Terugkerende betalingen: maandelijkse abonnementen verkopen

12 min gelezen

Terugkerende betalingen, of abonnementsfacturering, zijn een hot topic geworden in de e-commercewereld, waarbij veel bedrijfseigenaren de overstap maken naar dit betalingsmodel. Dit is grotendeels te danken aan de groeiende huidige vraag van klanten en de mogelijkheid die dit voor verkopers creëert om herhaaldelijk afrekenen en aankopen volledig te elimineren.

Abonnementsbetalingen zijn voor velen een winkelvoorkeur geworden 69% procent van de Amerikanen erkent dat ze voor meerdere abonnementen betalen elk jaar, waardoor het een geweldige marktkans is voor zowel nieuwe als gevestigde ondernemers. Achter dit bedrijfsmodel schuilt een enorme kans om een regelmatig en consistent inkomen te verdienen zonder afhankelijk te zijn van een constant klantenbereik. Dit is optimaal voor bedrijven met een laag advertentiebudget en bedrijven die willen verbeteren klanten relaties tijdens het creëren langdurig klanten.

In dit bericht bespreken we alles wat u moet weten over terugkerende betalingen, hoe ze werken en hoe u aan de slag kunt gaan met terugkerende facturering (u hoeft niet vooraf een fortuin te investeren!). We laten u zien hoe u hiermee de klantenbinding kunt verbeteren en u kunt helpen zich te onderscheiden van de concurrentie. Ons doel is om u door het hele proces te leiden en u te helpen beslissen of dit de juiste keuze is voor uw bedrijf.

Wat is terugkerende facturering?

Terugkerende betalingen vormen de basis waarop bedrijven hun klanten op terugkerende wijze, maandelijks, wekelijks of eenvoudigweg jaarlijks, kosten in rekening kunnen brengen voor een vast product of een vaste dienst. Het stelt bedrijfseigenaren in staat hun omzet te optimaliseren klanttevredenheid door hen betaalbare prijzen aan te bieden door middel van lage maandelijkse kosten, zonder dat hun winstmarges aanzienlijk hoeven te worden verlaagd.

Volgens het abonnementsmodel richten bedrijven zich op het behouden en opbouwen van klanten al lang bestaand omzet groter dan het aantal verkopen. Het doel is om een stabiel en voorspelbaar inkomen te realiseren en tegelijkertijd het vertrouwen van klanten te winnen, wat hopelijk tot nieuwe zakelijke kansen kan leiden.

Uiteindelijk wil een bedrijf het opzeggen van abonnementen zo laag mogelijk houden. Zolang u sneller nieuwe abonnees krijgt dan dat u ze verliest, moeten de inkomsten blijven binnenkomen en moet uw rendement op uw investering hoog blijven. Zorg ervoor dat u vertrouwt op leveranciers die bereid zijn een redelijke prijs voor u te betalen, en kies een plan voor terugkerende betalingen dat is ontworpen zodat verkopers succesvol kunnen zijn zonder elke maand de helft van uw winst weg te nemen. Bij Ecwid, bieden wij met trots aan betaalbare abonnementen zodat nieuwe verkopers zich geen zorgen hoeven te maken over de hoge opstartkosten die ertoe leiden dat velen hun online winkels sluiten voordat ze tijd hebben om uit te groeien tot gevestigde bedrijven.

Hoe werkt terugkerende facturering?

Bij een terugkerend betalingsmodel stellen verkopers een vergoeding in voor hun producten of diensten, die vervolgens als een geautomatiseerde en terugkerende betaling in rekening wordt gebracht op de kaartgegevens van de klant. Deze kunnen worden gemaakt binnen elke betaalde periode die de verkoper wil toevoegen; het hangt allemaal af van het product of de dienst. Voor sommige producten zijn wekelijkse abonnementskosten vereist, voor sommige producten zijn maandelijkse betalingen vereist, terwijl voor andere alleen jaarlijkse betalingen nodig zijn. Uiteindelijk komt het allemaal neer op waar uw klanten zich prettiger bij voelen.

