Denk lokaal: de reis van Corktown Soap vanaf het begin tot 70+ Pop-ups in een jaar

Eén jaar, één koppel, 72 pop-up winkels.

Laura en Gram hebben zojuist hun verjaardag gevierd 10-jaar verjaardag. Afgelopen zomer richtten ze Corktown Soap op in Toronto om hun gebruiksfilosofie te vertegenwoordigen geheel natuurlijk, dierproefvrij, en handpalm olievrij producten.

Hun bedrijf viert de natuur en lokale bedrijven. Hun lokale leveranciers produceren eenvoudige ingrediënten voor de milieuvriendelijk cosmetica die Laura en Gram zelf maken. In plaats van het milieu te schaden langeafstands- verzending brengen ze hun producten naar de tafels van lokale Canadese markten. Ze zijn er zeker van dat er een stijgende vraag naar een milieuvriendelijk Lifestyle in de wereld. Het lijkt waar, aangezien je Corktown-producten op maximaal vijf markten per week kunt vinden.

Een adembenemend Corktown pop-up shop

Het verhaal van Corktown Soap legt uit hoe je met Ecwid binnen een jaar een welvarend lokaal familiebedrijf kunt ontwikkelen.

Hoe u verliefd kunt worden... op uw product

Gram en Laura zijn voor elkaar bedoeld, zowel als persoonlijkheden als zakenpartners.

Met 15 jaar ervaring in de detailhandel voor kleine bedrijven heeft Laura er altijd van gedroomd een eigen bedrijf te hebben. Ze wilde dat haar product haar waarden zou weerspiegelen. Ontmoeting met Gram, die haar deelde milieuvriendelijk mentaliteit, versterkte haar dromen.

Gram's graad in marketing en grafisch ontwerp was een schot in de roos. Hij loopt een Toronto gevestigde grafisch ontwerpbureau met een focus op ervaringsgerichte marketing en merkontwikkeling.

Maar hun productidee kwam voor het eerst voort uit hun dagelijks leven en was niet de vrucht van hun expertise.

“Na een paar jaar onze eetgewoonten aan te passen om een ​​betere weerspiegeling te zijn van a volwaardige voeding dieet, we voelden ons allebei beter over het eten van eenvoudig voedsel en het maken van onze eetkeuzes op basis daarvan gemakkelijk te begrijpen, eenvoudige recepten. Deze op voedsel gebaseerd keuzes leidden er natuurlijk toe dat we dezelfde filosofie toepasten op onze lichaamsverzorgingsroutines. Nadat we jarenlang simpelweg de goedkoopste producten bij de drogisterij hadden gekocht, raakten we geïnteresseerd in de processen en ingrediënten van onze zeep-, shampoo- en persoonlijke verzorgingsproducten.”

Als je het niet kunt uitspreken, eet het dan niet!

Laura volgde een workshop handgemaakte babyverzorgingsproducten. Ze wilde een PostPartum Doula-service starten voor nieuwe moeders (tegen die tijd had ze haar opleiding afgerond). Daarna volgden er 8 maanden oefenen en al snel vond ze wat ze maakte geweldig. Laura besloot haar toe te voegen eco-persoonlijkheid naar het recept. Gram steunde haar.

Voor het bereiden van lichaamsverzorgingsproducten met vloeistoffen is een steriel laboratorium vereist. Het stel wilde het simpel houden, dus je vindt in hun winkel alleen droge producten: zeep, droogshampoo en badproducten.

“We willen echt voorkomen dat we de arbeid aan een externe bron uitbesteden. Op deze manier kunnen we een strikte kwaliteitscontrole handhaven en onze normen voor het persoonlijk met de hand vervaardigen van onze producten in onze gemeenschap handhaven.”

Corktown Soap-producten

Benodigdheden komen uit verschillende bronnen:

• Hun eigen biologische tuin in Corktown.
• Lokale leveranciers.
• Naburige bedrijven zoals een restaurant waar ze koffiedik halen.

Alle bronnen voldoen aan twee eisen: ze zijn lokaal en van hoge kwaliteit. Gram en Laura hebben gedetailleerde informatie nodig over de ingrediënten die ze gebruiken en controleren alle processen om er zeker van te zijn dat ze aan hun normen voldoen.

We streven ernaar onze recepten zo eenvoudig mogelijk te houden, ook al betekent dit voor ons wat extra werk.

Dit echtpaar is ervan overtuigd dat elke stap richting een wreedheid-vrij levensstijl is geweldig, en ze moedigen mensen aan door middel van voorlichting over het gebruik van veganistische en wreedheid-vrij producten. Ze zeggen dat het beschamen van mensen vanwege hun keuzes hen alleen maar ontmoedigt om op onderzoek uit te gaan vegetarisch vriendelijk opties.

“We willen iedereen ondersteunen als/wanneer ze ervoor kiezen om een ​​veganistische keuze te maken, of het nu gaat om slechts één maaltijd, een stuk zeep of hun hele levensstijl.”

