Hoe hoger de winst die u maakt met producten, hoe aantrekkelijker het is om ze te verkopen. Tenminste, zo lijkt het op het eerste gezicht.
In deze gids wordt uitgelegd waarom goedkope producten met een lage winstmarge ook in uw online winkel zouden moeten verschijnen. U vindt het antwoord op een lastige vraag: hoe kunt u de omzet verhogen door te verkopen
Waarom een hoge winstmarge niet altijd winstgevend is
Verschillende goederen produceren verschillende winsten. Prijzige zijn niet altijd het meest winstgevend, en goedkope zijn niet altijd het meest onrendabel. Om dat te begrijpen, moeten we een beetje theorie verwerken.
Een ander woord voor winst uit een specifiek product is winstmarge. Het is wat u krijgt na aftrek van alle kosten: productiekosten, verzending, opslag, enz.
Stel dat u een stoel heeft gekocht die $ 50 heeft gekost, die u vervolgens voor $ 10 naar uw magazijn heeft gebracht en voor $ 15 naar de klant heeft verzonden. Deze exacte stoel kost $ 200 in uw winkel. In dit geval bedraagt de winstmarge €200
De winstmarge is afhankelijk van de opslag: hoe hoger deze is, hoe groter de winstmarge die u krijgt.
Alle producten kunnen afhankelijk van de ontvangen winst in drie groepen worden verdeeld:
Lage marge producten: Deze zijn goedkoop endagelijkse vraag goederen zoals hygiëneproducten, ondergoed, huishoudelijke chemicaliën, babyvoeding, accessoires. De opslag daarop bedraagt minder dan 20% (van de kosten).Middelgrote marge producten: Andere noodzakelijke goederen zoals wijn, zeevruchten, kaas, elektronica, bouwmaterialen. De winstmarge voor dergelijke goederen begint vanaf 50%.Hoge marge producten: Dure en exclusieve producten zoals merkartikelen, goud, sieraden, bloemen. Ze zijn niet bedoeld voor dagelijks gebruik en betalen zich uit met een winstmarge die hoger is dan 100%.
Alleen verkoop
Uw productassortiment moet producten bevatten die zowel qua prijs als qua winstgevendheid verschillend zijn. Bouw uw prijsbeleid door rekening te houden met de doelgroep, de prijzen van concurrenten en andere factoren.
Hoe u uw productcatalogus kunt balanceren op basis van winstmarges
Uw klanten moeten een keuze hebben in uw winkel: als ze alleen goedkope of dure producten vinden, wordt het moeilijk om een aankoopbeslissing te nemen.
Meestal worden producten in online winkels opgesplitst in categorieën. Als u haarverzorgingsproducten verkoopt, kunnen deze categorieën shampoos, conditioners, balsems en sprays zijn.
Elke categorie in uw winkel moet verschillende producten bevatten, van goedkoper tot duurder.
Zo kunt u uw producten prijzen om meer conversies te genereren:
- Schat de prijsklasse voor elke categorie. U verkoopt bijvoorbeeld stoelen. De goedkoopste kost $ 50 en de duurste $ 500. Dit zal dus uw prijsklasse zijn. Om de laagste en de hoogste prijs in elke categorie te schatten, bekijkt u de prijzen van de concurrentie en houdt u uw doelgroep in gedachten.
- Segmenteer uw producten. Goederen in elke categorie kunnen worden onderverdeeld in drie segmenten: laag, gemiddeld en premium.
Lage marge producten zijn goedkoop en brengen weinig winst met zich mee.
Uw stoelen kosten dus tussen de $ 50 en $ 500. Daarom kan het lage segment in uw winkel producten van €50 tot €100 bevatten, het middensegment producten van €100 tot €300, en het premiumsegment producten met een hogere prijs.
Zelfs als u een winkel heeft met een zeer gespecialiseerd assortiment, moet u nog steeds goederen in alle prijssegmenten hebben, niet alleen goedkope of dure. Hierdoor hebben klanten een uitgebreidere keuze en kunnen ze aan verschillende eisen voldoen.
Uw prijzen moeten meegroeien met de kwaliteit. Het betekent dat als uw klanten een duurder product kiezen, zij er zeker van moeten zijn dat de kwaliteit overeenkomt met de prijs.
Welke producten in uw winkel moeten de kern van uw productcatalogus vormen: goedkoop of duur? Om dat te leren, moet u beslissen over uw winkelsegment: laag, gemiddeld of premium.
