Bedrijfsmodel voor abonnementen: hoe u uw klanten kunt overschakelen naar maandelijkse betalingen

12 min gelezen

Het abonnementsbedrijfsmodel blijft een populaire optie voor aspirant-ondernemers en zal blijven. Dit snelgroeiende De bedrijfsstrategie overtreft de sectoren detailhandel en S&P 500 als het om omzet gaat. De afgelopen jaren is de terugkerende facturering vijf keer sneller gegroeid dan beide, waardoor het een aantrekkelijk bedrijfsmodel is geworden voor nieuwe en reeds gevestigde verkopers.

Nu steeds meer consumenten voor het grootste deel van hun goederen afhankelijk zijn van maandelijkse abonnementen en thuisbezorging, zien we een grote toename van bedrijven die de overstap maken naar dit populaire marketingmodel. Deze groeiende interesse gaat terug op de focus van het model op het behouden van kopers, en op de beloften van grote groei en stabiliteit voor bedrijven die ervoor kiezen om het over te nemen.

We hopen u succesvol te maken door u te helpen een duidelijk inzicht te krijgen in hoe u kunt profiteren van dit groeiende model. We streven er ook naar om u de nodige middelen te bieden om uw klanten vandaag nog met maandelijkse betalingen te laten beginnen. Lees hieronder verder en u zult verrast zijn hoe gemakkelijk het is om over te schakelen naar een terugkerende factureringsmethode.

Wat is het abonnementsbedrijfsmodel precies en hoe werkt het?

Het abonnementsbedrijfsmodel is gebaseerd op de verkoop van een product of dienst op een terugkerende manier aan dezelfde klanten. Verkopers kunnen hun klanten wekelijks, maandelijks of jaarlijks kosten in rekening brengen; dit hangt allemaal af van uw specifieke zakelijke behoeften.

Zoals hierboven kort vermeld, richt deze opkomende zakelijke tactiek zich vooral op klantbehoud. Ja, nieuwe klanten zijn altijd nodig en welkom, maar in tegenstelling tot veel andere bedrijven die voortdurend reclame en klantenbereik nodig hebben vanwege hun een keer aankoopkarakter, het abonnementsbedrijfsmodel richt zich op het creëren van langdurig kopers en sympathisanten. Uiteindelijk is het belangrijkste doel om van klanten abonnees te maken om terugkerende en stabiele inkomsten te genereren.

Vanwege zijn langdurig In de natuur is het abonnementsbedrijfsmodel ideaal voor het verkopen van producten die een consistente aankoop vereisen, zoals deodorant, scheermesjes, maaltijdboxen, schoonmaakproducten, eigenlijk alles dat als essentieel wordt beschouwd en dat voorbestemd is om op te raken.

Dit voortdurend kopen en aanvullen van een specifiek product of dienst zijn enkele van de belangrijkste redenen waarom velen een abonnementsbetaalmethode verkiezen of soms eisen. Zo kunnen ze geld besparen en de spullen thuis laten bezorgen, zonder dat ze bang hoeven te zijn dat ze opraken.

Uiteindelijk biedt dit bedrijfsmodel, naast de voorkeuren en de vraag van klanten, verkopers terugkerende inkomsten en sterkere klantrelaties, wat een overwinning voor beide partijen oplevert.

Hoe u de overstap naar het abonnementsbedrijfsmodel kunt plannen

Dankzij het vermogen van het terugkerende factureringsmodel om klanten lagere aankoopkosten en meer maatwerk van hun aankopen te bieden, zijn velen al enthousiast over de overstap. Maar naast het enthousiasme van veel van uw klanten is het belangrijk om te erkennen dat u zich in een compleet nieuwe sector begeeft, en dat kan een radicale verandering zijn die serieus moet worden genomen.

Er zijn veel redenen voor klanten om over te stappen op abonnementsaankopen; het enige dat u hoeft te doen, is de juiste manier vinden om deze naar uw klanten en belanghebbenden te communiceren.

