Tijdens de show van vandaag gaan Jesse en Richie aan tafel met Joe en Mike Brusca Bouw activa online. Ze hebben nichesites gebouwd, websites omgedraaid en technieken voor SEO en contentcreatie aangeleerd.
Ze zijn erin geslaagd meerdere verschillende bedrijfsmodellen te realiseren, waaronder Amazon FBA, Kindle publishing en
Ze breiden nog steeds hun huidige bezit uit en kopen en verkopen nieuwe bedrijven online. Dit alles betekent dat ze een goed begrip hebben van hoe u uw bedrijf kunt laten groeien. Dus als u op zoek bent naar nieuwe manieren om online geld te verdienen of naar nieuwe plaatsen om uw bestaande product te verkopen, dan is deze show iets voor u.
Als je er eenmaal goed in bent
We leren ook hoe je in 2020 nog steeds kunt winnen met producten met een hoge marge door dropshipping. Hoge marges geven je flexibiliteit en bieden meer kansen.
Transcript:
Richard: Wat is er aan de hand, Jesse?
Jesse: Happy Friday!
Richard: Ja, het is weer zover. Het is nu een beetje anders. We zitten hier niet en gaan daarna naar happy hour.
Jesse: Het is een beetje jammer. Ja, het is nog vrijdag. Dus vrijdag ergens. Ja. Nog steeds aan het werk vanuit thuiswereld. Maar we zijn nog steeds op onze podcast, zoals alle ondernemers die er zijn. Het bedrijfsleven stopt niet. U moet nog steeds uw rekeningen betalen. Ik moet de boel nog steeds in beweging houden. Hier zijn we weer. Richie, wat hebben we hier vandaag? Laten we een kleine introductie geven voor de luisteraars.
Richard: Ja, ik ben om meerdere redenen enthousiast. Ik denk dat de Ecwid-luisteraars, sommigen van hen, extra wilden toevoegen
Jesse: Ja, dat vind ik leuk. Ik denk dat het idee dat als je eenmaal goed wordt in e
Mike: Goed. Hoe is het met je?
Jesse: Uitstekend. Wij zijn allemaal. We zijn hier bezig met een Zoom-oproep voor mensen die zich aanmelden
Mike: Ja, dat klopt. Mooi dagje uit vandaag. Maar ja, het is het epicentrum. Het is het epicentrum. Of een van hen.
Jesse: Ik heb het. Dus je zit net als iedereen binnen vast, en net als iedereen daarbinnen, koop je waarschijnlijk spullen online. Dus laten we erover beginnen te praten
Mike: BuildAssetsOnline.com is eigenlijk het resultaat van vijf jaar waarin we allemaal online zaken deden. En in die tijd hebben we meerdere verschillende bedrijfsmodellen onderzocht, of het nu gaat om drop shipping of het maken van inhoud of nichewebsites die verkeer genereren via zoekmachineoptimalisatie of zelfs het online publiceren van Kindle-boeken.
Door dat te doen, hebben we veel overeenkomsten ontdekt en manieren ontdekt waarop dingen met elkaar in verband staan. En het gaat eigenlijk alleen om de overkoepelende reikwijdte van, het gaat niet alleen om het online opbouwen van één bedrijf. Het gaat erom dat je vaardigheden ontwikkelt waarmee je in de loop van de tijd meerdere bedrijven kunt opzetten en deze kunt laten samenwerken. Uiteindelijk kun je ze gaan verkopen voor hoge veelvouden. En zoals je zei, je kunt afspoelen en herhalen.
Jesse: Ja, je besteedt veel tijd aan het uitzoeken van dingen. Onlangs heb ik diep in Google Shopping gedoken, een Google-verkoperscentrum, wat nogal pijnlijk kan zijn. Als je dat eenmaal door hebt, vergeet je het, als je niet meerdere bedrijven hebt, want twee jaar later log je in met de vraag: "Wat maakt het uit, hoe kan ik dit ook weer doen?" Maar als u meerdere bedrijven bezit, komt u er gewoon achter. Soms is het moeilijk, en dan ga je door naar de volgende. Je doet het gewoon nog een keer. Het is vrij eenvoudig. Dat vind ik leuk.
Joe: Je brengt daar een goed punt naar voren dat het schalen van je vaardigheden echt heel belangrijk is. Dus als je eenmaal iets ontdekt hebt, vinden wij het leuk om het uit te zoeken. En voordat we zelfs maar de moeite nemen om erachter te komen, willen we graag zien wat voor impact dit kan hebben op ons bedrijf? Welke impact kan dit over vijf jaar hebben op ons leven? We proberen dus echt de strategieën en tactieken te identificeren, deze uit te zoeken en ze vervolgens in meerdere bedrijfsmodellen te herhalen.