Zodra een klant akkoord gaat met een abonnement, betaalt hij vooraf voor een product of dienst. Bij een abonnementsbox die één keer per maand wordt bezorgd, gaat de abonnee er bijvoorbeeld mee akkoord om voortdurend een maandelijks bedrag te betalen met de belofte dat hij of zij haar abonnementsbox op tijd zal ontvangen.

Er wordt een overeenkomst gesloten

Idealiter sluiten beide partijen, de verkoper en de abonnee, bij het abonnementsmodel een overeenkomst die kan worden opgezegd als een van de partijen zich niet aan de overeenkomst houdt of als de abonnee op enig moment wil opzeggen.

Wanneer een klant ermee instemt zich te abonneren en zijn kaartgegevens toe te voegen, verklaart hij of zij ermee instemt dat er een maandelijks bedrag in rekening wordt gebracht en dat hij uw product consequent ontvangt totdat hij ervoor kiest om te annuleren. Zelfs als je al een tijdje niets van ze hebt gehoord, hebben ze ermee ingestemd dat je doorgaat met het in rekening brengen van je product of dienst totdat ze een annuleringsproces doorlopen.

Deze overeenkomst helpt hen tijd en geld te besparen; Ze kunnen deze artikelen nu bij hen thuis laten bezorgen en voorkomen dat ze herhaaldelijk moeten afrekenen.

Dit is voor hen een geweldige manier om geld te besparen, omdat u ze een betere deal kunt bieden dan ze zouden krijgen als ze op de website vertrouwen een keer aankoopmodel. Dit komt omdat, in tegenstelling tot a een keer product, onder een abonnementsmodel kunnen klanten hun artikelen personaliseren en alleen kiezen wat echt nodig is voor hen.

Bovendien zorgt terugkerende facturering ervoor dat bedrijven op de lange termijn meer inkomsten kunnen genereren, wat leidt tot lagere prijzen voor klanten. In tegenstelling tot traditionele prijzen, De abonnementsprijzen zijn gebaseerd op de lengte van het abonnement, waardoor langere abonnementen de goedkoopste optie zijn. Dit is de sleutel tot hoe zowel klanten als verkopers kunnen profiteren van dit unieke model.

Welk soort bedrijven gebruiken terugkerende facturering?

Er zijn geen uitzonderingen als het gaat om abonnementsmogelijkheden betalingen – iedereen kunnen deze toevoegen aan de aankoopopties van hun winkel. Al kan niet iedereen profiteren van deze unieke manier van verkopen. Zoals met ieder ander marketing strategie daarbuiten kan het voor sommigen perfect werken, terwijl het voor anderen niet zo goed is.

Hier volgen enkele van de meest voorkomende bedrijven die terugkerende facturering gebruiken, waarvan u waarschijnlijk de meeste abonnee bent:

Online servicebedrijven

U zult merken dat de meeste online bedrijven dat aanbieden niet-tastbaar producten die niet kunnen worden gekocht op een een keer basis, noch bij levering aan huis van de koper zijn afhankelijk van abonnementsbetalingen. Deze omvatten streamingdiensten zoals Hulu, muziekapps zoals Spotify, e-commercesites, online tijdschriften, enz.

Lidmaatschapsdiensten

Het is tegenwoordig zeldzaam om een sportschool te vinden die geen maandelijkse of jaarlijkse lidmaatschapsbijdrage vereist. Dit komt omdat het gemakkelijker en betaalbaarder is om simpelweg de gegevens van klanten te registreren en hen een maandelijks bedrag in rekening te brengen, in plaats van hen elke keer dat ze gaan sporten in rekening te brengen. Dit kan overweldigend en duur worden, vooral als velen dagelijks de sportschool bezoeken.

