Jesse en Richie chatten met collega-marketeers van Evergreen Profits om enkele van de best practices te kiezen om de eerste 1,000 winkelbezoekers te bereiken.
Afschrift
Jesse: Wat is er aan de hand, Richie?
Richard: Wat is er aan de hand, Jess? Het is weer zover.
Jesse: Het is. Vandaag is een speciale editie. Dit is niet zoals een gewone podcast. Dit is een speciale bonuseditie. Ik weet het niet.
Richard: Alleen maar vanwege de bijzondere mensen die we hebben meegenomen of het onderwerp, of de combinatie?
Jesse: Ik denk dat het onderwerp en de speciale mensen die we vandaag naar de show hebben gebracht. Dus laten we ze aantrekken. Dit zijn Matt en Joe van Evergreen Profits. Hoe gaat het, jongens?
Joe: Bedankt man.
Richard: En ze zijn er weer.
Joe: Wij zijn.
Richard: Dit is de tweede keer.
Jesse: Herhaalde gasten. We willen mensen terughalen met wie we eerder graag praatten en waar onze gasten over spraken. Dus onze luisteraars spraken erover. Jongens welkom bij de show. Ja.
Joe: Wat zeiden je luisteraars? Dat is waar.
Jesse: Zoals "Breng die jongens niet mee." (lacht) We negeerden ze oké. Wij luisteren niet naar hen. Ja, heel goed. (lachen)
Richard: En wat het ook speciaal zou maken, is dat dit gaat worden... We hebben iets in petto voor Ecwid-gebruikers waarbij we hen gaan laten zien hoe ze hun eerste duizend bezoekers naar hun winkel kunnen krijgen. En dus is het eigenlijk een verkeerstraining die ontwikkeld gaat worden.
Joe: Ik denk dat het belangrijkste is dat we ons realiseerden, omdat we de afgelopen twaalf jaar met allerlei verschillende aanbiedingen hebben geëxperimenteerd. Maar aan het eind van de dag, als u de aandacht niet kunt vasthouden en erachter kunt komen hoe u de aandacht op uw site en uw aanbiedingen kunt richten, kunt u ze op een lijst zetten of waar u ze ook kunt opvolgen. Het zal heel moeilijk worden om je spullen te verkopen. De meeste mensen kopen niet bij de eerste aanraking. Dus dat is het voordeel als je een goed verkeerssysteem hebt en er een eenvoudige, vereenvoudigde versie is die iedereen zelf kan proberen en dan kun je in principe je kansen vergroten. Het is het meervoudige aanraakeffect. Hoe meer aanrakingen je daar hebt, hoe vaker ze je merk zien, hoe groter de kans dat ze actie ondernemen om je spullen daadwerkelijk te kopen. Dat is ongeveer waar we het over gaan hebben.
Jesse: Ja, helemaal. Dus het doel hier is om... Voor mensen die dat wel zijn, zeggen we dat je een maand bezig bent
Richard: Maar dit is een kwestie van dromen… En die zullen komen. (lachen)
Jesse: Ik zou echt willen dat je gelijk had. Ik kan me voorstellen dat sommige mensen gefrustreerd zijn, zoals: "Ik dacht dat ik alleen maar deze winkel ging bouwen, waar is mijn miljoen dollar?" Hier is de training, we halen hier een aantal professionals binnen. Dit is niet alleen de show van Jesse en Rich, ook al zijn we ook behoorlijk goed. We halen hier een aantal gecertificeerde legitieme professionals binnen om enkele basisbeginselen van het verkeer te leren. Ik weet het niet jongens, willen jullie beginnen met een overzicht?
Joe: We kunnen het overzicht maken, de drie pijlers die we uitstippelden. We hebben wat voorbereidingen getroffen voor de show. Ja.
Matt: Probeer de belangrijkste ideeën die u wilt proberen om ze zo gemakkelijk en goedkoop mogelijk naar uw site te krijgen. En wat u dan wilt doen, is dat u iedereen die in eerste instantie naar uw site is gekomen, opnieuw wilt targeten. Juist, want zoals Joe net zei, veel mensen zullen dat niet kopen in de uitverkoop. Je moet ze naar de site brengen. En als je dan naar de site rent, betekent dat in wezen dat ze hun hand opsteken en zeggen: "Kijk, dit is iets dat ik onderzoek, ik ben erin geïnteresseerd." Dat is het moment waarop je het raakt met de retargeting. Dan beginnen ze je overal te zien. En het lijkt erop dat u een enorm advertentiebudget heeft, maar dat u misschien maar een paar dollar per dag uitgeeft. Dat is eigenlijk het kernconcept dat we willen onderwijzen. Eén van de dingen waar we het over hadden voordat we hier de studio in stapten en begonnen met opnemen, waren Google Shopping-advertenties. U begint met de Google Shopping-advertenties, dat is een zeer laaghangende manier om dat eerste verkeer over te halen. Zodra ze op de pagina zijn beland, naar uw aanbod hebben gekeken, gaat u enkele van de retargetingmogelijkheden van Facebook en Google gebruiken om al die mensen terug naar de site te halen. En dat is in wezen de basis, waar we echt diep in gaan duiken hoe we dit soort dingen kunnen opzetten.
