Det er milliarder av nettsteder på internett. Med mindre du er Amazon eller eBay, sliter du sannsynligvis med å tiltrekke deg motiverte kunder
Å lage din nettside og sosiale profiler er bare det første trinnet for å øke din synlighet. Hva du gjør med disse plattformene vil til slutt diktere hvor mye trafikk du genererer.
I denne artikkelen vil jeg fortelle deg trinnene du bør ta for å generere mer kvalifisert trafikk fra målgruppen din.
1. Bestem hvor mange besøkende du trenger daglig
Hvis du dykker ned i en markedsføringsstrategi uten et mål, kan det være overveldende og uorganisert. Så først bør du sette et mål om hvor mange daglige besøkende du vil se på nettstedet ditt.
For å bestemme oss for et oppnåelig mål, la oss gjøre noen raske regnestykker.
La oss si at du har som mål å generere $100,000 20 i årlig salg. Del det totale salget med verdien av den gjennomsnittlige bestillingen, som vi vil si er $XNUMX.
Summen av det vil fortelle deg antall årlige bestillinger du trenger for å nå salgsmålet ditt. I dette eksemplet er antallet salg du trenger 5,000 (omtrent 13 bestillinger hver dag).
La oss anta at du har en konverteringsfrekvens på 2 % for å oppnå 13 bestillinger hver dag. Det betyr at du trenger rundt 650 daglige besøkende for å nå 13 daglige bestillinger.
Nå som du har et bestemt mål i tankene, kan du forme ditt markedsføringsstrategi. Konkrete tall som dette kan bidra til å begrense innsatsen din for å nå målbare mål.
Lær mer: Nettbutikk-KPI: Hva det er og hvordan det fungerer
2. Start SEO
En av hovedkildene til trafikken din kommer fra søkemotorer, uansett hvordan
For å komme i gang med SEO, må du revidere nettstedet ditt. Velg et SEO-revisjonsverktøy som kan hjelpe deg med å gjennomgå og optimalisere alle sidene og produktene dine. Sørg for at du velger et verktøy som tillater konkurrentanalyse og søkeordsporing for å maksimere optimaliseringsinnsatsen.
Noen få populære verktøy som passer til denne beskrivelsen inkluderer Moz, WooRank, SEMRushog aHrefs. Moz og WooRank tilbyr også en gratis prøveversjon for å teste verktøyet før du forplikter deg til å betale.
Med et søkeordverktøy vil du kunne se volumet og rangeringen for hvert søkeord du målretter mot og hvordan du gjør det mot konkurrentene dine for det søkeordet.
WooRanks søkeordverktøy viser gjennomsnittlig månedlig søkevolum for et bestemt søkeord
Gratis søkeordforskningsverktøy kan hjelpe deg med å velge søkeord for din
For å rangere for hvert produkt eller hver side på nettstedet ditt, trenger du en solid søkeordstrategi. Hver produktside er viktig, så sørg for at du optimaliserer hver tittel, hver metabeskrivelse og hvert søkeord for å gjøre deg selv mer synlig for målgruppen din.
Hvis du trenger hjelp med en søkeordstrategi, sjekk ut denne nyttige nybegynnerveiledningen.
Relatert: De
3. Lag innholdet ditt for målgruppen din
Ikke tenk bare fordi du er en
Produktbeskrivelsene dine er en naturlig måte å inkludere søkeordene du har jobbet så hardt for å identifisere. Du kan også velge søkeordene du vet er enkle å rangere for og som genererer konverteringer.
Urban Outfitters viser damejakker med produktnavn
Urban Outfitters bruker nøkkelord i hver produktbeskrivelse
Følg disse enkle trinnene for å lage innholdet ditt slik at det blir sett av målgruppen din:
- Identifiser målsøkeordene dine ved å bruke et av søkeordverktøyene som er oppført ovenfor.
- Skriv produktbeskrivelser som inkluderer ditt målsøkeord. For eksempel, hvis du selger flekkfjerner og du kan rangere høyt for søkeordet "flekkfjerner for rødvin", bør du inkludere dette long tail søkeordet i produktbeskrivelsen.
- Legg til produktbilder, og ikke glem å inkludere alt tekst for hvert bilde du bruker. Husk å kun bruke bilder som er representative for det faktiske produktet og ikke noe fra internett som er forskjellig fra ditt faktiske produkt.
- Publiser produktvideoer på YouTube, som en unboxing-video, ved å bruke målsøkeordene dine.
- Del videoene dine på sosiale medier slik at du får mer eksponering og klikk!
Relatert: Hvordan markedsføre nettbutikken din med innholdsmarkedsføring
4. Trykk på Influencer Market
Instagram har omtrent 25 % mer engasjement enn andre sosiale medieplattformer – og prosentandelen av nettkunder som er påvirket av anbefalinger for sosiale medier er nesten den samme (23 %).
