Alles wat je nodig hebt om online te verkopen

Zet binnen enkele minuten een online winkel op om te verkopen op een website, sociale media of marktplaatsen.

Penetratieprijzen: de winnende strategie om snel klanten te werven

11 min gelezen

In de altijd evoluerend In de zakenwereld speelt prijsstrategie een cruciale rol bij het bepalen van het succes of falen van een product of dienst. Penetratieprijzen zijn een prijsbenadering die de afgelopen jaren steeds populairder is geworden, vooral onder startups en bedrijven die snel voet aan de grond willen krijgen in een nieuwe markt.

In dit artikel onderzoeken we penetratieprijzen, hoe het werkt, en enkele voorbeelden van bedrijven die het met succes hebben gebruikt om hun bedrijf te laten groeien. Laten we erin duiken!

Hoe online te verkopen?
Tips van e-commerce experts voor eigenaren van kleine bedrijven en aspirant-ondernemers.
Vul een geldig e-mailadres in

Wat is penetratieprijzen?

Penetratieprijzen verwijzen naar a prijsstrategie waarbij een bedrijf een lage prijs stelt voor de producten om marktaandeel te winnen. Het doel van penetratieprijzen is om snel een groot aantal klanten aan te trekken en het bedrijf als een levensvatbare concurrent op de markt te vestigen. Penetratieprijzen worden vaak gebruikt door bedrijven die nieuw zijn op een markt of die een nieuwe productlijn lanceren en behoefte hebben aan het opbouwen van merkbekendheid en het verkrijgen van klantenloyaliteit.

Basis van penetratieprijzen

Penetratie prijzen is een prijsstrategie waarbij de prijs van een product laag wordt gezet om een ​​bredere markt te bereiken en promotie te initiëren. De strategie is gebaseerd op het idee dat een lage prijs klanten zal verleiden een nieuw product te proberen, wat op zijn beurt buzz zal creëren en positieve recensies zal opleveren.

Waar verwijst penetratieprijs naar?

Penetratieprijzen zijn een strategie waarbij een bedrijf een lage prijs stelt voor zijn product of dienst om snel marktaandeel te winnen. Door een lagere prijs aan te bieden dan de concurrenten, wil het bedrijf een groot aantal klanten aantrekken en voet aan de grond krijgen op de markt.

Penetratie prijsstrategie

Penetratieprijzen omvatten het vaststellen van een lage prijs voor een product of dienst, die doorgaans lager is dan het marktgemiddelde. Het doel van deze strategie is om snel een groot aantal klanten aan te trekken, wat het bedrijf kan helpen voet aan de grond te krijgen op de markt en naamsbekendheid. Zodra het bedrijf een klantenbestand heeft opgebouwd, kan het zijn prijzen geleidelijk verhogen, zodat het nauw aansluit bij die van zijn concurrenten.

Bedrijven die penetratieprijzen gebruiken

Veel bedrijven hebben met succes penetratieprijzen gebruikt om marktaandeel te winnen en zichzelf als levensvatbare concurrenten te profileren. Zoals we eerder al kort vermeldden, is een opmerkelijk voorbeeld Uber, dat aanvankelijk prijzen aanbood die aanzienlijk lager waren dan die van traditionele taxibedrijven. Hierdoor kon Uber snel marktaandeel winnen en zichzelf vestigen als een belangrijke speler in de transportsector.

Een ander voorbeeld is Amazon, dat lagere prijzen bood dan traditioneel steen en mortel boekhandels toen het voor het eerst zijn online boekwinkel lanceerde. Hierdoor kon Amazon snel marktaandeel winnen en zichzelf vestigen als leider in de e-commerce-industrie. Hieronder staan ​​voorbeelden van verschillende bedrijven die de penetratieprijsstrategie hebben gebruikt.

Uber

Toen Uber het voor het eerst lanceerde ride-sharing service, bood het prijzen die aanzienlijk lager waren dan die van traditionele taxibedrijven. In de loop van de tijd heeft Uber zijn prijzen geleidelijk verhoogd om meer in lijn te komen met die van traditionele taxibedrijven. Toch was het de aanvankelijke penetratieprijsstrategie die het bedrijf hielp zich te vestigen als een belangrijke speler in de sector.

