10 smarte taktikker for å øke e-postregistreringene i butikken din

10 eviggrønne smarte måter å utvide nyhetsbrevlisten din

15 min lese

Søk, sosialt, PPC - det er alt som er gammelt. Den mest effektive digitale markedsføringskanalen i dag er også den eldste: e-postmarkedsføring.

markedsførere rangerer e-postmarkedsføring konsekvent som en av markedsføringskanalene med høyest avkastning. 52 % av detaljhandelen si at avkastningen fra e-post er "god" eller "utmerket". Ikke rart det 58 % av markedsførerne planlegger å øke utgiftene til e-postmarkedsføring i 2017.

For nettbutikker har det klare fordeler å bygge e-postlister. For det første gir sending av nyhetsbrevet deg tilgang til kundenes mest private kommunikasjonskanal – deres innboks. Det er også billigere enn de fleste kanaler. Når du har skaffet deg en abonnent, kan du sende dem e-poster for kroner.

For å kjøre en e-postmarkedsføringskampanje må du først fange opp e-poster. Hastigheten du kan konvertere besøkende til abonnenter med vil ha stor innvirkning på suksessen til e-postkampanjene dine.

I denne artikkelen vil vi dele praktiske eksempler på hvordan du bygger en e-postliste og får maksimalt antall e-postabonnenter for butikken din.

1. Tilby daglige tilbud via e-post

Å tilby daglige tilbud er en kraftig taktikk for å få folk til å gå tilbake til nettstedet ditt regelmessig. Kunder nyter spenningen ved å oppdage et nytt produkt til en sterkt rabattert pris.

I stedet for å vise disse tilbudene på nettstedet ditt, kan du sende dem via e-post. Dette gir kundene et insentiv til påmelding for e-postlisten din.

Du kan til og med lage en hybridmodell der du tilbyr eksklusive tilbud til e-postabonnenter og skyver resten til nettstedet ditt. Eller du kan gi e-postabonnenter tidlig tilgang til en avtale.

Tanken er å gi e-postabonnenter en konkret fordel for å abonnere. Hvis du konsekvent promoterer høykvalitets avtaler via e-post, kan du til og med få flere abonnenter for e-postlisten din fra folk som anbefaler avtaler til vennene sine.

Det perfekte eksempelet på denne taktikken er overfloden av flash-salgssider som dukket opp for noen år siden. Disse nettstedene, som Gilt.com, BeyondTheRack.com, etc. vil kun tilby tilbud til e-postabonnenter.

TheClymb.com ber deg om det påmelding med en gyldig e-post bare for å se tilbudspriser

CoffeeForLess har et daglig tilbud kun tilgjengelig for e-postabonnenter

2. Tilby premier og kuponger i bytte mot e-post

Innerst inne er e-postmarkedsføring avhengig av en gjensidig fordelaktig utveksling: du gir noe verdifullt til besøkende, besøkende gir deg e-poster i retur.

Hvor sannsynlig det er at folk oppgir e-postadressene sine, vil avhenge av verdien - reell eller oppfattet - av tilbudet ditt.

Som det viser seg, er det å tilby premier en enkel måte å lokke folk til å dele e-postene sine. Siden premier har en konkret fordel, vil kundene dine sannsynligvis verdsette dem høyt.

Du kan tilby produkter, rabatter og kupongkoder som premier. Så lenge kundene oppfatter dem som verdifulle, vil du gjøre det bra.

AdagioTeas tilbyr folk $5 rabattkuponger hvis de påmelding via e-post

HockeyEmpire bruker en innovativ spinner for å legge til litt interaktivitet til premietilbudet deres. Kunder kan "snurre" spinneren og låse opp en rabatt, men bare etter å ha delt e-posten sin

Du kan bruke apper som Registreringskuponger å lage slike tilbud. For fancy interaktive popup-vinduer, som den som er vist ovenfor, bruk Heldig hjul. Interaktiviteten kan bidra til å øke konverteringer og generere nye abonnenter i e-postlisten din.

Omnisend gir også spin-to-win verktøy for å motivere besøkende til å bli med i e-postlisten din. I tillegg tilbyr den annen e-post listebygging funksjoner som exit-hensikt popup-vinduer, skjemaer og mer.

3. Kjør Giveaways som krever e-post for deltakelse

Å kjøre giveaways er en tidstestet taktikk for å stimulere publikums interesse og fange opp e-poster. Giveaways kan være av to typer:

Sweepstakes, hvor du velger vinnere tilfeldig fra en deltakerliste.
Konkurranser, hvor du velger deltakere basert på noen fortjeneste.

Bedrifter bruker ofte begrepene om hverandre («konkurranse» er langt mer populært), men juridisk sett er det et klart skille mellom dem. Noen konkurranser må kanskje overholde statlige lover og FTC-forskrifter.

Hvis du bestemmer deg for å bruke giveaways, er prosessen enkel:

Tilby en premie, for eksempel et produkt eller en stor rabattkupong.
Be hver deltaker om å dele sin e-post for å delta i giveawayen.
For enda bedre resultater, gi deltakerne litt insentiv til å dele giveawayen med vennene sine (for eksempel å tilby en høyere sjanse for å vinne hvis de henviser flere personer).

