We praten over zoekmachineoptimalisatie (SEO) met John Lincoln, de zoekmachinemarketeer van het jaar 2017, over hoe je kunt beginnen met ranking in de zoekresultaten voor beginnende verkopers.
- Zoekmachine
- Trefwoord onderzoek
- SEMRush, Google Zoekwoordplanner
- Bruikbare voorbeelden van zoekwoorden die u kunt targeten
Beluister alle afleveringen van de serie:
- SEO 101 voor online verkopers. Deel 1: Zoekwoordenonderzoek
- SEO 101 voor online verkopers. Deel 2: Productpagina's
- SEO 101 voor online verkopers. Deel 3: Backlinks
- SEO 101 voor online verkopers. Deel 4: Inhoud creëren
Afschrift
Jesse: Hé jongens! Dit is Jesse Ness hier met...
Richard: Richard Otey.
Jesse: Ik ben echt blij dat je erbij bent. Ik ben enthousiast over onze gast vandaag. Dit is John Lincoln, hij is de SEO van Ignite Visibility. Hij was de zoekmachinemarkering van het jaar, genoemd door Search Engine Land. En hun bedrijf Ontsteek zichtbaarheid was het nummer één SEO-bedrijf volgens clutch.co. Dus in zekere zin halen we er vandaag een expert bij. We gaan proberen hem een beetje te dumpen en te praten over SEO 101. We willen verkopers dus helpen aan de slag te gaan met hun winkel en de basisprincipes van SEO te leren. Dus John, blij dat je er bent!
John: Ja! Het is een genoegen om hier te zijn, ik heb er veel zin in om vandaag over SEO te praten, dat is wat ik doe. En ik vind het leuk om mensen enkele tips te geven over hoe ze aan de slag kunnen gaan en wat verkeer, conversies en wat inkomsten kunnen genereren, mogelijk voor hun bedrijf.
Jesse: Dus dit is niet de eerste keer dat je over SEO praat, neem ik aan?
John: Ik heb het de hele dag over SEO gehad, elke dag al meer dan 10 jaar, misschien nu ongeveer 14 jaar nu. Ik heb met enorme sites gewerkt, die miljoenen, tientallen miljoenen, bijna honderd miljoen bezoekers per maand krijgen, tot en met kleine sites die gloednieuw zijn; ze hebben geen idee wat ze doen, je weet wel, ze zijn net begonnen en hebben nog niet eens een domeinnaam gekocht. Je hebt daar dus een brede ervaring nodig, en er valt veel over te weten. Daarom beantwoord ik graag al uw vragen.
Jesse: Perfect! Dus het laatste deel dat je noemde: mensen die net begonnen zijn. Dat is waar ik mij vandaag op wil concentreren. Als je naar SEO kijkt, waar begint het dan voor jou? Wat is het eerste waar mensen aan moeten denken bij SEO?
Richard: En voordat je daar zelfs maar aan begint. Laten we SEO voor hen definiëren, aangezien ze misschien nog maar net begonnen zijn, John. Wat is SEO precies?
John: Ja. SEO staat dus voor zoekmachineoptimalisatie en wordt in feite gerangschikt in een zoekmachine. De belangrijkste zoekmachine waar de meeste mensen naar kijken is Google. Maar er is ook Bing, er is ook Yahoo, en er zijn ook anderen.
Sommige mensen beschouwen Facebook als een zoekmachine, ze beschouwen Amazon als een zoekmachine, ze beschouwen Instagram als een zoekmachine, YouTube als een zoekmachine… Dus elke website online heeft een zoekmachine.
Bij sommige zoekmachines worden advertenties weergegeven, bij andere worden de zaken alleen maar organisch gerangschikt. Waar we het hier dus over hebben, is niet het weergeven van een advertentie, maar het daadwerkelijk laten verschijnen van uw inhoud in de zoekmachine. De reden dat u dit zou willen doen, is dat er een zeer hoge intentie is dat iemand een aankoop doet, een leadformulier invult, of gewoon om meer te weten te komen over uw bedrijf wanneer hij of zij een zoekopdracht uitvoert. Door daar op het juiste moment op de juiste plaats te verschijnen, kunt u veel omzet genereren. En het is echt de ruggengraat van alle internetmarketing, het is waar internetmarketing begon. Het was echt SEO eerst. En toen werd het e-mailmarketing en daarna volgden betaalde advertenties. Je wilt dus echt in de zoekmachines verschijnen. Sommige mensen halen daar veel inkomsten en leads vandaan, dat is waar we het over hebben.
