Donna og Andrea selger sminkebriller. Hvis du ikke vet hva det er, kan du hoppe på episoden for å finne ut hvordan de prototypede produktet sitt fra bunnen av og hvordan de nå markedsfører noe folk ikke er kjent med.
Transcript
Jesse: Hei, Richard. Det er en podcast-dag.
Richard: Det er den dagen. Jeg elsker det. Solfylt fredag, enda en. San Diego.
Jesse: Ja. Fredag i studio. Og i dag er det kjempebra fordi jeg elsker podcasten, men min favorittdel ved den er når vi får snakke med ekte Ecwid-butikkeiere. Så vi har noen butikkeiere på i dag, og enda bedre, de fant faktisk opp et produkt, de laget en prototype som dekket et av deres egne behov. Og du vet, i utgangspunktet oppfinner gjennom å bygge en merkevare og bygge en virksomhet. Så det burde være kjempebra.
Richard: Ja, jeg vil gjerne si at det er den amerikanske drømmen, men dette skjer ikke engang i Amerika.
Jesse: Vi går til våre internasjonale brukere. Vi skal over dammen til Storbritannia. Så du får høre en annen aksent i dag. La oss ta inn våre gjester. Dette er Donna og Andrea fra Flipzeesglasses.com. Hvordan går det?
Donna og Andrea: Hei! God kveld!
Jesse: God kveld til deg og god morgen her i San Diego. Så det er fredag. Du er ferdig. Nå, har du dagjobber eller er dette en
Donna og Andrea: Flipzeesglasses er litt av en sidemas for oss. Det har vi begge
Jesse: Greit. Perfekt. Du er ikke alene. Det er forresten veldig vanlig. Greit. La meg få stavemåten til Flipzeesglasses der. Det er
Andrew: Ja. Ja. Vi var venner. Vi møttes for ca 15 år siden. Både Donna og jeg bor i samme område i London som heter Brixton. Vi kjente imidlertid ikke hverandre, men vi hadde en felles venn som bodde i Vietnam. Jeg jobbet faktisk i Vietnam, og jeg fikk møte ham. Jeg kjenner ham, og så kom Donna og mannen hennes for å besøke vår felles venn og vi møttes og vi har vært venner siden den gang. Vi lever tilfeldigvis innen fem minutter fra hverandre nå.
Jesse: Det er perfekt. Så du møttes over hele kloden, og du bor tilfeldigvis fem minutter unna.
Andrew: antar jeg.
Donna: Jeg må til Vietnam for å møte Andrea.
Jesse: Det er perfekt. Og hvordan begynte dette produktet? Var det behov for det?
Donna: Ja, definitivt.
Andrew: Jeg lar Donna svare på det. Det var hennes første idé.
Donna: Vi er begge damer i en viss alder. Og når du kommer til den alderen må du bruke lesebriller som er greit. Du vet at det skjer. Men hvis du liker å bruke sminke også, kan du ikke se uten lesebrillene når du prøver å sminke deg. Og så når du tar på deg lesebrillene kan du ikke sminke deg fordi brillene er i veien. Så det er et problem fordi vi åpenbart ikke ønsker å gi opp å bruke sminke.
Jesse: Og du vil kunne se deg selv bruke sminken, det er det du trenger (ler.)
Donna: Du må kunne se. Det hjelper (ler.)
Jesse: Visjon er viktig. Ja, jeg er enig. Forresten, jeg har på meg 40-årene så godt vi snakker her. Jeg har hatt LASIK og bruker briller. Jeg bruker ikke sminke, men jeg forstår...
Donna: Det er fortsatt tid til det (ler.)
Jesse: Sant, antar jeg.
Andrew: Så sånn ble det egentlig. Den første ideen var at vi måtte finne på noe som faktisk fungerer. Og jeg har utviklet produkter for en
Jesse: Sikker.
Andrew: Donna er en veldig teknisk type. Hun er elektriker av yrke. Så hun er veldig dyktig og liker å gjøre ting med hendene og veldig kreativ. Hun er flott, hun er fantastisk. En dag satte vi oss faktisk ned rundt kjøkkenbordet med det første materialet vi hadde for hånden, som tilfeldigvis var elektriske ledninger.
Jesse: Det er veldig fleksibelt, ikke sant?
Donna: Ikke veldig behagelig (ler.)
Jesse: Vel, sant. Ja. Det er kanskje ikke de stiligste brillene der, men...
Andrew: Den var blå. Tilfeldigvis hadde vi bilder av vår første prototype som ble laget av håndlagde trådbriller på nettsiden vår. Det er vår historie. Og det er ikke en pen ting å se på, men det er bare så morsomt.
