Tilknyttet markedsføring for e-handel: En praktisk veiledning

19 min lese

Tolv milliarder dollar. Så mye affiliate markedsføring er verdt, over hele verden. Med så mye verdi bak seg, er vi ikke overrasket over at 81 % av merkene er avhengige av tilknyttet markedsføring for å generere salg og utvide kundebasen.

Hvis du ikke har utnyttet alt som affiliate marketing har å tilby, er det nå på tide å prøve det!

Fortsett å lese for å lære mer om hvorfor du bør bruke affiliate marketing, og hvordan du starter ditt eget affiliate markedsføringsprogram. Vi har konstruert dette hendig steg for steg affiliate marketing guide for å hjelpe deg å gjøre alt ditt e-handel affiliate program drømmer går i oppfyllelse.

Hva er affiliate markedsføring?

Tilknyttet markedsføring er en populær måte å drive salg og generere betydelige onlineinntekter. Konseptet er enkelt: en virksomhet belønner en eller flere tilknyttede selskaper for hver besøkende eller kunde som kommer med tilknytningens egen markedsføringstiltak.

Denne typen markedsføring har tre kjerneaktører:

selgeren (en "selger" eller et "merke", dvs. DEG)
tilknyttede selskap (vanligvis en person eller en tjeneste)
kunden (personen som kjøper produktet ditt)

Hvordan fungerer tilknyttet markedsføring?

Her er et enkelt eksempel på en type affiliateprogram.

En selger ønsker å selge produktene sine, men de vet ikke hvordan de skal nå ut til sitt potensielle publikum. Affiliate tilbyr selgeren deres tjeneste for å generere salg. I bytte mottar partneren for eksempel 5 % av hele bestillingens verdi. For å generere salg, når partneren ut til sitt publikum og anbefaler selgerens produkter. De som kjøper blir kunder, og selgeren deler 5 % av alt generert salg med affiliate.

For å spore salget generert av tilknyttede selskaper, bruker selgerne vanligvis sporingskoder eller såkalte "tilknyttede lenker."

Hvorfor bør jeg bruke affiliate marketing?

Før du dykker inn i verden av affiliate markedsføring, spør deg selv "hvordan kan affiliate marketing fungere for meg?"

Det er mange fordeler med å jobbe med tilknyttede selskaper. Men avhengig av a tredjeparts for ytterligere annonsering og salg kan komplisere din måte å drive forretning på, og vi skjønner at dette kan gjøre deg nervøs.

Likevel, her er noen av våre beste grunner til å starte et tilknyttet program for nettbutikken din. Forhåpentligvis vil du finne dem overbevisende nok til å roe noen tilknytningsangst.

Høy avkastning på investeringen

En ROI - eller avkastning på investeringen — måler hvor mye penger en butikk eller bedrift får tilbake for pengene de har brukt. Ingen bedrift prøver å tape penger, inkludert dine.

Den store delen med affiliate markedsføring er at du sannsynligvis vil tjene mer enn du bruker. Faktisk er det anslått det 16 % av alt salg på nett er et resultat av tilknyttet markedsføring.

Forskning viser at kunder fra tilknyttede markedsførere sannsynligvis vil bruke mer penger på kjøpene sine. Alt dette betyr at din e-handel butikken tjener mer penger med et tilknyttet program enn det ville gjort uten et på plass.

Muntlig

Forbrukere blir stadig bombardert med informasjon om din og alle andre nettbutikker. Med all denne informasjonen flytende i cyberspace, kan beslutningen om hva du skal kjøpe, og hvorfra, bli hektisk.

Før en shopper faktisk kjøper noe, vil de sannsynligvis se på anmeldelser, meninger, innlegg, blogger og andre meningsfulle ressurser fra tidligere kjøpere. De fleste forbrukere er sterkt berørt av disse innleggene. Faktisk er det mange som oppsøker dem for å få en ide om hva andre synes om selskapet og produktene deres.

Det som er bra med affiliate markedsføring er at du får betale folk for å legge ut sine positive meninger for millioner å se. Dette gjør det til et flott tillegg til enhver sosiale medier markedsføringsstrategi.

Sosialt bevis

Dine nettkunder vil ha anmeldelser. Ingen liker å kjøpe noe på nettet uten å kunne se hvordan andre mennesker likte produktet deres.