Jesse: Goed, goed om te horen. Met Google en andere zoekmachines weten we dus dat het allemaal begint met zoeken. En zoeken begint tegenwoordig met bepaalde woorden die u typt of zelfs uitspreekt. Wat zijn de basisprincipes van onderzoek naar zoekwoorden?
John: Dus dat is het grote ding. Je wilt nadenken over wie je probeert te bereiken, toch? Wie is uw persoonlijkheid, wie is de persoon aan wie u daadwerkelijk probeert te verkopen of, weet u, uw merk onder de aandacht brengt en dat is waar u wilt beginnen. De volgende zijn de trefwoorden waarnaar ze zoeken. Sommige zoekwoorden zijn dat dus wel
Iemand kan op zoek gaan naar het beste SEO-bedrijf in de Verenigde Staten, toch? Nu zouden het meerdere trefwoorden bij elkaar zijn. Een andere persoon zoekt misschien gewoon naar SEO. SEO is een heel breed begrip. Misschien proberen ze er gewoon achter te komen wat het is. Ze zouden op zoek zijn naar een bedrijf. Ze zouden op zoek kunnen zijn naar een zanger, wiens naam Seo is, wat veel gebeurt en feitelijk die gegevens opblaast.
Zoekwoordenonderzoek is dus een enorm beest. Het is gebaseerd op waarvoor u wilt verschijnen en de conversies die u wilt genereren. Er zijn veel verschillende manieren om dit aan te pakken. Het begint eigenlijk met het vinden van de persoon die u wilt bereiken, en vervolgens de zoekwoorden, en deze vervolgens toewijzen aan een dienst of product waarnaar u op zoek bent. En er zijn een paar hulpmiddelen waar ik het hierna over kan hebben, als je wilt, die je daarbij ook zullen helpen.
Jesse: Ja! Dus laten we zeggen: ik ben een begin
John: Het eerste wat ik doe, is veel tijd besteden aan alleen maar rondkijken. Rondkijken, proberen een aantal concurrenten te vinden, nadenken over waar ze voor staan, kijken naar hun titels, kijken of er trefwoorden in zitten, wat voor soort pagina's ze op hun website hebben gemaakt, en dat soort dingen. U krijgt een aardig idee van welke zoekwoorden goed kunnen zijn.
En dan wil je als volgende stap een tool gebruiken, zoals de Google Keyword Planner, of een tool als SEMrush. Dit zijn twee van de belangrijkste hulpmiddelen voor trefwoordonderzoek. Je gaat daarheen, voert de website van je concurrent in en je kunt alles vinden waarvoor hun ranking geldt.
En wat u vervolgens wilt doen, is kijken hoeveel zoekverkeer er is voor die termen. En je wilt nadenken over hoe competitief het is. En hoe zou u die term vervolgens als volgende stap op uw website targeten? Maar over het algemeen wil je dat er voldoende zoekverkeer is, dus ergens tussen een paar honderd bezoekers per maand en duizenden bezoekers per maand, echt alles onder de honderd bezoekers per maand zal het heel goed zijn, want het is erg belangrijk om genoeg te hebben volume, klopt.
Als je drie maanden doorbrengt en uiteindelijk op nummer één staat voor een periode met duizend bezoekers per maand, en er is een percentage van 26%
Jesse: Oké. En vanaf dat moment zelfs een stap terug doen, weet je, gewoon even googlen. Ik ben nu de nummer één consultant van het bedrijf van mijn moeder.
John: Gefeliciteerd!
