Er det rart nok å selge ditt håndlagde produkt til Miley Cyrus? Ali Conway sier, "Selvtillit, baby!" - og krysser det av henne
Hun grunnla Merkelige bikinier i 2012 for å bevise at et sterkt budskap er det som utgjør forskjellen mellom et merke og «bare et annet merke».
Noen prøver fortsatt å skape etterspørsel etter badetøyet ved hjelp av Photoshop og Victoria Secrets modelltyper. Ali har valgt en annen vei – å levere kvalitetsdesign til ekte kvinner som får hver kroppsform til å se nydelig ut. Og det er hun som sender det håndlagde badetøyet sitt internasjonalt.
I dette innlegget skal vi se nærmere på hvordan hun gjør det
Møt Ali, grunnlegger av Merkelige bikinier (Reno, NV)
Fra trening til trivelig
Det er Fashion Institute of Design and Merchandising som hjalp Ali med å utvikle ferdighetene hennes og få sin grad i motedesign. Men vi vil snakke om livsleksjoner i stedet for de som er lært ved instituttets skrivebord.
"Grunnen til at jeg laget min første badedrakt er at jeg ønsket en som fikk meg til å føle meg fantastisk og se fantastisk ut! Badedraktshopping er elendig og det burde det ikke være. Smigrende søte og dristige detaljer skiller designen min fra hverandre, men kvaliteten er det som gjør dem så merkelige. Fordi merkelig betyr kjempebra.»
Ali forbereder seg på et stiltrekk
Å legge ut ett enkelt bilde på Instagram var et utbrudd for virksomheten hennes - hun solgte 3 badedrakter den dagen.
Ja, det er å rope ut ideen din til mengden
Jeg sydde kanskje 3 badedrakter i gave før jeg begynte på Strange Bikinis.
Så hva er hemmeligheten bak å starte et motemerke som gjør salg umiddelbart?
Så snart Ali startet merket, fikk hun salg og etterspørsel, så hun visste at hun laget noe spesielt. Det hun trengte var et sterkt budskap om hvorfor det å være en fremmed (som er det hun kaller kundene sine) er mye bedre enn noe annet. Så det ble:
"Jeg ønsker i utgangspunktet at alle skal føle seg velkommen til å bruke merkelige bikinier ... ikke som andre merker som prøver å holde folk unna produktene sine ved å dimensjonere dem feil eller prise dem urettferdig."
Merkenavnet gjør jobben sin perfekt. «Det er fengende og kitschy og alt er riktig! Det er ikke typisk, og folk vil vite mer når de hører det. sier Ali.
Hvis du begynner å føle at du leser en
Ali håndterte lanseringen helt alene, og klarte seg med hjelp fra familie og venner. På lanseringstidspunktet sydde hun hver dag på et biljardbord i stua i huset som tilhørte kjærestens foreldre.
Jeg jobbet utrettelig og var alltid oppe foran alle - sy. Den siste som sov - sy. Det var 5 år siden. Det er gøy å tenke på fremgangen jeg har gjort.
Hennes første kunder var lokalbefolkningen, og hun fikk også bestillinger fra Instagram, Facebook og via e-post. En slik orkan av salg fikk henne til å ansette folk. Det var heller ikke uanstrengt. Ali måtte lære hvordan ansette entreprenører, som hun nå husker som «en kjedelig utfordring».
«Folk er ikke alltid flinke, og folk vil snu deg. Å lære å skrive ned alt var et stort hinder det året.»
Poenget er ikke å la alt det stoppe deg. I dag har Alis virksomhet vært gjennom mange milepæler, inkludert å vinne årets råkunstnerdesigner 2013, vinne konkurransen Biggest Little Startup i 2015, motta Miley Cyrus' tilpassede bestilling for bursdagsfesten hennes, og åpne lageret og butikken. !
Strange Bikinis, den fysiske butikken
Nettbutikken
Alis salg startet fra sosiale medier, og selv i dag kommer det meste av virksomheten hennes fra Instagram. Problemet var: når du tilbyr så mange ting, handlevognprosessen "er alltid et mareritt!"