Jesse: Vel, det er kjempebra, jeg mener jeg tror det er der mange produkter faktisk starter fra. Den første prototypen er vanligvis ganske stygg. Den første nettsiden er ganske stygg. Så det er ganske normalt. Det er kjempebra. Har du fortsatt den originale prototypen?
Donna: Ja, et sted i en boks (ler.)
Jesse: Det bør du spare. Det kan være et samleobjekt en dag.
Andrew: Kan ende opp på et museum.
Jesse: Ja, akkurat. Bare sørg for at du tok det bort. Så du hadde prototypen. Du fikk det i gang, og det var det... Kanskje beskrive for folk som lytter. Hva er egentlig Flipzeesglasses? For da jeg så nettsiden for første gang, trodde jeg det var som hvor du knipser dem opp som solbriller, men det er egentlig ikke tilfelle. Kan du beskrive det for folk som lytter?
Donna: Ok. Så i utgangspunktet har brillene bare én linse, én forstørrelseslinse som er relatert til lesebrillestyrken din. Og linsen passer fra den ene siden av glasset til den andre, slik at du kan. Du har linsen på det ene øyet, du ser gjennom linsen for å se, for å gjøre sminken på det andre øyet. Og så kan du snu linsen omtrent 180 grader til det første øyet, se gjennom det for å se til det andre øyet. Men det er en grunn til at brillene våre er forskjellige fra lignende produkter. De fungerer bare ikke fordi vi prøvde dem. Du kan deretter snu hele brillesettet opp ned, slik at du kan få tilgang til å stort sett like øyenbrynene dine for å gjøre øyenbrynene og mascaraen din. Men du kan også gjøre enten eyeliner eller concealer. Og det er dette som gjør brillene våre helt forskjellige fra alt annet som er der ute.
Jesse: Ok. Skjønner det. Ja. Og da jeg så på bildet, så jeg ideen hvor du kunne ta dem av og snu dem helt opp ned, men du kan også flytte linsen hvis du vil la dem være på. Du kan liksom snu den til det andre øyet også.
Donna: Nøyaktig. Nøyaktig. Så rammen er slank så den ikke kommer i veien. Og vi finner ut at dette gir deg bare mye flere muligheter for å kunne legge sminken din ved hjelp av forstørrelseslinsen.
Jesse: Wow. Det er kult.
Richard: Så hvor lenge har du holdt på med dette nå?
Andrew: Vi hadde vår første bursdag i november, et år da vi hadde produktet.
Donna: Ja, har produktet. Men jeg tror utviklingen tok...
Andrew: Utviklingen tok lengre tid fordi vi faktisk ikke tok det særlig seriøst. Vi snakket lenge om og lekte ofte med det. Drakk litt vin og lo av det, hadde noen dumme videoer. Og vi bestemte oss bare: faktisk er det fornuftig. Dette gir mening. La oss bare gjøre det. La oss prøve det.
Jesse: Jeg tror det går... Fortsett.
Andrew: Gå. Gå videre.
Jesse: Jeg sa at det er den perfekte måten å lage et produkt på. Jeg tror en stund det må eksistere i hodet ditt og vin må drikkes for å virkelig tenke dypt på det.
Richard: Og når det fortsetter å komme opp, ikke sant, når det stadig kommer tilbake og du bare ikke kan la ideen gå. Det er en del av det. Jeg mener, på noen måter, ikke på noen måter, på mange måter var det vanskeligere for deg å få produktet enn det sannsynligvis var å gjøre det meste av Ecwid-butikken. Greit, jeg skal ikke legge det på stedet, men det tok litt tid er jeg sikker på. Jeg mener du fikk det patentert og gikk gjennom hele prosessen også eller?
Donna: Ja, jeg mener vi... dette er sannsynligvis det som tok tid. Vi tok en del råd om bør vi patentere den. Vi så på det, og det var ganske dyrt og langvarig prosess, og vi visste ikke hvor det skulle. Så vi bestemte oss for å ta en mellomting og vi har registrert designet og vi har registrert varemerket, navnet FlipZees. Og vi følte at det var det beste vi kunne gjøre. Du vet, det må virkelig være en balanse.
Jesse: Gå deretter videre til å bygge og selge etter det.
Donna: Nøyaktig. Når vi blir kjente og begynner å selge millioner, kan vi bekymre oss for det da. Men du vet at ingenting av dette hadde vært mulig uten Andrea og hennes fantastiske kontakter fordi jeg tror Andrea må kjenne hver eneste person som har spilt en rolle i dette og har
Andrew: Takk, Donna.
Donna: Vi ville aldri kommet hit, med mindre det var for henne.
