Upsell, cross-sell of dead stock opruimen: welke strategie voor productbundeling heeft u nodig?

Geplaatst op 4 maanden geleden by Arina Chochlova

Wie kan een deal weerstaan waarbij je meer krijgt voor minder? Als je ooit hebt genoten van een combinatieaanbieding bij een fast food chain, je hebt de kunst van het productbundelen gezien. Deze strategische aanpak combineert twee of meer artikelen in één pakket, doorgaans tegen een gereduceerde prijs.

Productbundeling kan tal van voordelen voor uw bedrijf bieden en verschillende doelstellingen helpen bereiken, zoals het verhogen van uw gemiddelde bestelwaarde (AOV) en het introduceren van nieuwe producten.

In dit artikel onderzoeken we verschillende productbundelstrategieën en wat u met elke strategie kunt bereiken. Omdat elk bedrijf zijn eigen flair heeft, kunt u dit beter beschouwen als een sprankje inspiratie dan als een strikt boekje.

Strategieën voor productbundeling: voorbeelden en voordelen

Er zijn tal van verschillende productbundelingsstrategieën die u in uw winkel kunt implementeren. Deze strategieën kunnen inspelen op verschillende klantvoorkeuren en uw marketinginspanningen verbeteren.

Trouwens, Ecwid-verkopers kunnen het proces van productbundeling vereenvoudigen met behulp van de productbundels: combineer items en verkoop meer app om moeiteloos bundels te maken. Selecteer eenvoudig de producten voor een bundel en geef het kortingsbedrag op.

Hier zijn enkele van de meest voorkomende productbundelstrategieën:

Zuivere bundels

Pure bundels zijn een set producten die niet afzonderlijk verkocht kunnen worden. Ze zijn alleen als pakket verkrijgbaar.

Deze bundelstrategie werkt het beste voor producten die zijn ontworpen om samen te worden gebruikt, zoals een doe-het-zelfdoos of een maaltijdpakketbezorging.

Het is misschien geen goed idee om een pure bundel samen te stellen van producten die niet direct met elkaar verbonden zijn.

Voordelen voor een bedrijf: Het aanbieden van pure bundels is een snelle methode om de gemiddelde bestelwaarde te verhogen, omdat klanten gedwongen worden het volledige pakket te kopen, zelfs als ze maar een paar artikelen nodig hebben.

Pure-bundels helpen je (mits zorgvuldig samengesteld) ook om het meeste uit seizoensgebonden evenementen, zoals Kerstmis of Halloween, te halen. Het kan zijn dat klanten op dit moment op zoek zijn naar een productpakket op maat voor een specifieke gelegenheid.

Voorbeelden van pure bundels: Blauwe schort is een maaltijdpakket bezorgservice waarbij klanten het menutype van hun voorkeur selecteren en alle ingrediënten ontvangen, samen met een recept voor een heerlijk gerecht.

Een ander voorbeeld is de Dyson Airwrap die wordt geleverd met bijlagen:

Deze kindernaaisets bevatten ook stoffen, vulling en garen:

Dezelfde productbundels

Hetzelfde product bundels zijn pakketten die meer dan één artikel van hetzelfde product tegen een gereduceerde prijs bevatten. Dergelijke bundels helpen klanten geld te besparen en de mentale belasting te verminderen.

Deze bundelstrategie werkt het beste voor producten die in grote hoeveelheden kunnen worden gebruikt of een lange levensduur hebben houdbaarheid, zoals producten voor persoonlijke verzorging.

Denk aan producten die permanent of herhaaldelijk worden gebruikt. Mondverzorgingsproducten die elke dag worden gebruikt, kunnen een geweldig effect hebben hetzelfde product bundel.

Pro tip: . Bestelgeschiedenis om te identificeren welke producten uw klanten meer dan eens kopen.

Voordelen voor een bedrijf: Hetzelfde product bundels helpen de voorraadkosten te verlagen door meer producten in één transactie te verplaatsen.

Ze verlagen ook de marketing- en distributiekosten, aangezien het meer is kostenefficient om meerdere artikelen aan één klant te verkopen dan om ze afzonderlijk te verkopen. Bundels zijn ook een duurzamere manier om gemaksartikelen te verkopen en te kopen.

Voorbeelden van dezelfde productbundels: Dit pakje limonade van 12 stuks van Sprecher Brewery:

Of, 4 gallon shampoosets voor fitnessclubs:

Gemengde productenbundels

Gemengde productbundels zijn pakketten die twee of meer verschillende producten bevatten die samen tegen een lagere prijs worden verkocht. In tegenstelling tot producten in pure bundels, kunnen gemengde productbundels afzonderlijk worden gekocht.

