Tradisjonell markedsføring blir mer og mer utdatert med tiden. I dette
Med et samfunn i utvikling og et problem på plass, har mange søkt alternativer i håp om å få publikums oppmerksomhet og tillit tilbake. Selv om konseptet med innholdsmarkedsføring i seg selv ikke er noe nytt, etter hvert som nye teknologier og kommunikasjonsmåter dukker opp, har også feltet for innholdsskaping gjort det til en fremtredende del av å vokse en bedrift og drive en e-handelsbutikk i dagens æra.
Innholdsmarkedsføring er en strategisk markedsføringstilnærming som fokuserer på å gi relevant og verdifull informasjon til kundene. Kort sagt, den forteller kundene nøyaktig hva de trenger å høre for å bruke tjenestene dine. Hvis du er en nybegynner som sliter med å inkorporere innholdsmarkedsføring i e-handelsvirksomheten din, her er en detaljert veiledning laget spesielt for de som er nybegynnere med konseptet og som ønsker å teste vannet.
I denne guiden lærer du:
- Hva er egentlig innholdsmarkedsføring
- Viktigheten av innholdsmarkedsføring for e-handelseiere
- Det grunnleggende for å komme i gang
- De mange typene innholdsmarkedsføring
- Hvordan forbedre og få det beste ut av innholdsmarkedsføringen
Klar? La oss dykke rett inn!
Organisk innholdsmarkedsføring
Du har kanskje et flott produkt eller en god idé å selge, men hvordan selger du det til kundene dine? En effektiv måte er å lage en historie rundt ideen din som retter seg mot din spesifikke nisje. Et nøkkelelement å alltid ha i bakhodet når du planlegger innholdsmarkedsføring er at nisjen skal være så spesifikk som mulig.
Først da vil du kunne komme i kontakt med kunder gjennom historien din. E-handelsbedrifter bruker ulike sosiale medieplattformer, nettstedsblogger, annonser og partnerskap for å markedsføre sitt organiske innhold. Selv om dette kan virke litt skremmende for deg, vil denne veiledningen dele opp hele prosessen i flere enkle trinn for deg.
Viktigheten av innholdsmarkedsføring
Hvorfor trenger du innholdsmarkedsføring som en nybegynner e-handelsbedrift?
- Utdanne — For å utdanne potensielle kunder om produktene du tilbyr. Gi dem friheten til å bli kjent med alle produktene eller tjenestene dine.
- Engasjere — Å skape et fellesskap rundt merkevaren din
- Hjelp — For å vise publikum hvorfor de trenger produktene eller tjenestene dine
- Bond — Å bygge relasjoner med kundene dine
- Involvere — For å vise dem bakgrunnen og det harde arbeidet som ligger i produktene eller tjenestene dine
- Showcase — Å vise frem selskapets kompetanse og kunnskap på det aktuelle feltet
- Koble — For å øke nettstedets synlighet på Google Seach og finne nye kunder
Hvordan komme i gang med innholdsmarkedsføring
Som nybegynner kan innholdsmarkedsføring ofte føles overveldende, men de gode nyhetene, med riktig grunnlag og forståelse, kan være veldig lett håndterlig og integrert. Med tanke på at du sannsynligvis allerede har et produkt og merke i tankene, og vet hva virksomheten din vil handle om, som en generell tommelfingerregel, er dette noen av de grunnleggende tingene når du kommer i gang:
Identifiser publikum og konkurranse. Ta deg tid til å undersøke og bestemme hvem publikum er, og spesielt hvem som sannsynligvis er interessert i eller har behov for dine produkter eller tjenester. Det siste du vil er å prøve å nå alle der ute. Nøkkelen ligger i å identifisere hvem din nisje eller målpersona er og å utdype innholdet ditt basert på deres demografi, psykografi, alder, kjønn, kulturelle bakgrunn, interesser, hobbyer, liker og misliker.
Bestem dine nøkkelbudskap og sluttmål. Uten retning eller et referansepunkt, har du ingen anelse om hvor du er på vei. Før du begynner å lage innhold, er det avgjørende for deg å finne ut hva som er hovedmålet, og nøyaktig hva du ønsker å oppnå med innholdet ditt. Dette kan være å utdanne brukere om merkevaren din, annonsere en spesifikk konkurranse eller bedriftsoppdatering, få brukere til å registrere seg for nyhetsbrevet ditt, generere salg eller ganske enkelt utvide sosiale mediekontoer.