Andrew: Jeg tror hun er det
Jesse: Vel, ingen sier at du ikke kan bruke din tidligere erfaring til å bygge en virksomhet her. Hvis du har kontakter, bruk dem hvis du har. Det er ikke noe som heter en urettferdig fordel, ikke sant. Så du laget en prototype, og hvordan får du laget disse? Sender du prototyper? Må du lage CAD-tegninger eller hvordan går du frem for å ta noe fra en elektrisk ledning til å faktisk lage, få det laget et sted? Hvordan er den prosessen?
Andrew: Vel, når vi hadde faktisk design og mekanismen, hvordan vi kunne jobbe og var i stand til å forklare det til noen. Jeg tok kontakt med noen jeg kjenner som produserer briller og solbriller i Storbritannia for hele High Street og øyekontakt. En av kontaktene mine var veldig ivrig, han sa at det var en god idé. Det er ikke mye som skjer i det glasset heller. Så han var ganske opptatt av å utforske det selv. Og han fikk det gjort for oss i Kina. Vi fikk utført flere prøver. Vi hadde tekniske problemer til å begynne med. Vi prøver å overvinne dette, factoring var ganske opptatt av å jobbe med oss fordi de tenkte noe annet og det var slik det ble til.
Jesse: Ok. Så du kjente en lokal som allerede hadde opplevd å lage briller og få dem laget i Kina. Hvor mange prototyper måtte du få sendt frem og tilbake? Jeg vet at det kan være en slags smerte.
Andrew: Kanskje fire og fire. Ja. OK. Ikke for mange. Det var faktisk ikke så mange.
Jesse: Å det er bra. Og hva var minimumsbestillingen de krevde for den første kjøringen?
Andrew: Tolv hundre enheter.
Jesse: Tolv hundre enheter, ok.
Andrew: Hundre. Det er faktisk ikke så mange som vurderer at vi har to farger og hver farge og full styrke, leseglassstyrke. Så det er ikke det at mine åtte unnskyldninger i orgel totalt.
Jesse: Ok. Skjønner det. Så hvert sett med briller har sin egen styrke. Disse er ikke utskiftbare. Så du må bestille. OK. Skjønner det. Så nå håper du at du gjettet riktig og at alle de forskjellige forstørrelsene er jevnt fordelt blant kundene dine.
Andrew: Tror det er en gjettelek på dette stadiet uten å ha en historie om hva som selger og hva som ikke ville. Vi visste ikke.
Donna: Det som faktisk har vært ganske interessant at vi trodde at vi kan gjøre applikasjoner litt mer populære faktisk. Å være den sterkere forstørrelsen som har vært mer populær, noe som kanskje indikerer at målgruppen vår faktisk er eldre enn oss fordi vi ikke trenger helt tretallet ennå. Ja. Så.
Richard: Så dette kan være et dumt spørsmål, men har du en tendens til å måtte øke forstørrelsen? Bør du kanskje gjøre disse utskiftbare i neste iterasjon av dette? Jeg vet ikke tallene, men la oss bare si 1 til 5 fordi jeg ikke har briller ennå. Hvis 1 er den svakeste og 5 er den sterkeste, hvis annethvert år de trenger en ny linse, kan det være på et tidspunkt du vil at de skal kunne selge linsene separat.
Andrew: Ja, vi har vurdert det, men vi er ikke helt variant av scenen. Hva vi råder kunder til når de kommer til oss og sier: «Å, jeg har det ene øyet mye sterkere enn det andre». Det er mulig å gå til optikeren din for å få resepten og få den endret i innfatningen fordi en innfatning er fleksibel nok til å ha den til for en profesjonell å inne i den nye linsen så lenge den er tykk. Jeg er imidlertid ikke sikker på hvordan det ville fungere med rotasjonen av brillene, fordi det er 360 grader, så det fungerer kanskje ikke. Så du må kontakte optikeren din for den slags. Vel, vi har en tendens til å fortelle kundene våre når de kommer i tvil nå er at hvis de fikk veldig forskjellige resepter for hvert øye, kan de kjøpe to par og bruke ett for det ene øyet og det ene for det andre. Det er åpenbart ikke ideelt, men du vet at det er den eneste veien rundt det. For øyeblikket.
Jesse: Det er svaret jeg liker. Du kjøper to.