Jesse: Ja. Ik denk voor mensen die denken: “Wat is retargeting?”
Joe: Goede vraag.
Jesse: Misschien zijn ze al uitgeschakeld door die term. Het is trouwens supergemakkelijk om te doen en iedereen doet het.
Joe: Ze mogen ook niet eng zijn. Bij veel mensen heb ik het gevoel dat ze de negatieve kanten daarvan opvatten, maar dat is allemaal gepersonaliseerde marketing. Het enige dat u hoeft te doen is uw hand opsteken en interesse in iets tonen en er is een pixel, een cookie die uw browser heeft geaccepteerd omdat u internet gebruikt en dat is slechts een kleine identificatie. Ze hebben uw gegevens niet, u ontvangt geen e-mails en al dat soort dingen met die informatie. U kunt eigenlijk niet veel anders doen dan nog een advertentie aan hen laten zien.
Richard: Het is niet zo dat ze zeggen: "Hé, Bill, kom hier, kijk eens wat Rich en Jesse aan het doen zijn." Ze kennen de bijzonderheden niet. En het is grappig toen ik jullie erover hoorde praten. Het is heel gemakkelijk voor mensen om negatief te worden en te zeggen: "Wacht even, vertellen ze me dat één tot twee mensen op de honderd mensen pas iets gaan kopen als ik voor het eerst naar mijn site rijd?" Als je het op die manier bekijkt, begrijp ik dat het een beetje ontmoedigend lijkt en misschien een zware strijd lijkt. En vertel, je denkt nu aan die retargeting en herformuleert het als nee, dat betekent dat je nog een advertentie mag plaatsen voor de 99 of 98 mensen die dat niet deden. Ze staken hun hand op als ze het leuk genoeg vonden om te komen opdagen en nu kom je er pas achter. Zijn ze daar per ongeluk naartoe gegaan, of waren ze daar en werden ze onderbroken door hun baas, of was het tijd voor het avondeten, wat de reden ook was dat ze het niet deden. Dat is waar de marketing achteraf vandaan komt. Ik wil hier echt in het oor van de luisteraar kruipen, en onthoud dat dit de manier is waarop je beide kanten bestrijkt. U wilt de Google-advertenties plaatsen om de mensen aan de rechterkant van de poort te krijgen wanneer u de Google Shopping-advertenties maakt. U verschijnt letterlijk bovenaan de zoekresultaten met de werper en de prijs van uw product, van datgene waarnaar ze zojuist hebben gezocht. De kans is groot dat ze willen kopen en dat is waar je die één tot twee mensen krijgt en alle andere mensen die misschien niet hebben gekocht. De retargeting krijgt de kans om nog een kans te krijgen.
Joe: Om de evolutie te laten zien, ik denk dat het klanttraject waarschijnlijk goed is voor mensen om het echt te begrijpen. Dat is waar we naar kijken, het gedrag van klanten, we denken altijd aan de psyche. Mensen zijn doorgaans niet van plan om de eerste te kopen en het is als een super commodity-product als je de laagste prijs en goede recensies hebt, maar de meeste mensen waarschijnlijk niet. Of als u een merk heeft en mensen specifiek naar uw merk zoeken. Toegegeven, dat helpt veel en dit helpt je bij het creëren van een merk. Dat is een bijproduct van het hebben van een goede advertentiestrategie en het zijn waar uw klanten zijn en hen ontmoeten waar ze zich bevinden in hun klanttraject. Alsof je het op een rijtje kunt zetten en denkt: 'Oké, ze bevinden zich in de ontdekkingsfase. Ik zou waarschijnlijk moeten... mijn producten zien er geweldig uit, maar ik verwacht niet vanaf het begin een uitverkoop.' Zoals je al zei, Rich, er zullen er altijd een handjevol zijn en dat kan je helpen met je advertentiekosten. Maak daar geen zorgen over, maar besef gewoon dat u niet aan het bankieren bent om al uw geld uit de bank te halen
Jesse: Het opsteken van uw hand is zo belangrijk dat ze deze woorden hebben getypt of in hun stemapparaat hebben uitgesproken. Zij hebben hier belang bij. En dat is het beste signaal dat je kunt hebben. Als mensen hier luisteren, neem dan een
Joe: Moeten we de drie pijlers uiteenzetten, alleen maar om te laten zien, want dit is wat u zei, het doet er toe. Om heel duidelijk te zijn, hier zijn de startblokken, dit proces en we zouden het waarom achter elk ervan kunnen opsplitsen.
Richard: Dat klinkt goed.
Joe: Het begint met Google Shopping. Google-advertenties is wat we zeiden. Zo kunt u zeer strategisch verschijnen met de producttitels die u heeft. Jesse, jij hebt daar ook veel ervaring in.
Jesse: Ja, absoluut. Hopelijk heb je naar al onze andere podcasts en al onze video's geluisterd en heb je het advies opgevolgd en is het duidelijk wat voor productnamen mensen zouden zoeken in Google. Dan ben je al klaar voor deze volgende fase. Er is ook Google Zoeken, dat zijn tekstadvertenties. Dus dat gaat nog een stapje verder en dat is een manier waarop je het niet alleen kunt controleren op basis van wat je producttitel is, maar je kunt ook elk gewenst woord gebruiken. Dit is waarschijnlijk waar Matt meer details kan geven.