Abonnementsvakken

U heeft waarschijnlijk wel eens gehoord van abonnementsboxen zoals maaltijdbereidings- of schoonmaakproducten, of een ander soort abonnementsbox. Deze worden erg populair omdat velen de voorkeur geven aan een maandelijkse levering van al hun essentiële artikelen, die periodiek in één grote aankoop kunnen worden betaald. Dit is niet alleen betaalbaarder en handiger, maar het brengt ook veel opwinding en plezier met zich mee, aangezien abonnees reikhalzend uitkijken naar de nieuwste toevoeging aan hun volgende levering.

Zoals u kunt zien, zijn de mogelijkheden eindeloos als het gaat om het starten van een abonnementsbedrijf. Dit zijn slechts enkele van de meest voorkomende om u een idee te geven van wat haalbaar is met dit model.

Sleutelfactoren bij het kiezen van een prijsmodel

Zoals u al weet, is het bedrijfsmodel met abonnementen niet noodzakelijkerwijs voor iedereen geschikt, en soms, zelfs als uw product perfect past, kunnen er dingen misgaan zonder de juiste expertise en begrip (of op zijn minst een platform met een robuuste klantenondersteuningsdienst die kan u op weg helpen).

Om succes te hebben met het abonnementsbedrijfsmodel en het beste prijsmodel voor uw bedrijf te kiezen, moet u het volgende doen:

Stel adequate prijzen in die de basiskosten, advertenties, onderhoud, enz. van uw producten dekken.
Begrijp de behoeften van uw klant. Hebben ze liever een een keer betaling of een betalingsplan, waarbij deze over een bepaalde periode worden verbroken?
Begrijp uw concurrentie en wat voor hen werkt.
Zorg ervoor dat u kunt vertrouwen op een betrouwbaar abonnementsbetalingssysteem.
Kies de beste kernboodschappen voor uw doelgroep die de waarde van uw producten benadrukken en wat deze te bieden hebben.

Als u deze herkent en toepast, bent u op de goede weg naar succes. Vergeet niet dat het allemaal oefening vergt. Voor meer informatie over abonnementsbetalingen en hoe ze werken, bekijk onze 15 minuten lees gids Abonnementen verkopen.

Hoe begin je met abonnementsbetalingen?

Het starten van een abonnementsbedrijf hoeft niet moeilijk te zijn. Nadat u uw opties heeft geëvalueerd en heeft besloten dat u klaar bent om de overstap te maken, heeft u alleen nog maar een betrouwbaar betalingsplatform nodig.

Niet elke terugkerende factureringsservice is een perfecte match; daarom is het belangrijk om onderzoek te doen. Bij Ecwid streven we ernaar om de terugkerende facturering van al onze verkopers zo eenvoudig en gemakkelijk mogelijk te maken.

Zo kunt u eenvoudig terugkerende facturering instellen met Ecwid:

Aanmelden bij Ecwid. U kunt uw e-commercesite opzetten zonder dat u ervaring nodig heeft.
Voeg uw producten en abonnementsvoorwaarden toe aan uw site. Dit omvat het annulerings- en retourbeleid.
Ga hierheen stap voor stap handleiding voor exacte details over hoe u dit moet doen voeg terugkerende facturering toe aan uw Ecwid-winkel.

Begin vandaag nog met abonnementsbetalingen

Het is niet nodig om het ingewikkeld te maken. Het starten van een bedrijf voor abonnementsbetalingen is nu eenvoudiger dan ooit dankzij de gemakkelijke toegang tot een breed scala aan beschikbare bronnen. Als u nog steeds niet zeker weet hoe u abonnementsbetalingen moet starten, kunt u hier meer informatie vinden diepgaande instructies in onze Klantenservice. U kunt ook contact met ons opnemen Klantenserviceteam voor een-op-een instructies.

We hopen dat deze gids u heeft geholpen de beste beslissing voor uw bedrijf te nemen en u een duidelijke en grondige uitleg heeft gegeven over het bedrijfsmodel voor terugkerende betalingen. Er is geen tijd te verliezen; we moedigen je aan om vandaag nog aan de slag te gaan en je ervaringen met ons te delen in de reacties hieronder!

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

8-2021-XNUMX

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.