Blogging for e-handel: Beste strategier for nettbutikker

20 min lese

Lanserer en e-handel butikk i disse dager er enkelt. Men å generere ekte fortjeneste og utvide butikken din til et anerkjent merke – nå er det en virkelig utfordring.

Det er enkelt å starte nettbutikk e-handel er nå en superkonkurransedyktig plass. Nye butikker dukker opp og forsvinner hver dag, og deres overlevelse og suksess avhenger sterkt av deres markedsføringstiltak.

Det er derfor dukker opp e-handel merkevarer bør bruke et av de beste markedsføringsverktøyene – blogging.

Denne artikkelen vil bryte ned den grunnleggende betydningen av forretningsblogging og strategier for å lage kvalitetsinnhold for å konvertere gjennom det.

Hvorfor er blogging viktig for E-handel?

Som en ny e-handel gründer, du har allerede hendene fulle med uendelig oppgaver for eksempel innkjøp av produkter, administrere lager, utføre bestillinger, tilby kundestøtte og mer.

Likevel kan du ikke ignorere betydningen av å opprettholde en aktiv og engasjerende blogg på din e-handel nettsted. Her er hvorfor:

Blogging hjelper SEO-innsatsen din

Google-søk utgjør en betydelig del av en typisk e-handel nettstedets trafikk, 33 % for å være presis.

Jo høyere kvalitet på blogginnleggene du legger ut, desto mer sannsynlig vil butikken din sikre topprangeringer i Googles søkeresultater. Det er fordi tekstbasert innhold fylt med de riktige søkeordene hjelper søkeroboter med å forstå hva nettstedet ditt handler om.

Blogging bygger merkevarens tankeledelse

Bloggen din er det perfekte stedet for å dele nyttige råd: tips og triks, veiledninger og til og med industrinyheter og kunnskap. Hvis du er en veteran i din nisje, kan du også dele noen personlige historier og erfaringer som kan hjelpe nybegynnere med å få en følelse av din nisje eller bransje.

Hvis du konsekvent publiserer verdifullt innhold som resonerer med målgruppen din, vil de begynne å stole på merkevaren din som en autoritativ tankeleder.

Blogging inspirerer til merkelojalitet

Med en aktiv, relaterbar blogg blir bedriften din mer troverdig i kundens øyne, både nye og gamle. Kvalitetsartikler vil hjelpe deg å kjøre mer påmeldinger til e-postlisten din. Gjennom det kan du deretter dele eksklusive tilbud og rabatter som fører til mer salg.

A gjennomtenkt bloggen gir også kundene en grunn til å fortsette å komme tilbake til butikken din, noe som indirekte fører til flere konverteringer i det lange løp og forbedrer kundens levetidsverdi.

kilde: Content Marketing Institute

Så mens du legger ut spennende innhold på din e-handel merkevarens Instagram-profil vil bidra til å drive trafikk, få følgere, og boost merkekjennskap, kan du bare komme så langt uten å lage blogginnhold som utelukkende lever på nettstedet ditt.

En gang din e-handel butikken er oppe og går, er det på tide å begynne å jobbe med en spillplan for å lage og publisere høykvalitets innhold konsekvent - artikler som er nyttige, informative og også underholdende å lese.

Strategier for å lage kvalitetsblogginnhold

Bare churning ut blogginnlegg etter blogginnlegg av så så kvalitet når du har tid vil bringe deg lite til ingen verdi. Så hva bør du gjøre i stedet? Her er fire konkrete strategier for å være konsistent med bedriftens blogging og realisere dets sanne potensial for din e-handel oppbevare.

Outsource til ekspertskribenter

Å lage kvalitetsinnhold er ingen enkel prestasjon, og for en tidsspent bedriftseier, kan selve skrivedelen av blogging virke overveldende. Å undersøke, skissere, utarbeide, redigere – blogging kan se lett ut fra leserens perspektiv, men mye skjer bak kulissene.