Donna: Bare kjøp flere par. Dette er vår første, du vet, første produksjonskjøring. Og det er ting vi kommer til å endre når vi gjør vår neste produksjon. Og vi må se på kostnadene ved å produsere et par briller med en utskiftbar linse opp mot prisen på standardbrillene og kommer det til å forby, de er ikke spesielt
Richard: Det gir mening. Der jeg skulle med det, var en gang du så på det og spesielt etter at du har en samtale, og bare noen hørte denne podcasten og deretter gikk til nettstedet ditt og så videoen og så hvordan det fungerer. Det virker som om fra et markedsføringsperspektiv er utdanning en stor del av dette fordi du hentydet til en venn som jobbet for litt siden og sa at det ikke skjer mye på solbrillemarkedet. Jeg mener for det meste er det "Ser de bra ut på meg", ikke sant? Det er vanligvis det folk sier. Og likevel er de det
Donna: Ja, jeg tror det, og det er den virkelig utfordrende delen fordi du prøver å selge et produkt som du også må informere folk om. De vet kanskje ikke engang at de er den de trenger, at det finnes en løsning på det problemet. Så jeg tror det er utfordringen vi står overfor. Pluss det faktum at du aldri kommer til å bruke disse når du går nedover gaten, derfor er det på badet ditt eller på toalettet for å pusse opp sminken din. Så det er litt av et skjult produkt antar jeg.
Richard: Det er en del av det jeg likte med den. Du vet, da jeg først sa det, overrasket de meg ettersom jeg ikke ventet i tankene mine, da jeg vil "Hvorfor skulle de fortsatt få dem til å se ut som et par fine briller?" Og måten jeg svarte meg selv på var "Vel, du vil se hvordan sminken din ser ut med et par fine briller på", ikke sant. Så du kommer ikke til å lage noen store oransje eller noe sånt.
Andrew: Nøyaktig. Andrea var ganske insisterende på det, og jeg tror hun hadde rett. Jeg tror å lage produktet selv om det egentlig ikke kommer til å bli sett, hvorfor ikke gjøre det pent og pent og du vil bruke det. Så hun har helt rett.
Jesse: Dette er for stilige damer som sminker seg. Du vet du kommer til du må. Ja, akkurat.
Andrew: I utgangspunktet tror jeg ikke jeg har lyst til å bli sett i de brillene. Ja, det hjelper meg. Ikke på daglig basis så jeg klager ikke.
Richard: Så du er på bursdagen din, i november fikk du produktet ditt. Når gikk egentlig butikken live?
Donna: Det er omtrent to dager før jul. Det var virkelig ille
Andrew: Ingen av oss har noen erfaring. I stedet for å gjøre den slags. Jeg utviklet produktet. Vi fikk det alle og vi tenkte "OK, vi får produktet til Storbritannia". Og så kan vi gjøre ting vi ikke har hatt noen markedsføringsstrategi. Vi har ingen markedsføringsplan og ingen kalender. Når skal vi, hvordan lanserer vi? Vi sa bare «Å, la oss bare begynne med Facebook-siden. OK". Så vi gjorde det i dag, og vi tenkte «Ok, det er en video. Det er en Facebook-side, det er en video, du vil bli viral» (ler.)
Jesse: Ja. Jeg vil bare legge ut en video, så blir den viral. Jeg elsker det. Det er aldri…
Richard: Det er nesten som de lottokupongene.
Andrew: Jeg mener hvor mange ganger jeg ser på Facebook og alt jeg ser er denne fantastiske videoen som har fått millioner av seere, dette er oss! Det skjedde ikke helt sånn. Jeg mener det ikke skjer mye om tid. Ja. Jeg tror vi har hatt en fremgang siden den gang.
Jesse: Jeg synes du har gjort store fremskritt. Egentlig synes jeg siden ser bra ut. Vi ser mange videoer her, og jeg tror videoen jeg ville se hadde vært veldig viktig for deg. Jeg la merke til... Så hvor mange videoer har du laget?
Andrew: Vel, den første videoen vi lagde, laget vi den til nettstedet vårt som en demonstrasjonsvideo bare for å vise kundene hvordan produktet fungerer. Den var omtrent 50 sekunder lang. Det var den med modellvideoen. Og så innser vi at det ser bra ut, men folk visste ikke hva det var. Så i utgangspunktet innså vi "Å, vi har ikke et problem som viser problemet og deretter løsningen, nå er det bare løsningen". Så vi laget en annen video med en faktisk profesjonell modell for å vise et problem og løsningen. Og en kortere versjon, for da fant vi ut at for sosiale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke gå lenger enn 15 sekunder før folks oppmerksomhet forsvinner. Så det har vært en læringskurve også for å organisere en fullstendig profesjonell fotoseanse. Det har vært litt av en utfordring. Jeg er ingen budsjettsjef.
Jesse: Og 15 sekunder er alltid... Jeg lager også videoer og tenker: "Mann, jeg vil gjøre dette, jeg gjør det, jeg vil og så er jeg ferdig med dette". Du er som "Å ja, men det er som 45 sekunder, du må gjøre 15 sekunder."
