Ta Amazon-spillet ditt til neste nivå!
I dag utforsker vi dypt inn i Amazonas-jungelen. Men det går greit, for vi har en ekspert som guide. Han er guiden vår, han er fyren vår, han er My Amazon Guy – Steven Pope. Hans 300 Amazon Tutorial-videoer er bevis på hans ekspertise. Alt dette og mer finner du på nettstedet My Amazon Guy.
Steve kommer med sin innsikt i spørsmålene våre om:
- Hvordan lykkes med å lansere et produkt på Amazon og akselerere veksten på et begrenset budsjett
- Hvordan optimalisere alt om en oppføring uten å ansette noen
- Hvorfor laget i USA er i ferd med å øke på Amazon
- Hvordan Amazon-selgere kan ligge i forkant av spillet midt i det skiftende Amazon-landskapet
- De største synderne bak en mislykket produktlansering, og hvordan du raskt kan komme deg etter det.
Vi må kanskje bestille ekstra hjerner, på Amazon, for å holde tritt med det hele. Hør på.
Også:
- Alt tekst og A+ innhold video
- Min Amazon-fyr nettsted
- Min Amazon-fyr podcast
Transcript
Jesse: God fredag igjen, Richie.
Richard: God fredag, er det på tide igjen?
Jesse: Det er det, det er det, ja. Vi har gjort mange pods i det siste. Vi må få disse live. Du vet, vi har snakket mye om forskjellig
Richard: Ja. Ja, jeg tror jeg skal prøve å lære så mye jeg kan i dag. Jeg mener, vi vet mye om salg på Ecwid. Hvorfor ikke dra nytte av å lære å selge på den største markedsplassen på planeten?
Jesse: Det er den store. Du kan ikke ignorere det, spesielt hvis du selger varer som er
Steven: Gutter, takk for at du har meg.
Jesse: Ja, velkommen ombord. Du er faktisk grunnleggeren av My Amazon Guy.
Jesse: Du har det. Greit. Og god fredag tilbake til dere. Jeg tror det er et godt tidspunkt å selge på Amazon i disse dager med alt som skjer. Ingen tvil om det.
Jesse: Ja. Så, jeg mener, du har kunder, du selger selv på Amazon. Blåser det like mye opp som resten av
Steven: Absolutt. Jeg vil si
Jesse: OK, ja, jeg så et varsel nylig om deres lille beholdningspoeng eller hva du nå vil kalle det. De økte tallene til fem hundre, som jeg ikke nådde det nivået, men min egen personlige butikk.
Steven: Et av sidemerkene til husholdningen må jeg liksom teste ut. Det heter mormor. Jeg selger vinglass med morsomme ordtak på. Mr. Right, Mrs. Alltid rett, den slags. Og poengsummene mine for
Jesse: Skjønner det. Så, ja, jeg så den e-posten. Jeg ignorerte det litt fordi jeg ikke er en stor Amazon-fyr. Men å ta det fra ditt synspunkt er som, OK, folkens, ett, det er et signal om at du kanskje har problemer med lagringsgrenser, men det viser også at Amazon vet at ting kommer til å sprenge dette Q4, og de vil bare gjøre det. sikker på at det er de beste menneskene som er der inne som de lagrer.
Steven: Jeg trodde denne kunngjøringen ville ha kommet inn som september. Høyre. Så det kommer veldig tidlig, noe som forteller meg enten en eller to ting. Enten er de allerede overveldet, noe som sannsynligvis er sant, eller så tok de seg faktisk sammen og gjorde noen prognoser og skjønte at, wow, enhver murstein- og mørtelvirksomhet der ute må skynde seg til
Jesse: Elsker det tipset, faktisk, for i løpet av denne typen tidligere, COVID 1.0, var jeg faktisk i en situasjon der jeg begynte å selge mange produkter. Og neste ting du vet, det er som om det forsvinner og jeg er glad. Men så tenker jeg at jeg snart går tom for inventar. Og så jeg hevet prisene mine mot slutten av det bare fordi jeg kunne, antar jeg.
