Alt du trenger for å selge på nett

Sett opp en nettbutikk på få minutter for å selge på et nettsted, sosiale medier eller markedsplasser.

6 Effektive "Kjøp en, få en gratis"-kampanjer for en nettbutikk

12 min lese

En av de mest effektive måtene å markedsføre butikken din på er "Kjøp en og få en gratis"-avtale. Dette er dine glatte, allsidige salgsforsterkere for å sjarmere kunder og øke salget.

BOGO-kampanjer er populære blant både kunder og selgere av en grunn. Kunder drar nytte av eksepsjonell verdi for pengene, mens selgere får et overbevisende insentiv til å drive kjøp.

I dette blogginnlegget vil vi diskutere hva som gjør et vellykket "Kjøp en få en gratis"-tilbud og om det vil fungere for din bedrift. Vi vil også bryte ned ulike typer BOGO-kampanjer som du kan bruke til å øke salget i nettbutikken din.

Hvordan selge på nett
Tips fra e-handel eksperter for småbedriftseiere og ambisiøse gründere.
Vennligst skriv inn en gyldig e-post adresse

Hva betyr BOGO-salg?

BOGO (eller BOGOF) står for "Kjøp en, få en gratis." Det er en type salgskampanje der kunder får et gratis eller rabattert produkt når de kjøper et annet produkt.

BOGO-kampanjer er populære blant forhandlere fordi de kan øke salget av promoterte produkter. I tillegg vil det tiltrekke seg oppmerksomhet til andre varer i butikken, noe som er utmerket når du trenger å flytte dødlager eller øke salget.

Barnes & Noble kjører en BOGO-kampanje på arbeidsbøker og flashkort

"Kjøp en og få en gratis"-kampanjer er også populære blant kunder fordi slike avtaler oppfattes som en stor verdi. Noen kjøpere søker til og med etter BOGO-kuponger på nettet før de gjør et stort kjøp!

Viktig merknad: du bør kjøre en BOGOF-kampanje kun i bestemte perioder for å unngå å devaluere produktene dine. Disse avtalene skaper en følelse av at det haster, og presser kundene til å kjøpe. Et flash-salg lar heller ikke kundene venne seg til rabatterte priser. For eksempel helligdager eller tilbake til skolen sesongen er gode tider for å kjøre BOGO-kampanjer.

6 typer "Kjøp en få en gratis"-kampanjer

La oss nå diskutere de forskjellige typene "Kjøp en og få en gratis"-tilbud som tiltrekker kunder.

BOGO-kampanjer kan være veldig fleksible. Vi skal bryte ned fem forskjellige typer BOGO-kampanjer som du kan bruke til å øke salget i nettbutikken din og dele noen BOGO-eksempler for inspirasjon.

Kjøp en Få halv pris

Denne taktikken vil fungere utmerket hvis du har en bestselger i butikken din. En "Kjøp en og få en 50 rabatt"-avtale vil tiltrekke seg de som nøler med å prøve den. Med BOGO Halv av avtaler, vil kunder kjøpe mer av det legendariske produktet ditt, elske det og komme tilbake igjen snart.

Barnes & Nobles "BOGO 50% rabatt"-tilbud for barnebøker

Kjøp en fra kategori A og få en fra kategori B gratis

Sammenkobling av produkter fra forskjellige kategorier er en utmerket avtale for sesongbaserte produkter og målgrupper. For eksempel elever og deres foreldre (Back to School BOGO).

Den eneste betingelsen å huske er at den andre gjenstanden må være av lik eller mindre verdi. På den måten vil du tjene mer enn fortjenestemarginen din.

Beauty Bay tilbyr et gratis produkt når kunder kjøper en vare fra en bestemt kategori

Kjøp en og få gratis vareprøver

Ved å gi bort gratis vareprøver lar du kundene dine teste i full størrelse produkter. Prøver ser ut som gaver, men du bør også vurdere dem som investeringer: de skaper en potensiell fremtidig etterspørsel etter produktene dine.

Du kan for eksempel inkludere eksklusive prøver av din nye produktlinje for å introdusere den til kundene dine.

Sephora tilbyr gratis vareprøver for bestillinger over $35

Dette gjelder ikke bare fysiske varer: en flott måte å få flere lesninger av e-bøkene dine på, er å gi korte eksempler. Det er mye mindre sannsynlighet for at prøver blir stjålet, kopiert eller distribuert ulovlig. Hvis kundene dine liker innholdet, kommer de tilbake for å kjøpe hele boken.

Les også: Hvordan lage og selge en e-bok

Kjøp tre for prisen av to

Dette er en av de vanligste variantene av kampanjen "Kjøp en og få en gratis". Det fungerer for mange produkttyper og ser ut som en fantastisk deal. Husk å holde vilkårene enkle: ta med varer med lignende priser - det vil forenkle persepsjonen og forhindre nøling.

Cult Beauty kjører "3 for 2"-avtalen på produkter fra en bestemt kategori

Kjøp vare X og få % rabatt på vare Y

Dette er en lett å implementere taktikk for bransjer med komplementære produkter, sport, skjønnhet eller elektronikk.