Derfor kom hun i gang med nettbutikken sin, og nå har Ali fått god erfaring med handlekurver. Utvikleren hennes, Michelle, fikk henne til å bytte til Ecwid.
"Jeg tror jeg har brukt Shopify og en annen før Ecwid. Jeg byttet fordi det så ut til å passe best til varene mine. Jeg hadde mange variabler i årene som gikk, så jeg trengte mer
Strange bikinier nettbutikk drevet av Ecwid
Ecwid-butikken hennes jobber videre et Wix-nettsted. Både Ali og Michelle er fornøyd med denne teknologikombinasjonen.
"Jeg ELSKER disse to systemene. Jeg elsker backend, jeg elsker appene, og jeg elsker hvor enkelt ALT er.»
Bortsett fra nettbutikken, selger Ali på farten med Ecwid mobilapp. Det hjelper henne å akseptere betalinger i den fysiske butikken sin, så vel som i a
Jeg elsker [Ecwid]-appen. Jeg selger på farten hele tiden. Jeg elsker at jeg enkelt kan oppdatere inventar. Jeg elsker at jeg kan se tallene mine.
Business Development
Ali gjør stort sett alt på egenhånd: syr 90 % av alle bestillinger, legger ut på sosiale medier og finner partnere. Du kan føle energien hennes selv på avstand - jeg ble virkelig overrasket over hvor raskt hun svarte på e-postene mine.
På bloggen hennes skrev Ali et flott innlegg om å være en #GirlBoss, der hun teknisk avdekket sin daglige rutine time for time.
Nedenfor er noen av SMB-praksisene hennes som motebutikker kan ta i bruk.
Kategorier
Ali har jobbet med designene sine i 5 år nå. I løpet av denne tiden har hun utviklet en solid kolleksjon som er stabil i salg. Å legge til nye fargehistorier bidrar til å opprettholde interessen år etter år. "Jeg prøver å introdusere flere nye silhuetter hvert år også," sier designeren.
Alis praktikanter kvalitetskontrollerer den første produksjonen for Deep Dream-kolleksjonen, 2017
Hvis du vil evaluere det nye produktets levedyktighet, en måte er å prøve det i varmen av shoppingsesongen, slik Ali gjør: «Jeg tester nye stiler i løpet av
Ha en strålende markedsføringsstrategi, og IKKE overtenk den.
Og selvfølgelig trenger hennes kreative øye stadig litt inspirasjon.
"Det mest inspirerende er selvfølgelig avslapning. Å gå ut og bare leve... Jeg føler meg energisk av vitamin C. Jeg elsker fjellene og havene og livsstilen som følger med dem – å ta alle disse tingene og prøve å fange dem i merket mitt og vise dem gjennom badetøyet mitt.»
Seasons
Anslag om sesongvariasjonene til virksomheten din blir mer eller mindre pålitelige når de er basert på salgsdata fra minst to eller tre år. Hvis du ikke har vært i spillet så lenge, studer bransjen og lær erfaringene til de som allerede gjør det.
Ali forteller at salget hennes er ganske stabilt hele året. Fallet går langsommere, men det forsvinner ikke bare.
Badedraktene selger seg selv. Vinteren er når folk reiser til tropiske steder, så jeg har lagt merke til at hvis jeg dropper noen nye styles eller tilbyr et salg har jeg alltid salg!
Se hvor flotte bikinier og jul kan matche når du ikke behandler årstidene som problemer.
Markedsføringsstrategi: "Overtenking dreper vibbene!"
Strange Bikinis "offisielle" markedsføringsstrategi er bare ett år gammel, ifølge Ali. I fjor bestemte hun seg for å fokusere på en mindre demografi i stedet for å prøve å få alle til å kjøpe bikiniene.
"Jeg valgte strategisk ut 15 ambassadører over hele landet, leide et PR-selskap og bygde sakte opp forventningen til den første samlingen."
Ambassadørprogrammets side er verdt å besøke, og selve programmet gir et par leksjoner:
- Sett ambassadørprogrammet ditt i hovedmenyen på hjemmesiden din for å få flere øyne på det
- Design siden på en morsom, interaktiv måte for å vekke interesse
- Gi ambassadørene dine litt kjærlighet tilbake, for eksempel ved å presentere dem på bloggen din
Strange Bikinis' ambassadørprogram
Selv om det meste av fotograferingen er tatt av Jocelyn Little @joceXPhoto, genererer ambassadører og kunder mye innhold også.