Steven: Du prikker. Det rareste skjer når folk hever prisene, og det gjør de alltid. Høyre. Så dette er et tiår langt vanlig beste praksis på Amazon. Høyre. Og plutselig begynte de å slå folk for prisskjæring. Det var nøtter. Ja, de har faktisk suspendert oppføringer og alt det der. Mange problemer som skjedde i tidsrammen for april og mai. For å forhindre dette i fremtiden, øk prisene dine i trinn på 10 prosent. Det vil forhindre at den i fremtiden får en oppføring suspendert for
Jesse: Sikker. Vel, det var mange dårlige historier om hva som helst hvis du hamstrer hånddesinfeksjon og ikke gjør det, men ikke ta alt toalettpapiret. Noen, vi trenger de tingene. Kom igjen, folkens. Ja, ja. Men hvis du selger de gjennomsnittlige varene dine og du har lite lager på lager, er det en god fremgangsmåte å øke prisene, for hvis du ikke gjør det, lager du ut, og mister søkeordrangeringene dine. Ja, det er skadelig for oppføringene dine. Så det er best å ikke lagerføre.
Jesse: OK, så for folk som lytter her, som hva i helvete er lager opp. Høyre. Steven, du viser at du vet hva du snakker om fordi du bringer inn noen gode Amazon-ord her som mange kanskje ikke er kjent med. Så vi ønsker å velge hjernen din på som, hei, det er mange Ecwid-brukere der ute som selger. De har det bra. De vet at Amazon er en ting de sannsynligvis bør se nærmere på. Du vet, hva vil du si er det første trinnet? For eksempel forskning. Bare begynn å selge. Hvor vil du gå fra noen som har produkter der? Vil du utforske Amazon?
Steven: Så trinn én, du trenger produkter, ikke sant? Så hvis du har produkter, er du klar. Hvis du ikke har produkter, kjøp dem. Og det er mange forskjellige måter du kan skaffe produkter fra Alibaba til engros lokalt. Men jeg skal snakke om det neste trinnet. Så jeg antar at du har produktet. Hva gjør jeg videre?
Så lansering av Amazon krever litt investering, både i tid og penger. Men hvis du akkurat har begynt, må du beskytte den økonomien. Du vil ikke gå for dypt i å investere før du vet at det kommer til å ordne seg. Høyre. Så nylig krevde Amazon bevis på at du har tillatelse til å selge ditt eget merke. Så de fleste har ikke et varemerke på dette stadiet.
Og hvis du prøver å liste på Amazon for første gang uten et varemerke, uten et merkevareregister, får du et merkeregister hos Amazon; så vil du ha et bilde av produktet ditt som viser merkenavnet ditt. Så dette er to ting mange selgere ikke har. De har ikke et merkenavn knyttet til produktet sitt. De har kanskje ikke engang UPC-er, og de har ikke arkivert et varemerke. Så det er sånne ting du må være forberedt på å takle hvis du ikke har et varemerke, du kan få en innlevering hos USPTO. My Amazon Guy tilbyr varemerker. Jeg gir deg en lenke hvis du vil legge den inn i shownotatene. Det tar imidlertid seks måneder. Det er den typen nedtur på dette; det tar seks måneder å få et varemerke.
Når du har fått noen av disse grunnleggende tingene på plass og du begynner å laste på Amazon, har du gjort produktundersøkelsen din, du har de riktige varene, og du er som, hei, jeg skal lansere min gjenstander. Her er det som kalles de to første ukene, en bryllupsreise på Amazon. Du vil gjøre det som trengs for å selge så mange enheter som mulig i løpet av de første 14 dagene. Ingenting av dette konservative "La meg se hva som skjer og legg opp oppføringen min, så skal jeg bare snuble rundt med det." Ikke gjør det.
Bryllupsreiseperioden er så viktig at du vil hoppe over oppføringen din inn i Amazonas-verdenen, og oppnå rangeringer som du vanligvis ikke ville fått hvis du bare bruker noen få tusenlapper i annonser. Nå, hvis det budsjettet er for mye, bruk det du kan; 10 prosent av salget ditt bør brukes i PPC, etter min mening. Betal per klikk Amazon-annonsering. Hvis du gjør dette, får du optimalisert oppføringen fra topp til tå. Send inventaret ditt til FBA, så du har et førsteklasses merke, få tittelen din, kulene dine,
Nummer én, du må fokusere på å øke trafikken. Og nummer to, må konvertere så mange mennesker du kan som får oppføringene dine. Og dette er to beste fremgangsmåter jeg er sikker på at dere snakker om hele tiden fordi de ikke er spesifikke for Amazon.