Andrew: Jeg trodde virkelig ikke at det var mulig å gjøre det vi ønsket å skildre og demonstrere vil være mulig å gjøre på 15 sekunder. Du vet, jeg tror vi har klart det. Jeg ville alltid vært litt «Men det må være litt lenger. Kan vi bare gjøre 20 sekunder?» Jeg tror ikke. Media regler.
Richard: Du kan, du kan bare ikke bruke den plattformen på den måten. Men du kan fortsatt klare det. Dette er det vi nevnte tidligere da vi sa at vi virkelig elsker å snakke med Ecwid-kunder fordi når du leser en forretningsbok eller hører på noen som er i en bedriftsforelesningstime eller går gjennom noen, vet du, skriver et forretningsplankurs eller noe. Det virker som det er veldig lineært. Det virker som "Gjør dette, så gjør du det." Men når du faktisk hører på folk som virkelig går gjennom det, har det mange vendinger. Og først er det et vitnesbyrd til dere, damer, gratulerer for at dere bare fortsetter og faktisk har fått dette opp, og at årsjubileet går inn i julesesongen, nå bør dere definitivt forvente mer salg i år enn i fjor. Jeg er sikker.
Donna: Ja, vi har vært litt mer organisert rundt kampanjen og ikke noe som at vi faktisk gjør noe. Så la oss begynne.
Jesse: Hva har fungert for deg med markedsføringen?
Donna: Vel, det er interessant. Vi sendte et brev med produktet for å trykke blader for å se om de kunne være interessert i å presentere oss. Og en kom tilbake. Det var et magasin kalt "News Magazine" som sannsynligvis er for damer eldre enn oss. De gjorde det bare som en liten hjelpeseksjon som "Mrs. Jeg kan ikke sminke henne, men hvordan kan hun hjelpes?» og så presenterte de FlipZees og tilbød deretter en rabattkode. Vi har hatt mye salg rett der. Og det kostet oss ingenting bare et par briller, og vi får fortsatt gjentatte salg. Så jeg tror den eldre kunden beholder bladet, viser det til vennen sin eller det sitter i legekontoret, så faktisk har de trykte mediene vært nok, vil jeg si, vårt beste så langt, noe som er interessant fordi det ikke er der vi trodde vi ville vært.
Andrew: Vi trodde demografien vår var rundt 40 til 60 og faktisk, i virkeligheten, er den omtrent 70 til 80.
Donna: Vi har til og med kunder som sier "Vel, jeg har ikke internett, så hvordan skal jeg bestille produktet ditt?"
Andrew: Folk spør "Kan jeg sende deg en sjekk?" Og jeg er som "Hva er en sjekk"?
Jesse: Det er bra. Men disse damene vil virkelig ha det. Så de er villige til å like vi kaller det å krype over knust glass for å få dem, for å få produktet.
Donna: Ja. Vel, det vi vanligvis foreslår er: «Har sønnen din eller datteren din internett? — Å ja. Vel, hvorfor får du dem ikke til å bestille det og betale for det? – Det er en god idé.
Jesse: Ja, det er en gave fra sønnen eller datteren deres.
Richard: Vel, det går tilbake til poenget ditt tidligere om hvordan videoen ikke gjorde det. Den hadde bare løsningen, den hadde ikke problemet også. Og en del av grunnen til at du kan bli sett på som en suksess i trykte medier, er at kundene dine ser på utskriften. Høyre. Og de har sannsynligvis lesebriller på den tiden de til og med leser det bladet. Du vet aldri. Og så det slår virkelig an med dem at du ikke nødvendigvis treffer dem midt i problemet fordi de ikke sminker seg mens de leser bladet. Men det viser bare noen ganger hvor du ønsker å plassere markedsføringen der kunden din er. Det betyr ikke at det er det de gjør på den tiden, men det er riktig.
Jesse: Ja, jeg skjønner det. Hvis du synes OK. Kunden min kommer til å være mellom 40 og 60, og da finner du ut at de er ganske mye eldre og du må justere. Høyre.
Andrew: Det vi finner er at hver gang det er et av de produktene du kanskje ser, er det akkurat slik: "Herregud, jeg trenger dette." Men før vi ser det, vet du ikke at du ikke engang skjønte at du trenger det.
Jesse: Å sikkert, sikkert. Jeg mener det er en ny kategori. Og faktisk snakket vi før podcasten om det jeg sa: "Richard, hva tror du folk søker etter for å finne dette produktet?" Vet du hva de søker etter på Google for å finne produktet ditt?
