6 enkle trinn for å generere salg med Instagram Stories

Lagt ut 2 år siden by Anastasia Prokofieva

Du er godt klar over at Instagram Stories er en fin måte å få kontakt med publikum på. Men det er det ikke alle – Instagram Historier kan være svært nyttige for å konvertere følgere til kunder. For nettselgere er dette en enorm mulighet til å øke salget.

Du kan lage mange forskjellige typer historier, men ikke alle er like effektive for å generere bestillinger til nettbutikken din. Derfor vil vi i dette blogginnlegget kun fokusere på historier som er gode for å konvertere følgere til kunder. Hvis du er klar til å begynne å selge flere produkter på nettet, fortsett å lese!

Hva er Instagram-historier?

Instagram Stories er korte innholdsbiter som vises øverst i følgernes Instagram-feeds. De varer i opptil 60 sekunder og kan inkludere videoer, bilder, gifs, musikk eller tekst.

Instagram Stories har tonnevis av interaktive verktøy du kan bruke for å engasjere følgerne dine. For eksempel:

Lag meningsmålinger eller spørrekonkurranser for å få tilbakemelding på produktene dine, bransjenyheter eller alt som er relatert til virksomheten og nisjen din.
Bruk spørsmålsklistremerker for å finne ut hva følgerne dine ønsker å lære om produktene og virksomheten din.
Bruk reaksjonsglidere og knapper for å la følgere si sin mening om forskjellige produkter, nyheter, samarbeid osv.
Legg til et stedsklistremerke for å vise hvor du personlig butikken ligger.
Bruk et hashtag-klistremerke for å oppmuntre kunder til å sjekke ut innlegg som inneholder din merkede hashtag.
Plasser en nedtellingstidtaker til kunngjøringer om ditt neste salg, giveaway, produktlansering, live og så videre.
Legg til lenker til eksterne nettsteder for å lede følgerne dine til nettbutikken, bloggen, partnernettstedet, etc.

Prøv forskjellige historieverktøy for å holde følgerne dine interessert i profilen din. Gradvis vil du finne ut hvilke typer historier publikum elsker og være i stand til å heve dem for å få mer engasjement.

Avstemninger er en enkel måte å engasjere kunder med historiene dine

Instagram Stories gir mange verktøy for å gjøre det til en allsidig plattform som bedrifter kan bruke for å få kontakt med følgerne sine, markedsføre produkter og øke salget. Mens du eksperimenterer med forskjellige verktøy, kan du lage unike former for innhold med Instagram Stories.

For eksempel kan du:

Bruk historier til å kunngjøre og skape spenning for nye produkter, giveaways eller samarbeid.
Lag vanlige spørsmål om produktene dine og lagre dem i Høydepunkter slik at følgere enkelt kan finne viktig informasjon i profilen din.
Del feedinnleggene, rullene og livene dine med historier for å øke rekkevidden til innholdet ditt.
Bruk historier til å kjøre giveaways og konkurranser.
Del innlegg og historier laget av kundene dine som fremhever produktene dine og deres opplevelse av å bruke dem.

Som du kan se, kan du markedsføre merkevaren din og engasjere følgere på mange kreative måter. Noen historier fungerer imidlertid best for å skape bevissthet om produktene dine, mens andre er best egnet til å generere salg.

Før vi dykker ned i salgsgenererende typer historier, må vi snakke om må-ha verktøy hver bedrift trenger å mestre for å selge mer: Instagram Shopping.

Vær oppmerksom på at 27. april 2023 kunngjorde Meta endringer i Facebook- og Instagram-butikker på tvers av forskjellige regioner. Se hvordan Shops on Facebook- og Instagram-opplevelsen din kan bli påvirket i Meta Business Hjelpesenter.

Kjøpbare Instagram-historier

Instagram har et verktøy kalt Instagram Shopping som lar deg lage kjøpbart innhold på plattformen. Det inkluderer historier, feed-innlegg, hjul, liv og IGTV.

Slik fungerer det:

Du lager en Instagram-historie som inneholder produktet ditt. Deretter legger du til en shoppinglapp eller et klistremerke til den historien. Når følgerne dine trykker på klistremerket, kan de se produktinformasjonen og prisen uten å forlate Instagram. Da kan de kjøpe produktet ditt rett i appen!

Kunder kan handle rett fra historiene dine

Å bruke shopping-tags reduserer friksjonen ved å kjøpe produkter på nett og gjør det enklere for følgerne dine å gjennomføre kjøpet. Det er derfor hvis du vil generere salg med Instagram Stories, må du først aktivere shopping-tagger for Instagram-profilen din.

Med Instagram Shopping får du også en dedikert Shop-fane i profilen din. Følgere kan se hele spekteret av produkter du selger på Instagram og kjøpe produkter uten å måtte gå ut.

Butikk-fanen er rett under bio

For å bruke Instagram Shopping må du koble nettbutikken din til Instagram for å synkronisere produktkatalogen din med Instagram-profilen din.

Ecwid av Lightspeed er en e-handelsplattform som lar deg aktivere Instagram Shopping for nettbutikken din raskt og enkelt. Selv om nettbutikken din har dusinvis av produkter, blir de automatisk lagt til Instagram-butikken din.

Dessuten vil nettbutikken og Instagram-profilen din bli synkronisert slik at du ikke trenger å oppdatere produktinformasjon manuelt. Hvis du for eksempel angir en ny pris for et produkt i nettbutikken din, endres den automatisk i Shop-fanen på Instagram-profilen din.

Hvis du bruker Ecwid av Lightspeed, vil det være veldig enkelt å starte selge på Instagram og dra nytte av kjøpbart innhold.

Etter at du har aktiver Instagram Shopping for profilen din er det på tide å utnytte Stories for å få flere bestillinger i nettbutikken din.