Programmet startet for 5 år siden og fulgte merket praktisk talt fra starten.
"Det var bare fornuftig for meg å 'sponse' spesifikke jenter til å ha på seg, leve, le, reise, være i bikiniene mine. Det er en fin måte å få tilbakemelding på produktene dine og nå folk utenfor ditt geografiske område! Eksponering er alt, og jungeltelegrafen reiser like langt som deres sosiale innlegg.»
Her er hva Ali sier om finne de rette jentene forum produktpresentasjoner som deler og reflekterer merkevarens filosofi: "Jeg spør ærlig talt Strangers jeg ser ute og går. Jeg har funnet dem på treningsstudioet, på nettet, fra venner av venner.»
Hvordan genererer hun ideer for promotering? Ikke noe hemmelig våpen her, med mindre du anser ditt eget sinn for å være ett.
Mesteparten av tiden får jeg bare en tilfeldig tanke i hodet og legger den ut der, det skjer nesten alltid. Jeg tror virkelig på sinnets kraft!
Ali er veldig
«Jeg ving den! Jeg prøver å ha en generell retning for fargehistorien, men de fleste dager legger jeg bare ut det jeg føler ser bra ut i det øyeblikket – eller det jeg vil se selge!»
Ali sprer de positive vibbene rett til kundenes dører. Hver badedrakt er pakket inn i vakkert vev, klistremerker og en håndskrevet lapp.
Strange Bikinis' personlige innpakning
Selvtillit, baby!
Vi vil definitivt holde øye med denne vakre butikken og Alis fremgang i fremtiden. Hun fortalte oss at en av de første tingene på listen hennes er å få systemene i gang: "Jeg har vokst så fort og har bare måtte vinge den. Det går bra, men jeg kommer til å bli utbrent hvis jeg ikke får flere folk om bord og systemer satt!»
"Klærsindustrien er gal. Rask mote er et påvirkende element som egentlig ikke påvirker meg, men når det gjelder bransjen som helhet, tror jeg vi må lære barna våre og fremtidige generasjoner at kvalitet er bedre enn kvantitet! Også detaljhandelen er på en rask nedgang til internettsalg. Det har aldri vært i planene mine å nå poenget med massive grossistkontoer, jeg vil gjerne forbli nisje nok til at nettstedet mitt er størstedelen av salget mitt.»
Her er Alis topp tre egenskaper en bedriftseier bør ha:
- Ønske å lage klær, ikke å tjene penger. Jeg tror det er en stor del av det som gjør noen vellykket. Alle sier det alltid, men det er sant. Hvis du gjør noe fra et bra sted og virkelig elsker det du gjør, vil du trives. Hvis alt du bryr deg om er tallene, tror jeg du kommer til å slite. Du treffer kanskje noen høyder, men totalt sett ser/føler folk gjennom det.
- Dedikasjon. Jeg tror enhver gründer trenger massevis av engasjement. Du ofrer så mye for å få bedriften din i gang. Du jobber uendelig! Du kan til og med jobbe med to jobber (som meg); du må mase. Så når du ENDELIG har fart, er du bare i gang! Hver dag er en sprø tur, og du får virkelig aldri ta en pause. Hvis du tror det kommer til å bli enklere når du ansetter folk, feil... Det er nesten vanskeligere!
- Sterk selvfølelse. Du må ha kontroll over følelsene dine og selvsikker nok til å legge ut produkter i massemengder med selvtilliten de vil selge. Jeg føler virkelig fordi jeg er så relaterbar og trygg på meg selv, det vises gjennom merket mitt, og kunder elsker det! Og det er det jeg selger virkelig, selvtillit!
Ærlig talt, finn folk som tror på deg og vil hjelpe deg og veilede deg. Så fake det til du gjør det!
***
Kjære Ecwid-forhandlere, du er alltid velkommen til å dele forretningshistoriene dine på blog@ecwid.com.