Når du har funnet ut av dette, ta deg tid til å utdype og bestemme hvordan du planlegger å kommunisere det til publikum. Å identifisere nøkkelbudskapene dine vil hjelpe deg med å sikre at hver type innhold du lager er sentrert rundt målene dine og gir relevant informasjon.
Bestem de beste kanalene og strategiene for deg. Overbevisende innhold er alltid strategisk planlagt og levert. Når du har satt klare mål og mål, sørg for å planlegge de beste strategiene for å nå publikummet ditt, noe som også bør hjelpe deg med å finne ut de beste kanalene for typen innhold du skal lage. Dette er grunnen til at det aldri bør omgås å ta tilstrekkelig tid til å studere publikum, sammen med dets mønstre og atferd.
I tillegg til å hjelpe deg med å etablere nøkkelbudskapene dine, vil det også bli grunnlaget for å hjelpe deg med å bestemme hvilken type innhold du skal lage, vurdere din nåværende posisjon på markedet, og generelt hjelpe deg med å planlegge en bestemt innholdskalender mens du identifiserer beste kanalene for å levere budskapet ditt.
Typer innholdsmarkedsføring + eksempler
Det finnes ulike typer innholdsmarkedsføring. I denne delen skal vi gå over de åtte mest populære typene.
Innholdsmarkedsføring i sosiale medier
Med sosiale medieplattformer som Facebook, Instagram, TikTok, Snapchat, Twitter, etc. er det enklere enn noen gang å markedsføre innhold via noen trinnstrategier. Det er et bredt spekter av innholdsideer som skal brukes som er populære på forskjellige sosiale medieplattformer. Noen alternativer kan være å bruk Instagram-ruller, Levende historier,
Eksempel på innholdsmarkedsføring på sosiale medier
Ta Kylieskinsin Instagram som et eksempel. Kylieskin av Kylie Jenner har et stilig utseende. I likhet med sine søskenmerker, Kyliecosmetics, Kylieswim og Kyliebaby, har dette merket et unikt og minimalistisk utseende på sosiale medier som komplimenterer produktene deres. Hvis du skulle gå gjennom Instagram-feeden deres, vil du mest sannsynlig legge merke til feed-temaet, det hele er babyrosa.
Innleggene viser kreativitet og forskjellige ideer, men hvert innlegg vil ha en nyanse av babyrosa. Dette er veldig bra med Kylies personlige sosiale mediekonto så vel som hennes andre virksomheter. Konsistensen eller temaet til monokromatiske farger er slående merkbar.
Infografikk innholdsmarkedsføring
En infografikk er i utgangspunktet en måte å fange oppmerksomheten ved å vise viktig informasjon eller data med
Eksempel på infografikkinnholdsmarkedsføring
Ecwid sitt innlegg om å ta pauser med enkle øvelser mens du jobber hjemmefra i løpet av
Innholdsmarkedsføring på bloggen
Takket være SEO og Google Analytics, genererer blogger ikke bare trafikk, men også inntekter for e-handelsmerker. Blogger lar bedrifter markedsføre alt, fra lansering av nye produkter, deling av kunde- eller kundeanmeldelser, og gi veiledninger til å promotere samarbeid og dele nye kampanjer.
Det er viktig å forstå hvordan SEO fungerer og rollene til nøkkelord for å bringe nettstedet ditt til den første siden i Google-søk. Du må være oppmerksom på å legge ut ikke bare vanlige, men også
Regelmessig blogging bygger lojalitet og tillit slik at du kan bygge et fellesskap, og til slutt få kundene til å komme tilbake.
Eksempel på blogginnholdsmarkedsføring
Ecwid-bloggen er et godt eksempel på god blogginnholdsmarkedsføring. Med regelmessig generert innhold bruker Ecwid SEO for å drive trafikk. Den har kategorier som e-handelsbedrifter vil sette pris på, inkludert produktideer, lanseringsforberedelser, markedsføring og promotering, suksesshistorier, partnerskap, salg på nettet/på sosiale medier, business og Ecwid-oppdateringer. Bloggen lar brukeren lære alt det er om e-handel samtidig som han holder tritt med moderne trender.
