Kunstmesser og håndverksmesser: Slik selger du produktene dine effektivt personlig

8 min lese

Hvis du vurderer å selge produktene dine personlig på et arrangement som en kunstutstilling eller håndverksmesse, ikke forvent å være i stand til å vinge den. Du trenger en plan på plass slik at du ikke ender opp med å kaste bort en hel helg på å slepe rundt på en haug med inventar som ingen kjøper.

Det er tre stadier å gå gjennom hvis du ønsker å planlegge riktig for denne typen salg situasjoner – og vi skal lede deg gjennom hver enkelt.

La oss begynne med pre-event trinn, der du vil forberede deg på suksess før du i det hele tatt forlater huset.

Pre-Event Scene: Planlegging for kunstutstillinger og håndverksmesser

Før du forplikter deg til standutleie på en kunstutstilling eller håndverksmesse, må du være sikker på at arrangementet er både relevant og økonomisk logisk for din bedrift. Det betyr å gjøre noen innledende undersøkelser.

For å effektivt selge produktene dine på kunstutstillinger og håndverksmesser, må du først velge dem nøye. Spør arrangørene om detaljert informasjon: antall besøkende, gjennomsnittlig alder, om de er menn eller kvinner osv. Beregn alle mulige kostnader og sammenlign dem med fortjenesten du kan tjene. Hvis fordelen er åpenbar, sett i gang!

Merk: Håndverksmesser liker Renegade ha en søknadsprosess som starter langt før arrangementet. Begynn å planlegge tidlig!

Lær om arrangementets publikum

Du vil være sikker på at tilbudene dine kommer til å være relevante for de som deltar på arrangementet, så finn ut detaljer om demografien til deltakerne. Arrangøren vil ha noe av denne informasjonen, men det er en god idé å sjekke med tidligere leverandører også. Finn ut:

Hvor mange deltar i gjennomsnitt hvert år?
Er de hovedsakelig menn eller kvinner?
Hva er den vanlige aldersgruppen for deltakere?
Hva er gjennomsnittlig forbruk per kunde?

Du vil være bedre egnet for suksess når du er sikker på at publikummet for denne begivenheten faller innenfor målmarkedet.

For eksempel: Du vil sannsynligvis ikke ha en stand på en håndverksmesse som hovedsakelig er for high-end hjemmeinnredning hvis du selger lavpris, trendy smykker. Publikum for disse tilbudene er bare for forskjellige, og det er usannsynlig at deltakerne vil være interessert i tilbudene dine.

Beregn utgiftene dine

Du må også beregne hva det vil koste for deg å sette opp på arrangementet for å sikre at investeringen gir økonomisk mening. Tell opp kostnadene du vil pådra deg, inkludert:

Reisetid og utgifter (gass, hotell, måltider)
Standavgift
Påmeldingsavgift
Oppsettskostnader (utstillinger, teltleie, dekorasjoner til standen din)
emballasje
Konfigurasjonsgebyrer knyttet til en POS for behandling av kredittkort (hvis du ikke har et ennå).

Denne delen er spesielt viktig hvis du selger lave kostnader varer med liten margin. Hvis det er en sjanse for at du kan ende opp med å investere mer enn du potensielt kunne tjene på arrangementet, kan det være lurt å revurdere muligheten.

Når du har bestemt deg for en håndverksmesse eller kunstutstilling som er fornuftig for bedriften din, er det på tide å planlegge standen din slik at du kan tiltrekke deg mange kunder og selge flere varer.

Planleggingsstadiet: Forberede oppsettet

Standen din er en representasjon av din merke-og det må se slik ut. Det betyr å planlegge utseendet og følelsen av oppsettet ditt for å sikre at du har alt du trenger når arrangementet endelig ruller rundt.

Hvis du ikke er sikker på hvordan du vil at standen din skal se ut, kan du utforske bilder fra tidligere år av arrangementet for å se hva andre leverandører har satt sammen. Pinterest har også mange flotte bilder du kan bla gjennom som vil hjelpe deg med å finne kreative skjermer og temaer for standen din.

Håndverksvisningside

Vennlig påminnelse: Du vil ikke at standen din skal føles rotete eller for tom, så prøv å finne en balanse mellom de to.

Pakk sammen nødvendighetene

Når du har klargjort de forskjellige elementene til standen din, kan du gruppere alt sammen i en lett flyttbar oppbevaringskasse (med hjul, hvis den er tung) for å gjøre lasting og lossing enkelt. Elementer kan omfatte:

Velfylt inventar, med multipler av hvert produkt
Dekor for dine bord, utstillinger, bannere/skilt
Skilt/brikker som tydelig angir priser
Penner, saks og tape
En måte å samle inn e-postadresser fra kunder
Visittkort
Emballasje for solgte varer
Vann og snacks
Teltutleie, hvis ikke gitt
Speil, slik at kunder kan vurdere varer som kan prøves på
Kontanter, vekslepenger og et POS-system for kredittkort, pluss en måte å registrere totalt salg

Med alt pent organisert kan du forenkle oppsettet og rive ned prosesser slik at alt er klart på bare noen få minutter.

Få litt hjelp

Det er alltid en god idé å ha noen med deg på et arrangement slik at standen alltid er under oppsyn. Hvis du deltar alene, kan det være tøft å finne et godt tidspunkt for badepauser og mat – og du kan ha vanskelig for å håndtere perioder med høy trafikk.

Etter at arrangementet er over og du er hjemme igjen, er det på tide å reflektere over opplevelsen slik at du kan gjøre det enda bedre på neste kunstutstilling eller håndverksarrangement.

Etter hendelsen Stadium: Evaluering

Det er viktig å ta seg tid til å sette seg ned og virkelig tenke på hendelsen etter at den er over, og å notere hva som fungerte bra, hva som ikke fungerte, og hvordan du følte om opplevelsen generelt. Du bør kunne svare på spørsmål som:

Har du tjent verdifullt på arrangementet?
Fikk du inn verdifulle tilbakemeldinger fra kunder?
Passet stedet/demografien godt for bedriften din?
Hvordan var prisene dine sammenlignet med konkurrentenes på markedet?
Glemte du noe?

Når du evaluerer, vil du ha en bedre ide om hvordan du kan gå videre med lignende arrangementer fremover. Du vil kanskje finne ut at du i fremtiden vil prøve ut forskjellige arrangementer, eller at den du deltok på var ekstremt vellykket for bedriften din.

Kunstmesser og håndverksmesser: Alt du trenger å vite

Kunstutstillinger og håndverksmesser kan være en fin måte å komme frem for nye kunder for nettbutikken eller mursteinsbutikken din, men husk: Du må planlegge fremover. Følg de tre stadiene som er skissert her, og du vil ta en strategisk tilnærming til alle arrangementene dine i fremtiden.

Oppdag DIY-håndverksideer og lær hvordan du kan selge dem på nettet.

DIY ideer
Veksthus brann Pits Skrivebord Sengegavl Arbeidsbenker Pynt Munnbind	Kattetrær Flytende hyller Kaffebord Bokhyller Wall Decor Fidget leker	Trekk opp stenger Katteleker Hagegnomer Squat stativer

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

April 18, 2020

Om forfatteren

Lina er innholdsskaper hos Ecwid. Hun skriver for å inspirere og utdanne lesere om alt som har med handel å gjøre. Hun elsker å reise og løper maraton.