Vrijwel alles wordt tegenwoordig online op de markt gebracht en verkocht. Dus dat is waar we graag onze tijd in investeren, in het uitzoeken van strategieën en tactieken die we kunnen gebruiken, of we nu aan dropshipping doen of wat dan ook doen.
Jesse: Ja, logisch. Ik wil het specifiek hebben over dropshipping, omdat we het zelfs een beetje hebben gehad over de
Mike: Dropshipping is tegenwoordig een vies woord, en daar zijn delen van
In plaats daarvan zijn er enorme, enorme bedrijven aan het opbouwen
En het is eigenlijk heel gebruikelijk om geen voorraad aan te houden, want als je artikelen verkoopt die bijzonder duur of groot zijn, dan is het eigenlijk nutteloos om ze naar je eigen magazijn te brengen, omdat het extra geld gaat opleveren, de extra kans op schade, er is geen reden om het te doen. In veel productsoorten en industrieën is het dus een standaardzaak.
Richard: Dat is eigenlijk een goed punt daar. En ik heb er een vraag over. Wat gebeurt er in de meeste gevallen als het gaat om het beschadigde product, aangezien het nooit naar u wordt verzonden? Ondersteunden de leveranciers dat meestal beter omdat zij degenen zijn die het hebben verzonden? Ik weet er eigenlijk nog niet genoeg van.
Mike: Ik hou er niet altijd van om meteen in de negatieven te springen. Maar eigenlijk, als je dit doet zodat je via je eigen account kunt dropshippen, zoals je eigen account, of het nu UPS, FedEx of een vrachtbedrijf is, moet je, als iets groot genoeg is, vracht verzenden, of je kunt leveranciers gebruiken. Het zal per leverancier verschillen, maar meestal wel
En ja, als er toch iets beschadigd raakt, hebben we in de eerste plaats slechts een klein fragment als we iets verzenden. Wij zullen een bestelling uitvoeren. De klant krijgt instructies, instructies over hoe hij het artikel kan ontvangen. Op die manier schrijven ze de juiste zaken op de bon. Het zal geen probleem zijn. En bovendien komt het vrij zelden voor dat er iets beschadigd raakt. Om een lang verhaal kort te maken: als een artikel beschadigd is, zal de leverancier het in principe afhandelen. Ze gaan er één laten verzenden of een extra onderdeel laten verzenden, en dan wordt er voor gezorgd.
Op dit punt zijn we dichtbij
Richard: Ja, dat is een goed punt. Vanwege wat je eerder zei, bijvoorbeeld niet via Alibaba of iets dergelijks gaan, heb je te maken met een merk dat al een reputatie heeft. Dus nu gaat het meer om: wat kunt u doen om uw eigen persoonlijke merk op te bouwen in de omgang met deze merken? En een deel daarvan is het ontzorgen van de klant. Ik wilde daar letterlijk even op ingaan, niet per se om me op iets negatiefs te concentreren, maar om te zeggen: hoe dan ook, de klantervaring is het allerbelangrijkste.
Als je aan het grote rivierbedrijf denkt, geven ze meer om de klantervaring dan wat dan ook. Ze zouden zeggen: we nemen de retourzending hoe dan ook in ontvangst en terugbetalen aan de verkoper. Dus het was eigenlijk meer een kwestie van: ik wilde er in dit geval op wijzen dat je je echt kunt concentreren op de klant door inhoud te creëren rond wat de klant wil maken, door al deze dingen te creëren, maar gebruik te maken van het merk dat dat al heeft. En in sommige opzichten heb je bijna een uniek voordeel ten opzichte van het merk, omdat het lijkt alsof je een relatie met hen hebt die de klant niet heeft. En ze voelen zich bijna dichter bij het merk als je je inhoud goed produceert. Of, en ik weet zeker dat er onderhoudsmanieren zijn, jullie doen het trouwens. Ja.
Mike: Veel mensen vragen zich af: waarom zou een leverancier überhaupt een overeenkomst met u willen sluiten? Wat voor waarde bied je? En je hebt het echt aangeraakt. Leveranciers willen geen klantenservice verlenen of zich bezighouden met marketing. Vaak willen ze hun producten binnen krijgen, hun tijd steken in het verkrijgen van goede producten, en gewoon in het magazijn zijn en ze eruit halen.