Markedsføring av videoinnhold
Det er en grunn hvorfor TikTok er kjent og det samme er Instagram-ruller. Folk elsker videoinnhold. Det krever minst mulig mental energi å behandle, og de er morsomme å se på.
På sosiale medier øker videoinnholdsmarkedsføring engasjement i sosiale medier og bidrar til å komme i kontakt med nye målgrupper takket være delingsfunksjonen. Deling av videoer på landingssidene til nettstedet ditt resulterer i at publikum bruker mer tid på nettstedet ditt, og dermed øker SEO-en din. Noen eksempler på videoinnhold er lanseringsvideoer for nye produkter,
Uten tvil er video en av de sterkeste tilnærmingene til innholdsmarkedsføring.
Eksempel på videoinnholdsmarkedsføring
Dette Ecwid Instagram-video traff 17.5 60 visninger. Hvorfor? Fordi den var kort og relaterbar. Det tillot folk å lære om produkttitler på 17.5 sekunder. Alle elsker korte videoer som gir bort viktig informasjon. Ved å bruke enkle videoredigeringsteknikker og skrive et kort manus, gjorde merket mer enn XNUMX XNUMX klikk på denne videoen.
Videoinnhold er enkelt å ta opp. Du kan ta opp
Betalt annonseinnholdsmarkedsføring
Merkevaren din kan ikke blomstre mens den eksisterer i et vakuum. Derfor, for å trives, trenger virksomheten din en konstant tilstrømning av nye prospekter. Innholdsmarkedsføring for betalte annonser genererer mye trafikk. Noen typer innholdsmarkedsføring for betalte annonser er som følger:
- Innfødt annonsering (fremme innholdet ditt på relevant
tredjeparts nettsteder, slik at innholdet ditt blir tilgjengelig for nye kunder som kan være interessante i virksomheten din) og betalt søk (kjøp av annonser som skal vises på søkemotorresultatsider). - influencer markedsføring (involverer påvirkere som lager relevant innhold for å markedsføre virksomheten din).
- Betalt kampanje for sosiale medier (det mest virkningsfulle betalte kampanjealternativet, betal for å generere trafikk til dine sosiale mediekontoer til nettstedet).
Eksempel på innholdsmarkedsføring for betalte annonser
Elementor bruker betalte Instagram-annonser. Instagram-annonser vises overalt på appen, inkludert den relevante brukerens feed, historie og utforskningsside. Deres likhet med et normalt innlegg med bare etiketten "sponset" lar brukere klikke på dem mer. Når annonser ligner på innlegg folk hele tiden interagerer med, er det mer sannsynlig at brukerne besøker innlegget/nettstedet eller kjøper produktet.
Podcast innholdsmarkedsføring
Podcasting er en måte å legge til en ny dimensjon til innholdsmarkedsføringen din. En enkel serie med lydinnhold som utgis regelmessig i episoder med varierende lengde, kan tillate merkevaren din å få kontakt med publikum via intervjuer og narrative opplevelser.
Det finnes ulike fordeler med dette. Podcaster er inne, det er ingen tvil om det. Du trenger ikke mye utstyr eller ekspertise for å starte dem. Bare med telefonmikrofonen din og din tilbedelse av merkevaren din, kan du lage en serie podcaster. Ved å gå mellom intervjuer, bakgrunnshistorier,
Eksempel på podcast innholdsmarkedsføring
De Ecwid e-handelsutstilling podcast hjelper nye bedrifter å vokse. Det inkluderer
Samarbeidende innholdsmarkedsføring
Alle flotte merker samarbeide med relevante merkevarer eller influencere. Det er ingen tvil om at samarbeid gir mangfold til innholdet ditt. Hvis du tror at du og teamet ditt har produsert alt innholdet de kunne for merkevaren, er det på tide å få inn nye stemmer. Influencers og samarbeid med andre merker beviser for publikum at merkevaren din ikke er stillestående, men snarere en adaptiv.