Joe: Dat is zeker.
Jesse: We brengen de AdWords-professional hierheen.
Matt: Met Google-advertenties kunt u mensen of de zoekmachine vertellen dat u wilt dat uw product wordt weergegeven wanneer ze op een specifiek zoekwoord zoeken. Maar dan kun je nog dieper gaan. Ik wil niet te veel in het onkruid duiken. We zullen ons nog meer in het onkruid verdiepen als we onze training doen. Maar u kunt een zogenaamde brede sleutel gebruiken. Een breed zoekwoord of een modifier voor breed zoeken waarbij een zoekterm binnen alle zoektermen voorkomt, bijvoorbeeld dat we spatels verkopen. Ik weet niet waarom dat in me opkwam, maar laten we zeggen dat we spatels verkopen.
Joe: Je moet honger hebben. (lachen)
Matt: Dus je verkoopt spatels, en iemand zoekt wat de beste spatel is voor het maken van pannenkoeken. Mijn advertentie wordt weergegeven omdat het woord 'spatel' erin stond. Nu gaat Google me vertellen dat iemand een lange zoektocht heeft uitgevoerd naar welke spatel het beste werkt voor het maken van pannenkoeken. Nu weet ik dat dat zoekwoord een zoekwoord is waarnaar iemand heeft gezocht, op mijn advertentie heeft geklikt, en nu kan ik dieper gaan, dat toevoegen en op basis daarvan een aantal nieuwe advertenties maken. En zonder al te veel in de problemen te komen, kunt u echt beginnen met het optimaliseren van de zoekwoorden waarvoor uw advertentie wordt weergegeven. Dus de schoonheid daar en dit is een grote strategie. Opnieuw kom ik in de problemen, maar je kunt Google gebruiken en ze geld betalen, maar je gaat nu alle rangen overstijgen omdat je al die andere mensen hebt die vechten om aandacht. Dat is uw vindbaarheidspunt. En dat is alles wat u wilt doen in deze eerste fase, deze eerste pijler, namelijk Google-advertenties of Google Shopping-advertenties. Je probeert gewoon ontdekt te worden. U probeert op de radar te komen en de klik naar uw product te krijgen. Dus dan komt fase twee.
Jesse: We hebben de reden voor retargeting en dan heb je ook een stukje informatie voor fase drie. Je maakte reclame voor spatels. Maar nu mensen op zoek zijn naar pannenkoekenspatels en je deze kleine informatie wilt bewaren voor stap drie, een kleine spoilerwaarschuwing. Maar oké. Dus de tweede pijler: retargeting. Er zijn veel manieren om retargeting uit te voeren. We gaan het waarschijnlijk vooral over de Facebook-kant hebben, dus op die manier bestrijk je twee ecosystemen. Maar er zijn veel manieren om aan retargeting te doen. Je kunt het doen op Google, Facebook en op een heleboel andere plaatsen. Maar oké. Als iemand 'pannenkoekspatel' heeft getypt, heeft hij op de Google Shopping-advertenties geklikt, is hij naar de site geweest en is hij pixelachtig. Wat…
Matt: …ze eruitzien?
Jesse: Ja. Wat maakt het uit?
Matt: De volgende keer dat ze op Facebook komen, zien ze idealiter een advertentie voor uw spatel terug op uw website. Als u retargeting in het Google Display Netwerk uitvoert, zien ze deze mogelijk op elke blog op internet. Omdat dat de manier is waarop het Google Display Netwerk werkt. Iedereen die een blog heeft, kan advertentiewoorden en advertentiezin op hun site plaatsen en daar verschijnen de advertenties. Dus als u retargeting uitvoert, lijkt het erop dat uw product plotseling overal wordt geadverteerd. Facebook, Instagram en YouTube. Bij elke blog op internet blijkt het plotseling dat u overal reclame maakt. Het lijkt erop dat u een enorm budget heeft, maar realistisch gezien kunt u wegkomen met retargeting met een budget van een dollar per dag. Ik bedoel, het hangt af van de hoeveelheid volume die je krijgt.
Joe: En je hebt een goed punt gemaakt: het lijkt erop dat je een enorm budget hebt. En we hadden het eerder: zo kun je op Amazon lijken. En als je naar de grote kolos in de ruimte kijkt, zijn daar databedrijven. Ze worden daar helemaal door gedreven. Maar wat er gebeurt als je naar Amazon gaat en op een van hun producten klikt, ze volgen je nu overal op Google. Precies, ik beschrijf het alleen maar. En ook op Facebook en mogelijk ook op andere plaatsen. En ze wisten dat uit de gegevens blijkt dat vervolgmarketing volgt, zoals retargeting en het gebruik van verschillende platforms waar uw klanten van nature op leven. Het enige wat je doet is ze eraan herinneren dat het om meerdere aanrakingen gaat. "Ja, die jongens" of het kan een ander product van jou zijn dat vergelijkbaar is. Je zou kunnen bedenken dat de ene productspecialist met dit andere ding heel goed verkoopt. Mensen hebben de neiging bundel ze of waarom niet. Als ze hier niet op bijten, laat je bijvoorbeeld de andere zien met een retargeting-advertentie, of kun je een aantal producten die vergelijkbaar zijn in de kookruimte roteren. Misschien hebben ze potten nodig of zoiets. Ik weet het niet. Er zijn zoveel verschillende dingen die u kunt roteren met de retargeting. Tweede aanraking, derde, vierde, vijfde aanraking, totdat ze uiteindelijk de actie ondernemen en iets kopen.
