Influencer-marketing zonder giswerk

In onze nieuwe aflevering van de Ecwid Ecommerce Show praten we met Taylor Lagace, co-CEO of Kynschap, een influencer marketingbureau. Hij legt uit waarom de 'pay for post'-methode van influencer-partnership vaak niet effectief is. Het beste is dat hij een andere, voordeligere benadering van marketing biedt met influencers!

Taylor geeft details stap voor stap instructies over hoe u kunt samenwerken met influencers om de omzet en merkloyaliteit te vergroten. Er is een influencer voor elke ruimte en deze strategie is toepasbaar op alle sectoren en merken.

Influencers identificeren om mee samen te werken

Ten eerste raadt Taylor aan om 2% van je jaarlijkse omzet te nemen, dat opzij te zetten en bereid te zijn om je product gelijk aan dat bedrag naar influencers te sturen voor een beoordeling.

Voor het identificeren van influencers beveelt Taylor twee gratis platforms aan. Facebook heeft een tool genaamd Brand Collabs Manager. Omdat het Facebook is, hebben ze veel gegevens om je te matchen met relevante influencers. De equivalente TikTok-tool wordt de Creator Marketplace genoemd.

Behalve dat je ervoor moet zorgen dat influencers passen bij jouw merk, demografische groep en koperspersoonlijkheid, benadrukt Taylor het belang van verbinding maken met goede makers van videocontent. Trekken de video's uw aandacht? Zijn zij swipe-stoppen en charismatisch? Als u ze uw product zou geven, zouden ze het dan via hun inhoud kunnen verkopen? Zou u die inhoud kunnen hergebruiken in Facebook-advertenties?

Influencers bereiken

Zodra je een lijst met influencers hebt, kun je contact met ze opnemen via directe berichten op het platform waarop je ze wilt activeren. Taylor raadt TikTok aan, omdat het ongekende virale mogelijkheden heeft. Profiteer van deze fase! Neem contact op met makers op de Creator Marketplace of via e-mail.

Voor het eerste bereik raadt Taylor aan om dit bericht letterlijk te gebruiken:

"Hallo [naam influencer], we denken dat je een geweldige merkpast bent. We zijn helemaal weg van de inhoud die je consequent naar buiten brengt. We denken dat je ons product geweldig zult vinden en we willen het je vrijblijvend opsturen. Stuur ons gerust je adres. We zullen dit direct voor u regelen."

Wat je daarmee bedoelt, is dat je niet verwacht dat ze wat dan ook posten. Ze handelen uit eigen vrije wil zonder contractuele verplichting. Het zijn echte productgebruikers, wat betekent dat ze authentieke inhoud zullen plaatsen als ze je spullen leuk vinden.

Het belang van gebruiksrechten voor inhoud

Nadat influencers berichten over uw producten hebben geplaatst, wilt u er zeker van zijn dat u gebruiksrechten krijgt voor de inhoud die ze hebben gepost. Taylor raadt aan influencers een bericht te sturen met dit bericht letterlijk:

"Hallo [naam influencer], we zijn zo blij dat je zo van ons product houdt en dat je bereid bent deze inhoud met je publiek te delen. We zouden deze inhoud ook graag met ons publiek willen delen. Hebben we het recht om dat te doen?”

Het verzamelen van Door influencer gemaakt Content

Taylor deelt een handige tool voor sociaal luisteren, MightyScout, zodat je niet 24/7 op internet hoeft te zoeken naar posts van makers. Je kunt influencer-profielen gewoon op het platform aansluiten en al hun inhoud waarin je merk wordt vermeld, wordt verzameld, zelfs als ze je niet hashtaggen of taggen. Je kunt ook alle organische analyses eromheen zien en die inhoud daar downloaden.

Influencer-content gebruiken voor betaalde advertenties

Als je op zoek bent naar organisch verkeer, raadt Taylor aan om influencers op TikTok te activeren. Maar als u een betaald kanaal wilt gebruiken, is Facebook veel geavanceerder en heeft het hogere conversiepercentages. Als je een budget over alle kanalen wilt verdelen, doe dat dan natuurlijk. Maar als je er een gaat kiezen en je prestaties nodig hebt, gebruik de inhoud dan opnieuw in Facebook-advertenties.

Taylor's grootste advies is om alles te lanceren influencer gemaakt inhoud als betaalde advertenties, kies niet alleen uw favorieten. Op deze manier verwijder je menselijke vooroordelen, en alleen de best presterende inhoud krijgt alle advertentie-uitgaven. Facebook kiest op basis van welke inhoud er wordt geadverteerd real-time prestaties.

Partnerprogramma's voor influencers

De volgende stap in het werken met influencers is om ze aan je partnerprogramma toe te voegen. Het is een overeenkomst waarbij je een influencer een commissie betaalt voor het sturen van sales jouw weg door hun content.

Je moet influencers niet alleen vragen om gebruiksrechten te verlenen, maar ze ook een bericht sturen in de trant van:

"Hallo [naam influencer], we zijn zo blij dat je zo van ons product hield dat je deze inhoud voor je publiek wilde plaatsen. We willen je graag eren voor alle toekomstige berichten door je te compenseren en je te betrekken bij ons partnerprogramma."

Dan op basis van organisch best presterende affiliates en betaalde advertenties, kunt u mensen gaan betalen om berichten te plaatsen. Dat is waar het 'betalen voor post'-model kan bestaan ​​en bloeien. Op dat moment kunt u lagere tarieven betalen om met influencers te werken. Het zijn echte productacceptanten en toppresteerders. Dat is de enige plek waar het 'betalen voor post'-model bestaat binnen een winstgevende onderneming influencer marketing programma.

Stem af op onze podcast zodat je kunt meeluisteren terwijl we de samenwerking met influencers in meer detail bespreken. Door deze tips te volgen, bent u op weg om krachtige relaties aan te gaan met belangrijke spelers in de sector die u kunnen helpen uw bedrijf naar nieuwe hoogten te brengen.