Hva er e-postmarkedsføringstrakt og hvordan du bruker den

Lagt ut 3 år siden by Max Komonov

Oftere enn ikke er det ikke nok å ha et godt produkt eller en god tjeneste alene for å oppnå dine forhåpninger for virksomheten din. Folk må være klar over hva du tilbyr, slik at du kan drive en vellykket bedrift. Alt dette starter med å øke offentlig bevissthet om produktet/tjenesten og sikre at målgruppen din vet at virksomheten din er der ute. Dette er grunnen til at markedsføring er så viktig, spesielt i den utviklende digitale verdenen.

For å kunne kjøre vellykkede markedsføringskampanjer, må du gjøre folk oppmerksomme på produktet/tjenesten din og angi problemene den kan løse. Ved å definere et kundebehov, og bygge markedsføringskampanjene dine ut fra det behovet, kan du bedre formidle viktigheten av produktet/tjenesten. Nå mer enn noen gang "leder" e-postmarkedsføring veien når det gjelder generering og konvertering av potensielle kunder.

Det er derfor det er så viktig å implementere en effektiv e-postmarkedsføringstrakt i kampanjene dine. Så hva er en e-postmarkedsføringstrakt?

Hva er en e-postmarkedsføringstrakt?

Før du utforsker de ulike typene e-postmarkedsføringstrakter, hvordan de fungerer og hvordan du bruker dem, bør man først forstå hva en e-postmarkedsføringstrakt er. Trakter konverterer nettrafikk til kunder. Tenk på formen til en trakt, og hvordan dens åpning er stor på toppen og gradvis krymper til en mindre åpning.

I forretningsmessige termer vil trakten din ha nettrafikk som kommer gjennom toppen, kvalifiserte potensielle kunder øverst, interesserte prospekter i midten og kunder nederst. Hovedformålet med en trakt er å finne ut hvilke prospekter som er ideelle å markedsføre til, og også hvor vellykkede kampanjene dine har vært. I hovedsak hjelper markedsføringstrakter med å spore analyser samt konvertere potensielle kunder til kunder på samme tid.

En god måte å tenke på en e-postmarkedsføringstrakt, spesielt, er å måle prospektet. Dette betyr å bedømme bevissthet, interesse, omtanke og konvertering. En e-postmarkedsføringstrakt innebærer å sende ut sekvenser av e-poster basert på en forhåndsbestemt målgruppe og tidsplan. Målet med en e-postmarkedsføringstrakt er å til slutt konvertere flere potensielle kunder til kunder. Med dette i tankene, la oss ta en titt på hvordan bygge en effektiv e-postmarkedsføringstrakt.

Hvordan lager jeg en effektiv e-postmarkedsføringstrakt?

Å lage en markedsføringstrakt som fungerer, koker til syvende og sist ned til effektiviteten av trinnene du tar i hver kundefase. Som vi tidligere diskuterte, er de fire fasene bevissthet, interesse, omtanke og omvendelse. Dette betyr at du under hvert trinn i prosessen kan bruke e-postmarkedsføringstrakten på riktig måte for å traktere potensielle potensielle kunder til kunder. La oss ta en mer detaljert titt på denne prosessen.

Bildekilde

Toppen av trakten – generere interesse

Det aller første trinnet i traktprosessen for e-postmarkedsføring er å lage merkekjennskap slik at forbrukerne blir interessert i det du har å tilby. Tross alt kan forbrukere bare bli dine lojale kunder hvis de vet at du eksisterer, ikke sant?

Sørg for å fremheve og fremheve problemene som produktet/tjenesten din kan løse for kundene dine i stedet for å gjøre markedsføringen strengt tatt om virksomheten din. Forbrukere vil ha noe de kan konsumere som vil gjøre livet enklere for dem.

Vurder hvor potensielle kunder kommer fra. I de fleste tilfeller med det digitale landskapet stadig ekspanderende, potensielle kunder kommer fra søkemotorer, nettstedssider, sosiale medier osv. Dette er grunnen til at det er så viktig å finne de riktige kanalene å bruke under markedsføringskampanjene dine. Du vil være sikker på at du har ferskt innhold som er relevant for de forskjellige kanalene dine potensielle kunder kommer fra.

En måte å sikre at du genererer flere leads på er å tilby leadsene dine noe fristende. Dette betyr å tilby rabatter, giveaways, nedlastbare pdf-filer osv. Til syvende og sist vil du tilby verdi i bytte mot at et kundeemne kommer inn i salgssyklusen din.