Richard: Du vet, det bringer faktisk opp et spørsmål jeg vil stille deg. Normalt ville jeg ikke drevet virksomheten bort fra det tradisjonelle
Men hvis du tok publikum som allerede elsker merkevaren din, og kanskje du sier bare for en begrenset periode, kommer det til å være på Amazon fordi jeg prøver å lage en butikk der borte. Og du kunne; siden det er på din side eller du kommuniserer via e-post, kan du si, hei, vi kommer fortsatt til å være i virksomhet, vi gjør fortsatt dette, vi skal bare teste ut Amazon, og vi kommer til å gi deg X-avtale eller noe sånt. Er det noe du referer til så langt som, som å prøve å presse så mye virksomhet til Amazon i løpet av de første 14 dagene som mulig?
Steven: Hvis det noen gang har vært en tid for å bruke ekstern trafikk til Amazon, er det i produktlanseringsfasen, den bryllupsreisen eller de første 14 dagene. Jeg har full forståelse for at folk ønsker å eie kundene sine. Høyre. Og når du selger på Amazon, eier du ikke kundene dine. Og så når du selger gjennom nettstedet ditt, eier du dem. Du får e-postadressen deres; når du kommer dit, får du faktisk adressen deres som en fysisk adresse, som Amazon tok bort. Jeg er registrert i juni på tjuenitten, og forutsier profetisk, om du vil, at jeg tror at Amazon kom til å gå over til en ekstern trafikknødvendig plattform. Den spådommen ble realisert ved slutten av tjuenitten. Vi har sett at Amazon gir relevansscore og mer trafikk og flere søkeordrangeringer til oppføringer som bringer kunder til Amazon.
Så det fine er at COVID forårsaket en helt ny populasjon av mennesker som aldri ville ha kjøpt på nettet, enn si på Amazon, og tvunget dem til å kjøpe på nettet og på Amazon. Så denne nye kundebasen var flott. Amazon er veldig glad for at de har fått nye kunder. Alt det er flott. Men du må bringe folk til Amazon. Du kan ikke bare stole på deres plattform for å tjene deg. Du må nå servere dem litt for å få foten inn døra. Hvis du sender trafikk i løpet av de første 14 dagene, sender du et signal til algoritmen om at, hei, disse gutta er legitime, de kommer til å bringe folk til Amazon. Derfor kommer jeg til å belønne dem med ekstra trafikk, mersalg og få dem i gang.
Så du hopper over rangeringene ved å gjøre dette i stedet for bare å rangere organisk for som tre eller fem søkeord, vil du rangere for hundrevis, om ikke et par tusen hvis du gjør bryllupsreisen riktig. Og det siste jeg nevnte om dette, det er en setting inne i et selgersenter hvor du kan gå inn der og velge lanseringsdato. Så før du lanserer, før varen din publiseres, ha alt, alt klart, alt fra tittelen din, kuler, bilder, design, butikken din, FBA lansert, ha det allerede før du går live med varen din. Hvis du gjør dette, vil perioden på to uker starte på denne tilbudsutgivelsesdatoen, og da vil du ha en mye mer vellykket tid.
Jesse: Greit. Jeg liker det veldig godt, og jeg håper for folk som lytter, det er her du tar notatene. At 14 dager er superviktig fordi, i
Den eksterne trafikken, jeg tror vi har nevnt dette på noen andre deler, men jeg tror det er veldig viktig at ekstern trafikk kan være et e-posttilbud til basen din. Som, hei, jeg lanserer et nytt produkt på Amazon. Her er linken. Ta den med dit. Jeg vet at du kan annonsere til Amazon også, noe som er ekstremt smertefullt for noen som gjør annonsering som vil betale for å annonsere for å gå til Amazon og deretter betale Amazon 15 prosent. Du har det. Det gjør meg vondt, men marginene. Ja, du kommer til å tape pengene der.