Jesse: Ja, ja, geweldig gedaan! Er zit geen loon bij! Maar er zijn hoge verwachtingen van. Dus verkoopt ze een betonnen tafel met wat glasvezel
John: Ja, weet je, het is iets waarvoor je wilt... Waar je denkt dat je voor wilt scoren, is misschien niet het juiste. Dus het feit dat je het iets noemde, betekent niet dat dit de term is waar mensen naar zoeken. Je moet die brede termen vinden, concurrentieanalyse is echt goed, rond googlen, zien wat er in de titels zit en dat soort dingen. Meestal is het een goed idee om met een lange staart te beginnen.
Dus als u iets zoekt dat maar één trefwoord is, bijvoorbeeld 'tabel'. Dat zal vrijwel onmogelijk zijn, vooral voor een klein bedrijf. Als u op zoek bent naar “op maat gemaakte groene tabellen die organisch zijn gemaakt”, heeft u een betere kans om te scoren, maar dan is er mogelijk niet genoeg zoekverkeer voor. Het is dus erg belangrijk dat je de gulden middenweg tussen de twee vindt. Dat is waar je doorheen zult moeten werken. Ik zal zeggen: SEO kost tijd, toch. Als het om een gloednieuwe website gaat, zal het meestal behoorlijk lastig zijn om dit te doen. Dus dat is een ander gesprek dat we kunnen voeren, maar je wilt echt realistisch zijn: hoeveel andere mensen zijn er in de ruimte, is het een term die voldoende verkeer krijgt, en is de term lang genoeg om daadwerkelijk een diepterangschikking te kunnen maken.
Jesse: Ik heb het. Voor jou betekent lange staart, in plaats van ‘tafel’ of ‘betonnen tafel’, dat zou bijvoorbeeld ‘glasvezelbetontafel’ kunnen zijn. Is dat wat je een lange staart noemt?
John: Dat klopt, ja. Weet je, zelfs die termen kunnen tegenwoordig behoorlijk competitief zijn, maar ik denk dat als je in een niche-klein bedrijf zit, het zoeken naar niche-zoekwoorden met een beetje piek zeker de juiste manier is om te gaan. Want als je al je eieren in dat mandje stopt en daar echt achteraan gaat, zullen de grotere spelers zich meer op de grotere voorwaarden concentreren, toch? Nu gaan ze zich meer richten op de “beste tafels” of “tafels in de uitverkoop”, maar als je op zoek bent naar “tafels met glasvezelkabelintegratie”, dan heb je een veel betere kans om te scoren.
Jesse: Ik heb het, ik heb het. Dus nadat je online hebt gegoogled, heb je een aantal van deze zoekopdrachten vastgelegd, misschien in een spreadsheet... Je noemde SEMrush. Ik weet dat er een gratis en een betaalde versie is. Is dat iets dat een newbie gratis kan gebruiken?
John: Ja, je kunt het gratis gebruiken. Je hoeft er echt niet voor te betalen. SEMrush is een heel geavanceerde tool. Dus als u gewoon de website van een concurrent invoegt, ziet u alles waar zij op proberen te scoren, u kunt alle advertenties zien die zij weergeven, u kunt zien hoe hun zoekwoordgroei eruit ziet. Over het algemeen wil je gewoon die toptermen kiezen, ze op een blad zetten, en dan is de volgende stap het opstellen van een plan om ze daadwerkelijk te rangschikken, en dan wordt het interessant.
Jesse: Ik heb het. Dus onderzoek, dat is het makkelijke gedeelte.
John: Het kan zijn.
Jesse: Dus ja, Johan. Ik wil je graag nog een keer terug hebben om erover te praten. Oké, nu we dit onderzoek hebben gedaan, wat kunnen we doen om het echt in praktijk te brengen?
John: Klinkt goed, ik kijk er naar uit.
Richard: We hebben ongeveer 30 seconden. Laat iemand iets meer te weten komen over John Lincoln en uw bedrijf, en wat u doet?
John: De beste plek voor mij, je kunt ons vinden op de Ignite Visibility-blog: ignitevisibility.com/blog. We maken een heleboel trainingsvideo's op YouTube: YouTube.com/ignitevisibility. En dan kun je mij volgen op Twitter (@JohnnyLincoln) en daar krijg je een goed gevoel.
Jesse: Geweldig, bedankt! Ik ben Jesse Ness op de Ecwid