Hvis du har budsjettet, er det ikke en dårlig idé å ansette en in-house team av forfattere eller sende et prosjektforslag til et innholdsmarkedsføringsbyrå. Men det er sannsynligvis ikke tilfelle. Og foruten et stort markedsføringsbudsjett, krever disse alternativene også en langsiktig forpliktelse.

Så hvis du er strapped for tid og penger, en fornuftig og relativt kostnadseffektiv måten å få jobben gjort på er å sette ut skriving til nisjefrilansere. Ikke bare vil de ta ting fra tallerkenen din, og frigjøre deg til å takle andre viktige forretningssaker, men de bringer også inn sin årelange fagkompetanse, noe som gir bedre kvalitetsinnhold.

Du kan også velge å bruke lisensiert, "syndikert" innhold produsert av pålitelige profesjonelle utgivere. Dette er en rimelig måte å fylle bloggen din på og generere trafikk mens du skriver noen innlegg in-house for å fremme merkevarens verdier og danne dypere forbindelser med publikummet ditt.

Lag fokuserte blogginnlegg

Ulike typer blogginnlegg har forskjellige mål – noen er superomfattende lang-skjema guider ment å drive organisk trafikk og utdanne potensielle kunder. Noen er bite-sized og ment å være mer sosiale medier deleverdig. Andre støtter merkevarens prinsipper eller formidler en stort bilde budskap.

Innhold det hjelper med å bringe besøkende til butikken din vil ikke nødvendigvis overbevise dem om å foreta et kjøp. Og derfor er det avgjørende å lage innhold for hvert trinn av en kjøpers reise.

Vanligvis er bloggen din et ypperlig sted å inneholde "bevissthet"-innhold som utdanner og underholder publikum, uten å være salgsfremmende. Denne typen innhold tiltrekker interesse og bygger tillit hos nye besøkende som har landet på nettstedet ditt for første gang, enten det er via søk eller brønn plassert lenker til sosiale medier.

Nedenfor er et utmerket eksempel på slikt how-to innhold fra Packit Gourmet, en e-handel stimatmerke.

Når publikum er klar over det, kan du bruke "merket" innhold for å introdusere dem til produktene dine uten å virke altfor salgbart. Du kan subtilt plugge produktene dine inn i pedagogiske blogginnlegg, slik at folk vet at produktene og tjenestene dine er gode valg verdt å vurdere.

Merkeinnlegget vist nedenfor gjør en god jobb med å fremheve produkter med skarpe bilder og uten vanskelig salg.

Med mindre du kunngjør en ny produktlansering, bør bedriftsbloggen din aldri inneholde åpenlyst reklameinnhold – behold det for produktsidene og sosiale medier.

Med 56 % av B2C-markedsførere lage innhold basert på spesifikke stadier av kjøperens reise og bringe inn sterke resultater, vil dette bli en strategi du sverger til.

Lag smarte CTAer for produktet ditt

Selv om det å være subtil og naturlig med produktpromotering i bloggen din er veien å gå, kan du også tenke på å presentere relevante produkter på slutten av hvert blogginnlegg.

Gå videre og skap visuelt tiltalende kaller til handling for produktene dine (vurder å lage korte produktfremhevingsvideoer) og integrer dem på slutten av innlegget, slik at leserne vet at merkevaren din er et ekspertalternativ som er bare noen få klikk unna.

Bare sørg for at fremhevede produkt-CTAer utfyller blogginnholdet ditt (ikke distrahere fra det) og forblir på slutten av innleggene.

For eksempel er Simple Pin Medias blogginnlegg et godt eksempel på hvordan du kan plassere overbevisende CTA-er til leserne dine. Som avbildet nedenfor, er CTAene for å lese boken hennes og besøke podcasten hennes plassert helt på slutten, etter leserne har allerede blitt levert verdi av posten og overbevist om hennes ekspertinnsikt.

kilde: Enkelt pin-media

Denne skribenten gir også overbevisende grunner til at bloggens lesere bør sjekke ut disse ressursene, og forhåpentligvis få dem til å handle.