We weten wat ze afgelopen zomer hebben gedaan

Er gaat niets boven die film perceelMaar voor Laura en Gram was het de lanceringstijd.

Bedrijfseigenaren kunnen zich altijd goed herinneren dat ze zich schrap zetten voor dat moment. "Omdat ik al zoveel jaren in de detailhandel werk, ben ik zo ontzettend opgewonden om daadwerkelijk mijn eigen producten te verkopen waar ik van hou", vertelde Laura.

Tegelijkertijd wisten ze dat het niet zonder uitdagingen zou verlopen.

Het lanceren van ons bedrijf is zeker niet wat wij gemakkelijk zouden noemen!

Onder de top drie van lanceringsuitdagingen, Laura aangewezen:

1. Uitzoeken waar u kunt verkopen: de kosten van de huur in evenwicht brengen, of de kosten van de verkoper versus de verkoop.
2. Het ontwikkelen van een community op sociale media.
3. Het verfijnen van hun productlijn.

Terugkijkend op de lancering zegt Laura dat het een hele leuke uitdaging was waar ze veel van hebben geleerd.

Hun verkoop begon offline en werd gevolgd door een prachtige website met Ecwid ingebed.

De online winkel van Corktown Soap

“Wij hebben de website gebouwd in huis, maar wilde een toegankelijke kiezen GUI-gebaseerde editor zodat leden van het team die niet bekend zijn met code wijzigingen aan de website kunnen aanbrengen. Muse paste heel goed in dit plaatje.”

Ze kozen voor Ecwid vanwege zijn functionaliteiten en redelijk prijsstelling, en zelfs aangepast door aangepaste CSS-injectie te schrijven. “Het lijkt geweldig, het dient ons doel heel goed”, bevestigde het echtpaar.

Ecwid hielp hen hun online en offline verkopen bij elkaar te krijgen.

Wij voeren al onze betalingen uit Square omdat we dat systeem ook gebruiken voor onze fysieke kassa. Door één systeem voor ons hele bedrijf te houden, blijft het boeken eenvoudig en krijgen we zeer georganiseerde analyses.

Offline verkopen vinden meestal plaats op markten, dus Gram en Laura pakken gewoon hun iPad en accepteren zowel contant geld als creditcards.

Hun productlijn verfijnen en de website verbeteren was hun taak eerste jaar focus. Nu gaan ze hun webverkoop verder stimuleren.

Markten, markten, markten

Hun pop-up schema is indrukwekkend. Gram en Laura zijn er zeker van dat samenwerken als koppel veel helpt om de drukke maanden door te komen. Ze zorgen voor elkaar om ervoor te zorgen dat ze allebei gezond en gelukkig blijven.

Hun pop-up planning is geïntegreerd met Google Agenda

Markten zijn een geweldige bron van ondernemerservaring.

“We vinden het altijd leuk om met andere leveranciers te praten om meer te weten te komen over hun eerdere ervaringen met markten (en we delen ook onze ervaringen uit het verleden), dus dat helpt echt om te weten wat onze tijd waard zal zijn. Er is veel vallen en opstaan; vooral in ons eerste bedrijfsjaar hebben we op sommige van deze markten veel succes geboekt, en op andere niet zo veel.”

Op basis van hun ervaring bereidde het echtpaar een hoe voor deelname aan een markt.

1. Vul vooraf een aanvraag in. Meestal wordt u gevraagd om links naar uw website, sociale media-accounts en foto's van uw producten.
2. Betaal de vergoeding. Als u wordt geaccepteerd, wordt u meestal om betaling gevraagd. De markten kunnen van niets tot duizenden dollars kosten (zoals voor de grote One of a Kind Show).
3. Zorg voor voldoende product. Deze jongens zorgen er altijd voor dat ze ruim van tevoren voldoende product bij de hand hebben (het duurt meestal vier weken vanaf het moment dat ze het maken tot het volledig uitgehard en klaar is om op de markt te worden verkocht).
4. Stel veel vragen. Ook al lijkt het alsof je de organisatoren lastig valt, het is zoveel beter om super voorbereid op de marktdag te arriveren. Dingen die mensen vaak vergeten zijn parkeren, wifi-verbindingen, locatie van toiletten, toegankelijkheid.
5. Promoot het evenement. Er wordt van u verwacht dat u dit doet zodra u zich aanmeldt. De focus van Laura en Gram tot nu toe lag op het promoten via sociale media, met name Instagram.
6. Breng uw eigen uitrusting mee. Dit geldt voor tafels, stoelen, displays, betalingsverwerking, etc. Vergeet niet uw laptop/iPad op te laden.
7. Versier je stand. De merchandising-esthetiek van Corktown Soap is binnen het hele merk zeer strak. Hun cabines zijn versierd met onafgewerkt hout en veel wit, en ze houden ze superschoon en goed georganiseerd.
8. Vermaken. Laura zegt dat ze vaak feedback krijgen van klanten die SUPER gepassioneerd zijn over onze producten: “Ik vind mijn enthousiasme behoorlijk vermakelijk, en ik heb vaak het gevoel dat de klanten enthousiast reageren en graag meer willen weten over onze producten (en natuurlijk ruiken allemaal verschillende soorten zeep!).”
9. POP-materialen weergeven. Laura zorgt er graag voor dat er veel POP-materiaal is, zodat klanten tijdens het winkelen veel aanvullende informatie kunnen krijgen. Ze promoten hun andere evenementen en retailpartners.