Amazone

Toen Amazon voor het eerst zijn online boekwinkel lanceerde, wetende dat de meeste mensen hun boeken liever bij hun plaatselijke boekwinkel kochten, wist de e-commercegigant dat het een manier moest vinden om gebruikers aan te moedigen om online te kopen. Om dit te bereiken vertrouwde Amazon sterk op penetratieprijzen. Het bedrijf begon met zeer lage prijzen, waardoor het snel marktaandeel kon winnen en zich kon vestigen als leider in de e-commerce-industrie. Tegenwoordig blijft Amazon op verschillende manieren gebruik maken van penetratieprijzen, zoals het aanbieden van lagere prijzen voor bepaalde producten en diensten, om klanten aan te trekken en zijn dominante positie op de markt te behouden.

Streamingbedrijven

Zoals je in dit gedeelte al kunt zien, zijn er veel bedrijven die penetratiemarketing gebruiken, waaronder streamingdienstbedrijven. Zelfs als uw bedrijf een op basis van abonnementen model, kunt u er nog steeds voor kiezen om penetratieprijzen eens te proberen. Er zijn veel streamingdiensten die penetratieprijsstrategieën gebruiken om hun abonnees te laten groeien door bijvoorbeeld een eerste gratis proefperiode of een week aan te bieden voor de helft van de maandelijkse prijs. Op deze manier merken potentiële abonnees dat ze zich graag willen aanmelden en zelf willen zien wat voor soort inhoud ze voor hun geld krijgen.

De populaire muziekstreamingdienst Spotify biedt bijvoorbeeld een drie maanden gratis proefperiode van hun Premium-lidmaatschap. Er zijn ook momenten dat de streaminggigant deals aanbiedt zoals vier maanden Premium-lidmaatschap voor slechts $ 0.99 om gebruikers aan te moedigen hun betaalde abonnement te proberen. Met dit soort aanbiedingen voelen gebruikers van de platforms zich onmiddellijk aangemoedigd om zich aan te melden, wat nogmaals de basis en het succes van penetratiemarketing aantoont.

Van online marktplaatsen als Amazon tot streamingdiensten als Spotify: het aantal bedrijven dat deze strategie nuttig vindt is groot en blijft groeien. Zelfs banken, online onderwijsprogramma's, verkopers van online cursussen en luchtvaartmaatschappijen vinden de strategie nuttig en gebruiken deze om hun omzet te vergroten en zich te onderscheiden van de concurrentie.

Prijsskimming versus penetratieprijzen

Het is noodzakelijk om de verschillen tussen te begrijpen het skimmen van prijzen en penetratieprijzen. Bij prijsskimming gaat het om het vaststellen van een hoge prijs voor een product of dienst wanneer het voor het eerst op de markt wordt geïntroduceerd. Het idee is om de winst te maximaliseren van early adopters die bereid zijn een premie voor het product te betalen. Naarmate de concurrentie toeneemt en het product op grotere schaal verkrijgbaar wordt, wordt de prijs geleidelijk verlaagd om een ​​breder scala aan klanten aan te spreken.

Bij penetratieprijzen gaat het echter om het vaststellen van een lage prijs om snel marktaandeel te winnen. Dit wordt vaak gebruikt door bedrijven die nieuw zijn op een markt of die een nieuwe productlijn lanceren en merkbekendheid en klantloyaliteit moeten opbouwen. Het doel is om snel een groot aantal klanten aan te trekken en het bedrijf als een levensvatbare concurrent op de markt te vestigen. Zodra het bedrijf een klantenbestand heeft opgebouwd, kan het zijn prijzen geleidelijk verhogen om beter aan te sluiten bij die van zijn concurrenten.

Prijsstrategie voor marktpenetratie

Marktpenetratieprijzen zijn een specifiek type penetratieprijsstrategie waarbij een lage prijs wordt ingesteld om een ​​nieuwe markt te betreden. Het doel is om snel voet aan de grond te krijgen op de markt en het bedrijf als een levensvatbare concurrent te vestigen. Dit wordt vaak gebruikt door bedrijven die uitbreiden naar nieuwe geografische regio's of productcategorieën.
Een voorbeeld van een bedrijf dat met succes marktpenetratieprijzen heeft toegepast, is Walmart. Toen Walmart de supermarktmarkt betrad, bood het lagere prijzen dan zijn concurrenten om klanten aan te trekken en marktaandeel te winnen. In de loop van de tijd heeft Walmart zijn prijzen kunnen verhogen en zijn positie als dominante speler op de markt kunnen behouden.