Å se en null eller en rad med tomme stjerner kan hindre folk i å kjøpe produktet ditt.

Gi kundene dine det de vil ha. Lag et tilknyttet program og begynn å samle flere og flere anmeldelser for produktene dine.

5 grunner til å starte tilknyttet markedsføring for nettbutikken din

Lagre for å starte. Du trenger ikke å investere mye penger for å starte et affiliate markedsføringsprogram for nettbutikken din. Bare tilby en betydelig andel av fortjenesten fra tilknyttede salg.
Øk merkekjennskapen raskt. Du vil spare tid ved å utvide merkevarens publikum. Tilknyttede selskaper har allerede en innebygd.
Tilgang til utenlandske markeder. Du vet ikke detaljene for alle e-handel regionale markeder. Men lokale tilknyttede selskaper vet - de kan hjelpe deg.
Store tilknyttede baser. Affiliateindustrien er på vei oppover. Det vil ikke ta mye tid å finne den rette affiliate for din nisje.
Skaff deg ukjente ferdigheter. Man kan ikke vite alt. Tilknyttede selskaper har taktikk og ferdigheter som laget ditt kanskje ikke.

Hvordan kan jeg komme i gang med affiliate markedsføring?

Nå som vi har overbevist deg om at du kan tjene penger med affiliate markedsføring, er det på tide å komme inn i steg for steg prosessen med å starte ditt eget affiliate markedsføringsprogram.

Ikke gå rett inn i å velge favorittinfluenserne dine … enda. Du må bygge et solid fundament før du når ut til noen.

Lag retningslinjer for samarbeidspartnere

Før du starter, sørg for at du har de riktige retningslinjene på plass. Vanligvis setter bedrifter mål, setter prosedyrer på plass og jobber med andre skisser for å lage sine retningslinjer.

Affiliate-retningslinjer fungerer som grunnlaget for hele tilknyttede markedsføringsprogrammet, så sørg for at du har ideene dine organisert før du starter programmet. De vil også tjene som et dokument å se tilbake på mens du bruker programmet.

Det kan også være lurt å vurdere å sette opp eventuelle vilkår og betingelser i dette dokumentet.

Velg de riktige produktene

Før du gir en oppgave til en affiliate, bør du velge produktet eller produktene du vil at de skal vurdere. Mange bedrifter velger sitt mest populære eller personlige favorittprodukt. Du kan også velge å presentere et nytt produkt for å få ordet om det.

Noen selskaper lar også sine tilknyttede selskaper velge hvilke produkter de anmelder eller legger ut om. Noen ganger betyr dette at de lar dem se på nettstedet ditt. Men dette kan også bety å be en tilknyttet om å legge ut om et produkt som du vet at de allerede har og bruker.

Uansett hvilket produkt du velger, bare sørg for at du kan holde tritt med den økte etterspørselen som sannsynligvis vil komme etter at partneren har lagt ut innlegget eller anmeldelsen.

Gi en konkurransedyktig provisjon

Nesten en femtedel av tilknyttede markedsførere anser provisjon som den viktigste delen av deres beslutning om å delta i affiliateprogrammet. På grunn av dette bør du vurdere å tilby en konkurransedyktig provisjon. Den typiske tilknyttede provisjonen varierer fra 5 til 30 prosent av hvert salg. Tenk på hvilken prosentandel som gir mening for virksomheten din, og hva som vil interessere en potensiell partner i å slå seg sammen med deg.

Men husk: provisjon er viktig, men det er ikke alt. Hvis noen avslår tilbudet ditt om et affiliateprogram, er det kanskje ikke provisjonsbeløpet som er problemet.

Husk alt som en affiliate gjør for en merkevare. Det kan være mye arbeid, og kanskje har influenceren du har henvendt deg til allerede full tallerken. Du bør også huske på antallet følgere når du forhandler om prosenter og andre avgifter.

Oppgi en kupongkode

Tilknyttede medlemmer elsker å gi sine følgere en kupongkode slik at de kan kjøpe produktet de markedsfører. Denne kupongkoden er også et godt grep for de som kanskje er på gjerdet om å kjøpe et produkt som markedsføres.

Hvis noen hører at deres favoritt Instagrammer liker et produkt, kan de bli påvirket til å kjøpe det. Hvis de finner ut at det er en ekstra kupongkode, har de ingen grunn til ikke å ta skrittet fullt ut.