Ze willen dus dat mensen zoals jij en wij de zaken afhandelen klanten relaties en de marketing verzorgen en dat goede woord van hun merk ontwikkelen. Al onze leveranciers zijn dol op ons. Wij soms naar beurzen gaan, en we ontmoeten ze alleen maar omdat we enkele van de grootste dealers voor hen zijn, zoals in de hele VS, en dus betekenen we eigenlijk veel voor deze bedrijven. En ze zijn meestal bereid om voor ons een stapje verder te gaan als je een goede relatie met ze kunt opbouwen.
Richard: Omdat er advertentiekosten zijn en omdat de marges zo groot zijn, moet u nadenken over wat uw marge is als u overweegt advertenties te plaatsen. Gaan jullie specifiek op jacht naar een hoog ticket, of op welk type dropshipping proberen jullie je echt te concentreren?
Mike: Zeker als je begint, wil je je concentreren. Beginnend en voorbij het begin, wil je dure producten verkopen. En de reden hiervoor is zoals je zei: als je reclame maakt, vooral als je nieuw bent, ga je fouten maken. Het is onvermijdelijk. Je zult niet perfect zijn in betaald adverteren. Er zal geen reclamebureau zijn dat al uw problemen voor u kan oplossen.
De beste manier om daarmee om te gaan is door producten met hoge marges te verkopen. En door dit te doen, als je duizend dollar winst maakt door een item te verkopen, wat we routinematig doen, dan heb je voldoende ruimte om al deze verschillende vormen van verkeer te genereren, en kun je sneller aan het spel deelnemen. Omdat je niet vastzit. Als u slechts 20 dollar verdient aan een artikel, is het voor veel mensen niet eenvoudig om voldoende mensen naar uw website te krijgen om het te kopen en het juiste type verkeer te krijgen en het verkeer te optimaliseren voor 20 dollar winst per verkoop.
Daarom richten we ons vanaf het begin op producten met een hoog ticketgehalte. We proberen op dit moment echt gewoon te kijken hoe duur we kunnen verkopen? En een van onze studenten liet gisteren iemand naar zijn website gaan, sprak niet met hem en kocht een
Joe: Eén ding dat ik daaraan wil toevoegen is dat de meeste mensen denk ik over het hoofd zien dat wanneer mensen online goedkope producten verkopen, ze dit niet doen met het doel winst te maken. Ze doen het voor leadgeneratie. Als je op Google een potloodhouder gebruikt en uiteindelijk Staples.com tegenkomt, is het zeer onwaarschijnlijk dat Staples geld verdient met de verkoop van een potloodhouder, omdat zij daarmee de advertentiekosten betalen. Weet je, je hebt waarschijnlijk nog steeds een vergelijkbaar conversiepercentage als de dingen die we verkopen. Maar ze eten alleen die kosten. Ze eten die advertentiekosten alleen maar op om klanten op de e-maillijst en de IR-remarketinglijsten te krijgen.
Dus als je goedkope grondstoffen gaat verkopen, moet je echt een groot bedrijf zijn met miljoenen en miljoenen en miljarden dollars aan marketingbudget om dat überhaupt haalbaar te maken. Daarom raden we je als alleenstaande ten zeerste aan om daar vanaf te blijven.
Jesse: Preken voor het koor. Jongens, ik weet dat we veel podcasts hebben gemaakt, specifiek over adverteren. Als je voor reclame gaat betalen, is het een product van 50 dollar. Misschien is er een
Laat me even terugkomen op de productselectie, wat voor jullie eigenlijk net zoiets is als zakelijke selectie. Waar begin je? We hebben een hoog kaartje gekregen. Je begint met. Ik ga een merk zoeken dat ik wil verkopen of een productcategorie die ik wil verkopen voordat je de fabrikanten gaat benaderen. Waar begin je hiermee? We zijn hier alleen maar aan het brainstormen. Als je naar het whiteboard kijkt, waar begin je dan?
Mike: Het begint meestal met de productcategorieën. Ik noemde een aantal van die grote sites met veel productcategorieën die je kunt verkennen. Je kunt zien wat duur is, en wat niet duur is. En je kunt zelfs nog verder gaan door bijvoorbeeld naar een van die producten op Google te zoeken, te kijken wie het nog meer verkoopt en vervolgens te kijken wat ze nog meer verkopen. Je hoeft alleen maar door de interwebs te zweven en een idee te krijgen van wat sommige verschillende productsoorten zijn. En als u er eenmaal voor heeft gekozen, willen we onszelf niet in een hokje plaatsen door alleen maar dat ene producttype te verkopen.