Je kunt het bijvoorbeeld nauwelijks vinden
Tegelijkertijd kan de gewone bank zowel $100 als $500 kosten, terwijl de luxe bank $1,000 en $5,000 kan kosten. Een dergelijke prijsklasse verruimt zowel de keuze als uw doelgroep, zodat de hogere prijsklasse niet alleen mensen met een hoog inkomen zou kunnen bereiken, maar ook klanten met een gemiddeld salaris.
Er zijn drie soorten winkels volgens de prijsverhouding:
1. Discountwinkels
De minimum- en maximumprijzen in deze winkels zijn lager dan de overeenkomstige prijzen van concurrenten. Een typisch publiek bestaat uit mensen met een laag inkomen. Prijs verhouding:
- 50% — laag segment
- 30% – middensegment
- 20% – premiumsegment
2. Winkels met gemiddelde prijzen
Productkosten verschillen niet van vergelijkbare posities bij concurrenten. Het typische publiek bestaat uit mensen met een gemiddelde en
- 40% — laag segment
- 40% – middensegment
- 20% – premiumsegment
3. Premiumwinkels
De minimum- en maximumprijzen in deze winkels zijn hoger dan de overeenkomstige prijzen van concurrenten. Bewering: “Kwaliteit kan niet goedkoop zijn.” Het typische publiek bestaat uit mensen met een zeer hoog inkomen. Productverhouding:
20-30% – laag segment30-40% – middensegment20-40% — premiumsegment- 10% — luxe producten
U heeft bijvoorbeeld een discountwinkel met prijzen van €30 tot €100. Dat betekent dat ongeveer 50% van de goederen zich in het veld van $3 tot $10 zou moeten bevinden, 30% van de producten in het bereik van $10 tot $80, en dat de duurste goederen, van $80 tot $100, ongeveer 20% van uw totale kosten zouden moeten uitmaken. catalogus.
Om alle producten correct op prijs uit te splitsen, moet u:
- Begrijp uw winkelprijssegment
- Productcategorieën maken
- Zorg ervoor dat elke categorie wordt gepresenteerd door
laag-, medium-, enpremium-segment producten.
Mensen helpen een geschikt product tegen een redelijke prijs te vinden is niet het enige doel van prijssegmentatie. Het heeft een grote impact op uw winst. Laten we de voorbeelden puzzelen:
- Te veel goedkope artikelen in uw winkel. Je hebt een meubelwinkel in het lage prijssegment. Je verkoopt alle banken voor $150. Ten eerste kan dat slecht zijn voor je merkimago: klanten denken misschien dat je alleen maar aanbiedt
lage kwaliteit producten. Ten tweede zullen uw winstmarges niet voldoende zijn; zelfs als u 10 verkopen per week realiseert, zal uw winst onbeduidend zijn. Tot slot zal je doelgroep alleen bestaan uit mensen met een laag inkomen, wat betekent dat je mensen met een iets hoger salaris die bereid zijn te betalen, verwaarloost$ 300-400 voor een bank. - Te veel dure artikelen in uw winkel. Als je alleen maar dure spullen verkoopt, schrikt dat mensen met een gemiddeld inkomen af, ook al kunnen het wel je klanten zijn.
Hoe zit het met de vraag?
Houd bij het samenstellen van het assortiment ook rekening met de vraag. Daarom moet de winkel deze productsegmenten hebben:
- Prioritaire producten. Ze zouden ongeveer 20% van uw productcatalogus moeten uitmaken. Ze hebben een aanzienlijke winstmarge en worden vaak genoeg verkocht. Voorbeelden zijn alcohol, delicatessen, worstjes, koffie voor een kruidenierswinkel of designerjassen voor een kledingwinkel.
- Essentiële goederen. Deze goederen zouden het goed moeten maken
40-60% van uw assortiment, aangezien ze het meest en in grote hoeveelheden worden gekocht. Dit zijnlow- ormiddellange marge producten. Voor een supermarkt zal het brood of pasta zijn. Voor een kledingwinkel zijn deze basicT-shirts. Meestal bieden ze lage winsten. Sommige ondernemers kunnen hun bedrijf echter opbouwen door alleen basisproducten te verkopen. - Seizoensgoederen. De verkoop van deze producten is alleen in bepaalde seizoenen rendabel. In de zomer kun je bijvoorbeeld meer zonnebrandcrèmes vinden dan een schoonheidssalon gewoonlijk heeft. Houd dit segment onder de 20% van het totale assortiment.