Med andre ord, selv med en prosentvis avgang med en kupongkode, vil du sannsynligvis ende opp med å tjene mer penger i det lange løp, på grunn av en økning i antall salg.

Tilby kreative ideer

Tilby hver affiliate markedsfører et utvalg kreative ideer å jobbe med. Selv om de er erfarne tilknyttede markedsførere, kan de trenge hjelp til å komme opp med det riktige budskapet for produktet ditt.

Du kan vurdere å gi dem prøveannonser eller - når du har bygget opp programmet - du kan bruke tidligere tilknyttede markedsførere som eksempler.

Disse kreative ideene kan hjelpe dem med å holde seg i tråd med bedriften din, samtidig som de gjør jobben deres enklere som tilknyttede markedsførere. Husk at mange butikker som har tilknyttede markedsførere også utfører anmeldelsesredigeringer på hver eneste annonse før den legges ut.

Optimaliser mobilbutikken din

Det er viktig å ha en mobilbutikk i gang før du starter et affiliateprogram. Husk at de fleste ser på disse tilknyttede annonsene på mobiltelefonene sine. Derfor, når de klikker på lenken til butikken din, blir de sendt til en mobilnettside.

Hvis nettstedet ditt ikke lastes inn eller har et ustabilt grensesnitt, vil du ikke kunne selge mobilnettsted. Dette betyr at et stort antall av dine potensielle salg vil falle gjennom.

Hvem bør jeg rekruttere til mitt affiliateprogram?

De mest vellykkede programmene bruker tilknyttede selskaper med samme målgruppe som merkevaren din. Du kan søke etter disse bloggerne og influencerne ved å gjøre et raskt Google-søk.

Målgruppen din kan for eksempel være unge familier. For å søke etter en passende influencer for å markedsføre merkevaren din, kan du skrive «ungt par Instagram» eller «ungt parblogg» i søkefeltet på YouTube. Så er det bare å søke gjennom resultatene og finne influencere som du føler en tilknytning til.

Din(e) favorittinfluenser(e) og/eller blogger(e) bør være de som er mest på linje med bedriftens visjon og kultur samtidig som de opprettholder målgruppen. Hvis alt annet feiler, fokuser på å tilpasse tilknyttede selskaper med målmarkedet. Dette vil sørge for at produktet ditt vises til personer som allerede er konfigurert til å være interessert i det du selger.

Hvilke butikker har brukt affiliate marketing med suksess?

Hvis du leter etter en suksesshistorie, er det bare å se på BuzzFeed. Gjennom årene har de sponset ulike YouTubere, Instagrammere, bloggere og andre influencere. De var så vellykkede at de ble gjenstand for en viral håndverksutfordring.

BuzzFeed vokste så mye at de ble en tilknyttet plattform selv. De startet BuzzFeed Reviews, en populær ressurs for folk som leter etter produktanbefalinger og rangeringer.

Forhåpentligvis kan Buzzfeeds historie fungere som inspirasjon for din egen. Du kan også sjekke velkomstsiden vår for Tilknyttede partnere, for å lære hva Ecwid tilbyr til våre egne tilknyttede selskaper (ja, vi bruker dem også!).

Hvor kan jeg starte min tilknyttede markedsføringsplattform?

Nå som du har hørt alt om fordelene ved affiliate markedsføring, la oss snakke om å komme i gang med ditt eget affiliateprogram.

For å kjøre et vellykket affiliateprogram anbefaler vi at du laster ned noen apper i App Market. Disse vil hjelpe deg med å spore hvor mange kunder hver affiliate gir deg, beregne og utbetale provisjoner automatisk, få unike lenker til tilknyttede selskaper, etc.

Hvis du nettopp har begynt og ønsker å ta en test for affiliate marketing, kan du legg til Ecwid-butikkfronten din til tilknyttede selskapers nettsteder med en spesiell tilknyttet ID. Hvis du velger dette alternativet, kan du gjøre affiliate markedsføring uten App Market sine apper. Men du må spore affiliatens salg og beregne provisjoner manuelt.