Veel mensen gaan daarmee de fout in, omdat je eigenlijk weet hoe levensvatbaar dat producttype of zelfs een bepaalde sector is totdat je begint met verkopen. En er zal slechts een beperkt aantal leveranciers zijn van mensen die dat specifieke artikel verkopen. Wij gaan een stap verder en willen meerdere productsoorten binnen onze website verkopen. Wil niet zijn wat we willen zijn, Amazon. Ik houd niet van dat woord. We willen geen grote dozenwinkel zijn, maar we willen onszelf de ruimte geven om te zien wat werkt, en meer leveranciers hebben waar we achteraan kunnen gaan. En dan gewoon verdubbelen wat werkt.
Jesse: Ik heb het. Laat ik een voorbeeld gebruiken. Mijn kantoor hier, we hebben het hier al gehad over een verbouwing. Dus net als Murphy-bedden, zoals bedden met het hoofd naar beneden, zijn ze duur. Dus je zegt dat ik Murphy-bedden wil verkopen. Ik bedoel, je kunt Murphy-bedden googlen, en hoe graaf je daar dan weer in? Wie zijn in hemelsnaam de leveranciers, hoe doe je het speurwerk? Het vergt wat speurwerk om daar te komen.
Joe: Ik bedoel, het antwoord ligt verborgen in het volle zicht. Als je kijkt naar de Murphy-bedden die online worden verkocht, staan de merken van de Murphy-bedden vermeld bij alle andere retailers. Dus, en je zult vaak verrassend genoeg merken dat er vaak niet veel overlap is. Het kan zijn dat Wayfair één Brandon Murphy-bed verkoopt, en Home Depot vervolgens aan anderen verkoopt. En dan ga je naar een aantal andere sites, en ze verkopen een aantal verschillende andere merken en Murphy-bedden.
En dan krijg je de leverancier waarmee je ze belt, en je krijgt hun prijslijst. En ze verkopen niet alleen Murphy-bedden, maar ze verkopen ook iets anders waar je nog nooit van hebt gehoord. Dat is het speurwerk, dat voortkomt uit het feitelijk verbinden met de leveranciers, en ja, zo worden veel verborgen dingen onthuld.
Jesse: Begrepen.
Richard: Is het veel hoofdpijn om het in te stellen? Je hebt al een geschiedenis van het zijn of verkopen van dingen, laten we dit als voorbeeld nemen. Jessie vindt het leuk
Joe: U heeft zeker een belastingnummer en een bedrijfsentiteit nodig. Maar veel mensen raken overweldigd en in de war, of worden, net als ik, bang om contact op te nemen met leveranciers en al dat soort dingen. Daarom raden we onze nieuwere studenten aan, omdat het een beetje intimiderend kan zijn om daadwerkelijk een website op te zetten voordat je contact opneemt met een leverancier, ook al is de site misschien niet live voor het publiek.
Maar uiteindelijk komt het allemaal neer op de manier waarop u met de leverancier praat, op uw niveau van vertrouwen en professionaliteit. Je verkoopt jezelf niet aan de leverancier omdat je hem helpt. Maar je kunt overkomen op een manier waarop ze zeggen: wauw, ik wil heel graag met deze mensen werken. En als je er dan eenmaal goed in wordt, duurt het niet zo lang voordat je er goed in wordt.
Mijn vrouw lanceert bijvoorbeeld een
Richard: Ja, dat is een geweldig punt. Het is een van de redenen waarom ik denk dat je waarschijnlijk bent gekomen om dit hele gebouw met meerdere activa te doen, omdat dat niet noodzakelijkerwijs hoeft. Maar uiteindelijk, als je dat doet, zal het je alleen maar helpen. Je zou kunnen zeggen dat ik nog geen website heb waar ik Murphy-bedden verkoop, maar ik heb een blog waar ik het heb gehad over Murphy-bedden, en ik bouw mijn eigen Murphy-bedden, en ik heb al dit verkeer. Ze zeggen: zeker. Dus nogmaals, we kiezen dit willekeurige onderwerp. Maar het is een geweldig punt daar.
Je moet gewoon echt de moed hebben, wat er ook gebeurt, om gewoon contact op te nemen, dat kan in vele vormen. Soms moet u contact opnemen met uw klanten om meer te weten te komen over waar ze u hebben gevonden. Er zijn allerlei vormen van ondernemerschap waarbij mensen soms, als ze net beginnen, denken dat het een winkel gaat bouwen, en dat er op magische wijze geld op mijn bankrekening terechtkomt. En er is werk. We proberen niet op negatieve punten te wijzen, maar je wordt betaald voor het doen van dingen die andere mensen niet doen.
Mike: En of ik daar iets aan kan toevoegen. We werken met veel studenten en we praten met hen over hun ervaringen met het contacteren van leveranciers. We ontdekten dat er duidelijke niveaus van leveranciers zijn. Er zijn er die iedereen binnenlaten. Het maakt hen niet zoveel uit. Hun marges zijn niet echt geweldig. En zo kun je bij die leveranciers terecht, en kun je kiezen of je ze wel of niet wilt verkopen.
