“Betaal wat je wilt” is een handig klein hulpmiddel dat het concept van een prijslimiet uitwist, waardoor de prijzen van je winkel superflexibel worden. Wat betekent dit voor jou? Het betekent dat u uw trouwe klanten kunt laten toevoegen aan hun prijstotalen als ze bewonderen wat u verkoopt of wat u doet (als u een non-profitorganisatie bent).
Verkoop muziek, afbeeldingen, boeken, kunst, merchandise, handwerk of verzamel donaties! En onderweg kun je je oude voorraad opruimen of zelfs geld inzamelen voor een goed doel!
Hoe ‘Betaal wat je wilt’ werkt
“Pay What You Want” (ook wel PWYW genoemd) is een prijsstrategie waarmee uw klanten kunnen beslissen over de uiteindelijke prijs die zij voor uw producten betalen.
Klanten kunnen elke adviesprijs betalen of hun eigen waarde kiezen
“Betaal wat u wilt” betekent echter niet dat u de controle over uw prijzen verliest en alles gratis moet weggeven. Integendeel zelfs! Jij alleen schrap het maximale prijsplafond voor klanten.
Met de Ecwid PWYW-functie stelt u een minimumprijslimiet in, geeft u aanbevolen prijsopties aan en schakelt u elke prijs boven de minimumdrempel in. Uw product kan niet worden gekocht voor een bedrag onder dit aanbevolen minimum.
Klanten kunnen niet minder betalen dan u hen toestaat. Prijsvarianten maken het gemakkelijker om te beslissen hoeveel ze bereid zijn te betalen.
Het spel is veranderd
De ‘Pay What You Want’-strategie past in vrijwel elke niche, maar is specifiek voor bepaalde sectoren een enorme boost, zoals:
Voor non-profitorganisaties
Als u een non-profitorganisatie bent, kunt u op twee manieren profiteren van de ‘Pay What You Want’-strategie: donaties inzamelen of koopwaar inruilen voor donaties.
Ter toelichting: met de PWYW-functie kunt u eenvoudig donaties inzamelen. Maak een product 'Donatie', voeg verschillende niveaus toe, zoals $ 5, $ 10, $ 20 (vergeet niet om ook een minimumdrempel in te stellen) en voila - u kunt in een mum van tijd beginnen met het verzamelen van donaties!
Een andere manier om donaties te verzamelen is door uw klanten iets te geven in ruil voor hun extra geld. Bijvoorbeeld:
Vrijheid menselijke samenleving is een dierenasiel in Jersey City, New Jersey. Zij doen hun best om dieren in nood een kans te geven op een liefdevol forever home. Ze gebruiken Ecwid om merkkleding te verkopen en te investeren in hun missie. Met deze nieuwe functie kunnen ze meer geld inzamelen en een nieuw thuis vinden voor nog meer dieren.
Ze kopen niet wat jij verkoopt; ze kopen waarom je het verkoopt
Voor artiesten
Als u muziek, fysieke of digitale kunst, foto's, boeken of iets anders maakt en verkoopt dat een emotionele of culturele impact heeft op het leven van mensen, kan de 'Pay What You Want'-strategie een noodzakelijke impuls zijn voor uw bedrijf. Dit komt omdat verkopen voor een kunstenaar niet gaat over het ruilen van voorwerpen voor geld, maar over het verspreiden van emoties. De voldoening die uw klanten uit uw werk halen, gaat veel verder dan de gewone dollarwaarde die aan de artikelen in een digitaal winkelwagentje is gekoppeld. Daarom zijn kunstconsumenten vaak bereid een beetje extra geld bij te dragen om de positieve kunstvibes te laten stromen.
Door de functie “Betaal wat je wilt” te gebruiken, kun je prijsschalen creëren zodat mensen van alle pluimage (en
Een uitstekend voorbeeld van de PWYW-prijsstrategie is Bandcamp — een plek waar muzikanten en muziekproducenten hun muziek online kunnen verkopen voor een lage prijs, maar zonder prijsmaximum. Volgens gegevens van Bandcamp zijn fans dol op hun strategie en hebben ze artiesten sinds 658 $2007 miljoen betaald.
Tweede en volgende losse exemplaren kosten u niets; u krijgt alle winst! Geen reden voor een hoge prijs, ook niet voor de bovenkant.