Du kan faktisk dra nytte av denne plattformen for å finne influencere som kan vise merkevaren din eller produktene dine til tusenvis av følgere. Å finne influenceren er imidlertid lettere sagt enn gjort. Det er et verktøy kalt WEBSTA som i hovedsak er en katalog over populære Instagram-kontoer og trendende hashtags som kan hjelpe deg i søket ditt.
Søkefelt på WEBSTA
Med WEBSTA er alt du trenger å skrive inn søkeordet ditt i søkefeltet. Resultatene vil vise deg kontoer relatert til det søkeordet. sjekk kontoens følgere for å se om det er verdt å ta kontakt og be om en produktfunksjon. Oppgi selvsagt en lenke som omdirigerer til nettstedet eller produktsiden din.
Les også: Hvordan å bruke
5. Kjør en konkurranse
La oss innse det
For å kjøre en konkurranse, bør du:
- Definer konkurransemålene dine. Enten det er å drive trafikk, bygge e-postlisten din eller øke sosialt engasjement, sørg for at du vet hva du har som mål å oppnå.
- Bestem hvem målgruppen din er for denne konkurransen, som kan defineres av ting som demografi, geografisk plassering eller bruk av sosiale medier.
- Velg konkurransetype, detaljer og premie. Det er enklest å kjøre en konkurranse som vil samle inn mange bidrag. Det er opp til deg hvor verdifull du vil at premien skal være og hvor mange vinnere du vil ha. For noen premieideer, sjekk ut dette blogginnlegget.
- Lag din konkurranse. Velg en flott overskrift, skriv reglene, fristen og hvordan du deltar, og velg et tilsvarende bilde.
- Promoter, promoter, promoter! Send en e-postmelding, bytt banner på nettstedet ditt og legg ut (ofte) på sosiale kanaler.
- Spor suksessen din ved å bruke Google Analytics.
- Velg en vinner, varsle dem og legg ut resultatene på dine sosiale kanaler.
Du kan også bruke en
Selv om det er en god måte å øke trafikken til din
Lær mer: 25 velprøvde konkurranseideer for å markedsføre din nettvirksomhet
6. Oppmuntre brukere til å legge igjen anmeldelser
En fersk studie viser det 84 % av kundene stoler på anmeldelser de leser på nettet. Hvis du har brukere som legger igjen anmeldelser (forhåpentligvis positive) vil du rangere høyere i søkeresultatene, og det er mer sannsynlig at brukere klikker seg inn på nettstedet eller sosiale medier-siden din.
Det er noen få enkle måter du kan be om anmeldelser for nettstedet ditt uten å bombardere kundene dine.
- Spørre! Dette kan virke åpenbart, men be kundene om tilbakemelding der det er fornuftig å gjøre det. Ikke drukn nettstedet ditt i CTAer, men hvis det er rimelig å be om deres tilbakemelding eller mening, ikke vær sjenert!
- Send dem en e-post – Etter at et produkt er sendt og kunden har mottatt kjøpet, er den beste tiden å be om en anmeldelse. Spør dem om de liker det nye iPhone-dekselet sitt (for eksempel), og gjør det enkelt for dem å klikke seg inn på nettstedet ditt og legge igjen en rask anmeldelse!
- Gjør anmeldelser synlige på nettstedet ditt – Det er viktig for brukere å vite at de kan legge igjen en anmeldelse uten å lete etter et sted å gjøre det.
- Publiser det gode og det dårlige – Brukerne dine må føle seg trygge på at anmeldelsen deres vil bli publisert, uansett hva de mener om produktet. Å sensurere anmeldelser vil skade din evne til å tjene nye.
- Oppmuntre kundene dine - Hvis du sier at produktanmelderne dine vil bli med i en månedlig trekning eller konkurranse om en freebie, vil det oppmuntre dem til å delta.
Brukeranmeldelser kan sikre at nettstedet ditt har ferskt og relevant innhold (et stort pluss i Googles øyne).
Relatert: Slik samler du inn tilbakemeldinger fra kunder og bruker den til å bygge tillit
7. Sifon dine konkurrenters trafikk
Konkurrentene dine kommer sannsynligvis ikke til å sende deg Google Analytics
Ved å bruke et gratis verktøy som SimilarWeb vil gi deg nok til å komme i gang. Du kan se deres estimerte trafikk, steder i verden som trafikken deres kommer fra, deres henvisningsnettsteder og mer.
Henvisningssidene er noe du bør fokusere på, siden det åpenbart kommer motiverte kunder fra disse stedene. Prøv å bli omtalt på disse nettstedene med en annonseplassering eller søk etter en tilbakekobling til nettstedet ditt.
Lignende web viser det totale antallet besøk, samt annen nøkkelstatistikk
Lignende web viser de mest henvisende nettstedene dine samt nettstedene dine brukere besøker fra nettstedet ditt
Lær mer: Hvordan analysere konkurrenter? 12 spørsmål og 9 tjenester
konklusjonen
Som med alt innen digital markedsføring, enten du er en
Hvis du vet hvor kundene dine kommer fra, og hvor mange besøk du trenger å få hver dag basert på konverteringsfrekvensen din, kan du begynne å målrette dem med spesifikke søkeord og
