrijvingen from Scratch?
• Tips om uw producten aantrekkelijker
• Belangrijkste redenen voor retourneren en hoe u ze kunt minimaliseren
• 8 Tactiek en veel Voorkomende Fouten van de Verkoop van Dure Producten
• Hoe jezelf te betalen wanneer u een eigen bedrijf
• Het vinden van de Optimale Manier om Uw Producten
• 8 Verschillende Shopper Soorten En Hoe De Markt Voor Hen