Voordelen van penetratieprijzen

Er zijn veel voordelen van penetratieprijzen. Hier zijn er een paar,

  • Hoge acceptatie en verspreiding. Penetratieprijzen stellen een bedrijf in staat om snel klantacceptatie en adoptie van zijn product of dienst te verkrijgen.
  • Dominantie op de markt. Een benadering van penetratieprijzen overrompelt rivalen doorgaans en geeft hen weinig tijd om te reageren. Het bedrijf kan profiteren van de kans om zoveel mogelijk klanten te converteren.
  • Schaalvoordelen. Een bedrijf kan schaalvoordelen realiseren en zijn marginale kosten verlagen, aangezien de prijsstrategie resulteert in een hoog verkoopvolume.
  • Verbeterde klantloyaliteit. Consumenten die een goede deal kunnen krijgen voor een goed of dienst, zijn eerder geneigd het bedrijf opnieuw te steunen. Bovendien genereert deze verhoogde goodwill een gunstige merkbekendheid.
  • Verhoogde voorraadomzet. Verticale supply chain-partners zoals retailers en distributeurs zijn blij met de verbeterde voorraadomloopsnelheid van penetratieprijzen.

Bedrijven die penetratieprijzen gebruiken

Veel bedrijven hebben met succes penetratieprijzen gebruikt om marktaandeel te winnen en zichzelf als levensvatbare concurrenten te profileren. Zoals we eerder al kort vermeldden, is een opmerkelijk voorbeeld Uber, dat aanvankelijk prijzen aanbood die aanzienlijk lager waren dan die van traditionele taxibedrijven. Hierdoor kon Uber snel marktaandeel winnen en zichzelf vestigen als een belangrijke speler in de transportsector.

Een ander voorbeeld is Amazon, dat lagere prijzen bood dan traditioneel steen en mortel boekhandels toen het voor het eerst zijn online boekwinkel lanceerde. Hierdoor kon Amazon snel marktaandeel winnen en zichzelf vestigen als leider in de e-commerce-industrie.

Conclusie

Concluderend: hoewel skimming van prijzen en penetratieprijzen beide prijsstrategieën zijn die gericht zijn op het vergroten van de winst en het vergroten van marktaandeel, verschillen ze in hun aanpak en timing. Marktpenetratieprijzen zijn een specifiek type penetratieprijsstrategie waarbij een lage prijs wordt ingesteld om een ​​nieuwe markt te betreden. Veel bedrijven hebben met succes penetratieprijzen gebruikt om marktaandeel te winnen en zichzelf als levensvatbare concurrenten te profileren, waaronder Uber en Amazon. Door deze prijsstrategieën te begrijpen en te begrijpen hoe ze op verschillende situaties kunnen worden toegepast, kunnen bedrijven weloverwogen beslissingen nemen over hun prijzen en positionering in de markt.

Nu we de basis met penetratieprijzen hebben besproken, kunt u nog twee handleidingen vinden over hoe u uw producten kunt prijzen!

 

Inhoudsopgave

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Over de auteur

Anastasia Prokofieva is een inhoudschrijver bij Ecwid. Ze schrijft over online marketing en promotie om de dagelijkse routine van ondernemers gemakkelijker en lonender te maken. Ze heeft ook een zwak voor katten, chocolade en thuis kombucha maken.