Når du presenterer produktene dine i bloggartikler, ikke glem det Kjøp knapper. Disse hjelper deg med å få produkter til potensielle kunder ved å legge til en butikkknapp på bloggsidene dine. Lesere vil kunne kjøpe produkter rett fra blogginnlegget ditt.

Eksempler på kjøpsknappene du kan legge til i blogginnleggene dine

Med Ecwid E-handel, du kan velge mellom forskjellige kjøpeknappoppsett for å matche bloggens estetikk.

Bortsett fra å bruke kjøpsknapper, kan du legge til en hel nettbutikk på nettstedet ditt. Ecwid butikker kan være lagt til et hvilket som helst nettsted inkludert populære bloggplattformer som WordPress. Hvis du er en WordPress-bruker, ta notater: Ecwid E-handel er kompatibel med den mest populære sidebyggeren for WordPress, Elementor. Det er kode-fri og enkel å bruke, perfekt for nybegynnere.

Utnytt en redaksjonell kalender

En redaksjonell kalender er et av de mest nyttige våpnene i innholdsmarkedsføringsarsenalet ditt. Det hjelper deg å strømlinjeforme planleggings- og publiseringsprosessen slik at du kan fokusere på innholdsskaping.

Tross alt er nøkkelen til suksess med forretningsblogging konsistens. Du må være utholdende med publiseringen i noen måneder, og du kan ikke gjøre det uten en redaksjonell kalender.

kilde: HubSpot

Sjekk ut a pen redaksjonell kalendermal som vil holde blogginnsatsen din organisert og på sporet hele året.

Markedsfør og konverter gjennom innhold

Å lage og publisere gode innlegg er bare halve bloggkampen. Du kan ha det mest underholdende og opplysende innholdet, men det vil ikke gjøre deg mye bra for trafikk og konverteringer med mindre du promoterer det aktivt.

Her er tre smarte måter å gjøre det på.

Annonser på sosiale nettverk

Ikke nøl med å dele blogginnleggene dine på alle sosiale mediekanaler, ved å bruke både dine personlige og merkevarens sosiale mediekontoer. Del hvert innlegg minst tre ganger i løpet av noen uker for å sikre at hvert innlegg får størst mulig lesertall fra følgerne dine.

Ta deretter innholdskampanjen et skritt videre ved å kjøre annonser på Facebook og Instagram. Du kan lansere en annonsekampanje for begge plattformene ved å bruke Facebook Business Manager.

Du bruker kanskje allerede Facebook og Instagram for å løpe produktvideoannonser. Dette er flott for å nå potensielle kunder som er klare til å fullføre et kjøp. Men for folk som ennå ikke har hørt om merkevaren din eller er i de tidlige stadiene av kjøperens reise, er innholdsannonser ofte et bedre alternativ.

Med innholdsannonser i form av promoterte Facebook-innlegg og Instagram Stories-annonser, du varmer opp et uvitende publikum og engasjerer potensielle kunder som ikke er klare til å kjøpe fra deg ennå, og dekker dermed hvert trinn av kjøperens reise.

Vanlige innlegg kan også promoteres (bilde: @reclaimdesign)

For ikke å snakke om å drive et betalt klikk til merkevareinnhold koster bare noen få cent i stedet for en håndfull dollar for et betalt klikk til en produktside.

Å kjøre annonser for bloggen din lar deg generere rimelig trafikk (og du kan målrette den eksakte målgruppedemografien i kampanjen) til nettstedet ditt, og øke merkevarens synlighet.

Lag og utvid e-postlisten din

I dag er det over 3.9 milliarder daglige e-postbrukere, og dette tallet forventes å vokse til 4.48 milliarder brukere innen 2024. Det er trygt å si at kundene dine bruker e-post på en nesten daglig basis.

