En av de mest effektive måtene å markedsføre butikken din på er "Kjøp en og få en gratis"-avtale. Dette er dine glatte, allsidige salgsforsterkere for å sjarmere kunder og øke salget.
BOGO-kampanjer er populære blant både kunder og selgere av en grunn. Kunder drar nytte av eksepsjonell verdi for pengene, mens selgere får et overbevisende insentiv til å drive kjøp.
I dette blogginnlegget vil vi diskutere hva som gjør et vellykket "Kjøp en få en gratis"-tilbud og om det vil fungere for din bedrift. Vi vil også bryte ned ulike typer BOGO-kampanjer som du kan bruke til å øke salget i nettbutikken din.
Hva betyr BOGO-salg?
BOGO (eller BOGOF) står for "Kjøp en, få en gratis." Det er en type salgskampanje der kunder får et gratis eller rabattert produkt når de kjøper et annet produkt.
BOGO-kampanjer er populære blant forhandlere fordi de kan øke salget av promoterte produkter. I tillegg vil det tiltrekke seg oppmerksomhet til andre varer i butikken, noe som er utmerket når du trenger å flytte dødlager eller øke salget.
Barnes & Noble kjører en BOGO-kampanje på arbeidsbøker og flashkort
"Kjøp en og få en gratis"-kampanjer er også populære blant kunder fordi slike avtaler oppfattes som en stor verdi. Noen kjøpere søker til og med etter BOGO-kuponger på nettet før de gjør et stort kjøp!
Viktig merknad: du bør kjøre en BOGOF-kampanje kun i bestemte perioder for å unngå å devaluere produktene dine. Disse avtalene skaper en følelse av at det haster, og presser kundene til å kjøpe. Et flash-salg lar heller ikke kundene venne seg til rabatterte priser. For eksempel helligdager eller
6 typer "Kjøp en få en gratis"-kampanjer
La oss nå diskutere de forskjellige typene "Kjøp en og få en gratis"-tilbud som tiltrekker kunder.
BOGO-kampanjer kan være veldig fleksible. Vi skal bryte ned fem forskjellige typer BOGO-kampanjer som du kan bruke til å øke salget i nettbutikken din og dele noen BOGO-eksempler for inspirasjon.
Kjøp en Få halv pris
Denne taktikken vil fungere utmerket hvis du har en bestselger i butikken din. En "Kjøp en og få en 50 rabatt"-avtale vil tiltrekke seg de som nøler med å prøve den. Med BOGO
Barnes & Nobles "BOGO 50% rabatt"-tilbud for barnebøker
Kjøp en fra kategori A og få en fra kategori B gratis
Sammenkobling av produkter fra forskjellige kategorier er en utmerket avtale for sesongbaserte produkter og målgrupper. For eksempel elever og deres foreldre (Back to School BOGO).
Den eneste betingelsen å huske er at den andre gjenstanden må være av lik eller mindre verdi. På den måten vil du tjene mer enn fortjenestemarginen din.
Beauty Bay tilbyr et gratis produkt når kunder kjøper en vare fra en bestemt kategori
Kjøp en og få gratis vareprøver
Ved å gi bort gratis vareprøver lar du kundene dine teste
Du kan for eksempel inkludere eksklusive prøver av din nye produktlinje for å introdusere den til kundene dine.
Sephora tilbyr gratis vareprøver for bestillinger over $35
Dette gjelder ikke bare fysiske varer: en flott måte å få flere lesninger av e-bøkene dine på, er å gi korte eksempler. Det er mye mindre sannsynlighet for at prøver blir stjålet, kopiert eller distribuert ulovlig. Hvis kundene dine liker innholdet, kommer de tilbake for å kjøpe hele boken.
Les også: Hvordan lage og selge en e-bok
Kjøp tre for prisen av to
Dette er en av de vanligste variantene av kampanjen "Kjøp en og få en gratis". Det fungerer for mange produkttyper og ser ut som en fantastisk deal. Husk å holde vilkårene enkle: ta med varer med lignende
Cult Beauty kjører "3 for 2"-avtalen på produkter fra en bestemt kategori
Kjøp vare X og få % rabatt på vare Y
Dette er en
Du kan for eksempel selge et par joggesko og gi 30 % rabatt på skorens. Denne typen kampanjer hjelper deg med å selge tilbehør og komplementære produkter.
Cupshe tilbyr 40 % rabatt på den billigere varen når kunder kjøper to varer
Kjøp fem Få en gratis
Vi har beskrevet de mest populære typene av BOGO-kampanjer, men du kan tilpasse dem som du vil for å lage de beste BOGO-tilbudene for butikken din. Her er en enkel en: «Kjøp fem, få én gratis», dvs. gi kundene dine sjansen til å kjøpe seks produkter til en pris av fem.
Denne BOGOF-kampanjen er mest effektiv med varer som er priset likt eller lignende. Det bør også være et produkt som kunder ofte trenger å fylle på eller bruke regelmessig, noe som skaper en høyere etterspørsel.