Jesse: En je kunt het gebruiken. We hebben gesproken over het product. Maar er zijn nog veel meer manieren waarop u kunt retargeten. Je kunt de video maken. Je hebt een telefoon in je zak. Je kunt een video maken om mensen te vertellen waarom je zo'n geweldig merk hebt, waarom hier spatels meer zijn...
Joe: Voordelen spelen.
Jesse: Zeker. Kooktips met een spatel. Ik weet niet of het überhaupt bestaat. (lacht) Een spatel was een slechte keuze. (lachen)
Matt: Ik begin er spijt van te krijgen dat ik dat als voorbeeld heb gebruikt. (lacht) Nee, maar een van de mooie dingen die je kunt bedenken als je een punt aanraakt dat je net zei, is dat wanneer mensen aan contentmarketing denken, ze denken aan het opzetten van een blog en het creëren van heel veel inhoud, en het schrijven van heel veel lange artikelen, en het doen al deze dingen. Maar eigenlijk kun je contentmarketing puur doen op de platforms waarop je ook adverteert. U kunt al uw contentmarketing puur binnen de Facebook-infrastructuur doen, puur binnen YouTube, dat eigendom is van de infrastructuurrechten van Google. Met Facebook kunt u dus video's op uw Facebook-fanpagina plaatsen en iedereen die die video bekijkt, retargeten met uw advertentie. Dus als je verkoopt
Jesse: Ja. En als je ze terugbrengt naar de site, hadden we al eerder gezegd dat je hun e-mail wilt ontvangen.
Joe: Je wilt ze vastleggen op een lijst. Zij kunnen de zaken die u beheert, opvolgen.
Jesse: Absoluut.
Joe: Het gaat erom ze in een emmer met vervolgmechanismen te krijgen.
Jesse: Dus we verspreiden ons over deze verschillende platforms. Ze krijgen elk pixel. Dat betekent dus dat u ze beter kunt targeten op al deze andere gebieden. En je krijgt ook hun e-mail, misschien is er een
Joe: Een veel voorkomende term. (lachen)
Jesse: Alle luisteraars op dit moment beginnen spatelverhalen.
Joe: Begin als een trend.
Jesse: Het wordt een populair Amazon-product.
Joe: Ja. Je hebt het perfect afgedekt. We hebben dat initiatiepunt, het ontdekkingspunt. Fase één: Google en na verloop van tijd misschien wel
Matt: Ik denk dat een van mijn favoriete contentmarketingstrategieën die ik heb gehoord voor de
Joe: Kwaliteit speciaal. (lachen)
Matt: Ik probeer een goede prijs te krijgen.
Jesse: Vijftig dollar is goed.
Richard: Een van de dingen om te onthouden: ga ook hier terug naar de basis, ook al is dit de basis. Je wilt niet creatief zijn in stap 1. Juist. Echt. Omdat dit meestal Google-zoekopdrachten zijn, gaan de producttitel en productbeschrijving ervan uit. Dat is niet de plek om super creatief te worden. Je wilt het niet de supercalifragilistische pannenkoekenspatel noemen, want niemand zal dat woord typen.
Joe: Probeer ook niet de specialiteit een nieuwe naam te geven, noem het de spatel.
Richard: Ja, maar het goede nieuws is dat als je de drie fases afgaat, ik ze gewoon de... Als de zinnen bewustzijn en ontdekking waren en dan overweging alsof ze erover nadenken, omdat ze het nu weer in stap hebben gezien twee op weg naar het nemen van een beslissing om het daadwerkelijk te kopen, wat stap drie zou zijn, ook al is het geen kunst. Het is het ultieme doel, maar onze stap drie zal meer inhoud hebben. Ja, het zal in die retargeting en in het spelen van de inhoud zijn dat je creatiever wordt. Omdat ze tijdens de zoektocht hun hand opsteken naar het punt van Jesse en Matt. Nu gaan we ons beperken tot: "Oh, waarom staken ze hun hand op voor de zoektocht?" Misschien beginnen we echt branding rond pannenkoeken te maken en misschien maak je echt een nieuwe pannenkoek, omdat er heel veel mensen waren toen je eenmaal keek en de resultaten zag. Je zegt: "Wauw, ik had nooit gedacht dat zoveel mensen op zoek waren naar een pannenkoek." Stel je eens voor hoeveel zoekwerk we hiervoor krijgen tegen de tijd dat het vertaald is. Maar het is in fase 3 van waar we het over gaan hebben, waar je begint met het maken van inhoud waarbij je met je creativiteit meer leert op basis van wat er gebeurde toen Matt het had over het retargeten van de video's. Je kunt specifiek instappen en zeggen: “Weet je, ze hebben meer dan 50 procent gekeken.” Misschien begon je bij de 50 procent-tegel of iets verderop over een bepaald ding te praten. Misschien kun je daar nu wat dieper op ingaan of in je productbeschrijving op je website. Dat kun je zeggen in de productbeschrijving. Denk er echt over na dat uw daadwerkelijke zoektermen, waar u voor gaat, voor zover de eerste zoekopdracht met Ad Shopping, eenvoudig is en is waar mensen naar op zoek zouden zijn. Ze hebben geen idee dat u bestaat, maar toch doet het u pijn om boven aan de zoekresultaten te verschijnen omdat u via het advertentienetwerk gaat. En omdat we weten dat slechts één of twee van die mensen op de honderd iets zullen kopen, hebben we het nu opnieuw geformuleerd en gaan we zeggen dat we de positieve benadering volgen en dat we de
Joe: Het leuke is dat Jessie daadwerkelijk omhoog kwam, het is een ding, pannenkoekenspatels. Helaas zijn ze nog maar ongeveer
Jesse: Ze zijn als zilver, goud. Ja. Dit zijn dure spatels.