Donna: Vel, da jeg så, satte jeg noe sånt som "briller for å hjelpe meg med å sminke meg". Og det var alle sminkebriller, kanskje et forstørrelsesglass. Det er den typen ting du ville lett etter, antar jeg.
Jesse: Skjønner det. Ja. Sminkeglass var min gjetning. Greit. Jeg kommer inn i tankene til kunden din nå.
Donna: Se opp for det mascaraøyet.
Jesse: Sminkebriller for å påføre mascaraen min riktig. Du vet at jeg aldri vil ha det. Så hva gjør du på Google-siden, har du... Gjør du annonser for Google? Eller har du søkerangeringer du dukker opp for? Hvordan sporer du kunder på den siden?
Donna: Vel, du vet at vi fortsatt lærer litt. Vi har laget noen Google-annonser, men jeg tror et av problemene vi har er at produktet vårt er ganske dyrt i forhold til andre lignende produkter som i utgangspunktet ikke fungerer. Så da vi kom opp i en sjokkerende ting, følte vi at vi var superdyre, og vi fikk egentlig ikke mye, for i en Google-annonse kan du ikke forklare hvorfor du er superdyr. Nå, hvorfor skal folk betale dobbelt så mye for produktet ditt i stedet for et de kommer til å kaste i søpla. Så vi sluttet på en måte med det fordi jeg bare følte at det ikke hjalp oss. Ja. Så vi må være et sted hvor vi kan forklare mer om forskjellen, og det er derfor vi har sett på Amazon. Du vet akkurat som Facebook-annonser og sånt.
Richard: Ok, dette bringer meg tilbake til den videoen vi snakket om i begynnelsen, og vi har nevnt et par ganger nå om å utdanne kunden. Noe av en av grunnene til at jeg tror Google ikke ville vært vellykket ennå, er at de ikke engang vet at de har problemet med det du sa tidligere. De vet ikke engang hva de skal legge inn for å lete etter det. Så det er ikke slik at de velger et merkenavn som de allerede kjenner til. Høyre. Til slutt vil de det.
Jesse: Til slutt vil FlipZees bli... Alle vil søke etter FlipZees etter at denne podcasten kommer ut.
Donna: Fingrene krysset…
Richard: Ja. Men hvis du, for eksempel, når du nevnte i videoen bare trengte å være 15 sekunder. Det er bare sant på dette tidspunktet med algoritmen med Instagram. Høyre. I det øyeblikket Instagram bestemmer seg for å endre at du kanskje kan gå 30 sekunder, eller hvis du gjorde det på Facebook, kan du gjøre det lengre. Så igjen å finne ut hvor den kunden er og deretter forklare det på noen måter, selv om det ikke virker som trykksaker, ser jeg hvorfor utskrift også fungerer fordi det ville vært interessant at du sannsynligvis burde få en kopi av det magasinet. Fikk du den og så hvordan appen var, ville det vært interessant fordi det faktum at den var på trykk og de fortsatt beskrev den på en måte som fikk salg til å finne sted på noe som er vanskelig å utdanne som er verdt å se på som potensielt kopi for video med små justeringer.
Donna: Ja, det er en god idé.
Andrew: Ja. Alt sånt. Hvilket som helst trykk eller noe. Noen omtale som vi har. Det gir oss bare innholdet fra alle sosiale medier, så det er alltid en god ting for oss.
Jesse: Ja, jeg kunne se det. Jeg kunne se, kanskje er det sannsynligvis en perfekt influencer du kjenner som en skuespillerinne som er en
Andrew: Apropos det, hvis dere kjenner noen dere liker.
Jesse: Liker det. Ja.
Donna: Vel, vi bruker den kontakten.
Jesse: Ja, vi er ikke så langt fra LA, men det gjør jeg ikke.
Richard: Jeg mener faktisk det er et par jeg kan tenke på. Jeg tar kontakt. Jeg kjenner et par. Jeg tømmer det nøyaktige navnet på nettstedet akkurat nå, men de sminker spesifikt og det er sminke. Og et par for aldrende kvinner som de i utgangspunktet vil ha dem til. Så modellene har grått hår. De prøver ikke å skjule håret, de vil beholde det naturlige, men de vil også sminke seg. Jeg vet ikke. Det kan være noe synergi eller noe som kan skje mellom dere. Jeg tar kontakt og ser hva de driver med.
Andrew: Utrolig, takk.
Jesse: Vi jobber med kontaktene her.
Andrew: Og folkene mine sier at det er nettverksbygging og å stille direkte spørsmål.