Og jeg vet at det bare er en del av Amazons produktlanseringsstrategi, eller hva det nå er, det er en lanseringsstrategi der du kommer til å betale de første par ukene. Jeg synes det var flott å hjelpe oss å lære om det. Trinnene før det, du sa at varemerke tar seks måneder, mange mennesker har allerede varemerker. Fremskynder den prosessen den prosessen?
Steven: Ja, så det varemerket gir deg det som kalles et merkevareregister. Merkevareregister er Amazons måte å si, hei, du er en autentisk merkevare. Regjeringen anerkjenner at du har et merke, intellektuell eiendom om du vil. Og dette er virkelig grunnleggende fordi Amazon har tusenvis av
Så hvis du er en Amazon-selger og du er frustrert over at noen roter med dataene dine, er det sannsynligvis ikke din direkte konkurranse i staten over i USA, det er sannsynligvis en fyr i Kina. Og gjett hva? De prøver å kjempe med nebb og klør til middag på bordet i kveld. De kjemper ikke om en skjorte på ryggen til i morgen. Og det betyr at de kommer til å kjempe skittent, og du må gjøre hva som helst.
Amazon prøver å gjenkjenne en slags 80/20-regel for å beskytte selgere og, helt ærlig, kjøpere. Det er den virkelige hensikten, ikke sant? Amazon er en kjøpers plattform. De bryr seg ikke om deg som selger, og det er derfor byråer som My Amazon Guy eksisterer. Det er fordi vi går inn der og bryr oss om selgere. Vi tar oss av problemene deres og løser dem når Amazon ikke vil løse dem for deg. Amazon er bokstavelig talt den mest silede organisasjonen i verden. Venstre hånd har ingen anelse om hva høyre hånd gjør. Og så du må være veldig beskyttende.
Forresten, jeg er en
Og så du kommer til å se meglerhus gå som en gal med kjøp og salg. Og COVID forårsaket en økning i salget for mange virksomheter, men for andre virksomheter som bare fullstendig ødela modellen deres og deres forsyningskjeden. Og de kommer sannsynligvis til å selge og gå konkurs, hvis ikke selge. Så det er mye forskjellig på spill akkurat nå. Og selv om vi på en måte hopper over alt fra grunnleggende til Amazons kompliserte, og du må være forsiktig.
Men den lange historien kort, for å avslutte det, Amazon har mange ting som skjer og katalysatorene som skjer. Og du må akselerere med Amazon. Du må spille annerledes på denne plattformen enn du noen gang har gjort tidligere, ellers vil du ikke lykkes. Og du må få det varemerke- og merkevareregisteret på plass. Du må optimalisere det innholdet. Du må bruke mer på annonser. Og du må male det daglig og forstå alle de tekniske aspektene ved salg på Amazon.
Richard: Ja, du hadde mange gode poeng der. Jeg skal bare plukke og riffe av en når du snakket om. Så faktisk er det en kombinasjon av to, merkevareregisterdelen av det. Selv om de oppmuntrer det fordi de må hjelpe folk, siden de for det meste er en kjøperplattform, er det også oppmuntrende, fordi den eneste tingen vi kan gjøre som Amazon ikke kan gjøre annet enn å være en merkevare for Amazon er de kan ikke være et merke for det produktet.
Så fortsatt å lage flott innhold og sosiale ting og la fellesskapet ditt engasjere seg i en hashtag, i merkenavnet ditt og hva som helst, så er alt du kan gjøre fortsatt superviktig, for selv om de prøver å lage merkevarer. Jeg vil ikke gå for dypt ned, men de har data om alt, så hvis du ikke er merkevaretung og de begynner å innse i disse dataene at et merke egentlig ikke betyr noe, voila.
Nå har du en grunnleggende Amazon-kabel for det nye innspillingsstudioet ditt, eller du vet, hva som helst. Saken er at jeg tror Amazons grunnleggende kommer til å få Costcos Kirkland til å se ut som kyllingfôr så langt som de nye produktene kommer til å ha.
Steven: Helt og ærlig, jeg tror Amazon er en merkevaremorder, ikke en luksusmerkemorder, men en generisk merkevaremorder. Så dette er et morsomt spill. Jeg kommer til å plukke på Jesse her. Så hva er det siste du kjøpte på Amazon? Forhåpentligvis er det ikke skitne sokker, enhjørningkjøtt.