Midt i trakten — Pleie ledere

Nå som du har skapt litt interesse, er det på tide pleie potensielle kunder for å forberede dem til konvertering. Det er lurt å utdanne abonnenter om virksomheten din, produktet, tjenesten osv. ved å tilby personlig tilpasset innhold som forbedrer klikk-through priser. I mange tilfeller er bedrifter avhengige av en automatiseringsplattform for å segmentabonnenter på bakgrunn av hva de meldte seg på til å begynne med. Midt i trakten bør du samhandle med potensielle kunder for å finne ut mer om deres interesse og bakgrunn. Regelmessig oppfølginger er avgjørende i denne fasen for å flytte potensielle kunder lenger ned i trakten mot konvertering.

Nederst i trakten — Konvertering av kundeemner

Etter å ha skapt interesse og pleiet potensielle kunder, har du forhåpentligvis etablert relevansen til produktet/tjenesten og hvordan det kan bidra til å gjøre livet til potensielle kunder enklere. Det neste trinnet etter å ha pleiet potensielle kunder i e-postmarkedsføringstrakten er å be om en følelsesmessig respons. Forbrukere kjøper ofte ting basert på følelser, hvordan visse produkter/tjenester får dem til å føles. For deg og din bedrift betyr dette at du bør opprettholde den personlige formen for pleie som er nevnt i forrige avsnitt, bare mer aggressivt.

Dine endelige konverterings-e-poster bør bestå av tidssensitiv tilbud og retargeting av kunder. For eksempel er de hotteste potensielle kundene for netthandelsbedrifter forlatte vogner. Tidssensitiv tilbud kan bidra til å lokke kunder til gjøre sine forlatte vogner til kjøp. Dette betyr å sende tidssensitiv, hasteposter til kunder som har vist stor interesse. Gi et tilbud som kunden(e) ikke kan avvise og skape en følelse av at det haster. Ingen kunder vil gå glipp av et godt tilbud!

Ut av trakten — Behold kunder

Gjentatte kjøp er avgjørende for bedrifter. Ikke bare gjør de det øke din totale avkastning, men det betyr at kundene begynner å bruke produktet/tjenesten regelmessig og de elsker det! Dette betyr at de potensielt vil fortelle venner eller familie om deg, noe som vil generere enda flere potensielle kunder.

I denne fasen av trakten må du ta på deg en annen type tilnærming til pleie av potensielle kunder, som betyr å snakke direkte om merkevaren din. På dette tidspunktet har kundene funnet ut at de liker produktet/tjenesten din. Så hva er det som hindrer dem i å få det et annet sted? Svaret er forhåpentligvis merkevaren din! Pass på å også utnytte kraften til mersalg og kryssalg ved å nøye analysere en kundes kjøpshistorikk. Målet er å alltid tilby den beste løsningen til den beste prisen.

Sørg for å fortsette å dele nyttig innhold under markedsføringskampanjene dine for å beholde verdien. Du vil også fremme fortalervirksomhet, som betyr å tilby et insentiv til kunder til å annonsere for merkevaren din. Dette er mer relevant nå mer enn noen gang gitt utbredelsen av sosiale medier og hvordan ulike kanaler kan påvirke et merkes relevans. Uansett, vil du finne den beste måten å beholde kundene dine på, enten det er ved å fremheve det som gjør merkevaren din unik eller ved å tilby insentiver.

Hva gjør en e-postmarkedsføringstrakt flott?

Å gjøre e-posttrakten din flott koker til syvende og sist ned til å forstå de fire stadiene der potensielle kunder konverteres til lojale kunder. Enda viktigere, du vil lage en markedsføringsstrategi for hver fase som kan implementeres for å nå dine mål for hver fase.

For å gjøre dette, må du forstå graden av bevissthet for hver av potensielle kunder, gjøre segmentering, inkludere personalisering, og lag overbevisende salgseksemplar. Du er hjernen bak e-postmarkedsføringstrakten din, så det er opp til deg å gjøre det bra ved å forstå hver fase og hvordan du markedsfører til potensielle kunder i hver fase.

Er du klar til å konvertere potensielle salg?

Vel, nå som du har en solid forståelse av e-postmarkedsføringstrakter, er det på tide å teste kunnskapen din! Begynn med å lage ferskt, relaterbart innhold som fremhever forbrukerens behov for produktet eller tjenesten din. Ettersom nettrafikken sildrer inn gjennom forskjellige kanaler, er det på tide målrette mot de som har uttrykt interesse for produktet eller tjenesten din.

Deretter vil du konvertere potensielle salg gjennom personalisering, og deretter følge opp med de nye kundene dine regelmessig for å sikre at de kommer tilbake. Som alltid, sørg for å lage fristende og overbevisende innhold når du markedsfører! Det er virkelig viktig å lede konvertering for å være overbevisende. Fremhev alltid behovet som ditt produkt/tjeneste hjelper med!

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.