E-postmarkedsføring er overbevisende for e-handel bedrifter. Det er en sentral kommunikasjonskanal som lar deg pleie en en-til-en forhold til kundene dine ved å tilpasse markedsføringsbudskapene dine.

Faktisk, for hver $1 du bruker (fornuftig) på e-postmarkedsføring, kan du forvente en returnere så høyt som $44 — 4400 % avkastning!

Å bygge en e-postliste er også viktig fordi de fleste besøkende ikke ønsker å kjøpe fra deg med en gang. De kan ha havnet på bloggen din på jakt etter informasjon, eller bare bla gjennom katalogen din for å finne kicks. Det er din jobb å konvertere dem til abonnenter slik at du kan beholde dem i trakten og markedsføre dem til de er klare til å foreta et kjøp.

Å bruke popup-vinduer er en av måtene å utvide e-postlisten din (Bilde: Hansen Destilleri)

Selvfølgelig må du først opprette en e-postliste ved å registrere e-postadressene til besøkende på nettstedet ditt. Her er noen gode måter å gjøre det på:

Innlemmer nøye timet popup-vinduer.
En slående e-post påmelding knappen i sidefeltet på bloggen din eller nederst i innleggene.
Opprette en nyhetsbrevbasert nettkurs, eller et ukentlig/månedlig nyhetsbrev som lover det beste innholdet og eksklusive tilbud.
Tilbyr eksklusivt gated innhold som relevant steg for steg guide i bytte mot e-postadressen deres.
Opprette interaktivt innhold som en rask quiz og presentere resultater i bytte mot e-postadressen deres.
Inviter besøkende til påmelding for listen din på "Om"-siden din, der du forteller merkevarens historie på en måte som passer til målgruppen din.

Når du får folk til å abonnere på e-postlisten din, sørg for å levere det du lovet dem.

Begynn med å sende dem en varm velkomst-e-post og takke dem for at de har registrert seg og forklar hvor ofte de vil motta e-poster fra deg, hva slags innhold de vil motta, eventuelle eksklusive fordeler du tilbyr til abonnentene dine, og hvordan de ganske enkelt kan trykke svar ved eventuelle spørsmål.

Å få riktig e-postmarkedsføring handler om å sende relevante e-poster til de riktige personene til rett tid. Det vil si på ulike stadier av kjøpers reise (første gang kunder, forlatte handlevogner, etter kjøp, og så videre), kan rettidige e-poster oppmuntre abonnenter til å gjøre de ønskede handlingene.

Også: Automatiserte markedsførings-e-poster for å drive salg håndfri

I tillegg til å bruke den til å sende meldinger om handlekurvavbrudd, kryssalg anbefalinger og tilbakemeldingsforespørsler, er e-post en ideell kanal for å distribuere blogginnholdet ditt. Ved å inkludere underholdende og nyttige artikler ved siden av produktene dine, gir du abonnentene dine som ikke er i shoppinghumør en grunn til å engasjere seg.

Så bruk innhold for å veilede abonnenter og hjelpe dem med å komme seg til beslutningsstadiet. Du har allerede en solid idé om deres smertepunkter og preferanser, så send nyttig innhold og ressurser for å få dem til å se hvorfor du er et klokt alternativ å kjøpe fra.

Harper Wilde, en e-handel merke som selger hverdags-BH, er et utmerket eksempel på at blogging er gjort riktig. De fokuserer på å lage innhold som svarer på spørsmål som publikum sannsynligvis vil ha om bh-kjøp, størrelse og stell. Bloggen deres fungerer også som en FAQ-seksjonen for nettstedet deres, en svært effektiv strategi du kan etterligne. Deres merkestemme er unik, relaterbar og morsom.