Jesse: Ligner på festet til mikrofonen din. Jeg kjøpte et feste til en TV, som et skrivebord. Feste for en TV.
Steven: Hva het merket du kjøpte?
Jesse: Jeg vet tilfeldigvis at det var montert, men jeg er en
Steven: Så når du stiller dette spørsmålet til hundre mennesker, vil vanligvis tre av 100 få det riktig. Så du er en av de tre i denne saken nå. Nå, her er neste spørsmål. Hva het selgeren du kjøpte den av?
Jesse: Ingen anelse.
Steven: Ingen får noen gang den. Og det er fordi Amazon har laget det, så de blir sett på som selgeren. Selv om du er en tredjepartselger på Amazon og merkenavnene, hvis de ikke er et luksusmerke eller et superteknisk merke, var kanskje Mounted i den tekniske kategorien. De har på en måte ødelagt merkevarekapitalen. Så hva betyr dette? Det betyr et par ting. Nummer én, priskonkurransen er på en
Jeg tror nok noen av disse rådene er relevante for å selge online på nettstedet ditt. Høyre. Men fortell din merkevarehistorie. Det er viktigere å fortelle merkevarehistorien din enn den noen gang har vært før, fordi ingen bryr seg om merkevaren din, og du må få dem til å bry seg om merkevaren din. Men du kan ikke bare tvinge dem. Du kan ikke bruke alderdommens kraftfulle teknikker. Høyre. Du må bruke kraft, kjærlighet og følelse. Og her er på en måte den rare delen av podcasten vi snakker om
Richard: Jepp, helt fornuftig. Det gir helt mening. Gjør Amazon det enkelt for deg å gjøre det på Amazon, som i deres videoer, har du lov til å gjøre det? For jeg vet, som du nevnte tidligere, at de ikke engang gir deg kundens e-post eller adressen deres eller noe. Så hva er en måte folk kan gjøre det på annet enn på sosiale eller noe sånt?
Steven: Ja, så du kan gjøre et par ting. Nummer én, på bildene på produktene dine kan du fortelle livsstilshistorien. Høyre. Så jeg hjalp en kunde som solgte hampkrem. Hamp er virkelig stor akkurat nå. Svært konkurransedyktig, men. Så vi hadde Mike Tyson som sponset dette merket, og vi annonserte for konkurrerende idrettsutøvere. Og vi sier, hei, etter en treningsøkt ta på deg litt av denne hampkremen.
Vel, det viser seg at hvis du så på dataene, demografien, som forresten Amazon faktisk deler nå, vil de gi deg en kvinnelig, mannlig alder, demografisk oppdeling i merkevareoversikten din, hvis du har et merkevareregister . Det var veldig skjevt til kvinner i alderen 45 til 60. Så vi måtte endre merkenavnet på denne varen. Og i stedet for å jage sport, jaget vi eldre kvinner med leddgikt.
Så hva betyr det, og hvordan forholder det seg til merkevarespørsmålet ditt? Det betyr bildet av en kvinne der inne.
Andre ting du kan gjøre. Du kan sende en
Richard: Ja, det gir mening nå.
Jesse: Gode, gode råd der, og vi har faktisk hatt Feedback Whiz for en stund tilbake. Så, du vet, definitivt, når du får disse salgene, bruker du all den tiden og kreftene, og du bruker penger på trafikk utenfor Amazon, for eksempel sørg for at du gjør det, du får tilbakemeldinger, sørg for at du får dem
Steven: Alt dette.
Jesse: Ja, det er slik det høres ut. Jeg mener, jeg er redd nå. Jeg er som, mann, da jeg gikk på Amazon, var det ikke så vanskelig, men det hørtes ut som det har blitt litt vanskeligere.
Steven: Ja. For et tiår siden kunne du dukke opp og lykkes. For fem år siden kunne du dukke opp og
Men hvis du ser annonser på YouTube akkurat nå, kommer du til å se ninjagutta som snakker om Mercedes Benz og reiser verden rundt. Det er totalt feil, folkens. Det er ikke noe som heter passiv inntekt på Amazon. Det er løgn. Det er en gigantisk løgn. Jeg maler kontoen min. Jeg bruker brutal kraft for mine klienter hver dag. Og det er et problem som oppstår på Amazon hver eneste uke på kontoen din. Du må løse problemer hele tiden. Hvis du ikke liker å løse problemer, ikke selg på Amazon. Det er ikke plattformen for deg.