Normaal gesproken proberen we iedereen met wie we in zee gaan, te verkopen, en ons verkoopniveau zal variëren afhankelijk van de leveranciers. Maar je kunt die voet tussen de deur gebruiken om een andere leverancier op te bellen en te zeggen: hé, ik doe al mee met dit persoonswoord. We doen dit bedrag in de verkoop, en dat is echt hoe het sneeuwbalt. Ik heb nog geen enkele student zien vastlopen op het gebied van leveranciersacquisitie. Ze kunnen meestal bij leveranciers terecht, of ze nu met allemaal of met de beste tegelijk of bij de eerste poging te maken krijgen. Het is moeilijk. Misschien niet.
Maar nogmaals, dat wil je bijna, want als je het kunt laten werken met een paar fatsoenlijke leveranciers, dan moet je de beste krijgen die niet iedereen binnenlaat. En kijk dan wat je hem daarmee kunt geven. Dat is waar veel echt geld kan worden verdiend. Vrij snel. Omdat ze meestal veel merkherkenning hebben, zijn ze een heel goed merk, en niet veel mensen zullen ze verkopen. Je gaat automatisch naar binnen en krijgt een lekker stuk van de taart.
Richard: Ja, dat is eigenlijk een geweldig punt. Willekeurige gedachte komt in mijn hoofd, maar iedereen die naar de show luistert weet al dat dit gebeurt. Zou jij willen dat je eerste interview met Oprah is? Nee, je zou er wel een paar willen hebben
We zijn met deze leveranciers aan de slag gegaan met deze specifieke branche voor dit soort activa. En dit is geweldig. En iemand anders zou nog steeds van dit bedrijf kunnen profiteren, en misschien zou hij dit leuk vinden rond vissen of zoiets. En zij houden meer van vissen dan wij. Vissen heeft ons goed gediend, maar nu gaan we ze omdraaien. Hebben jullie dit gedaan, deze bedrijven opgebouwd en vervolgens omgedraaid? Maakt dit deel uit van wat jullie jullie leerlingen ook leren?
Mike: Ja, het is zeker een groot deel van waar we les in geven. Het maakt echt deel uit van het einddoel: het benutten van de vaardigheid, en dan kun je grote uitbetalingen krijgen, maar je hebt nog steeds de vaardigheid. Dus je kunt gaan, en de volgende keer moet je een website opzetten, omdat je ze gewoon vertelt: hé, dit is ons bedrijf. We hebben deze websites verkocht, we doen deze en dergelijke. Het verkoopt. En nu heb je echt zo'n soort wolk als je wilt. Het is dus eigenlijk alles op elkaar gestapeld. En daarom is het belangrijk om de juiste dingen te doen en de juiste bedrijven op te bouwen, omdat het allemaal samenwerkt in verbindingen.
Joe: Mensen denken graag na over de verkoop van een bedrijf. Ik bedoel, het is hier meestal voor jou gereserveerd. Dat zijn dingen waar ik het over heb op Shark Tank of op, ik weet het niet, het nachtelijke nieuws of 20/20, wat dan ook. Maar realistisch gezien hebben we het daar niet over
Het is niet ongewoon om een
Jesse: Ja. Ik denk dat we niet echt veel gasten hebben horen praten over het omgooien van bedrijven, het verkopen van bedrijven, wat is de algemene, gemiddelde prijs voor een
Mike: Dus alles wat strikt online is, zal gewoonlijk tussen de 24 en 40 keer de maandelijkse winst verkopen. Als je in de miljoenen komt en je bedrijven groter dan, oké, misschien kun je een aantal grotere veelvouden krijgen. Maar ja, dus dat is behoorlijk gemiddeld om te krijgen. En als je een aangesloten website hebt, krijgen die meestal meer, een soort blogwebsite, omdat deze net iets passiever is. En daarom stapelen we de twee modellen op elkaar. Omdat dropshipping echt goed is voor de cashflow. Je krijgt veel grote winsten. En dan zijn we in wezen onze eigen dochterondernemingen. Dus we krijgen dat gratis verkeer en leiden het naar onze winkel. Dat is echt wat je kunt doen.