Voor ambachtslieden
Als je esthetische schoonheid, gezelligheid, comfort of elegantie in ons saaie leven brengt, als je een doe-het-zelver bent, verdien je zoveel meer dan een vergoeding voor de kosten van je ambacht! U zult versteld staan van de bereidheid van uw klant om royaal te betalen voor uw leer, keramiek, glas, papier, steen of
Ambachten zijn geen gemiddelde
Andere manieren om te profiteren van een ‘Betaal wat u wilt’-strategie
Met het PWYW-model kunt u veel doen om de winkelervaring van uw klant te verbeteren en ervan te profiteren. Bijvoorbeeld:
Software verkopen
Met software bedoelen we tools, games, scripts, etc. Het mooie van het verkopen van software zit in de marges. Eenmaal gemaakt kunnen miljoenen exemplaren worden gedistribueerd zonder extra productiekosten. Dit is waar PWYW uw winst echt kan vergroten. De kopieën kosten u niets, en elke dollar zal uw winstmarges vergroten.
Crowdfunding
Maak van het product uw doel en verkoop uw idee! Waardeer deelname aan een crowdfundingproject en begin met het inzamelen van donaties. Schrijf je een boek? Verkoop voorbestellingen! Heb je iets uitgevonden? Bied “gratis gebruik” aan (noem uw prijsgebruik!) of verkoop een korte documentaire over deze uitvinding. Met Ecwid begint crowdfunding binnen enkele minuten en is van jou – geen commissies, geen regels van derden.
Verkoop dode inventaris
Als u al een tijdje in de detailhandel werkt, weet u wat er gebeurt met productvoorraden die maar niet verdwijnen. Je krijgt een dode voorraad. De oplossing? Maak wat ruimte vrij en genereer inkomsten met die producten met variabele PWYW-prijzen in plaats van ze gewoon weg te geven.
Prijzen testen
Door verschillende prijslimieten en betalingsniveaus in te stellen, kunt u testen welke prijs uw klanten bereid zijn te betalen voor verschillende artikelen, en na een paar tests met de beste prijs werken.
“Betaal wat je wilt” instellen in uw Ecwid-winkel
Klaar voor een geheel nieuwe prijservaring?
Kies het product waarop u de PWYW-strategie wilt toepassen (bijvoorbeeld met de laagste nettokosten), voer de productgegevens in en zoek de 'Betaal wat u wilt'-instellingen in het Prijssectie aan de rechterkant. Zo ziet het er op onze site uit:
Volg deze stappen om de prijsoptie 'Betaal wat u wilt' voor uw winkel in te stellen instructies in ons Helpcentrum.
Hoe u ‘Betaal wat u wilt’-producten op de markt kunt brengen
De PWYW-functie kan uw verkoopstrategie veranderen, maar hoe maximaliseert u het effect ervan?
- Maak een aparte categorie voor alle producten met variabele prijzen — om de navigatie in uw Ecwid-winkel eenvoudiger te maken en deze producten zichtbaarder te maken.
- Leg het voor aan de klanten. Maak een aantrekkelijke banner (of omslagfoto) met een uitnodiging om al je PWYW-producten te bekijken en deze op de hoofdpagina te plaatsen (vergeet niet de banner aan de categorie te koppelen).
- Nodig uw meest loyale sociale media-klanten uit om eerst van het PWYW-model te profiteren! Deel het nieuws met je volgers en ga viraal.
- Gebruik de knop ‘Nu kopen’ naar verkoop je geweldige producten op andere platforms en services die het insluiten van widgets mogelijk maken. Vergroot het bereik en vind nieuwe klanten buiten uw online winkel.
- Creëer het gevoel van urgentie en schaarste. Laat het winkelend publiek weten dat dit een
beperkte tijd aanbod of eenlast-minute zout. - Als uw voornaamste doel is om te verhogen geld voor een goed doel – vertel dat aan uw klanten. Gebruik Productondertitels om het doel van de missie van het product direct op de kaart te vermelden.
- Geef adviesprijs aan (minimumprijs) om de beslissingen van klanten te begeleiden. U zult verrast zijn door de vrijgevigheid van uw trouwe klanten wanneer zij u meer gaan betalen dan u vraagt. Gebruik sociale signalen zoals “de meeste mensen betalen'om een gemeenschappelijke norm te creëren – een krachtige psychologische drijfveer.
Ter afsluiting
De ‘Pay What You Want’-prijsstrategie zit boordevol potentieel. Voor sommige bedrijven zal deze applicatie gemakkelijk aanvoelen, maar ongeacht uw niche is het een strategie die de moeite waard is om te testen.
Om optimaal van de voordelen van de PWYW-strategie te profiteren, verzamelt u enkele relevante producten in een categorie, start a
Vergeet niet om hier terug te komen om uw ervaringen met andere Ecwid-handelaren te delen in het commentaargedeelte van dit artikel. We horen graag alles over de successen van uw “Pay What You Want”-strategie!