Hvis du elsker å samhandle og løse problemer og kjempe med tann og klør og også tjene penger, er det en flott plattform. Men fordi sofistikeringen går oppover, fordi vi går inn i modenhetssyklusen til Amazon, må du virkelig ha litt ammunisjon. Og hvis du ikke har kunnskapen, må du ansette noen som har det. Og hvis du ønsker å få kunnskapen, er det en god nyhet og en dårlig nyhet. Den gode nyheten er at det er en enorm mengde informasjon der ute som du kan finne. Den dårlige nyheten er at du ikke lenger kan skille det gode fra det dårlige.
For hver ti informasjon om hvordan du selger på Amazon, er hva som er bra og ni dårlig. Så du må være veldig kresen når det gjelder informasjonskildene du nå går etter. Og du bør lytte. Jeg er åpenbart partisk her, men hør på gutta som forteller deg at det er vanskelig. Det er de som forteller sannheten, og det er de som har gjort det. Og det er de som har sett på fortjenestemarginene og prøvd å finne den veien til lønnsomhet. Og de har hatt feltprosjekter.
For eksempel solgte jeg varm saus på Amazon. Dette var et fantastisk produkt, hadde gode anmeldelser. Alle elsket det. Og det var en søt hit, og jeg traff konkurransen fordi det ikke var en søt hit hot saus på Amazon. Jeg mislyktes, logistikken falt fullstendig fra hverandre; Jeg sendte inn pallen min med tusen enheter til Amazon, og en feil som jeg gjorde som en antatt Amazon-sonde, var at jeg ikke pakket inn de individuelle enhetene mine for forsendelse. Jeg tenkte, åh, Amazon er smart nok til å sende varen min i en boks. Det er de ikke, og de bryr seg ikke om deg som selger. De fraktet min varme saus, mine fire og en
Jeg kjempet med nebb og klør i timevis, kjøpte billetter og ringte Amazon og ba dem sende den i en eske, og de ville ikke gjøre det. Så jeg forteller deg de tingene du ikke kan kjempe, den ulogiske naturen til Amazon akkurat nå, du må løse problemet selv. Og i mitt tilfelle kastet jeg talentet på dette produktet. Men i andre tilfeller kan det løses, og du må søke løsningen. Men løsningen kommer ikke til å være åpenbar, og den kommer ikke til å være logisk. Mesteparten av tiden, selger på apper.
Jesse: Ja. Ja, nei, det er veldig bra. Forhåpentligvis blir ikke folk motløse, men ja, det er vanskelig. Dette er ikke som om du svømmer med haiene, der hvis du bare selger på nettet, gjør du noen få salg her og der. Ingen roter egentlig med siden din. På Amazon leker du med de store guttene umiddelbart. Så du må ha din
Som om det er mye som er irriterende personlig. Jeg mener som om jeg blir veldig irritert at OK, jeg gjør dette. Jeg gjør det. Så vær klar for det. Nå for folk som har klart å komme forbi denne første fasen, kanskje de ikke gjorde den beste produktlanseringen fordi de ikke kjente til denne informasjonen. Men de selger litt, gjør litt Amazon PPC. Hvilke råd vil du gi til denne gruppen mennesker som bare trenger det
Steven: Du vedder. Jeg beklager hvis jeg fikk det til å høres for skummelt ut. Det var ikke min intensjon. Jeg er imidlertid autentisk, og jeg er ekte, og det er meg, og jeg kommer til å si min sannhet som Gary V ville sagt. Men den andre tingen jeg vil si er at det aldri er et bedre tidspunkt å selge på Amazon fordi mengden av
Her er et par
Så la oss si at du selger et hundebånd eller en hundeskål. Vel, ordet hund bør være i søkeordene dine én gang, selv om kanskje noen av søkeordene som har høye visninger er Big Dog Bowl eller Red Dog Bowl. Søkeordfeltet ditt bør være Dog Bowl Red, etterfulgt av en rekke relaterte søkeord, kanskje ordet hund på spansk, kanskje Gud i stedet for en hund fordi alle er dyslektiske og skriver det inn baklengs, uansett hva det måtte være.