Data samlet inn av Privy viser at «enter to win»-skjemaer (dvs. konkurranseskjemaer) har en betydelig høyere konverteringsfrekvens enn konvensjonelle skjemaer.

«Enter for å vinne»-skjemaer konverterer bedre enn tradisjonelle former

Sweepstakes-appen i Ecwid-butikken er et flott verktøy for raskt å lage giveaways.

4. Tilby rabatter til nyhetsbrevabonnenter

Mye av e-handel butikker driver sine egne nyhetsbrev. Oftere enn ikke påmelding lenken til nyhetsbrevet forblir ignorert i et glemt hjørne av nettstedet.

Mens noen mennesker kanskje påmelding for nyhetsbrevet ditt fordi de er genuint interessert i innholdet, et flertall bryr seg kun om avtalene. 60 % av de spurte i en undersøkelse sa at tilbud og rabatter var deres viktigste grunn til å abonnere på nyhetsbrev.

Fokuser derfor på rabatter i ditt nyhetsbrevabonnement pop-ups for å få flere påmeldinger. Du kan tilby et fast beløp i rabatt, eksklusive tilbud eller gratis fraktkupongkoder.

H & M gir besøkende en rekke grunner til det påmelding for sitt nyhetsbrev

Hvor mye rabatter/kuponger du tilbyr vil avhenge av levetidsverdien av hvert nytt abonnement. Hvis du kan tjene $20 i fortjeneste fra hver abonnent, gi bort $5 for å få en påmelding er verdt det.

Hvis du bruker denne taktikken, vil du finne disse to Ecwid-appene veldig nyttige:

MailChimp e-postfangst popup, for MailChimp-kunder.
E-post popup, for andre e-posttjenester (inkludert MailChimp).

5. Opprett et lojalitetsprogram

Lojalitetsprogrammer er kraftige verktøy for å lokke kunder tilbake til nettstedet ditt.

Som oftest, lojalitetsprogrammer tilby kundene noen belønninger eller poeng for hver handling de utfører på nettstedet ditt. Å bruke $100 kan gi kunden 10 poeng. Å verve en venn kan tjene 2 poeng. Ved å registrere seg for et nyhetsbrev får de 1 poeng osv.

Bare Saiyan, en Ecwid-butikk, tilbyr kundene 1 poeng for hver $1 de bruker

Kickeren er selvfølgelig at du må opprette en konto for å få disse belønningene. På denne måten kan du få en ny bruker og e-post.

I tillegg til å bruke penger, tilbyr JustSaiyan også poeng for en rekke handlinger

Når du har samlet nok poeng, kan du bytte dem mot rabattkuponger

Lojalitetsprogrammer er spesielt effektive for å fremme gjentatte kjøp og få brukere til å følge deg på sosiale medier. Hvis en kunde har 200 poeng og kan få en belønning på 250 poeng, gir det ham et insentiv til å komme tilbake.

6. Lag flere Registrer deg Skjemaer

En av de større feilene du kan gjøre med e-postmarkedsføring er å bruke bare en enkelt påmelding skjemaet på nettstedet ditt.

Uansett hvor godt du har optimalisert nettstedet ditt, en enkelt påmelding skjemaet vil bli oversett og ignorert av brukerne dine.

Prøv i stedet å lage flere påmelding skjemaer og spre dem over hele nettstedet ditt. Noen populære steder å plassere påmelding skjemaer er:

Øverst på siden i en "hei-bar"
Sidebar
Nederst på siden i bunnteksten
Nederst på nettstedets innhold
Toppen av nettstedets innhold
Som exit popup
I kassen.

Å gjøre alle disse, ville selvfølgelig være overkill. Men i det minste burde du ha det 2-3 påmelding skjemaer på nettstedet ditt.

Bonobos.com har et nyhetsbrev påmelding skjemaet i bunnteksten på nettstedet

Den bruker også en popup-boks for å få flere abonnenter på produktsidene

Husk at du legger til for mange påmelding skjemaer kan forvirre besøkende. Det er et "akkurat riktig" nummer og plassering for påmelding skjemaer. Du må teste ut forskjellige varianter og vite det selv.

For Ecwid-brukere, Privy og Avslutt tilbud er to kraftige verktøy for å lage påmelding skjemaer. Du kan også bruke MailChimp for å lage e-post påmelding skjemaer i kassen.

7. Optimaliser Registrer deg Skjemaer

En marginal økning i din påmelding form konverteringsfrekvens kan føre til betydelig langsiktig gevinster. En 0.5 % økning i konverteringsfrekvensen gir 3,000 ekstra abonnenter med en månedlig trafikk på 50,000 XNUMX besøkende.

Registrer deg skjemaoptimalisering er vanligvis fokusert på tre ting:

Skjemaets utforming, inkludert antall skjemafelt
Kopien som er brukt i skjemaet
Plasseringen av skjemaet

Legge til enkle sosiale bevis i påmelding skjemakopi — som dette eksemplet fra HelpScout viser — kan øke konverteringsfrekvensene

Copyhackere brukt a to-knapp melde deg på form som ble bedre påmelding priser nesten 5x

Til LeadPages, bryte ned påmelding prosess i to trinn økte abonnementene med 60 %.