Samarbeid leder trafikk til nettstedet ditt. Influencers og merkevarer har sine følgere og ved å dele samarbeidet får de introdusere deg for et helt nytt publikum. For å være mer inkluderende, din innhold markedsføringsstrategi kan inkludere å involvere publikum ved å promotere et pitching-system der de kan
Eksempel på samarbeidende innholdsmarkedsføring
Uber x Spotify skapte en stor hype i teknologiverdenen og ga dem publisitet og mediebuzz. Konseptet var enkelt, hvis du er lei av musikken til Uber-sjåføren din, vil du kunne koble din Spotify til bilens radio og lytte til musikken du ønsker.
Dette var en smart innholdsmarkedsføringside. Begge merkene forsto den menneskelige oppførselen ved å assosiere musikk med bilturer. Denne enkle observasjonen tillot begge selskapene å tjene millioner av penger. I tillegg var de begge i stand til å få tilgang til hverandres kundebase og bruke den til å fremme innholdsmarkedsføringen.
Brukergenerert innhold markedsføring
Hvis folk, som ikke er knyttet til merkevaren, lager innhold som promoterer det, altså
Dette kommer merkevaren til gode ved å gi en sterk uttalelse om at folk elsker oss. Post innleggene på nytt på sosiale medier eller inviter skaperen til å skrive et gjesteinnlegg om deg. Be imidlertid alltid om tillatelse før du legger ut på nytt. Det er viktig å kreditere skaperen også, ikke bare av etiske grunner, men også fordi det forteller folk at du er inkluderende og stolt over å ønske nye stemmer velkommen.
Noen merker, som Passion Planner, oppretter til og med separate sosiale mediekontoer for å markedsføre
Sammen med det hovedkonto på Instagram, Passion Planner har to funksjonssider, Daglig lidenskapsplanlegger og Passion Planner Digital. Selskapet bruker alle tre til å promotere
Slik forbedrer du innholdsmarkedsføringsspillet
Så på dette punktet i veiledningen kan vi trygt si at kjernen i innholdsmarkedsføring ligger den strategiske tilnærmingen for å nå, tiltrekke, utdanne og beholde en bestemt gruppe mennesker. Dette er alltid med det endelige målet å generere profitt og bygge en solid kundebase.
Og selv om vi har gitt deg nøkkelkunnskap om noen av de beste og mest vellykkede verktøyene for å oppnå dette, er her hvordan du kan gjøre det beste ut av innholdsmarkedsføringsspillet ditt og få mest mulig ut av hver av strategiene gitt ovenfor.
Oppgrader SEO-spillet ditt
Med riktig SEO vil du gjøre det enkelt for potensielle kunder å finne bedriften din. Du kan ha den vakreste nettsiden og
- Forbedre navigasjonen på nettstedet ditt
- Inkluder nøkkelord i hovedoverskriftene dine
- Holder seg til emnet
- Bruk av metatag-nøkkelord
- Sikre kvalitet på lenker
- Overholder Googles standarder og forskrifter
Til å begynne med kan SEO føles veldig skremmende og nedslående. Husk at dette endres etter hvert som du blir kjent og begynner å få tak i det og teste vannet. Hvis noe, kan du alltid ansette en SEO-ekspert for å hjelpe deg med å optimalisere nettstedet ditt og rangere høyere.
Bygg merkelojalitet
Om noe dreier en anstendig del av innholdsmarkedsføring seg om å bygge merkevaren din og skape lojalitet. Med alle typer innhold legger du ut, sørg for at du bruker det som en mulighet til å komme i kontakt med publikummet ditt, bygge en slags merkeidentitet, og levere nøkkelmeldingene dine.
Du vil også sikre at du etablerer eller bestemmer deg for personligheten du vil gi merkevaren din og sørger for at du inkorporerer samme tonefall, entusiasme, tema og farger til typen innhold du legger ut. Dette vil hjelpe andre med å gjenkjenne innleggene dine og få dem til å føle seg relaterte.
Du vil sannsynligvis ikke bygge merkevaren din rundt å styrke kvinner og bruke en stemme som ikke resonerer med dem, eller vorter, kommer ut som støtende. Nøkkelen er å finne identiteten din og begynne å få kundenes tillit til innholdet ditt. Fantastiske og rimelige typer innhold som kan hjelpe deg med å oppnå dette inkluderer vanligvis nyhetsbrev, gratis guider, innlegg på sosiale medier eller til og med ukentlige blogginnlegg.