Je kunt een uitbetaling krijgen van drie jaar tijd en energie en al dat geld gewoon in je zak krijgen. En mensen begrijpen echt niet hoe geweldig dat is. Wij hebben onze eerste winkel verkocht. Ik denk dat we veel geld hebben opgegeven door het te verkopen toen we dat deden. Als we hem nog een jaar hadden laten staan, was hij voor veel meer verkocht. En wordt momenteel daadwerkelijk verkocht. Ik ken de huidige eigenaar, en hij verkoopt momenteel voor veel meer. En hij heeft onze strategieën niet eens aangepast. Hij liet alles gewoon los.
Dus hoewel het goed voor hem is, was dat de hele tijd die we moesten doen, omdat het veel van onze tijd in beslag nam en we gewoon door moeten gaan naar de volgende fase: we hebben een winkel verkocht, we hebben al deze nieuwe vrije tijd in onze handen. Laten we meer en betere dingen gaan bouwen. Zo is het echt
Richard: Ja, ik bedoel, het is fantastisch en op een heleboel manieren, want tot jouw punt eerder geloofde ik dat het Joe was die verwees naar het stapelen van je vaardigheden. Dus nu heb je de vaardigheden om er een te verkopen, toch? Er is een bepaald proces voor nodig. En waarom zou u er niet in een vroeg stadium een verkopen en er eerder beter in worden? Nu zul je alleen maar grotere, betere hebben. Je maakt de fouten en de eerste fouten die je nu verkoopt. Niet dat we nooit fouten zullen maken, ze gebeuren. Daar zat ik aan te denken. Als je iemand bent zoals we eerder zeiden, die misschien meerdere winkels wil doen of meerdere activa wil bouwen, zoals jullie doen. En je hebt andere eigenschappen, andere
Je zou dat geld dan ook kunnen nemen en dit eventueel als voorbeeld kunnen gebruiken. Iemand kan schade oplopen in zijn werk. Het klinkt alsof ik verdwijning accepteer, maar dat is niet zo. Het is meer alsof iemand nu hulp nodig heeft. Iemand heeft een blog die hij al vijf jaar opbouwt en waar hij nooit inkomsten mee heeft kunnen genereren, en hij zou graag een paar duizend dollar of wat dan ook voor die blog willen hebben, omdat hij nog nooit inkomsten heeft gegenereerd. En dat zou precies de blog kunnen zijn die nu heel veel verkeer naar de rederij van deze nieuwe drop-off zou kunnen leiden waar u zojuist bent geweest. Er zijn zoveel manieren waarop je het kunt uitwisselen. Ik vind het geweldig wat jullie daar aan het bouwen zijn.
Joe: Een van de dingen waarvan we zeiden dat we de eerste winkel hadden verkocht, was dat we er meer voor hadden kunnen krijgen, maar we moesten het destijds doen. En een van de dingen die we op dit moment hebben geleerd door een paar winkels te verkopen, is waar kopers naar zoeken en hoe ze meer waarde aan een winkel kunnen toevoegen. Dus terwijl we doorgaan met het verkopen van meer winkels, richten we onze focus op het vergroten van het aantal winkels. Mensen denken altijd dat je van nul naar honderd moet gaan, en dat je eerste exit enorm moet zijn.
Maar echt, de lessen die je krijgt bij de eerste uitgang, ook al zijn het misschien maar vijf cijfers, zullen je alleen maar beter voorbereiden voor de volgende keer. Bij de volgende paar uitgangen willen we bijvoorbeeld komen. We willen veel hogere veelvouden zijn dan die eerste. En dat doen we door meerdere verschillende vormen van verkeer te hebben, en dat is waar kopers echt naar op zoek zijn om in die 40 verschillende bereiken te komen.
Jesse: Geweldig, eigenlijk vind ik dit geweldig. Dit is geweldig voor onze luisteraars, omdat we het nog nooit echt hebben gehad over het inpakken van een bedrijf voor de verkoop. U noemde meerdere verkeersbronnen. Daarmee neem ik aan dat je bedoelt dat er een bepaalde hoeveelheid organisch verkeer is. Meerdere verschillende soorten betaald verkeer, vooral zodat de koper weet dat dit de volgende dag niet zal verdwijnen. Is dat wat je bedoelt met meerdere bronnen van verkeer?
Mike: Ja, elk bedrijf heeft zijn eigen risico's online, je hebt de voor de hand liggende volatiliteit door te zeggen dat je één verkeersbron hebt of dat je vertrouwt op een soort algoritme voor verkeer, of het nu SEO is of iets van Amazon FBA, waar je op vertrouwt Amazone. Hoe meer u het verkeer kunt diversifiëren; hoe stabieler het bedrijf zou moeten zijn.
Jesse: Heb je meestal ook een Amazon FBA-stuk? Een zelfstandige winkel, met verkeer uit meerdere bronnen en Amazon FBA.