Ja, belanghebbenden moeten zich ook bewust zijn van de verandering en ermee instemmen. Er bestaat de mogelijkheid dat er een overgangsperiode komt waarin de verkoop en omzet kunnen worden beïnvloed en uw beslissing plotseling een slecht idee lijkt. Als u uw belanghebbenden hierover waarschuwt, krijgen zij meer inzicht in de tijdelijke aard van deze gebeurtenis. Dit gebeurt alleen als u niet langer de oorspronkelijke prijzen hoeft te berekenen die op de website zijn vastgelegd een keer aankoopmodel. Binnen een kwestie van tijd zouden de zaken weer normaal moeten zijn, of beter dan voorheen.

Kernpunten voor een soepele overgang

Zorg ervoor dat de transitie waarde biedt voor uw bestaande klanten. Als deze mensen door het nieuws worden getroffen, kunnen ze al snel defensief en overweldigd raken. Dit zou voor hen een manier kunnen zijn om meer geld uit hun portemonnee te halen, en dit zou een aanzienlijke impact kunnen hebben op hun relatie met het bedrijf. Om dit te voorkomen moet de waarde van de transitie helder worden vastgesteld en gecommuniceerd.

Communicatie wordt uw krachtigste strategie. Vind de beste manier om hen goed te informeren over de waarde achter deze verandering en hoe dit hen op de lange termijn ten goede zal komen. Een op maat gemaakte marketingboodschap waarin wordt uitgelegd waarom dit van voordeel is voor de abonnees, waarom ze u uit de concurrentie zouden moeten blijven kiezen en waarom de verandering plaatsvindt, is een geweldige manier om eventuele misverstanden op te helderen en aan te pakken.

Dwing klanten nooit om zich te abonneren, dit moet een beslissing zijn die voor hen vanzelfsprekend is, dit is de enige manier waarop u ze kunt laten blijven.

Dingen die u moet weten voordat u begint Gebaseerd op abonnement Zakelijk

De terugkerende factureringsmethode zorgt voor veel opschudding in de digitale zakenwereld en is momenteel een van de populairste zakelijke trends. Het valt niet te ontkennen dat steeds meer bedrijven de overstap maken, omdat klanten om dit soort zakelijke dienstverlening blijven vragen. Maar voordat u besluit de overstap te maken, is het belangrijk om met een aantal zaken rekening te houden.

Zorg ervoor dat uw product of dienst werkt met terugkerende facturering, aangezien dit niet voor iedereen geldt

Hoewel het abonnementsmodel voor velen perfect werkt, is dit niet altijd het geval. Voordat u de overstap maakt, moet u goed letten op uw zakelijke inzichten, ontdekken wat klanten willen, ervoor zorgen dat u de mogelijkheid van een betere optie al hebt uitgesloten en, last but not least, uw intuïtie volgen.

Of de terugkerende factureringsmethode voor u de moeite waard is of niet, hangt uiteindelijk af van uw zakelijke behoeften en markt.

Vermijd eenvoudige en saaie producten of diensten

De meeste klanten voelen zich aangetrokken tot de op basis van abonnementen bedrijfsmodel vooral vanwege de ervaring die het hen te bieden heeft. Ze kunnen hetzelfde product gemakkelijk kopen in een plaatselijke winkel op een een keer op aankoopbasis, maar in plaats daarvan kiezen ze ervoor om zich te abonneren vanwege de loyaliteit en het partnerschap dat ontstaat wanneer ze zich abonneren op een bedrijf dat ze vertrouwen.

Zorg ervoor dat u bereid bent uw klanten redenen te bieden om zich te abonneren, en dat u bereid bent verbonden te blijven, of dit nu via een nieuwsbrief, blog, enz. is. Om succesvol te zijn, moet u bereid zijn uw klanten een unieke kans te bieden en ervaring die ze nergens anders kunnen vinden.

Vermijd moeilijke en onbetrouwbare factureringssystemen

U moet ervoor zorgen dat u toegang heeft tot de juiste factureringstools. Het is essentieel om uw klanten de nodige technologie en diensten te bieden waarmee ze de best mogelijke ervaring kunnen hebben en de waarde achter het abonnement kunnen zien.

De meeste moderne factureringssoftwarediensten worden geleverd met een verscheidenheid aan complexe functies en problemen, waardoor de deur opengaat voor ontevredenheid bij klanten. Dit houdt verband met het idee van klantervaring en kan schadelijk zijn voor uw bedrijfsdoelstellingen.