Hold innholdet ditt relevant
Innholdsrelevans handler om publikums preferanser og unike oppfatninger av emnene du dekker og til og med produktet eller tjenestene dine. Det er en vanlig feil å bli lat med innholdet ditt etter at momentumet har gått tapt. Likevel, dette er når du skal falle så mye
I tillegg til å hjelpe deg med å holde deg oppdatert og på sporet, er det å holde innholdet ditt relevant en fin måte å kommunisere med publikum og legge til autentisitet til merkevaren din.
Noen tips å vurdere i forhold til innholdsrelevans er:
- Følg nøye med på trender i din nisje.
- Oppdater alltid emnene dine, og unngå å bli sittende fast på et emne for lenge.
- Hold publikum overrasket.
- Forstå publikum
- Hold grammatikken i sjakk
- Tilby løsninger
- Inkluder grafikk
- Hold det gøy
Også som en viktig takeaway, ikke glem at godt og originalt innhold ofte snakker til leseren og generelt svarer på et spørsmål eller holder ham eller henne informert.
Mål suksessen din
Som du har fått ut av denne veiledningen, er innholdsmarkedsføring der for å få deg til å nå nye kunder og generere salg. Bortsett fra å hele tiden legge ut relevant og engasjerende innhold, ønsker du alltid å måle hvordan hver enkelt innsats presterer og generelt avgjøre hva som fungerer og hva som ikke fungerer. Som en tommelfingerregel vil du måle mer enn bare salg.
Uten tvil er salg sluttmålet og den viktigste komponenten, men utover salg ønsker du å måle faktisk fortjeneste, engasjement, fluktfrekvens, kundebase, oppbevaringsrate og mye mer. Dette bør hjelpe deg med å bli mer og mer kjent med publikummet ditt, og etter hvert øke salget mer og mer samtidig som du unngår fremtidig tilbakeslag eller harme mot merkevaren din.
Innholdsmarkedsføring Nøkkeluttak og oppsummering
Nå som du har blitt kjent med den morsomme og givende verdenen av innholdsmarkedsføring og har et solid grunnlag for å bruke det på virksomheten din, her er vår oppsummering av dagens innlegg og hva vi anser som viktige takeaways. Samlet sett ønsker vi å gjenta at det å lage innhold ikke er en lett jobb eller en å ta lett på. Å holde en plan for annonseposter regelmessig uten å miste publikums oppmerksomhet tar tid og øvelse. Dessuten, med riktig grunnlag og tankesett, kan du raskt begynne å legge merke til belønningene som følger med det. Og når disse ser ut til å ta mye lengre tid enn forventet, er det her måling og endring av strategier kommer godt med. Likevel, hold fokus på hovedmålet og vurder alltid følgende når du kommer i gang:
- Innholdsmarkedsføring tar tid og øvelse.
- Kjenn og forstå publikummet ditt
- Analyser konkurransen
- Unngå lo eller salgsargumenter som en del av innholdet ditt
- Tilby variasjon og nye emner
- Fokuser alltid på behovene til publikum
- Velg type innhold og kanalene dine med omhu
- Ha en plan og vær konsekvent
Når det kommer til innholdsmarkedsføring, er konsistens det beste
Hvis du føler at denne veiledningen har hjulpet deg med å forstå litt mer om innholdsmarkedsføringens komplekse, men likevel givende natur, vil vi oppfordre deg til å kommentere nedenfor. Hjelp oss å vite hvordan vi kan fortsette å gjøre en forskjell og hjelpe andre Ecwid-selgere å få mest mulig ut av virksomheten sin.
I tillegg til vår innsats for å kvitte seg med gebyrer som er i veien for å komme i gang, jobber vi også hardt for å tilby selgerne våre et fellesskap hvor de kan komme for vanlige spørsmål og finne pålitelige svar. Bli med i Ecwid gratis i dag og bli en del av et nettverk av innovative tenkere og dyktige e-handelseiere.
- Innholdsmarkedsføring 101
- Hvordan markedsføre nettbutikken din med innholdsmarkedsføring
- Hvordan skrive en "Om oss"-side
- Hvorfor du trenger en FAQ-side
- Slik kommer du i gang med historiefortelling for merkevaren din
- Hvordan bruke viralt innhold til å selge produkter på nettet
- Ved å bruke psykologien til
Beslutningstaking i salgsinnholdsoptimalisering