Productprijzen zijn vaak een moeilijk te kraken ei voor eigenaren van e-commercebedrijven, omdat ze vaak uw hele bedrijfsmodel kunnen maken of breken. Als het goed wordt geïmplementeerd, ziet u uw inkomsten snel stijgen; maar slecht geprijsde producten kunnen zelfs de meest enthousiaste kopers afschrikken.
Er zijn verschillende prijsstrategieën beschikbaar en het kiezen van de beste is niet altijd eenvoudig. In dit artikel concentreren we ons op drie beproefde prijsmodelstrategieën die u kunnen helpen uw online winkel naar een hoger niveau te tillen, of er in ieder geval voor te zorgen dat uw prijzen logisch zijn.
Het belang van prijsoptimalisatie
Prijs is niet de enige factor waarmee consumenten rekening houden bij het doen van een aankoop. Maar de meesten van ons gebruiken de prijs wel om vergelijkbare producten te vergelijken.
Think Hubspotzegt 80% van de consumenten dat concurrerende prijzen de belangrijkste factor zijn die hun aankoopbeslissingen beïnvloedt. In aanvulling, meer dan de helft van de consumenten noemen prijzen als een grote invloed bij het nemen van hun aankoopbeslissingen.
Uw strategische prijsbeslissingen zijn op verschillende manieren van invloed op uw bedrijfsresultaten. Uw prijsstrategie kan worden geïmplementeerd om maximale winstgevendheid te garanderen. Als u uw producten of diensten niet concurrerend prijst, kunt u uiteindelijk klanten verliezen en uw winstmarge verlagen.
Drie veelgebruikte (en effectieve) prijsmodellen voor e-commerce
Voorkom giswerk bij het bepalen van de prijs van uw producten: bekijk drie methoden om eerlijke en concurrerende prijzen voor uw online winkel te bedenken.
Op kosten gebaseerd Prijs
- Prijsverhogingen
- Margeprijzen
Geplande winst prijsstelling
Prijsverhogingen
Opmaak verwijst naar het verschil tussen de verkoopprijs van een goed of dienst en de kosten ervan. Het wordt uitgedrukt als een percentage boven de kosten. Opmaakprijzen berekenen het opslagpercentage tussen de prijs die een bedrijf voor een artikel instelt en de kosten ervan.
De volgende formule wordt gebruikt om het opslagbedrag te bepalen:
(Verkoopprijs) — (oorspronkelijke kosten)
Met andere woorden: als de oorspronkelijke kosten zijn vastgesteld op € 10,- per eenheid en u uw product verkoopt voor € 15,-
Daarom bedraagt de toeslag op het product 50 procent: ($ 5 opslagbedrag) / ($ 10 oorspronkelijke kosten) x 100.
Opmaakprijzen zijn vooral handig om met kostenschommelingen om te gaan. Omdat het wordt uitgedrukt als een percentage, genereert u gegarandeerd een proportioneel bedrag aan inkomsten uit elke verkoop die u doet.
Margeprijzen
Een prijsmarge is vergelijkbaar met het idee van markup. Zowel de prijsverhoging als de margeprijs verwijzen naar het bedrag dat wordt toegevoegd aan de kosten van een product om een verkoopprijs te berekenen.
De prijsmarge gaat echter nog een stap verder. Er wordt rekening gehouden met de kosten van het specifieke product en alle andere kosten die moeten worden gedekt. Bovendien wordt bij margeprijzen rekening gehouden met het bedrijfsvolume en uw winstmarge.
Om uw maximale marge te weten te komen, moet u eerst uw brutomarge kennen:
(Verkoopprijs) — (kosten van verkochte goederen)
Dit getal wordt vervolgens gedeeld door de prijs en vermenigvuldigd met 100:
(brutomarge) / (verkoopprijs) x 100
Als u het bovenstaande voorbeeld gebruikt, zou uw brutomarge $ 5 zijn: ($ 15 verkoopprijs) - ($ 10 kosten van verkochte goederen).
Uw margepercentage is dan 33.33%: ($ 5 brutomarge) / ($ 15 verkoopprijs) x 100.
Door margeprijzen te gebruiken, kunt u het werkelijke winstpercentage per verkochte eenheid bepalen.
Geplande winst
De formule voor
(Kosten) + (Gewenste winstmarge per eenheid)
Als een kledingbedrijf bijvoorbeeld $ 10 per verkocht shirt wil verdienen, en elk shirt het bedrijf $ 2 kost om te kopen (of gemaakt), zou de geplande winstprijs $ 12 ($ 2 + $ 10) zijn.
Bij de beslissing om wel of niet te gebruiken
Voors:
- Hiermee kunt u eenvoudig de prijs bepalen.
- Zorgt voor winst bij elke verkoop.
- Hiermee kunt u prijsstijgingen rechtvaardigen, omdat u al uw kosten meetelt.
nadelen:
- Houdt geen rekening met de concurrentie.