Du kan for eksempel selge et par joggesko og gi 30 % rabatt på skorens. Denne typen kampanjer hjelper deg med å selge tilbehør og komplementære produkter.

Cupshe tilbyr 40 % rabatt på den billigere varen når kunder kjøper to varer

Kjøp fem Få en gratis

Vi har beskrevet de mest populære typene av BOGO-kampanjer, men du kan tilpasse dem som du vil for å lage de beste BOGO-tilbudene for butikken din. Her er en enkel en: «Kjøp fem, få én gratis», dvs. gi kundene dine sjansen til å kjøpe seks produkter til en pris av fem.

Denne BOGOF-kampanjen er mest effektiv med varer som er priset likt eller lignende. Det bør også være et produkt som kunder ofte trenger å fylle på eller bruke regelmessig, noe som skaper en høyere etterspørsel.

For eksempel kan det ikke være praktisk å kjøpe seks identiske kjoler, mens å kjøpe seks par sokker, undertøy eller tannbørster gir et overbevisende tilbud til kundene.

GoRaw Honey gir et Buy Five, Get One Free-tilbud på ofte gjenkjøpte varer

Selvfølgelig kan du justere denne typen BOGO for å passe til tilbudet ditt, for eksempel "kjøp tre, få en gratis" eller "kjøp to, få 50 % rabatt på den tredje." Denne typen kampanjer er praktisk for kunder som regelmessig kjøper bestemte varer og ønsker å spare penger i det lange løp.

Er en BOGO-kampanje riktig for butikken din?

"Kjøp en få en gratis"-kampanjer er en fin måte å øke salget og kundelojalitet på. Imidlertid er de ikke egnet for alle butikker.

Her er produktene som gir de beste BOGO-tilbudene:

  • Varer som må fylles på. Hvis kundene liker produktet ditt (som kroppskrem), kjøper de mer med en gang for å fylle opp.
  • Produkter som utfyller hverandre. Du kan for eksempel gjøre en BOGO-avtale på skjorter og bukser hvis du selger klær.
  • Produkter som selges i sett. Du vil vel ikke tilby to like jakker? To par sokker for prisen av en er mer sannsynlig å selge.
  • Varer med minst 50 % margin. En margin er fortjenesten din etter å ha regnskapsført kostnader. Hvis produktets margin er 50 %, er salget det break-even. Prøv å inkludere minst ett produkt med høyere margin for å komme ut foran.

Den totale prisen på avtalen skal være beløpet kundene er klare til å betale. For å være på den sikre siden kan du sjekke den gjennomsnittlige ordreverdien din og sikte på litt mer.

Slik kjører du en BOGO-kampanje i en nettbutikk

Nå som du vet hva "Kjøp en får en gratis" er og hvordan du best kan bruke den, er det tid for den praktiske delen.

For å konfigurere en vellykket BOGO-kampanje i nettbutikken din, må du sørge for at netthandelsplattformen din lar deg tilby denne typen rabatter.

Ecwid by Lightspeed lar deg for eksempel kjøre de vanligste typene BOGO-kampanjer. Ved å bruke fleksible innstillinger kan du lage ulike BOGOF-tilbud som følger samme idé: hvis en kunde kjøper X enheter av et produkt, kan de få én enhet av et produkt (samme type, annen type eller et hvilket som helst produkt i en kategori/kategorier) med Y% rabatt.

BOGO-tilbudet ble brukt i kassen i en Ecwid-butikk

For å kjøre en BOGO-kampanje i Ecwid-butikken din, må du installere Kjøp en Få en gratis: Salgskampanjer app fra Ecwid App Market. Appen tilbyr en gratis prøveversjon, så du kan prøve den og se om BOGO-tilbud passer for butikken din.

Klar til å konfigurere BOGO-kampanjen din? Følg disse instruksjonene for å konfigurere appen og opprette din første BOGOF-avtale med bare noen få klikk.

Ecwid by Lightspeed tilbyr også mange andre salgsfremmende verktøy, for eksempel automatisert markedsførings-e-post, rabattkuponger, annonsering i sosiale medier og mer.

Registrer deg for Ecwid by Lightspeed og få en nettbutikk som gjør det enkelt og morsomt å drive enhver form for netthandel.

Gode ​​fremgangsmåter for BOGO-kampanjer

Husk følgende fremgangsmåter for å få mest mulig ut av "Kjøp en og få en gratis"-tilbud:

  • Planlegg BOGO-kampanjene dine strategisk. Kjør dem for eksempel i høytiden eller før viktige begivenheter som Black Friday.
  • Informer kundene dine om betingelsene for BOGOF-avtalene dine på forhånd.
  • Velg produktene med omhu. Sørg for at de utfyller hverandre og appellerer til målgruppen din.
  • Ikke kjør for mye BOGO kampanjer samtidig, eller kundene dine kan bli forvirret.
  • Overvåk salgsdataene dine og juster avtalene dine deretter. For eksempel er det ikke nødvendig å hele tiden kjøre BOGO-tilbud for produkter som selger godt alene.