Matt: Ze gaan dit omzetten in een legitiem product. (lachen)
Joe: Controleren.
Matt: Om terug te komen op wat je zegt, wat volgens mij interessant is omdat ik een andere strategie aan het samenstellen ben die mensen kunnen bedenken, is dat je misschien wel een pannenkoekenspatel had en dat jij alleen maar zeven, acht, negen dollar hebt en misschien is dat gewoon jouw
Jesse: Ja. Pijler 3 waar we het over hebben, is het inhoudsstuk. Nu gebruiken we de zoekopdracht, we hebben dit trefwoord gevonden, dus andere soorten inhoud, afhankelijk van het product of uw persoonlijkheid of wat daarvoor het juiste medium zou zijn. Misschien maak je wel een YouTube-filmpje hoe je de lekkerste pannenkoeken maakt natuurlijk met een speciale spatel. En de goudspecial. Ja. Je hebt een gouden spatel nodig. Maar ja, het zou een YouTube-video kunnen zijn. Het kunnen een heleboel Pinterest-pins zijn op speciale pannenkoeken of wat dan ook. Het kunnen Facebook en een Facebook-groep zijn. Dat zou kunnen... maar het moet wel passen bij het product en bij jouw persoonlijkheid. Dus dat is het deel van de inhoudspijlers die je nodig hebt om dat te bouwen. En op termijn wil je wel een blog bouwen. Het is geweldig om gevonden te worden op Facebook en Instagram, maar je bent geen eigenaar van Facebook, Instagram, Google, YouTube. U bent eigenaar van uw eigen website. Je bent eigenaar van je eigen blog, dus neem die trefwoorden en begin met het bouwen van een blog en dat hoef je vandaag niet te doen. We hebben je al veel omzet opgeleverd. Maar dat moet je uiteindelijk wel doen.
Joe: Ik bedoel, een blog biedt ook zoveel meer mogelijkheden, omdat je gewoon zoveel meer controle hebt over de retargeting en het plaatsen van aanbiedingen aan mensen op basis van de inhoud die ze hebben bekeken, en meer mogelijkheden om je mailinglijst te laten groeien. En er is zoveel meer dan je kunt doen, dat de mogelijkheden eindeloos zijn met alle verschillende plug-ins en add-ons die je in een blog kunt plaatsen. Ik zou graag willen dat je vasthoudt aan de modaliteiten die voor jou het beste werken. Bouw de productpagina's uit, maar je hoeft niet eens de beste schrijver ter wereld te zijn. U kunt de tekst uitspreken en desgewenst een redacteur dit laten doen. Als schrijven een struikelblok is, dat is een struikelblok, dat je voortgang tegenhoudt, dan moet je dat waarschijnlijk controleren en uitzoeken. "Oh, ik ben niet zo goed in video's." Dat is oké. Andere mensen zijn dat wel, of je kunt het altijd opnieuw gebruiken in een visueel ding met afbeeldingen of stockvideo met voice-over of iets dergelijks. Maar dat is allemaal inhoud.
Matt: Er is ook het podcast-ding.
Richard: Voor mensen zoals wij is er geen tekort aan contentcreatie. We hebben allemaal zoiets van: "Oké, ik stop met praten en jullie kunnen nu gaan." (lachen)
Matt: We zijn allemaal mensen die, als we samenkomen, niet zwijgen. Dus besloten we geld te verdienen met het niet zwijgen, maar de gesprekken zijn zo interessant. Mijn nieuwe podcast over pannenkoekenvrienden komt binnenkort uit en je moet je stam vinden. Wij gaan een aantal spatels verkopen. (lachen)
Joe: Het is onze missie. De inhoudelijke fase klinkt niet sexy, maar ik kan je uit zoveel advies en onze eigen ervaring vertellen dat daar op de lange termijn het geld wordt verdiend. Om naar ongeveer duizend klanten van uw product te sprinten, zullen betaalde advertenties de katalysator zijn om de machine aan de praat te krijgen, zoals u zei, het is als een machine voor het maken van worst. Je maakt het een keer, je onderhoudt het, maar je leert zoveel en je zou de verkoop moeten stimuleren. En dan is de inhoud als licht en brandstof op het vuur voor de lange termijn.