Het kan zeker beangstigend zijn om te kiezen uit zo’n grote verscheidenheid aan factureringsdiensten, vooral als de meeste niet betrouwbaar zijn of een fortuin kosten. Gelukkig kan dit gemakkelijk worden bereikt met de terugkerende betalingen van Ecwid voor een of meer items. U kunt de factureringscyclus kosteloos instellen op dagelijks, tweewekelijks, maandelijks, driemaandelijks of jaarlijks.

Met behulp van de terugkerende facturering van Ecwid kunt u een abonnementsbedrijf starten met vrijwel alles wat u maar wilt, van maaltijdboxen, cosmetica tot zelfs donaties. Het enige dat u hoeft te doen nadat u uw online winkel heeft aangemaakt, is de Stripe-betalingen op onze website koppelen Ecwid-app-markt. U kunt meer te leren over hoe terugkerende abonnementen werken met Ecwid hier.

Hoe u een abonnementsmethode instelt met Ecwid

Om terugkerende facturering te starten, raden we u aan een Stripe-betaalmethode te gebruiken. Hierdoor kunnen kaartgegevens worden opgeslagen, zodat klanten later en continu kunnen opladen.

Hier ziet u hoe u abonnementen aan uw Ecwid-winkel kunt toevoegen:

Ga naar de Ecwid-app-markt.
Zoek naar Stripe en verbind deze met uw winkel.
Voeg algemene voorwaarden toe voor abonnees in uw winkel algemene voorwaarden, zodat ze precies weten waarop ze zich abonneren.
Ga vanuit uw Ecwid-beheerder naar Instellingen -> Algemeen -> Winkelwagen en afrekenen.
Schakel de optie Productabonnement in.
Ga naar Catalogus -> Producten om een nieuw product te maken of selecteer een bestaand product om een abonnementsoptie toe te voegen.
Zoek naar het prijsgedeelte en klik op Prijsopties beheren. Nadat u erop hebt geklikt, kiest u Verkopen per abonnement om deze optie in te schakelen.
Vervolgens wordt u gevraagd een factureringsperiode te selecteren. Hier kunt u ervoor kiezen om klanten wekelijks, maandelijks of jaarlijks kosten in rekening te brengen. U zult meerdere opties opmerken. Kies de beste voor uw bedrijf en product.
Klik op Opslaan.

Als u uw klanten de mogelijkheid wilt bieden om zonder abonnement te kopen, dan kan dat. Stripe geeft verkopers de mogelijkheid om hun klanten iets aan te bieden een keer aankopen of een abonnement tegelijk. Het enige wat u hoeft te doen is het vakje Aankoop zonder abonnement toestaan aan te vinken wanneer u wordt gevraagd een factureringsperiode in te stellen.

Ons advies

De overstap naar het abonnementsbedrijfsmodel is nu eenvoudiger dan ooit. Wanneer u Stripe-betalingen koppelt aan uw Ecwid-winkel, kunt u uw klanten eenvoudig de mogelijkheid bieden zich te abonneren op uw producten of diensten. Met deze terugkerende factureringsmethode kunnen klanten opzeggen wanneer dat nodig is, ze ontvangen ook een bevestigingsmail nadat ze zich hebben geabonneerd en ze kunnen eenvoudig inloggen op hun accounts en hun abonnementen beheren als ze het afleveradres of kaartnummer moeten wijzigen. .

Begin vandaag nog met abonnementsbetalingen Ecwid en maak deel uit van de duizenden verkopers die momenteel groot succes ervaren omdat ze vertrouwen op het terugkerende factureringsmodel om hun producten te verkopen.

Meer weten over het starten van een abonnementenbedrijf?

online verkopen

Met Ecwid E-commerce kunt u eenvoudig overal en aan iedereen verkopen – via internet en over de hele wereld.

Start

28-2021-XNUMX

Over de auteur

Max heeft de afgelopen zes jaar in de e-commerce-industrie gewerkt en heeft merken geholpen bij het opzetten en verbeteren van contentmarketing en SEO. Desondanks heeft hij ervaring met ondernemerschap. In zijn vrije tijd is hij fictieschrijver.