Jesse: Ja. Ja. Og jeg ser attester på nettstedet. Jeg tror at vitnesbyrd ville være veldig viktig. Og de kommer også til å være veldig viktige når du tar steget til Amazon. Jeg ser prispunktet. Prisen på nettstedet her er £19.50, så jeg tror $39.25 dollar. Ja. Det er det. Jeg skjønner det. Det er vanskelig å annonsere på Google, for for å ha råd til annonsering er det vanligvis omtrent den typen grensepunkt nedenfor. Men ja, på Amazon virker dette som om folk skriver inn "sminkebriller" hvis du dominerer det området. Og så må du selvfølgelig få mange anmeldelser. Det er alltid problemet med Amazon er anmeldelser.
Richard: jeg mener...
Donna: Jeg mener... jeg var ikke klar over at det er litt som Google, du må betale innenfor Amazon for å bli rangert på sidene. Det er som "Hva?!"
Jesse: Det er en grunn til at det er verdt milliarder og milliarder av dollar. Du må betale for å annonsere, du må betale butikken og så må du betale skipet når de sender.
Andrew: Vi tenkte virkelig, vi har bare den gode ideen hans, vi skal lage den, vi skal få den til, og den kommer bare til å selge seg selv. Og det er ikke tilfelle. Vi trenger bare et bunnløst pengehull for øyeblikket fordi du vet at det bare blir veldig fort og det er helt
Jesse: Vel, jeg tror du er på vei, jeg tror dette er ditt eget lotteri her, men det er aldri lett.
Donna: Og jeg tror det er tingen når du driver din egen virksomhet, det er tøft, det er oppturer og nedturer og det er en lang reise egentlig. Men jeg synes det er veldig fint når du kan gjøre det med noen andre. Hvis jeg ville gjort det alene, ville jeg følt meg veldig ensom.
Andrew: Absolutt. Jeg tror både Donna og jeg har forskjellige styrker, og vi har utfylt hverandre veldig bra. Hun driver allerede sitt eget elektriske
business og jeg er den kreative. Så alt har ikke med penger og Amazon-kontoer å gjøre, og det er en ... "Off som går over hodet mitt". Og alle de vakre tingene, som video og organisering av opptak. Apropos sosiale medier... Jeg tror vi begge kan vende oss til rollene våre.
Jesse: Ja, det er slik du bør gjøre det. Å bygge en bedrift kan til tider være ensomt, så det er bra at du har en venn som også komplimenterer ferdighetene dine, så jeg tror du er på vei. Amazon er sannsynligvis det neste du må krysse, men en god ting med det er at jeg så som frakt til resten av verden hvis du hadde dem i USA, på Amazons varehus hvis noen i USA kjøper det kan du sende det ut der og da trenger du ikke betale for å sende fra ditt sted, så det ville vært flott. Bruk alle slags gode videoer der ute, alle disse vakre videoene og sosiale medier, du er på vei.
Richard: Jeg tror dette er Richard igjen, jeg synes det er genialt, og jeg trenger dem ikke engang. Det jeg gjorde da dere snakket om det, jeg hadde nettopp sett opp fant opp noe som er "sminke for eldre kvinner" på Youtube, og de fem som dukket opp for meg har nesten en million visninger, en har 2.1 millioner visninger, den ene har en million visninger, den andre har 2.2 millioner visninger. Jeg vet ikke om, men du kan lage en liten video som dukker opp spesielt foran disse videoene. Nå skal de til en video for å se en slik video om hvordan man kan sminke en eldre kvinne. De blir ikke forvirret på den videoen, alle vet hva som kommer til å skje i videoen, og du kan gjøre en av disse
Andrew: Vi vet at slike ting...
Donna: Jeg føler at det er et annet stykke arbeid på vei.
Jesse: Vi kommer til å legge den til din
Andrea: Dette er en annen. Det er morsomt for oss, vi tenkte "Ok, vi har videoer, vi må laste dem opp til YouTube-kanalen vår". Vi klarte det, alle videoene våre er på Youtube, og så innser vi: «Hvordan kan det være, ingen ser på dem». På Youtube-kanalen vår har vi omtrent seks visninger, det er nok meg og Donna og mødrene våre. Jeg snakker med mange mennesker om ting, spesielt om briller fordi det ikke skjer mye i livet mitt for øyeblikket. Og alle sier at "Hvordan har du gjort SEO for YouTube?" Og jeg er som: 'Nei'. Du vet, dette er spesifikke ting du må gjøre for at folk skal finne på søk i søkemotorer. Dette er helt nytt for oss! Hvordan visste du at du må gjøre slike ting? Ikke rart at ingen ser på oss.