Tilknyttede selskaper omdirigerer kunder til butikken din

Den vanligste måten å jobbe med tilknyttede selskaper på er ved å få tilknyttede selskaper til å sette lenker eller bannere på nettsiden deres, som omdirigerer kunder til butikken din. Dermed legger kundene inn bestillinger på nettsiden din som vanlig. Disse koblingene eller bannerne inneholder en spesiell affiliate-ID som vil hjelpe deg å identifisere hvilken affiliate som ga deg denne kunden. Deretter betaler du ut en provisjon til denne partneren for å gi deg nye kunder.

Tilknyttede selskaper kan bruke forskjellige metoder for å markedsføre butikken din: de kan anmelde produktene dine på nettsiden deres, spille inn videoer, skrive retningslinjer for hvordan de skal bruke produktene dine osv. Siden de får provisjoner for salg, vil de være motivert til å vise produktene dine i beste lys og oppmuntre folk til å kjøpe dem.

Du må bruke en tredjeparts tilknyttet system som vil hjelpe deg med å spore hvor mange kunder eller salgspartnere som gir deg. Vanligvis bruker disse systemene et sentralt dashbord hvor du kan se dine tilknyttede selskaper, hvor mange kunder eller salg de gir deg, beregne henvisningsprovisjoner osv. Tilknyttede partnere kan også spore suksessen fra slutten i slike systemer, og viktigst av alt, de kan få deres unike affiliate link der.

Du kan velge mellom følgende apper i App Market for å kjøre et tilknyttet program for Ecwid-butikken din:

For å sette opp et tilknyttet system, må du mest sannsynlig legge til en konverterings-/tilknyttet sporingskode på siden som kundene ser etter å ha lagt inn en bestilling. Finn instruksjoner for å legge til en sporingskode i denne artikkelen: Egendefinert sporingskode på ordrebekreftelsessiden.

Tilknyttede selskaper plasserer butikken din på nettsiden deres

Siden en Ecwid-butikk enkelt kan legges til flere nettsteder samtidig, kan du selge direkte på tilknyttede nettsider. Følg disse trinnene for å komme i gang:

Gi din tilknyttede partner din Ecwid-butikkintegrasjonskode.
Få tilknyttede selskap til å plassere butikkkoden på nettsiden deres, slik at katalogen din vises der.
Spor bestillinger som er lagt inn via nettsiden deres.

Med denne metoden for affiliate markedsføring, må du spore hvilket nettsted hver bestilling kom fra. For å gjøre det, må du legge til en ID (en unik, individuell ID for hver affiliate) til Ecwid-butikkens innebygde kode, som du deretter vil gi til tilknyttede partnere. Henviste bestillinger vil da bli merket med denne ID-en i ditt Ecwid-kontrollpanel, slik at du kan se hvor mange kunder hver affiliate gir deg og beregne provisjonen deres. Du kan også eksportere bestillinger med tilknyttede ID-er eller få listen over bestillinger ved hjelp av API.

Alt dette er mulig med Ecwids innebygde verktøy. Lær hvordan du setter opp denne prosessen i denne artikkelen: Hvordan vet jeg hvilken butikk en bestilling kom fra.

Hvis du vil spore salg automatisk på en tilknyttede selskapers nettsteder, kan du bruke en tredjeparts service. I dette tilfellet, tilknyttede ID generert av det tredjeparts tjenesten for din tilknyttede partner skal legges til kildekoden til tilknyttede selskaps nettsted sammen med butikkens integrasjonskode. Du må kontakte tilknyttede tjenesten du vil bruke for å finne ut om de vil være i stand til å spore bestillinger med et slikt oppsett. Dette er for eksempel mulig med Post Affiliate Pro hvis du endre klikksporingskoden.

Kanskje du vil sende kunder fra Ecwid-butikken til et annet nettsted for bestilling, for eksempel Amazons tilknyttede program. I så fall kan du gjøre Ecwid-butikken om til en katalog og legge til tilknyttede lenker i produktbeskrivelsene dine.

Det er enklere med Ecwid

Hvis du leter etter et nytt sted å være vert for din e-handel butikk, se ikke lenger enn til Ecwid. Vi tilbyr en forskjellige prisplaner som fungerer med dine behov og budsjett. Vi tilbyr til og med en gratis plan som lar deg sette opp butikken din uten å forplikte deg økonomisk.

Nevnte vi at du kan bruke en eksisterende nettside med tjenesten vår?

Få din e-handel butikken startet i dag med Ecwid. Vi gleder oss til å hjelpe deg å ta nettbedriften din til neste nivå.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Oktober 26, 2020

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.