Uw complete gids voor winstmarges voor detailhandelsbedrijven

8 min gelezen

‘Winstmarge’ is daar één van zakelijk-y klinkende woorden die veel ingewikkelder lijken dan ze in werkelijkheid zijn.

In wezen is de brutowinstmarge van een bedrijf een maatstaf voor hoeveel geld een bedrijf verdient. Als er bijvoorbeeld $ 1 nodig is om een product te maken en je verkoopt het voor $ 2, dan heb je een winstmarge van 50%.

Dat is het basisidee, maar laten we eerlijk zijn: in de praktijk is het iets ingewikkelder dan dat. En er zijn enkele factoren die de winstmarges beïnvloeden en die belangrijk zijn om over na te denken. En wat is een goede winstmarge voor de detailhandel?

We hebben je gedekt.

Wat moet u weten over winstmarges?

We weten dus al dat de brutowinstmarge kan worden berekend door rekening te houden met de productiekosten en de uiteindelijke verkoopprijs. Maar wat is de werkelijke formule voor de brutowinstmarge?

Oké, maak je klaar voor wat wiskunde (blijf hier bij ons).

Hoe bereken je de brutowinstmarge?

Trek eerst de kosten van verkochte goederen (COGS) af van de netto-omzet. Deel vervolgens het resulterende getal door de netto-omzet om de brutowinstmarge als decimaal te berekenen. Converteer het decimaalteken naar een percentage om de brutowinstmarge te vinden. Hier is een voorbeeld:

Een bedrijf verdient $ 5,000,000 door telefoonhoesjes te verkopen.
Tijdens het maken van de telefoonhoesjes creëert het bedrijf $2,000,000 aan arbeids- en materiaalkosten.
Om de brutowinstmarge van haar bedrijf te berekenen, trekt de CEO de COGS af van de netto-omzet ($5,000,000 min $2,000,000 = $3,000,000).
Vervolgens deelt ze dat resulterende getal door de omzet van haar bedrijf om een decimaal te krijgen ($3,000,000 gedeeld door $5,000,000 = 0.6).
Nadat ze het decimaalteken in een percentage heeft omgezet, ontdekt ze dat de productiekosten 40% van de omzet in beslag nemen, wat resulteert in een brutowinstmarge van 60%.

Waarom is de brutowinstmarge van belang?

De brutowinstmarges zijn een indicator voor de gezondheid van uw detailhandelsbedrijf. Het is begrijpelijk dat als de marge te laag is, u niet genoeg geld zult verdienen.

Wat is de nettowinstmarge?

Als u meer te weten komt over brutowinstmarges, komt u waarschijnlijk ‘nettomarges’ tegen. Dus wat is de nettomarge van een bedrijf? Zie het als volgt: de brutowinstmarge is hoeveel geld er overblijft na aftrek van de kosten van de verkochte goederen, terwijl de nettowinstmarge is hoeveel geld er overblijft na het afrekenen van zaken als bedrijfskosten, schulden en belastingen. als de COGS.

Wat is een goede winstmarge voor de detailhandel?

Winstmarges variëren sterk van bedrijfstak tot bedrijfstak.

Think gegevens geanalyseerd in januari 2021ziet de reclame-industrie doorgaans brutowinstmarges van ongeveer 24%. Ondertussen beschikt de farmaceutische industrie over marges van iets meer dan 70%. En dat brede aanbod stopt niet bij reclames en drugs.

Brutowinstmarges per bedrijfstak

Opleiding: 41.15%
Algemene elektronica: 26.53%
Voedselgroothandels: 15.49%
Online detailhandel: 42.53%

Winstmarges variëren dus, maar wat is een goede winstmarge voor de detailhandel? Hoewel er geen specifiek getal is waarnaar u moet streven, kunt u een beter idee krijgen van goede winstmarges voor de detailhandel door te kijken naar gemiddelden in specifieke detailhandelssectoren.

Dameskleding: 46.5%
Schoenen: 42.6%
Supermarkten en supermarkten: 28.8%
Dierbenodigdheden: 43.6%

Dus ja, zoals bij veel dingen in het zakenleven, is er geen sprake van een one-size-fits-all antwoord op “wat is een goede winstmarge voor de detailhandel?” Maar uiteindelijk kun je echt geen te hoge brutowinstmarge hebben, zolang je bedrijf dat kapitaal op duurzame wijze verwerft. Dus hoe zorg je ervoor dat je winstmarge gezond is?

Hoe u een goede winstmarge voor de detailhandel kunt garanderen

Wat is een goede winstmarge voor de detailhandel? Het hangt af van de branche, maar de stappen om ervoor te zorgen dat uw bedrijf gezonde marges heeft, zullen er over het algemeen hetzelfde uitzien, ongeacht het aantal dat u nastreeft.

Om hier meer over te leren marge-maximalisatie Laten we eens kijken naar wat de winstmarges beïnvloedt, zodat we weten met welke delen van het bedrijf we te maken hebben.

Wat beïnvloedt de winstmarges voor detailhandelsbedrijven?

Nummer één: bedrijfskosten

Bedrijfskosten (inclusief zaken als het betalen van werknemers, het kopen van verzendmaterialen en spaargeld voor marketingcampagnes) moeten van uw inkomsten worden afgetrokken wanneer u de nettowinstmarge van uw detailhandel berekent. Als de bedrijfskosten te hoog zijn, verdient het bedrijf mogelijk niet genoeg geld om te kunnen functioneren.

Nummer twee: marketingpraktijken

Slechte marketingpraktijken zullen afhangen van het bedrijf, maar als uw bedrijf advertenties nastreeft die niets opleveren of flyers die geen klanten aanspreken, zullen uw bedrijfskosten stijgen en zal uw nettowinstmarge dalen.

Nummer drie: prijzen

Dit lijkt misschien voor de hand liggend, maar de prijs is echt een grote factor in zowel de bruto- als de nettowinstmarges. Maar denk niet alleen aan te lage prijzen. Als uw bedrijf zijn producten te hoog prijst, verliest u mogelijk potentiële klanten. Soms is een bedrijfsmodel met een lage prijs en een hoog volume het beste.

Hoe creëer je een goede winstmarge voor retail?

U kunt ervoor zorgen dat de winstmarges van uw bedrijf gezond zijn door te kijken naar verspillende praktijken die met deze drie verband houden marge-beïnvloeders hierboven genoemd.

Denk eerst na over wat uw bedrijf in het algemeen geld kost en breng wijzigingen aan om de verliezen te minimaliseren. Wees op uw hoede voor ongebruikte of inefficiënte diensten, zoals oude boekhoudsoftware, en vind meer kostenefficient alternatieven.
Ontwikkel vervolgens een meer geavanceerde marketingstrategie die prioriteit geeft aan impactvolle media, zoals digitale advertenties. (Ecwid kan helpen als je niet weet waar je moet beginnen.)
Ten slotte moet u voorkomen dat u uw ideale prijsdoel mist door rekening te houden met factoren zoals het marktgemiddelde, aanbevelingen van fabrikanten en andere factoren klantpsychologie. Uiteindelijk moeten de prijzen weerspiegelen wat de klant bereid is te betalen.

Winstmarges en e-commerce

Als u klaar bent om de winstmarges van uw detailhandel te verbeteren, kan uitbreiding naar e-commerce de juiste stap zijn. Gegevens worden weergegeven dat online winkels enkele van de hoogste bruto- en nettomarges op de retailmarkt hebben – waarbij de e-commerce retail brutomarges geniet die ruim 18% hoger zijn dan die op de algemene markt.

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

Juni 23, 2021

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.