Jesse: Det er alltid noe å lære vil jeg si. Jeg ser ikke på YouTube-kanalen din akkurat nå, men jeg ser at Richard har det her, men du vil definitivt bruke ordet "sminkebriller". Definitivt, 'sminkebriller' bør drysses over hele oppføringen. Jeg liker faktisk Richards idé om annonsen, og jeg hadde den tidligere. Du får fem sekunder, de kan ikke hoppe over det, og du kan på en måte vise problemet med brillene dine på fem sekunder. Hvis de fortsetter å se på ytterligere tretti sekunder, til og med
Donna: Fordi jeg tror vi har tenkt på hvordan vi når disse påvirkerne. Vel, det er bare på en måte at når noen som vi hadde råd til å betale noen for å bruke produktene våre i videoen, men jeg aldri så før, ble hoppet inn før videoen.
Richard: De er influencere, de har innflytelsen. Det er noen som skal se på det. Innflytelse er innflytelse. Du hopper rett foran dem.
Jesse: Du betaler fem cent, du trenger ikke betale fem tusen dollar til den influenceren.
Donna: Glimrende! Takk. Jeg er rett i det.
Jesse: Jeg tror vi også... Når podcasten kommer ut, vil vi finne en måte å hjelpe deg med å promotere deg til vårt Ecwid-fellesskap også for alle som lytter. Jeg tror dette er en gave til mamma, jeg tror mamma kommer til å få den, dette ville vært en julegave til henne.
Donna: Det er en god julegave. Vi bare ser på, noen sier 'Hva om jeg ikke kjenner til mammas resepter'. Vi ser bare etter å være i kontakt med deg, for å hjelpe disse menneskene, om å lage gavekort. Så folk kan kjøpe komme gavekort og så kan personen bestille riktig resept. Vi tror det kan være en god løsning.
Jesse: God idé. Egentlig ville jeg ikke vite hva jeg skulle kjøpe til mamma heller, så jeg tror hun kommer til å få et sertifikat nå. Og de vil ta seg av det på nett forresten. Kjempebra! Så, noe vi burde ha spurt deg om og glemt å spørre deg om?
Andrew: Jeg tror ikke det. Siden vi begynte, og ordene kom ut der, har vi vist briller. Folk begynte å snakke om oss. Denne uken har vi vært med i en
i et optisk magasin her i Storbritannia, som er magasinet for optikere og som fagblad. Forhåpentligvis vil vi ha henvendelsene fra optikere på vei inn. Ting tar seg opp, vi har nå over 200 enheter. Så vi kommer opp dit. Vi blir virale før vi vet det.
Jesse: Fantastisk, du er på vei, får du i et par blader. Du øker noen av disse annonsene på Facebook og Instagram, og du er på vei.
Andrew: Jeg må si at det å bli omtalt er bare et slikt løft at vi faktisk gjør noe riktig. Folk vil snakke om oss. Det er oppmuntrende for oss å fortsette og ikke miste motet ved små salg.
Donna: Å høre et annet perspektiv, når du vet at jeg aldri ville ha tenkt på YouTube. Så tusen takk for det. Vi skal bare se nærmere på det.
Jesse: Fantastisk, og det er det som kommer i julesesongene, så dette er vanligvis sesongen for alle når salget noen ganger går gale i et par uker der.
Richard: Apropos…. Beklager at jeg avbryter, jeg vet bare at det nærmer seg slutten. Mens vi snakket har de ikke så mange visninger, men jeg så under ting for en feriesminke i forskjellige ting også for det samme, og de er faktisk fortsatt ganske mange. Så du vet aldri, du kan til og med få noen mennesker som bare ser på hvordan de skal sminke seg til ferien, få lyst, ikke sant. De skal på middag, de skal et sted og dra nytte av den videoen der.
Jesse: Godt gjort. Og hvordan kan våre kunder finne ut mer om deg? Hvor kan de gå?
Donna: Til nettsiden vår.
Jesse: Gi oss den nettsiden en gang til.
Donna: det er
Jesse: Spesielt på YouTube nå. Greit.
Andrew: Vi er der og vi vil gjerne tilby ti prosent rabatt for alle våre Ecwid-kunder. Bare besøk oss og oppgi ECWID på siden når du sjekker ut, så får du ti prosent rabatt.
Jesse: Så kupongkoden er ECWID for alle som lytter, og det er flott. Så Flipzeesglasses.com
Richard: Og det står Flipzees på alle de andre sosiale plattformene også.
Donna: Det er Flipzeesglasses, ja.
Richard: Flipzeesglasses på alle andre plattformer, ok. Perfekt, vi vil bare at du skal dra nytte av enhver mulighet du kan.
Jesse: Gutter, jeg elsker historien dere er på vei, ikke mist motet. Følg med og få det til. Takk for at du var på et show.
Andrea og Donna: Takk, bye!