Richard: Nou ja, niet alleen dat, maar je kunt geen virale video plannen. Maar het kan gebeuren en je weet maar nooit. En voor je het weet, zou dat stukje inhoud uiteindelijk je belangrijkste vorm van ontdekking kunnen worden. Dat betekent niet dat je moet stoppen met andere dingen. En opnieuw proberen we dit op één-op-één-niveau te houden. Je bent nog maar net begonnen. Je maakt gewoon je winkel af. Dit zijn de dingen die je vrij eenvoudig en heel snel kunt doen. U kunt het instellen in het Ecwid-configuratiescherm, Google Shopping. Boem, je bent klaar. Het duurt niet lang voordat uw pagina's pixelen en nu gaat u retargeten op Facebook. Je krijgt een Facebook-pagina, je gaat...
Matt: Die dynamische Facebook-retargeting is behoorlijk stijlvol met Ecwid, toch?
Jesse: Oh ja. Je kunt zelfs... we praten er veel over op de podcast. Dynamische productadvertenties houden in dat wanneer mensen dat product op uw site bezoeken, u dat onderdeel, precies dezelfde foto en prijs, overal op internet, Facebook en Google laat zien. Je hebt wel wat verkeer nodig om er te komen. Dit is niet zoiets als een 'Moet je dit instellen? Zeker." Maar als je net begonnen bent, wacht dan misschien nog even. Je kunt een beetje teleurgesteld zijn. Dit zijn alle algoritmen die op de achtergrond moeten draaien, de algoritmen die ons leven leiden, zeggen in feite: ‘Geef mij meer verkeer.’
Joe: Facebook.
Jesse: Ja.
Richard: Dus dat brengt me terug bij iets wat jullie eerder zeiden, dat dollar per dag ding. We hebben een paar mensen die erover hebben gesproken. Breid dat een beetje uit voor je luisteraars, want dat klinkt als een budget dat de meeste mensen eigenlijk zouden kunnen...
Joe: Op het meest basale niveau op Facebook bedragen de laagste advertentie-uitgaven die u op Facebook kunt instellen één dollar per dag. Dat is het laagste budget waarmee u voor iedereen de juiste advertentieset kunt plaatsen. Wat u kunt doen, is een aantal zeer brede zoekwoorden gaan zoeken. Ik kan geen voorbeelden bedenken van het kookgerei. Laten we zeggen dat er een trefwoord op Facebook is waarmee u zich op deze interesse in cookies kunt richten, en waarschijnlijk zouden gewoon meer cookies in orde zijn. Een grote interesse, toch. Er zijn waarschijnlijk miljoenen en miljoenen mensen die geïnteresseerd zijn. Als u een Facebook-advertentie zou opzetten en uw vrienden een dollar per dag zou geven en u zou richten op mensen die geïnteresseerd zijn in koken, krijgt u waarschijnlijk zo'n vijf cent klikken terug naar uw website. Als uw conversiedoel alleen maar verkeer naar de site leidt. En als dat het doel is van wat u probeert te doen. Je krijgt echt heel erg goedkope klikken. Iedereen die naar uw site terugkeert, is in wezen iemand die zijn hand opsteekt en zegt dat ik op zijn minst lichtelijk geïnteresseerd ben in het product waar u het hier over heeft. Genoeg om erop te klikken en er nog eens naar te kijken. En dan vallen ze nu in uw retargetingsysteem. Nu krijgen ze uw advertenties in het Google Display Netwerk te zien. Ze zullen jouw dynamische advertenties zien die op Facebook rondduiken en daarna geldt hetzelfde systeem. En dat is wat zo cool is in deze dollardagen. Het is jouw ontdekkingsmachine op Facebook, dat is wat we hier zeggen. Je kunt een video maken of een stuk inhoud dat een groep interesseert, zoals koken waar mensen in geïnteresseerd zouden zijn, en je zegt: "Wist je deze zeven dingen die je met spatels zou kunnen doen?" Wauw. Dat kan een video of een blogpost zijn en het klinkt gek, maar mensen zullen daarheen klikken als ze geïnteresseerd zijn. Boom. Je hebt ze nu gepixeld, zodat je ze kunt volgen. En dan kunt u uiteraard uw product in de inhoud onder de aandacht brengen. Volg ze vervolgens met advertenties om dat ding daadwerkelijk te kopen. Nummer vier is de ontgroening van studentenhuizen.
Richard: Een van de dingen waar we mee aan de slag gaan, is dat we daar heel snel voorbij zijn gegaan, maar laten we een hypothetische vraag stellen. Laten we zeggen dat je spatels 20 dollar kosten, want het is de supergouden spatel. En als we het nog eens hadden over één of twee op de honderd, als je klikken van 5 cent zou kunnen krijgen, dan heb je het nu over € 5. Rechts? Over wat gesproken, 20 mensen per dag komen naar uw site.
Matt: Voor een dollar per dag, als uw product $ 20 kost, bedoel ik, u kunt twintig dagen doorgaan zonder iets te verkopen, en zolang u binnen twintig dagen één verkoop doet, maakt u winst.