Mike: Normaal gesproken doen we niet aan FBA. Daar zijn veel redenen voor. Wij doen Kindle Publishing, en we laten onze Amazon dat oplossen. Maar iemand zou dat zeker kunnen doen. Als je een FBA-product had, betekent dit dat je niet veel dingen te verkopen hebt, maar dat je je eigen merk hebt. En dus kunt u gemakkelijk uw eigen high-ticket-product binnenbrengen, en dan kunt u Ecwid gebruiken om het net als Amazon te verkopen. Dat zou dus daadwerkelijk helpen. Wanneer u het actief gaat verkopen, verkoopt u niet alleen het product en de FBA, maar ook alle dingen die daarbij horen. Uw blogsite, de Ecwid-site. En dat helpt je echt om er meer geld voor te krijgen.
Richard: Ik heb een korte vraag. Ik wil er niet te veel op ingaan, omdat ik bij de dropshipping wil blijven en het bedrijf wil verkopen. En ik weet dat we hier bijna geen tijd meer hebben, maar ik weet dat je begon met Kindle Publishing. Maar hebben jullie daar gebruik van gemaakt nu jullie dit al een tijdje doen, waarbij jullie misschien specifiek iets in Kindle-publicatie produceren dat misschien zelfs hyperlinks heeft om naar terug te gaan? Doe je dat soort dingen rond de verticale lijn, of hoe doe je dat?
Mike: Eerlijk gezegd hebben wij dat nog niet gedaan. Ik probeer altijd na te denken over manieren waarop we dat kunnen doen. En eigenlijk gebruiken we onze blogsites om verkeer naar onze Kindle-artikelen te leiden. Maar het is iets waar ik over heb nagedacht, en ik weet zeker dat we er op een dag mee zullen gaan experimenteren. Maar het probleem is met Kindle; je moet heel specifiek zijn over wat je publiceert, omdat de lezers bepaalde dingen willen. Er zijn zeer specifieke eisen. Je kunt energie steken in het publiceren van een Kindle-boek. Alles moet echt heel goed bij elkaar passen.
Richard: Terwijl je dat steeds weer zei,
Mike: Als je bijvoorbeeld een hindernisbaan voor honden gaat verkopen. Je kunt allerlei hondentrainingsboeken gaan uitgeven. Ik zou er op inspelen.
Richard: Dat is vrijwel precies waar ik heen ging. Ik wil niet gaan. Ik wil daar te lang blijven. Ik wil niet te veel dingen bij elkaar voegen. Maar ik ben er dol op. Ik ga zeker ook vaker naar je podcast luisteren.
Jesse: Maar je wilt de link naar het opklapbed van de hondenreis niet leggen.
Mike: Opklapbed voor honden.
Jesse: Dus we spraken een beetje over verkopen, en we spraken een beetje over het starten en kiezen van je niche. We lijken op alle middelste dingen, maar we hebben daar uiteraard veel verschillende podcasts over gesproken. Is er nog een andere grote vraag die we hadden moeten stellen, of een tactiek die volgens jou geweldig zou zijn om met ons publiek te delen?
Mike: Ja, ik denk dat de beste manier om verkeer te genereren voor de meerderheid van de mensen, als ze de marge hebben, via Google is, in tegenstelling tot bijvoorbeeld Facebook of Pinterest of een andere bron. En de reden is dat u gemakkelijk kopers kunt bereiken. Het zijn kopers omdat ze op zoek zijn naar spullen. En je kunt ze precies aanboren wanneer ze klaar zijn om iets te kopen, of je kunt ze aanboren wanneer ze alleen maar onderzoek doen, en je geeft ze informatieve inhoud. Het is dus een stuk eenvoudiger om precies te bepalen waar iemand zich bevindt in zijn kooptrechter. En ja, je kunt veel preciezer zijn. Het is eigenlijk meestal goedkoper vanwege deze precisie, bijvoorbeeld dan Facebook.
Het is gewoon een stuk eenvoudiger voor beginnende marketeers als je eropuit gaat en deze Facebook-video voor je product probeert te maken. En alleen al om dat voor elkaar te krijgen, zal er veel geld nodig zijn. En nu moet je erachter komen: oké, dit is een publiek waarvoor ik het op de markt wil brengen. Maar als je dat op Facebook doet, zijn deze mensen nog niet klaar om het merendeel ervan te kopen. Dit ga jij zijn. Je moet ze bijna door de hele trechter werken. En dus is het een stuk ingewikkelder om Facebook-advertenties te maken. En als je er vooral de marge niet voor hebt, dan is het niet iets waar je veel tijd aan wilt verspillen. Dus ja, we houden van Google-advertenties, met name Google Shopping, maar Google-tekstadvertenties zijn ook geweldig.