Deze bundelstrategie werkt het beste voor producten die samen kunnen worden gebruikt, zoals: fast food combo of een cadeauset.

Voordelen voor een bedrijf: Dit type bundel is een grote hulp als het gaat om traag bewegend voorraad of de minst populaire producten. Combineer een minder populair product met een of meer bestsellers om klanten te motiveren ze allemaal te kopen.

Gemengde productbundels maken het gemakkelijker om nieuwe producten te lanceren en zich te onderscheiden van de concurrentie. U kunt bijvoorbeeld een bundel maken van uw bestseller en een nieuw product.

Gemengde productbundels helpen ook de AOV te vergroten door klanten aan te moedigen meer artikelen te kopen dan aanvankelijk gepland.

Voorbeelden van gemengde productbundels: Een klassieker is Big Mac McDonald's Combo Meal, een burger geserveerd met friet en een drankje.

Make-upsets met een Colourpop-waarde zijn een ander goed voorbeeld:

Of deze autoreinigingsset van ArmorAll, inclusief schoonmaakdoekjes, een autowasstraat, glasreiniger en ander schoonmaakgereedschap:

Mix en match Bundels

Mix en match Met bundels kunnen klanten verschillende bundels maken uit een geselecteerde lijst met producten. Het nodigt klanten uit om creatief te zijn en biedt meer vrijheid om te kiezen wat ze willen.

Deze bundelstrategie werkt het beste voor producten met meerdere varianten, zoals kleding of accessoires.

Het is veiliger om een klant de kans te geven om tegen dezelfde prijs uit verschillende artikelen te kiezen. U laat uw klanten bijvoorbeeld kiezen uit verschillende smaken van dezelfde dranken.

Voordelen voor een bedrijf: Mix en match bundels zorgen voor een gepersonaliseerde klantervaring, wat de klantloyaliteit kan vergroten.

Ze verlagen ook de marketing- en distributiekosten doordat klanten artikelen kunnen selecteren die al op voorraad zijn.

Een ander positief neveneffect is dat u na verloop van tijd de meest en de minst populaire productvariaties kunt zien en deze informatie kunt meenemen bij het aanvullen van de voorraad.

Voorbeelden mix-en-match bundels: Gepersonaliseerde badervaring is een 5-stuk geschenkdoos van Nectarlife. Klanten kunnen elk van de producten aanpassen en de kleur van de doos kiezen.

Lane's BBQ biedt haar klanten de mogelijkheid om vier van de elf smaakmakers en het formaat van de zakjes te kiezen.

Cross-verkopen Bundels

Cross-sell bundels zijn pakketten met een aanvullend product dat wordt aangeboden als aanvulling op de initiële keuze.

Deze bundelstrategie kan worden gebruikt voor artikelen met complementaire producten, zoals geuren en geurlotions.

Bij het creëren cross-selling bundels, houd dan rekening met producten die vaak samen gekocht worden. In Ecwid kun je laten zien gerelateerde producten in het gedeelte dat je misschien ook leuk vindt op een productpagina en bij het afrekenen.

Voordelen voor een bedrijf: Cross-sell bundels aankunnen traag bewegend inventaris. U kunt producten gebruiken die op zichzelf misschien niet zo goed verkopen, maar ook complementair zijn.

Ze kunnen ook nuttig zijn tijdens de feestdagen, wanneer mensen de neiging hebben om meer te kopen dan ze hadden gepland.

Voorbeelden cross-selling bundels: Deze Fine Fragrance Victoria's Secret-set wordt geleverd met parfum, bodylotion en mist.

De sectie ‘Een beetje extra’ bij het afrekenen op Asos is daar een uitstekend voorbeeld van cross-selling strategie. Deze items kunnen worden gecombineerd om een bundel te creëren.

Forever 21 gebruikt een soortgelijke aanpak met de suggestie ‘Complete the look’.

Upsell-bundels

Upsell-bundels bieden een productupgrade ten opzichte van de oorspronkelijke keuze. Het idee achter deze strategie is om een klant een betere versie van een product aan te bieden tegen een redelijke prijs.

Deze bundelstrategie is een perfecte keuze voor producten met premiumopties of add-ons, zoals cadeauverpakking of premiumabonnementen.

Voordelen voor een bedrijf: Upsell-bundels verhogen de AOV en de klanttevredenheid door premiumopties aan te bieden die de algehele klantervaring verbeteren.

Voorbeelden van upsellbundels: Bandjes en lussen voor Apple Watch worden aangeboden wanneer klanten horloges aan hun winkelwagentje toevoegen.