Viktigere, de bruker også innholdet til å bygge opp e-postlisten. E-posten deres melde deg på finnes under bloggen deres, og de oppfordrer besøkende til å registrere seg for «BH-tips og ordspill». Denne markedsføringstaktikken og e-postspråket er i samsvar med merkevarens stemme.

Kort sagt, navnet på spillet her er å lage og utnytte en e-postliste for å bygge en verdidrevet forhold til publikum, og send relevant innhold for sakte å gjøre abonnenter til kunder.

For å få mest mulig ut av e-postmarkedsføring for både butikken og bloggen din, bruk Ecwid's MailChimp integrering. Med Mailchimp vil du kunne utvide e-postlisten din, lage merkede e-poster, sende målrettede kampanjer og til og med legge til produkter i e-postene dine – med ett enkelt klikk.

Bruk pop-ups klokt

Strategisk pop-ups kan være en svært effektiv måte å samle inn de besøkendes e-postadresser og konvertere dem til potensielle kunder.

Du tar ikke feil i å tenke på pop-ups som irriterende og påtrengende, men studier tyder på at de gjør underverker for generering av potensielle kunder. For eksempel, ZooShoo, en USA-basert forhandler av mote for kvinner, genererte over 5,000 ekstra abonnenter, 1,129 XNUMX av dem fortsatte med å kjøpe produktene sine ved hjelp av popup-vinduer. På bare to måneder økte ZooShoo sin nettoinntekt med 7.35 %.

Mens du kan tilby små rabatter for å stimulere påmeldinger, konverteringsfrekvensene er vanligvis høyere når merkevarer tilbyr høy verdi, superrelevant innhold i stedet - for eksempel en gratis e-bok, en rask sjekkliste, eller en hendig guide.

Lov dem at de ikke får annet enn det beste, mest relevante innholdet (og tilbudene, selvfølgelig) levert rett til innboksen deres – ingen spam og en mulighet til å avslutte abonnementet når som helst!

Pop-up to:

Tilby verdi som ikke finnes andre steder, for eksempel et eksklusivt innhold.
Ha en klar oppfordring til handling for eksempel "Få min gratis guide" eller "Jeg er med!" i stedet for en vag "Send"-knapp. Avvis-knappen skal også være tydelig.
Er tidsbestemt fornuftig. Det kan være basert på leserens rulledybde (nådd mot slutten av innlegget), tid på stedet (30 sekunder til et minutt) og andre slike faktorer.

Pop-up don'ts:

Dekk hele siden og gjør dem vanskelige å lukke.
Få dem til å dukke opp for tidlig eller for ofte, spesielt etter å ha blitt avvist av leseren.
Har en manglende, rotete eller forvirrende oppfordring til handling.

En smart måte å samle potensielle kunders e-poster fra Mezari på: bruk en popup som tilbyr en gave

Begynn å blogge for nettbutikken din

Å produsere ferskt blogginnhold av høy kvalitet konsekvent er en viktig del av enhver nettbedrift markedsføringsstrategi.

Ved å publisere denne typen nyttig innhold på nettstedet ditt, gjør du din e-handel virksomheten er mer verdifull for publikum og søkemotorer som Google, noe som øker SEO-en din.

Som et resultat vil butikken din oppnå første side rangeringer for ønskede søkeord, generere mer trafikk og potensielle kunder, holde kundene engasjert og inspirere til mer lojalitet og word-of-munn fra dem.

Gå videre, lag flott blogginnhold og ta salgsspillet ditt til neste nivå!

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

Februar 3, 2021

Om forfatteren

Mark Quadros er en SaaS-innholdsmarkedsfører som hjelper merkevarer med å lage og distribuere radinnhold. På samme måte elsker Mark innhold og bidrar til flere autoritative blogger som HubSpot Salg, CoSchedule, Grunnleggerosv. Koble til ham via Linkedin, Twitter, eller e-post: workwithmarkquadros@gmail.com.