E-commerce die achter u staat

Zo eenvoudig te gebruiken – zelfs mijn meest technofobe klanten kunnen ermee omgaan. Eenvoudig te installeren, snel in te stellen. Lichtjaren voorsprong op andere winkelplug-ins.
Ik ben zo onder de indruk dat ik het aan mijn websiteklanten heb aanbevolen en gebruik het nu voor mijn eigen winkel, samen met vier andere waarvoor ik webmaster ben. Prachtige codering, uitstekende eersteklas ondersteuning, geweldige documentatie, fantastische instructievideo's. Heel erg bedankt Ecwid, jij bent geweldig!
Ik heb Ecwid gebruikt en ik ben dol op het platform zelf. Alles is zo vereenvoudigd dat het krankzinnig is. Ik vind het geweldig dat je verschillende opties hebt om vervoerders te kiezen, zodat je zoveel verschillende varianten kunt toevoegen. Het is een vrij open e-commerce gateway.
Gemakkelijk te gebruiken, betaalbaar (en een gratis optie als je begint). Ziet er professioneel uit, veel sjablonen om uit te kiezen. De app is mijn favoriete functie omdat ik mijn winkel rechtstreeks vanaf mijn telefoon kan beheren. Een echte aanrader 👌👍
Ik vind het leuk dat Ecwid gemakkelijk te starten en te gebruiken was. Zelfs voor iemand als ik, zonder enige technische achtergrond. Zeer goed geschreven helpartikelen. En het ondersteuningsteam is naar mijn mening het beste.
Voor alles wat het te bieden heeft, is ECWID ongelooflijk eenvoudig in te stellen. Sterk aanbevelen! Ik heb veel onderzoek gedaan en ongeveer 3 andere concurrenten geprobeerd. Probeer gewoon ECWID en u bent binnen een mum van tijd online.

Uw e-commercedromen beginnen hier

Door op "Alle cookies accepteren" te klikken, gaat u akkoord met het opslaan van cookies op uw apparaat om de sitenavigatie te verbeteren, het sitegebruik te analyseren en te helpen bij onze marketinginspanningen.
Uw privacy

Wanneer u een website bezoekt, kan deze informatie in uw browser opslaan of ophalen, meestal in de vorm van cookies. Deze informatie kan over u, uw voorkeuren of uw apparaat gaan en wordt meestal gebruikt om de site te laten werken zoals u verwacht. Deze informatie identificeert u doorgaans niet direct, maar kan u wel een meer gepersonaliseerde webervaring bieden. Omdat wij uw recht op privacy respecteren, kunt u ervoor kiezen sommige soorten cookies niet toe te staan. Klik op de verschillende categoriekoppen voor meer informatie en om onze standaardinstellingen te wijzigen. Het blokkeren van sommige soorten cookies kan echter invloed hebben op uw ervaring van de site en de diensten die wij kunnen aanbieden. Meer informatie

Meer informatie

Strikt noodzakelijke cookies (altijd actief)
Deze cookies zijn nodig om de website te laten functioneren en kunnen niet worden uitgeschakeld in onze systemen. Ze worden meestal alleen ingesteld naar aanleiding van acties van u die neerkomen op een verzoek om diensten, zoals het instellen van uw privacyvoorkeuren, inloggen of het invullen van formulieren. U kunt uw browser instellen om deze cookies te blokkeren of u te waarschuwen voor deze cookies, maar sommige delen van de site zullen dan niet werken. Deze cookies slaan geen persoonlijk identificeerbare informatie op.
Targeting-cookies
Deze cookies kunnen via onze site worden geplaatst door onze advertentiepartners. Ze kunnen door die bedrijven worden gebruikt om een ​​profiel van uw interesses op te bouwen en u relevante advertenties op andere sites te tonen. Ze slaan geen directe persoonlijke informatie op, maar zijn gebaseerd op de unieke identificatie van uw browser en internetapparaat. Als je deze cookies niet toestaat, krijg je minder gerichte advertenties te zien.
functionele cookies
Deze cookies zorgen ervoor dat de website verbeterde functionaliteit en personalisatie kan bieden. Ze kunnen door ons worden ingesteld of door externe aanbieders waarvan we de diensten aan onze pagina's hebben toegevoegd. Als u deze cookies niet toestaat, functioneren sommige of al deze diensten mogelijk niet correct.
Prestatiecookies
Met deze cookies kunnen we bezoeken en verkeersbronnen tellen, zodat we de prestaties van onze site kunnen meten en verbeteren. Ze helpen ons te weten welke pagina's het meest en het minst populair zijn en zien hoe bezoekers zich over de site bewegen. Alle informatie die deze cookies verzamelen is geaggregeerd en daarom anoniem. Als u deze cookies niet toestaat, weten wij niet wanneer u onze site heeft bezocht.