Crocs biedt zijn klanten de mogelijkheid om verrassende accessoires aan hun schoenen toe te voegen.

Brillenwinkels bieden vaak extra lensbescherming, hoesjes en andere manieren om de initiële aankoop te upgraden.

Hoe kiest u een strategie voor productbundeling?

Hoewel elke bundelstrategie voordelen heeft, is het belangrijk om de strategie te kiezen die het beste aansluit bij uw bedrijfsdoelstellingen en de behoeften van uw klanten.

Hier zijn enkele stappen die u kunt nemen om te kiezen welke bundelstrategie u als eerste moet proberen:

Zorg ervoor dat de bundel meer waarde biedt dan het afzonderlijk kopen van artikelen

Voordat u een bundelstrategie kiest, moet u ervoor zorgen dat de gebundelde artikelen een betere waarde bieden aan klanten dan wanneer ze de artikelen afzonderlijk zouden kopen.

Als de bundel geen aanzienlijke korting biedt of een bepaald pijnpunt niet aanpakt, zijn klanten mogelijk niet geneigd deze te kopen, en dit kan een negatieve invloed hebben op uw verkopen.

Bundelen van een T-shirt en een sjaal is waarschijnlijk niet effectief omdat deze producten meestal in verschillende seizoenen afzonderlijk worden gekocht. Een bijpassende sjaal en muts combineren daarentegen is misschien wel een goed idee.

Definieer uw doelen en hoe de bundelstrategie u kan helpen deze te bereiken

Het is mogelijk om veel zakelijke doelen te hebben, maar concentreer u bij het kiezen van een productbundelingsstrategie op één of twee.

Wilt u de AOV verhogen, de voorraadkosten verlagen of nieuwe producten lanceren?

Pure-bundels zijn perfect voor een intens vakantieseizoen, maar ze zullen niet zo goed de voorkeuren van uw klanten weergeven als mix-en-match bundels.

Als het te lang duurt voordat sommige van uw producten worden verkocht, is het misschien geen goed idee om ze in dezelfde productbundels te verkopen. Overweeg om op te nemen cross-selling of gemengde productbundelstrategieën.

Nadat u uw doelen heeft geïdentificeerd, kunt u de bovenstaande lijst bekijken en bepalen welke bundelstrategie het beste bij hen past.

Pak de pijnpunten van klanten aan en los ze op met uw bundels

Denk na over de pijnpunten van uw klanten en hoe uw bundels deze kunnen aanpakken. Als uw klanten bijvoorbeeld vaak hetzelfde product kopen, kan het voor hen handig zijn om in bulk in te kopen.

Of je kunt een set samenstellen waarbij elk product een ander deel van een ingewikkeld probleem oplost. Denk hierbij aan artikelen als babyboxen of huidverzorgingssets.

Test verschillende combinaties om de beste pasvorm voor uw winkel te vinden

Probeer verschillende bundelcombinaties om te zien welke het beste werken voor uw winkel. U kunt experimenteren met verschillende producten, prijzen en kortingen om te bepalen wat uw klanten aanspreekt.

Het kan bijvoorbeeld zijn dat pure bundels niet werken voor uw bedrijf, maar dat u wel een aanzienlijke omzetstijging merkt mix-en-match bundels.

Laat u inspireren door effectieve bundels van andere bedrijven

Onderzoek grote bedrijven die succesvolle bundelstrategieën hebben geïmplementeerd en kijk of u hun strategie aan uw winkel kunt aanpassen.

Kijk naar het bundelaanbod van uw concurrenten en kijk hoe u zich kunt onderscheiden. De voorbeelden in dit artikel kunnen ook een bron van inspiratie zijn.

Het implementeren van een succesvolle bundelstrategie kan uw bedrijf naar een hoger niveau tillen en nieuwe groeimogelijkheden openen. Elk van de zes bundelstrategieën die in dit artikel worden genoemd, kan de verkoop stimuleren of een nieuw product introduceren.

De Productbundels: combineer artikelen en verkoop meer app is een grote hulp voor elke bedrijfseigenaar die bundels aan zijn winkel toevoegt. Experimenteer gerust met verschillende strategieën en houd altijd zowel uw doelstellingen als de behoeften van uw klanten in gedachten.

Over de auteur

Arina Khokhlova is contentschrijver bij Simcase. Ze richt zich op online marketing- en e-commercestrategieën om bedrijven te helpen bloeien in de digitale wereld. Als ze niet aan het schrijven is, kun je haar aan yoga doen of verdwalen in een goed boek.