Richard: En dat is nog niet eens van kracht. De hele tweede fase van retargeting naar de 99 mensen die dat niet deden. Ik wilde er gewoon zeker van zijn dat de luisteraars het zouden horen, en dat is zo, het kost zakendoen. Het zijn de entreekosten. Voor degenen onder jullie die denken: "Ik weet het niet, kun je echt iets krijgen voor een dollar?" Vergeet niet dat Facebook wil dat je meer adverteert. Dus als je ze €1 geeft, willen ze je nog steeds iets teruggeven, omdat ze hoopten dat je ze minstens €1 teruggeeft. En als je goede resultaten behaalt, geven we ze misschien $2 terug. En dit is de techniek waar we genoeg van kennen, maar we proberen het vrij simpel te houden voor mensen, zodat het uiteindelijk misschien $2 wordt, misschien $5. We zouden het niet te veel opvoeren. We raden dit niet aan, omdat de schaal niet altijd hetzelfde is. Zo van: “Oh wacht, het werkte voor een dollar. Ik ga nu $1,000 per dag verdienen.” Blaas soms dingen op. Maar het waren gewoon die twee dingen, iets waarvan ik zeker wilde weten dat ze er echt over nadachten, want dit is precies waarom je dit wilt doen. En deze podcast is dat ook, maar je gaat dieper in op hoe je dit daadwerkelijk gaat doen. Het is dus niet nodig dat mensen zich daar al te veel zorgen over maken, maar ik wil gewoon heel, heel, heel graag dat ze het zich herinneren. Je wilt dit doen, want in hoeveel winkels liggen spatels? Er is veel. En kun je je voorstellen hoeveel er nog meer online zijn? Er is veel. Dit zijn dus de kleine tactische dingen die je kunt doen om te bepalen wat de onderscheidende factor is en die uiteindelijk naar het inhoudsstuk leidt. Ik wilde het jullie vragen, omdat je het op verschillende manieren gebruikt, je gebruikt het voor affiliate-producten, gebruikt voor je podcast. Wat zijn enkele creatieve manieren om het op het basisniveau te houden zodat mensen inhoud kunnen gaan produceren en hebben ze luxe apparatuur nodig? Wat zijn ze, waar kijken ze naar?
Matt: Er zijn talloze manieren. Onze belangrijkste manier om inhoud te creëren, is door deze uit te spreken. Wij houden van podcasten. Wij gaan graag met mensen in gesprek. Als we geen mensen kunnen vinden om mee te praten, hebben Joe en ik gewoon gesprekken met elkaar gehad en daar een podcast van gemaakt. Om de een of andere reden vinden mensen het leuk. En voor ons is dat de gemakkelijkste manier om het te doen. Dat is precies de modaliteit die lijkt te werken. Maar ik bedoel, er zijn zoveel manieren om snel inhoud te creëren. We hebben het al gehad over het tevoorschijn halen van je iPhone en praten in de telefoon en op die manier inhoud maken, of het maken van productvideo's of de straat opgaan en met mensen over je producten praten. Dat zijn allemaal manieren om inhoud te creëren. Als u producten heeft die u verkoopt, kunt u altijd een podcast maken. Roep gewoon mensen op en praat over het product dat u verkoopt. We hadden het eerder over het promoten van producten en het gebruik van podcasts als partners. We kunnen mensen inschakelen die de tool hebben gebruikt die we als partner promoten en hen interviewen over het product dat ze hebben gebruikt. En dat is ook allemaal inhoud.
Joe: Een andere, veelgestelde vraag is dat u gewoon veelgestelde vragen over uw product kunt beantwoorden en dat is de gemakkelijkste inhoud. Het zou gewoon rechtstreeks uit je moeten komen, het is eenvoudig, snel online onderzoek. Je kunt alle antwoorden krijgen en er je eigen inhoud van maken. Door deze te beantwoorden hoeft het geen podcast te zijn.
Jesse: Dit is een blog. U typt alleen maar over uw product, de vragen waarvan u denkt dat mensen deze zullen beantwoorden. De inhoud mag niet eng zijn. We hadden onlangs een podcast over inhoud met Tim, we proberen het mensen gemakkelijk te maken, maar we willen je er ook aan herinneren dat je deze op een gegeven moment zult moeten maken. Ik denk dat we hier een aantal goede onderwerpen hebben behandeld. Ik wil er zeker van zijn dat we mensen niet bang maken, omdat ik weet dat we hier vrij snel op de geavanceerde zaken ingaan en ik wil ons allemaal afsluiten. Voordat we al onze luisteraars hier bang maakten.
Matt: Ik stond op het punt om technisch uit te leggen waarom de advertentie van een dollar per dag werkt, en toen moest ik mezelf bezuinigen, want dat is een heel lang gesprek.
Jesse: Ik zag het aankomen. Er zijn veel mensen die waarschijnlijk zeggen: "Ik wil weten hoe ik dit moet doen." Wat gaan jullie hier voor ons doen? Dit is een verkeerstraining. Wat gaan we doen?