Sørg for at søkeordfeltet ditt er fullstendig optimalisert. Og din raske hit hack i dag, to hundre og femti karakterer. Sett, feilstavinger, skrivefeil, ingen komma, og kanskje litt spansk. Andre ting du kan gjøre er å gjøre det samme som vi nettopp beskrev, men i alt-tekstfeltet til bildene dine, i dine
Jesse: OK, ja, det er bra, for jeg ville sannsynligvis ha ignorert det. Når du lager profilen din, blir det kjedelig. Det er veldig, veldig bra. Så, Richard, hva annet kan vi ta dette her?
Richard: Du vet, det er ganske mange, og vi snakket litt før som om det er en venn som jeg spesifikt prøver å finne ut av noe for ham. Han er en megler som får produkter inn i butikkene. Men du sa noe tidligere at jeg skal prøve å binde dem sammen og stille et spørsmål om hvordan du tror noen kan gjøre noe slikt. Så du nevnte at det er ti opplysninger der ute og bare én av dem er bra, og så er det folk der ute som kan ha en veldig god kunnskapsbase som egentlig kanskje deres merke er nesten mer om hva de vet enn en bestemt produkt.
Så i denne spesielle vennen til meg vet han mye om helse og kosttilskudd og alt dette. Og han er en representant for disse selskapene. Men den industrien endrer seg også mye, som Whole Foods. I utgangspunktet har de ikke engang å gjøre med meglere eller representanter lenger. De er liksom, du kommer til å betale for å komme på hylla. Og det er bare galskap. Så, liksom, hele modellen hans er i endring, men kunnskapsbasen hans og hva han kunne gjøre for å skape den typen å knytte disse sammen, han kan være den typen person som kan trekke inn og vite hva det ene flotte innholdet er.
Jeg prøvde å tenke på, som hva han muligens kunne gjøre og også fortsatt få folk som lytter, Ecwid-brukere, at de kanskje har andre venner som har produkter eller de har andre skjevheter som de kan få tilgang til som allerede er der ute. Så hvis du vet noe om et bestemt emne, men du representerer andre mennesker, er det en god måte eller bør folk, er det en god måte å selge det på Amazon, eller bør de bare holde seg til tradisjonelle
Steven: Ja. Så det er flere forskjellige modeller du kan gjøre for å selge på Amazon. Så hvis du akkurat har begynt og du ikke engang har et nettsted, detaljhandel arbitrage er det opplagte valget bare for å få foten i bassenget, for å si det sånn. Høyre. Og hva mener jeg med detaljhandelsarbitrasje? Du kjøper noen andres produkter lavt og selger høyt på Amazon. Så den andre ville være å kjøpe engros og deretter selge den, ikke sant? Så du går til en anerkjent grossist, du forhandler om en pris, du kjøper i bulk, og så selger du detaljhandel på Amazon så vel som nettstedet ditt.
Og så er det tredje å privat etikett og gå direkte til forbrukeren, eventuelt lage den selv. Og så avhengig av hvert lag jeg gikk opp, blir det mer komplisert. Men det forbedres også marginene. Høyre. Avhengig av hva du vil investere i, jo mer produktkunnskap du har, desto mer suksess vil du være fordi du kommer til å kunne artikulere funksjonene dine bedre.
Du kommer til å kunne finne bedre produkter av høyere kvalitet, og du kommer til å ha det
Så på den måten dukker ikke andre selgere opp på de oppføringene som selger de samme varene. Alternativt kan han gå til de samme grossistene og si, hei, kult, dere har et kult merke, kult produkt. Jeg liker det. Den er av høy kvalitet, men jeg vil ha merkenavnet mitt på det. La meg hvitmerke det. Og det ville være en annen modell som på en måte passet inn mellom verdens to og verdens tre.
Og hvis du gjør det, kan du fortsatt selge disse produktene på Amazon lønnsomt i
Richard: Det er et godt poeng. Jeg skal bare gi ham lenken til denne episoden og gi ham beskjed.