Optimalisere påmelding skjemaer er et bredt tema som fortjener et eget blogginnlegg. For det første, les denne artikkelen for å få en grunnleggende forståelse av hva som gjør en vellykket melde deg på form. Lag deretter noen skjemavarianter og bruk A/B-testing for å finne ut hva som fungerer, hva som ikke fungerer.

Med mindre du har erfaring med optimalisering av konverteringsfrekvens, anbefaler vi imidlertid å bruke standarddesignene. Disse er vanligvis kamptestet og vil i det minste gi en gjennomsnittlig, om ikke eksepsjonell, konverteringsrate.

I våre egne tester fant vi ut at standarddesignene som er inkludert i Sumo (vårt verktøy for opptak av leads på denne bloggen) overgikk testede varianter.

8. Bruk sosiale medier til å fange e-poster

Facebook og Twitter er to undersett, men kraftige måter å øke din påmeldinger.

Twitter tilbyr leadgenereringskort for å fange opp e-poster fra interesserte brukere mens de ruller i feeden din.

Dette forklarende bilde fra Twitter viser hvordan disse kortene kan brukes i en e-handel innstilling.

Brukeren klikker på en tweet for å utvide den og får muligheten til å "bli med i klubben" med e-postadressen sin for å få flere avtaler

Facebooks løsning for e-postfangst – Facebook-leadannonser – er enda kraftigere. Det gir deg en mulighet til å hente e-poster rett fra Facebook selv.

Dette bildet fra AdRoll viser hvordan lead-annonser fungerer

Siden Facebook forhåndsutfyller alle felt med brukerens navn og e-post, har leadannonser høy konverteringsrate. Hvis du har en sterk tilstedeværelse på enten Facebook eller Twitter, bør du vurdere denne taktikken for å øke e-postregistreringene.

9. Bruk destinasjonssider

Konvensjonell påmelding skjemaer gir ikke besøkende nok informasjon om e-postene dine. De vet ikke hva e-posten vil inneholde og dens verdiforslag.

Gitt at 50 % av e-postene i en gjennomsnittlig innboks er nyhetsbrev, de besøkende har rett i å spørre: hvorfor skal de abonnere på deg?

En måte å understreke nyhetsbrevets verdi er å lede besøkende til en dedikert landingsside. Denne landingssiden kan "selge" nyhetsbrevet ditt til besøkende, noe som gir dem et insentiv til melde deg på.

Dette er en vanlig taktikk i B2B-markeder, selv om det er like nyttig for forhandlere. En dedikert landingsside gir deg en mulighet til å gi besøkende en forhåndsvisning av innholdet ditt.

Newegg har en "e-posttilbud"-landingsside der den viser alle tilgjengelige tilbud på e-post

Frys har en grunnleggende landingsside som viser noen av tilbudene som tilbys via e-post. Igjen er tanken å gi besøkende en forhåndsvisning av hva som tilbys

10. Bruk Urgency and Scarcity

Haster og knapphet er kraftige taktikker for å motivere handling. Som Dr. Cialdini påpeker i Influence: The Psychology of Persuasion, jo mer sjeldne en person eller ting er, jo mer verdi har den i våre sinn.

Du kan bruke dette i e-postmarkedsføringskampanjen din ved å tilby rabatter eller tilbud via e-post i en begrenset periode (tidsbasert knapphet) eller begrenset mengde (mengdebasert knapphet).

For eksempel har Tradlands en fullskjerm "velkomstmatte" som gir rabatt. Fangsten? Det er en nedtellingstidtaker som viser at tilbudet kun er tilgjengelig i et par minutter.

Tradlands har en fullskjerm "velkomstmatte" som tilbyr rabatt med en nedtellingstidtaker

Dette tvinger til handling ved å tvinge besøkende til å iverksette tiltak umiddelbart. Hvis de utsetter handlingen, står de til å tape avtalen.

Ecwid-kunder kan bruke Timer Plus og Nedtellingsklokke apper for å lage slike tidsbegrenset knapphet.

konklusjonen

E-postmarkedsføring er en av de mest effektive kanalene for e-handel butikker. Får mer e-post påmeldinger, kan imidlertid være en utfordring.

Ved å følge noen enkle taktikker som er delt ovenfor, vil du se en drastisk forbedring i e-posten din påmelding sats. Å tilby insentiver som daglige tilbud, kuponger og tilbud via e-post får folk interessert. Ved å bruke haster, konkurranser og utdelinger presser dem til melde deg på.

Prøv noen av disse taktikkene i butikken din for å se en umiddelbar økning i antallet e-postabonnenter. Bruk de nevnte appene for å hjelpe deg med å lage disse kampanjene.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

Mar 3, 2020

Om forfatteren

Lina er innholdsskaper hos Ecwid. Hun skriver for å inspirere og utdanne lesere om alt som har med handel å gjøre. Hun elsker å reise og løper maraton.