For eksempel kan det ikke være praktisk å kjøpe seks identiske kjoler, mens å kjøpe seks par sokker, undertøy eller tannbørster gir et overbevisende tilbud til kundene.
GoRaw Honey gir et Buy Five, Get One Free-tilbud på ofte gjenkjøpte varer
Selvfølgelig kan du justere denne typen BOGO for å passe til tilbudet ditt, for eksempel "kjøp tre, få en gratis" eller "kjøp to, få 50 % rabatt på den tredje." Denne typen kampanjer er praktisk for kunder som regelmessig kjøper bestemte varer og ønsker å spare penger i det lange løp.
Er en BOGO-kampanje riktig for butikken din?
"Kjøp en få en gratis"-kampanjer er en fin måte å øke salget og kundelojalitet på. Imidlertid er de ikke egnet for alle butikker.
Her er produktene som gir de beste BOGO-tilbudene:
- Varer som må fylles på. Hvis kundene liker produktet ditt (som kroppskrem), kjøper de mer med en gang for å fylle opp.
- Produkter som utfyller hverandre. Du kan for eksempel gjøre en BOGO-avtale på skjorter og bukser hvis du selger klær.
- Produkter som selges i sett. Du vil vel ikke tilby to like jakker? To par sokker for prisen av en er mer sannsynlig å selge.
- Varer med minst 50 % margin. En margin er fortjenesten din etter å ha regnskapsført kostnader. Hvis produktets margin er 50 %, er salget det
break-even. Prøv å inkludere minst ett produkt med høyere margin for å komme ut foran.
Den totale prisen på avtalen bør være beløpet som kundene er klare til å betale. For å være på den sikre siden kan du sjekke ut din gjennomsnittlig ordreverdi og sikt etter litt mer.
Slik kjører du en BOGO-kampanje i en nettbutikk
Nå som du vet hva "Kjøp en får en gratis" er og hvordan du best kan bruke den, er det tid for den praktiske delen.
For å konfigurere en vellykket BOGO-kampanje i nettbutikken din, må du sørge for at netthandelsplattformen din lar deg tilby denne typen rabatter.
Ecwid by Lightspeed lar deg for eksempel kjøre de vanligste typene BOGO-kampanjer. Ved å bruke fleksible innstillinger kan du lage ulike BOGOF-tilbud som følger samme idé: hvis en kunde kjøper X enheter av et produkt, kan de få én enhet av et produkt (samme type, annen type eller et hvilket som helst produkt i en kategori/kategorier) med Y% rabatt.
BOGO-tilbudet ble brukt i kassen i en Ecwid-butikk
For å kjøre en BOGO-kampanje i Ecwid-butikken din, må du installere Kjøp en Få en gratis: Salgskampanjer app fra Ecwid App Market. Appen tilbyr en gratis prøveversjon, så du kan prøve den og se om BOGO-tilbud passer for butikken din.
Klar til å konfigurere BOGO-kampanjen din? Følg disse instruksjonene for å konfigurere appen og opprette din første BOGOF-avtale med bare noen få klikk.
Ecwid by Lightspeed tilbyr også mange andre salgsfremmende verktøy, for eksempel automatisert markedsførings-e-post, rabattkuponger, annonsering i sosiale medier og mer.
Registrer deg for Ecwid by Lightspeed og få en nettbutikk som gjør det enkelt og morsomt å drive enhver form for netthandel.
Gode fremgangsmåter for BOGO-kampanjer
Husk følgende fremgangsmåter for å få mest mulig ut av "Kjøp en og få en gratis"-tilbud:
- Planlegg BOGO-kampanjene dine strategisk. Kjør dem for eksempel i høytiden eller før viktige begivenheter som Black Friday.
- Informer kundene dine om betingelsene for BOGOF-avtalene dine på forhånd.
- Velg produktene med omhu. Sørg for at de utfyller hverandre og appellerer til målgruppen din.
- Ikke kjør for mye BOGO kampanjer samtidig, eller kundene dine kan bli forvirret.
- Overvåk salgsdataene dine og juster avtalene dine deretter. For eksempel er det ikke nødvendig å hele tiden kjøre BOGO-tilbud for produkter som selger godt alene.
Kjør din første BOGO-kampanje
"Kjøp en få en gratis"-kampanjer er en fin måte å øke salget på, bli kvitt overflødig beholdning, øke antall varer per bestilling og tiltrekke nye kunder. Når de brukes riktig, kan BOGO-avtaler hjelpe deg med å nå forretningsmålene dine og øke bunnlinjen.
Nå har du alt du trenger å vite om BOGO-kampanjer, inkludert
- 5 Effektive "Kjøp en få en gratis"-kampanjer
- Hvordan tilby rabatter for å øke inntektene
- 17 tips for å øke konverteringsfrekvensen og øke salg
- 14 psykologiske triggere som vil vinne kunder
- 12 måter å inspirere dine nye kunder til tillit
- 10 praktiske måter å øke e-handelsinntektene på
- Hvordan øke konverteringen med automatiserte rabatter
- Eksempler på fantastisk oppfordring til handling som selger