- Anderen. Dit zijn
lage marge goederen die nodig zijn voor het gemak van kopers, het unieke karakter van het assortiment en andere doeleinden. Het is redelijk om niet meer dan 20% van uw gehele assortiment aan hen toe te wijzen.
Normaal gesproken heeft een winkel producten met een hoge verkoopsnelheid maar een kleine winstmarge, en goederen met een lage verkoopsnelheid maar met een hoge winstmarge. Met deze verdeling kunt u een evenwicht bewaren tussen wat klanten in uw winkel willen zien en wat voor u voordelig is.
Hoe te gebruiken Lage marge Producten om de winst te laten groeien
Zelfs als uw primaire strategie niet gebaseerd is op het verkopen van een grote hoeveelheid goedkope producten, moet u er toch een paar toevoegen
- Klanten kopen producten met gemiddelde prijzen en vermijden de goedkoopste. Het hebben van goedkope producten naast duurdere producten zal deze laatste dus aantrekkelijker maken.
Lage marge producten kunnen u helpen om op te vallen tussen de concurrenten en interesse te wekken. Je kunt bijvoorbeeld thee kopen in een servieswinkel, maar een andere biedt het niet aan.Lage marge goederen kunnen aankopen gemakkelijker maken. Door gerelateerde producten met een lage marge te verkopen, kunt u de basisgoederen in uw winkel opwaarderen voor uw klanten.
Dus dit is hoe je het precies kunt gebruiken
1. Verhoog uw gemiddelde bestelwaarde met cross-selling
Bied uw klanten gewoon extra artikelen aan om te kopen. U kunt bijvoorbeeld een apart inhoudsblok weergeven, zoals: 'Mensen kopen ook met dit product' of 'Misschien vindt u dit ook leuk' in het winkelmandje. Een callcentermedewerker kan tijdens het gesprek ook aanvullende producten aanbieden om de bestelling te bevestigen. Het is bijvoorbeeld de moeite waard om uw klant te informeren over de hoesjes en het beschermglas voor zijn smartphone die op voorraad zijn, als hij deze artikelen eerder is vergeten te bestellen.
2. Ontdek “katalysator”-items
Er zijn categorieën van
Zaden zijn bijvoorbeeld helemaal niet duur, maar als klanten er regelmatig voor naar uw winkel komen, kunnen ze grond, meststoffen en andere goederen bestellen die nodig zijn voor het planten en kweken van planten.
Om de exacte “katalysatoren” in uw online winkel te achterhalen, heeft u nodig Google Analytics. Controleer de klantreis via de website voordat ze een aankoop deden, en let op de productpagina’s die ze hebben bezocht.
3. Regel kleine partijen voor de groothandel
De beste manier om winst te maken is door te verkopen
4. Bied je product in bundels aan
Combineer gewoon
Key Takeaways
Om dus alle artikelen van uw online winkel op prijs te segmenteren en er de maximaal mogelijke winst uit te halen, moet u:
- Bepaal het prijssegment voor uw onlinewinkel en splits alle goederen uit elke categorie op in goedkoop, gemiddeld en duur.
- Ontdek de meest winstgevende en prioritaire goederen, producten die voor omzet zorgen, en goederen die klanten zullen aantrekken en uw merkimago zullen creëren.
- Ontwikkel een strategie om mee te werken
lage marge goederen, zodat de beschikbaarheid ervan de winst kan verhogen in plaats van verlagen.
- Nieuwe productideeën om online te verkopen: huidige trends
- Top 15+ populaire producten om te verkopen in 2023
- Hoe u producten kunt vinden om online te verkopen
Heet milieuvriendelijk product Ideeën om online te verkopen- Beste producten om online te verkopen
- Hoe u populaire producten kunt vinden om online te verkopen
- Hoe vraag naar unieke producten te creëren
- Hoe je een nieuw product ontwikkelt dat een probleem oplost
- Hoe de levensvatbaarheid van een product te evalueren
- Wat is een productprototype
- Hoe u een productprototype maakt
- Hoe u erachter kunt komen waar u uw producten kunt verkopen
- Waarom u onrendabele producten moet verkopen
- White Label-producten die u online moet verkopen
- White Label versus Private Label
- Wat is producttesten: voordelen en typen