Naast markten onderzoekt het stel ook mogelijkheden op het gebied van workshops.

Laura in de werkplaats

“Wat we graag zouden willen onderzoeken, is het aanbieden van gratis zeepdemonstraties op onze Kunstmarktlocatie. We denken dat mensen echt geïnteresseerd zijn in het proces van zeepmaken, en het zou een hele leuke manier kunnen zijn om meer van ons proces te laten zien.”

Esthetiek Kunstaas Distributeurs

Gram en Laura beperken zich niet tot online en persoonlijk verkoop. Ze zijn ook voortdurend op zoek naar distributeurs. Eén van hen deed zijn producten zelfs in een geschenkverpakking.

“We hebben momenteel een hele fijne groep retailpartners. Deze winkels variëren van babywinkels tot yogastudio's, makersruimtes, coffeeshops en boetieks. We vinden het geweldig dat we via de diversiteit van onze retailpartners contact kunnen maken met zoveel verschillende gemeenschappen in Toronto.”

Instagram is voor ons de beste manier om contact te maken met onze community. We hebben contact gehad met andere zeepmakers, klanten, retailpartners en bloggers, en het is een geweldige manier om ideeën te delen en aan projecten samen te werken.

De meeste partners e-mailen ze eenvoudigweg. Laura zegt dat ze geluk hebben dat ze zoveel steun krijgen van detailhandelsbedrijven in hun gemeenschap. Staren naar hun onweerstaanbare InstagramIk betwijfel of het alleen geluk is dat deze partners heeft gelokt.

Over onweerstaanbare beelden gesproken, Laura doet het allemaal zelf. Ze gelooft dat geweldige fotografie niet gaat over het uitgeven van een fortuin. Hoewel ze toegeeft dat haar achtergrond in kunst en design helpt om kleuren, licht, schaduw en compositie te begrijpen.

“Mijn opstelling is niet bijzonder glamoureus, aangezien we in de studio slechts ongeveer 30 minuten per dag voldoende licht krijgen! Ik maak alle foto’s op mijn iPad en gebruik gewoon die Instagram-filters!”

Hier zijn enkele snelle fotografietips van haar:

• Schiet erin RAW om gepixelde afbeeldingen te voorkomen.
• Gebruik natuurlijk licht op bewolkte dagen.
• Wees creatief met papier uit handwerkwinkels voor je achtergrond.
• Don't over-Photoshop. VCSO en Instagram-filters bieden echt geweldige, gratis fotobewerking.

Hun liefdevolle en sterke relatie brengt het allemaal samen

Laura en Gram zien er geen problemen in om zowel levens- als zakenpartners te zijn.

Door samen te werken, kunnen hun sterke en zwakke punten in evenwicht worden gebracht. Het maakt het mogelijk om al hun productie te doen in huis. Onnodig te zeggen dat al het inkomen naar hun huishouden gaat, alleen gedeeld met twee schattige cavia's, Snickers en Caramel.

Caramel, de eigen Instagram-ster van Corktown Soap

Ze weten ook dat ze in een geweldige branche zitten. Mensen beginnen meer te leren over de schadelijke ingrediënten in gewone drogisterijproducten zoals shampoo, deodorant, zeep en lotions, dus beginnen ze naar alternatieven te zoeken. De mogelijkheden zijn eindeloos.

Als u nog niet aan uw kleine zakelijke reis bent begonnen, is er altijd ruimte voor. Laura is het daarmee eens: “Heb het vertrouwen om je idee na te streven en door de moeilijke tijden heen te komen. Het is zo gemakkelijk om via sociale media verstrikt te raken in het vergelijken van jezelf met de concurrentie.”

Het nuttigste wat ik las toen ik met dit bedrijf begon, was: "Vergelijk jouw start niet met die van iemand anders".

Het andere belangrijke is het vermogen om zich voortdurend aan te passen en te veranderen, zegt Laura. Luister vooral in het begin naar uw klanten, uw collega's, uw familie, uw collega's. Deze vroege feedback is zo belangrijk en zo waardevol.

“Soms raken mensen zo verstrikt in wat ze zoals en ze wil dat ze vergeten dat het uiteindelijk om uw klanten gaat, en niet om u. Zelfs als je van iets houdt, als je klanten er een hekel aan hebben, of er niet enthousiast over zijn, is het misschien een kans om iets nieuws te proberen.”

gewoon ga ervoor — er zijn veel mensen die kleine bedrijven starten, en het is echt geweldig om te netwerken en elkaar te steunen!

Alles wat je nodig hebt om online te verkopen
Meer informatie