- Kan leiden tot te hoge of te lage prijzen.
- Houdt mogelijk niet altijd rekening met de daadwerkelijke eisen van de consument.
Dynamic Pricing
Dynamische prijzen worden ook wel ‘marktprijzen’ of ‘concurrerende prijzen’ genoemd. Dit raamwerk maakt gebruik van sectorgegevens om prijzen concurrerend vast te stellen.
Als u aan de slag wilt gaan met dynamische prijzen, is het belangrijk om te investeren in speciale software waarmee u het volgende kunt doen:
- Verzamel en analyseer eenvoudig gegevens uit de branche.
- Bereken de winstgevendheid van verschillende prijsklassen voor verschillende artikelen.
- Segmenteer prijsgegevens waarmee u uw doelgroep kunt analyseren.
Ongeacht de niche waarin u werkt, wilt u de gemiddelde prijs (gemiddelde prijs) weten en de meest voorkomende
Bij dynamische prijzen wilt u natuurlijk nog steeds nadenken over uw gewenste winstmarge, evenals over de totale opbrengst die u wilt genereren door het product in kwestie te verkopen. Als u uw concurrentie volledig overtreft met een zware prijsverlaging, kan dit leiden tot een groter verkoopvolume, maar als uw winstmarge te laag is, zullen uw verkoopopbrengsten eronder lijden.
Het is belangrijk om rekening te houden met de reputatie van uw winkel als u kiest voor een dynamische prijsstrategie. Hoe beter uw merkreputatie is, hoe flexibeler u kunt zijn met uw eindprijs.
Hoe dan ook, zodra u de prijs voor uw producten heeft bepaald, wilt u uw conversiepercentages en inkomsten nauwlettend in de gaten houden, evenals marktschommelingen.
Nogmaals, zoals bij alle prijsmodellen is het essentieel om zowel de voor- als de nadelen te overwegen.
Voors:
- Hiermee kunt u de ‘sweet spot’ vinden voor de prijsstelling van uw producten.
- U ondermijnt de concurrentie niet nutteloos.
- U verliest geen omzet door uw prijzen hoger in te stellen dan het marktgemiddelde.
nadelen:
- Het implementeren van dynamische prijzen kan dat zijn
tijdrovend enarbeidsintensief. - Dit kan ook kostbaar zijn, omdat u vrijwel zeker in een softwareoplossing moet investeren.
- Dynamische prijzen zijn geen ‘instellen en vergeten’-model.
- Kan soms leiden tot prijzenoorlogen, omdat concurrenten hierop kunnen reageren
onderprijzen jij weer.
Op waarde gebaseerd Prijs
Vanuit
- Hun doelen om een bepaald product te gebruiken.
- De voor- en nadelen van het gebruik van het product.
- Waarom klanten geld nodig hebben en willen uitgeven aan het product.
Nadat u uw klantpersonages heeft geanalyseerd, is de volgende stap uitzoeken hoe uw producten aan hun verwachtingen zullen voldoen. Bij het implementeren
Bijvoorbeeld als je uitstekend levert klantenservice,
U moet er zeker van zijn dat uw doelgroep deze aanvullende service waardevol vindt. Eén manier om dit te doen is door deze op te nemen
Voors:
Op waarde gebaseerde Dankzij de prijsstelling kunt u aan de verwachtingen van uw klanten voldoen.- De prijs die u instelt, is normaal gesproken de prijs die uw klanten bereid zijn te betalen.
- Hierdoor kunt u uw prijzen voor de
waarde toegevoegd services. - Klanten zullen in de loop van de tijd waarschijnlijk veel ontvankelijker zijn voor prijsstijgingen.
- Uiteindelijk zorgt dit ervoor dat u ‘lean’ kunt zijn in de ontwikkeling van producten en diensten.
nadelen:
Resource-intensief prijskader dat meer onderzoek vereist en voortdurend moet worden voortgezet.- Trends fluctueren en u moet hier altijd op de hoogte blijven.
- ‘Waarde’ is subjectief voor elk van uw individuele klanten.
Terug naar jou
Een juiste prijsstelling voor uw producten heeft een directe impact op het succes van uw e-commercebedrijf. Het is dus van cruciaal belang dat u elk prijskader zorgvuldig beoordeelt voordat u definitieve beslissingen neemt over de prijzen. Probeer nooit met geweld een prijsstrategie te implementeren als deze eigenlijk niet zinvol is voor uw online winkel. En houd altijd rekening met uw algehele bedrijfsmodel, trends in uw branche en uw klantprofiel wanneer u uw prijsbeslissingen neemt.
Houd er rekening mee dat welk prijsmechanisme u ook kiest, mogelijk niet eeuwig actueel blijft en dat het prima is om later van gedachten te veranderen: hoewel een verandering in de prijsstrategie vaak vraagt om een