Jesse: Og ja, vi skal bruke det sitatet fra Harry Joyner, som jeg også har møtt ham tidligere. Det var fire, vanligvis er det tre av disse som Richie har brukt før. Så la oss høre det en gang til.
Steven: Selg flere produkter til flere mennesker oftere. Og den fjerde som folk glemmer er mer penger. Så er det den?
Jesse: Jeg tror det er den vi egentlig ikke har brukt.
Steven: Du vet hva det betyr. Øk prisene dine. Høyere gjennomsnittsverdi. Jeg har prøvd å overtale Harry til å bli med i podcastkretsen; dere burde ha ham på.
Jesse: Ja, det synes jeg vi burde.
Richard: Disneyland har hatt den en god stund også.
Steven: Øker de prisene?
Richard: De øker ikke bare prisene, men på en eller annen måte er de så magiske i merkevarebyggingen deres, uten ordspill, at de klarer å få barna til å overbevise foreldrene om å komme tilbake. Vel, når du faktisk kunne gå. Og ta med venner, og nå får du ørene og hattene, og så får de deg bokstavelig talt. De får det på full tilt. De får deg til å kjøpe overprisede ting som varemerker produktet deres når du går hjem. Så fikk de ESPN og alle disse andre maskinene for å lage innhold fra vugge til grav, også.
Steven: Jeg liker South Park-episoden der de gjør Mikke Mus til denne onde, onde forretningskapitalisten. Og så kommer South Park opp, og de tenker, eier de oss ennå? De er liksom ikke ennå. Og så, ja, det oppsummerer denne samtalen ganske godt.
Jesse: Å, bra. Hei, Stephen, vi vet at du har et byrå. Kan du gi oss litt om byrået? Det er klart at dette er tjenestene du tilbyr. Hva er den ideelle klienten du liker å jobbe med?
Steven: Så vi er en full service. Jeg har to typer kunder, gutta som ønsker å kjøpe et prosjekt og bare ansette oss for en enkel
Vi kommer inn og gjør alt som trengs digitalt for å betjene selgersenterkontoen din, kjøre din PPC, SEO, katalogen, designen, alt i huset. Vi tar vare på dem slik at du kan fokusere på å skaffe produkter og fokusere på andre ting og drift i virksomheten din. Hvis du vil lære mer om My Amazon Guy, bare gå til MyAmazonGuy.com eller bare google My Amazon Guy pluss et hvilket som helst Amazon-emne. Du bør finne YouTube-videoer på den. Vi har tre hundre av dem. Ethvert mulig emne, vi deler hemmeligheter åpent, vi føler at vi ønsker å ha verdi for fellesskapet. Hvis du fant noe verdi og ønsker å ansette oss, desto bedre.
Jesse: Fantastisk, det er en god intro. For folk som lyttet, var det ikke ment å skremme deg, men hvis du er redd, gå videre til Steven. Du kan ikke gjøre alt; det er SEO, det er PPC, det er et webdesign, det er Amazon som spesialitet. Du kan ikke gjøre dem alle. Hvis du er klar og glad for å gi ressurser til lytterne våre. Richie, noen siste spørsmål?
Richard: Jeg kunne snakke med deg i timevis, jeg setter pris på at du er på programmet, Steven. Det er tydelig at du er en Gary V-fan fordi modellen er veldig lik. Helt forskjellige mennesker, men like: du fortsetter å tilby innhold, gjennomsiktig, så høy kvalitet du kan. Hvis de kan ta det og løpe med det, fantastisk. Hvis ikke, hjelper vi deg. Han har også store byråer som hjelper. En annen måte det viser at han forkynner og at folk lytter.
Steven: Jeg er en lytter, jeg bygger byrået mitt for å holde nylige avgjørelser. Det endret hvordan det fungerte alt. Nå tenker jeg på hvordan jeg kan få folk til å bli i byrået mitt i fem, ti eller femten år. En helt annen måte å drive forretning på og hvordan jeg tjener penger i dag.
Richard: Det var flott å ha deg på programmet, Steven.
Steven: Takk, folkens.
Jesse: Perfekt. Greit, folkens, kom deg ut, få det til.