Kjør din første BOGO-kampanje

"Kjøp en få en gratis"-kampanjer er en fin måte å øke salget på, bli kvitt overflødig beholdning, øke antall varer per bestilling og tiltrekke nye kunder. Når de brukes riktig, kan BOGO-avtaler hjelpe deg med å nå forretningsmålene dine og øke bunnlinjen.

Nå har du alt du trenger å vite om BOGO-kampanjer, inkludert lett-å-bruke verktøy for å kjøre kampanjene dine jevnt. Bruk din nyvunne kunnskap og ta Kjøp en Få en gratis: Salgskampanjer app for et spinn!

 

Innholdsfortegnelse

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.

Netthandel som har ryggen din

Så enkel å bruke – selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Enkel å installere, rask å sette opp. Lysår foran andre butikkplugins.
Jeg er så imponert over at jeg har anbefalt den til nettstedsklientene mine og bruker den nå til min egen butikk sammen med fire andre som jeg er webansvarlig for. Vakker koding, utmerket førsteklasses støtte, flott dokumentasjon, fantastiske how-to-videoer. Tusen takk Ecwid, du rocker!
Jeg har brukt Ecwid og jeg elsker selve plattformen. Alt er så forenklet at det er vanvittig. Jeg elsker hvordan du har forskjellige alternativer for å velge fraktselskaper, for å kunne sette inn så mange forskjellige varianter. Det er en ganske åpen e-handelsport.
Enkel å bruke, rimelig (og et gratis alternativ hvis du starter). Ser profesjonelt ut, mange maler å velge mellom. Appen er min favorittfunksjon siden jeg kan administrere butikken min rett fra telefonen min. Anbefales på det varmeste 👌👍
Jeg liker at Ecwid var enkel å starte og bruke. Selv for en person som meg, uten noen teknisk bakgrunn. Veldig godt skrevet hjelpeartikler. Og støtteteamet er det beste etter min mening.
For alt det har å tilby, er ECWID utrolig enkelt å sette opp. Anbefaler på det sterkeste! Jeg gjorde mye research og prøvde omtrent 3 andre konkurrenter. Bare prøv ECWID, så er du online på kort tid.

Dine netthandelsdrømmer starter her

Ved å klikke på "Godta alle informasjonskapsler" godtar du lagring av informasjonskapsler på enheten din for å forbedre nettstedets navigering, analysere bruken av nettstedet og hjelpe til med markedsføringstiltakene våre.
ditt personvern

Når du besøker et nettsted, kan det lagre eller hente informasjon i nettleseren din, for det meste i form av informasjonskapsler. Denne informasjonen kan være om deg, dine preferanser eller enheten din og brukes mest for å få nettstedet til å fungere slik du forventer at det skal. Informasjonen identifiserer deg vanligvis ikke direkte, men den kan gi deg en mer personlig nettopplevelse. Fordi vi respekterer din rett til personvern, kan du velge å ikke tillate enkelte typer informasjonskapsler. Klikk på de forskjellige kategorioverskriftene for å finne ut mer og endre standardinnstillingene våre. Blokkering av enkelte typer informasjonskapsler kan imidlertid påvirke opplevelsen din av nettstedet og tjenestene vi kan tilby. Mer informasjon

Mer informasjon

Strengt nødvendige informasjonskapsler (alltid aktiv)
Disse informasjonskapslene er nødvendige for at nettstedet skal fungere og kan ikke slås av i våre systemer. De er vanligvis bare satt som svar på handlinger gjort av deg som utgjør en forespørsel om tjenester, for eksempel å angi dine personvernpreferanser, logge på eller fylle ut skjemaer. Du kan stille inn nettleseren din til å blokkere eller varsle deg om disse informasjonskapslene, men noen deler av nettstedet vil da ikke fungere. Disse informasjonskapslene lagrer ingen personlig identifiserbar informasjon.
Målretting av informasjonskapsler
Disse informasjonskapslene kan settes gjennom nettstedet vårt av våre annonsepartnere. De kan brukes av disse selskapene til å bygge en profil av interessene dine og vise deg relevante annonser på andre nettsteder. De lagrer ikke direkte personlig informasjon, men er basert på unik identifikasjon av nettleseren og internettenheten din. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil du oppleve mindre målrettet annonsering.
funksjonelle Cookies
Disse informasjonskapslene gjør det mulig for nettstedet å tilby forbedret funksjonalitet og personalisering. De kan settes av oss eller av tredjepartsleverandører hvis tjenester vi har lagt til på sidene våre. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, kan det hende at noen eller alle disse tjenestene ikke fungerer som de skal.
Ytelse Cookies
Disse informasjonskapslene lar oss telle besøk og trafikkkilder, slik at vi kan måle og forbedre ytelsen til nettstedet vårt. De hjelper oss å vite hvilke sider som er mest og minst populære og se hvordan besøkende beveger seg rundt på nettstedet. All informasjon disse informasjonskapslene samler inn er aggregert og derfor anonym. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil vi ikke vite når du har besøkt siden vår.