Joe: Dus de opleiding zelf. Je bent zo vriendelijk geweest om ons hierheen te halen en vertelde ons eigenlijk: oké, dit is wat nodig is voor de groep bij Ecwid en om een winkel draaiende te krijgen, hebben we een doel van ongeveer 1000 klanten, het is de idee. We willen een training maken en, of we hebben deze training voor je die helemaal rondom dit verkeerssysteem gaat. Dus het 'hoe' en Matt is zo genadig degene geweest die daadwerkelijk een deel van de bagage heeft doorgenomen dat we het samen doen.
Jesse: Ik denk dat je zojuist de eer hebt gekregen voor het grootste deel van het wiskundewerk. (lachen)
Joe: Wat we doen is het creëren van een training rond waar we het zojuist over hadden, zodat je er daadwerkelijk doorheen kunt lopen en over onze schouders kunt kijken en in principe achter de schermen van Facebook en Google kunt zien, welke inhoud er is gemaakt en hoe je dit allemaal in elkaar kunt zetten.
Matt: In wezen willen we u gewoon laten zien hoe u alles kunt doen waar we het over hadden. We willen dat u begrijpt hoe u uw Google-advertentie kunt instellen. Waar installeer ik deze code op mijn website om ervoor te zorgen dat deze advertenties overal verschijnen? Hoe stel ik die advertentie in die wordt weergegeven nadat ze mijn website één keer hebben bezocht? We gaan je gewoon door al die dingen heen loodsen. Je hebt het goed ingesteld. En zodra u de schakelaar omdraait en aanzet, begint het verkeer te stromen.
Joe: Je hebt dus die machine om de verkoopsnelheid in vindbaarheid te vergroten en de retargeting gaat gepaard met de vervolgacties. Je hebt die twee en het is maar een hint: de meeste mensen doen niet eens aan retargeting, zelfs de grote bedrijven niet. En het is gek. Je laat zoveel geld achter. Wees niet die persoon. Alsjeblieft. Je hebt dit allemaal besproken en dan, in de inhoudsfase, geven we je een aantal goede strategieën over hoe je heel snel en gemakkelijk inhoud kunt creëren. U kunt dat vervolgens gebruiken om uw inspanningen later uit te breiden.
Richard: Ja, en ook al noemen jullie dit de verkeersketen voor de eerste 1000 bezoekers, je kunt meer inhoud en meer advertenties en meer advertenties huren en herhalen en doen. Je kunt meer doen en steeds meer dan duizend krijgen.
Matt: Theoretisch levert het je ook de volgende duizend op.
Jesse: Dit is de echte strategie die er voor iedereen is. Ik hoop dat mensen luisteren en zeggen: "Wauw, ik wil hier toegang toe krijgen". Omdat dit is wat mensen doen, is dit wat marketeers van grote bedrijven doen. En we gaan u stap voor stap laten zien hoe u dit kunt doen. Veel stappen.
Joe: Trainingsvideo's, loop even met ons mee.
Richard: En het waren de enige drie stappen voor stap. Hetzelfde aantal pijlers. Perfect benoemd. Stap voor stap stappen.
Joe: Gelukt.
Jesse: Ik wist wat ik deed.
Joe: Zaterdag, stap in dit ding.
Jesse: Oké, dus om je hiervoor aan te melden, ga naar Ecwid.com/traffic. Vrij gemakkelijk te onthouden.
Joe: Ik denk het wel. Ja, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Weet je dat nog? Dus meld je daar aan. We sturen je een e-mail als dit klaar is. Ik ben echt opgewonden omdat ik echt wil dat de Ecwid-handelaren hiermee succesvol zijn. Ik zie mensen als ze zo zijn, als mensen stoppen, zeggen ze: "Oh, ik heb geen verkeer gekregen." Waarschijnlijk wist u niet wat u moest doen, daarom willen wij u vertellen wat u moet doen. Dit is het.
Joe: Het is waar kerel. En dat is het punt. Het gaat terug naar als je het verkeer kunt controleren, je werkelijk alles kunt controleren. Zelfs als uw producten gewoon niet werken. Raad eens? Er zijn zoveel andere waarmee je verder kunt gaan, maar als je de strategie kent, is het alsof je die één keer hebt geleerd. Je weet hoe het werkt. We gaan ervoor zorgen dat je echt verhard bent, weet hoe je moet handelen en het moet doen, en je loopt weg en je hebt deze kennis die je dan overal kunt toepassen of iemand anders kunt helpen.
Richard: Ja, vrijwel elk bedrijf houdt van verkeer. Het enige verkeer dat ik niet leuk vind, is wat we waarschijnlijk zullen tegenkomen op de acht of vijf zuidwaarts, als we vertrekken. (lachen)
Joe: Wij doen dit voor jullie. (lachen)
Richard: Je hebt tenminste een Tesla. Je kunt hem gewoon op automatisch zetten.
Joe: Ik ga slapen. (lachen)
Richard: Ik moet echt opletten.
Jesse: Geweldig. Oké jongens. Ik hoop dat de luisteraars enthousiast zijn. Matt, Joe, bedankt dat je bij de show was.
Matt: Dank je.
Joe: Bedankt dat je ons hebt, ik kan niet wachten om de training te geven.
Jesse: Nee, ik ben opgewonden. Oké jongens, laat het gebeuren.