Jesse: OK. Ja, dat wilde ik navragen. Ik heb PPC voor Ecwid uitgevoerd, dus ik ben als het ware een soort advertentiejunkie. Maar welk percentage van uw uitgaven op de Google Shopping-site gemiddeld is
Mike: We zijn al onze bedrijven begonnen met Google Shopping, en in de loop van de tijd zullen we dit uitbreiden op basis van wat werkt, omdat tekstadvertenties duurder zijn. Maar wat u met Google Shopping kunt doen, is: oké. Deze producten worden verkocht, en ze verkopen voor deze zoekwoorden. Vanavond kun je technisch zoeken naar deze trefwoorden. Nu begint uw winkel zelf zijn eigen merkherkenning te krijgen. U kunt tekstadvertenties voor uw winkel maken. En in het begin zijn het echt honderd procent Shopping-advertenties. En naarmate de winkel ouder wordt, komt deze dichter bij waarschijnlijk 50/50. Maar eerlijk gezegd denk ik dat ze met tekstadvertenties meer potentie hebben om verder te gaan dan dat. Zodra u in wezen de exacte zoekwoorden kunt achterhalen die voor verschillende producten werken, kunt u ze allemaal maximaliseren. Ga gewoon heel hard op de biedingen in. Als je er de marge voor hebt en het werkt.
Jesse: Ik heb het. Dat is dan een goede tactiek. Een beetje dom gebruiken. Dus eigenlijk het lanceren van Google Shopping, wat vrij eenvoudig is, eigenlijk als je eenmaal de stappen van Google Merchant Center hebt doorlopen. Maar dat was eigenlijk de podcast van vorige week. Dus als je daar eenmaal doorheen bent, is Google Shopping vrij eenvoudig. Loopt vanzelf, geven of nemen. Maar je gebruikt dat voor meer trefwoordmining. Je ontdekt wat converteert en vervolgens gebruik je die zoekwoorden en maak je op basis daarvan tekstzoekadvertenties. Misschien herhaal ik dat: is dat in principe waar? Doe je daarna ook dynamische productadvertenties op Facebook of blijf je gewoon weg van Facebook in het algemeen?
Mike: Wij wel. Dat doen wij. Ja. En dat is dus een heel goede manier om Facebook te gebruiken, omdat je deze doelgroep hebt gecreëerd via mensen die op je site komen. Ze staan op Facebook. Maar u weet tenminste dat het betrokken kopers zijn, uw merk kennen en geïnteresseerd zijn in uw producten. Dus ja, we gebruiken Facebook om verder te gaan en remarketing voor deze klanten. Maar we zijn ook erg afhankelijk van het gebruik van Google voor remarketing.
Jesse: Ja. OK. Dus nu gebruik je waarschijnlijk alleen Smart Shopping. Google Shopping verschuift het naar het pushen van mensen naar Smart Shopping. Is dat wat je doet?
Mike: Ik gebruik helemaal geen slim winkelen. Ik ben er na dit zeer bekend mee. Over het algemeen houd ik er niet van om Google of Facebook te veel controle te geven. Ik ben wat dat betreft erg conservatief, omdat ik zojuist heb ontdekt dat u uw vak beter kent dan wie dan ook. Ik vertrouw er niet op dat Google precies weet wanneer iemand klaar is om iets te kopen of wat dan ook. Ik wil gewoon beslissen, oké. Deze zoekwoorden werken. Deze producten werken. Laat ze gewoon zien. Laat ze zien. En ik zorg voor de rest. Redelijk.
Jesse: Dat is een mooie
Richard: Eindeloze vragen, maar ik weet dat we weinig tijd hebben, dus waar ik echt zeker van wil zijn, is dat ik jullie de kans geef om, als mensen meer over jullie willen weten, waar moeten ze heen?
Joe: Zoals we eerder al zeiden, BuildAssetsOnline.com. We hebben een gratis cursus genaamd Online Asset Playbook, waarin we uitleggen hoe u een online portefeuille ter waarde van miljoen dollar kunt opbouwen. Wij vertellen u onze strategie, hoe u moet beginnen en hoe u moet herinvesteren. Dat staat op BuildAssetsOnline.com/playbook. We raden mensen echt aan om hiermee op de lange termijn te gaan denken
Jesse: Geweldig jongens, ik ga dat zeker eens bekijken. Het was geweldig je te ontmoeten. Iedereen die luistert, kijk eens op BuildAssetsOnline.com, en hopelijk was dat nuttige informatie die u zal helpen niet alleen uw bedrijf op te bouwen, maar ook uw imperium op te bouwen.