Lær mer: Hvordan utnytte produktetiketter på Instagram for å øke salget

Trinn 1: Fang oppmerksomheten

Instagram-brukere ser på hundrevis av historier daglig, så innholdet ditt må skille seg ut i det evig varende strøm.

Din første historie må fange følgernes oppmerksomhet umiddelbart. Det bør lages på en måte som er umulig å gå glipp av. Det er flere måter å oppnå det på, som:

Gjør historien attraktiv og lys. Kontrastfarger fungerer best. For eksempel svart og hvitt eller gult og rosa.
Bruk bilder av mennesker som uttrykker følelser, for eksempel lykke eller overraskelse.
Legg til fengende musikk for å komplettere historien din, som virale sanger.

Ikea fant en smart måte å fange følgernes oppmerksomhet med et lyst bilde og en meningsmåling

Du kan også bruke tekst, men den bør være kort, overbevisende, interessant og relatert til målgruppen din. Noe som avliver en vanlig myte fungerer utmerket her. For eksempel, "Søppelmat forårsaker ikke akne."

Trinn 2: Angi et problem som produktet ditt løser

Når du har fanget oppmerksomheten til følgerne dine, er det på tide å introdusere problemet som publikum kan forholde seg til og som produktet ditt løser. Hvis du for eksempel selger undertøy, kan du opplyse at de fleste kvinner bruker feil bh-størrelse uten å vite det.

Bruk reaksjonsklistremerker for å oppmuntre følgere til å trykke på dem hvis de støter på det samme problemet. Det vil øke engasjementet og bidra til å øke rekkevidden til historiene dine.

Etter å ha introdusert problemet publikumet ditt ønsker å løse, du må gi et kraftig løfte. For eksempel "Her er det som faktisk fungerer best for å forhindre for tidlig aldring," eller "Her er en bevis-fool måte å identifisere svindlere når de kjøper en leilighet."

CeraVe uttaler at hudpleie kan være vanskeligere om vinteren og lover et dermatologisk godkjent løsning

Trinn 3: Introduser en løsning

Når følgere er hekta, er det på tide å introdusere hvordan produktet eller tjenesten din kan bidra til å løse problemet.

Haken her er ikke å gjøre det bare om produktet ditt, så ikke hopp ut i salg med en gang. Hold det lærerikt for å unngå at brukere blir irriterte og går. Gi nyttige råd om hva folk bør gjøre for å takle problemet sitt. Det vil ikke skade å bruke statistikk, forskning eller ekspertråd for å bekrefte at løsningen du tilbyr fungerer.

Følgerne dine burde forstå at de fikk verdi fra historiene dine, men det er mer. Produktet ditt skal være noe som forbedrer løsningen du nettopp har presentert eller gjør den enda bedre.

La oss for eksempel si at du selger hudpleie og ønsker å markedsføre solkremen din. Først, gi hudlege-godkjent råd om å beskytte huden mot sollys som ikke inkluderer bruk av produktet ditt. Introduser deretter produktet ditt for å få mest mulig ut av praksisene du har delt.

Olaplex presenterer deres løsning for skadet hår

Igjen, ikke glem å legge til reaksjonsklistremerker eller glidebrytere i historier for å la følgere uttrykke sin mening og øke engasjementet.

Trinn 4: Overvinn innvendinger

Nå kan du endelig fokusere på produktet ditt. Ikke bli for påtrengende, men! Du bør bruke denne delen av historiesekvensen til å forutse innvendinger folk kan ha om å kjøpe produktet ditt.

Hvis du for eksempel selger regnfrakker, vis produktet i aksjon: Hell litt vann på det for å demonstrere det vanntett evner. Bilder og videoer fungerer bedre enn tekst når du trenger å bevise produktets kvalitet.

Hvis du tidligere brukte spørsmål og svar-klistremerker i historier, kan du bruke dem til å hjelpe deg med å samle kundenes tvil om produktet ditt. Hvis du for eksempel legger merke til at mange kunder spør om de kan bruke regnfrakken din om vinteren, kan du ta opp den tvilen i dette trinnet.

Det er også en god idé å forklare hvorfor produktet ditt er bedre enn lignende. Du kan gjøre dette ved å fremheve de unike egenskapene til produktet ditt. Oppgi for eksempel at regnfrakken din har den høyeste temperaturvurderingen blant populære alternativer.

Ikea foregriper kundenes spørsmål som "Kan trekk vaskes?"

Selv når du takler innvendinger, hold historiene dine interaktive. Bruk spørsmålsklistremerket slik at folk kan stille de brennende spørsmålene sine, eller ta med en meningsmåling slik at de kan stemme om et bestemt emne.

Trinn 5: Gi sosialt bevis

Etter at du har presenterte produktet ditt, er det viktig å skape tillit til kunden. For å gjøre det, vis dem at andre har prøvd produktet eller tjenesten din og er fornøyd med den.

Del kunde attester, bilder og videoer av kundene dine som bruker produktene dine eller demonstrerer resultatet av å bruke tjenesten din. Hvis du for eksempel tilbyr språkkurs, kan du dele en video av studenten din som snakker på et fremmedspråk de har lært takket være deg.

Du kan også vise før og etter bilder av kunder som er fornøyd med kjøpet. Hvis du for eksempel selger oppbevaringsbokser, del før- og etterbilder av kunder som organiserte sine rotete garderober med boksene dine.

Dette trinnet bidrar til å skape tillit og beviser for dine potensielle kunder at produktet ditt faktisk løser problemene deres.

Rael trekker frem de viktigste delene av anmeldelsen

Trinn 6: Gjør det enkelt å kjøpe

Husker du kjøpbare historier? Det er på tide for dem nå!

Legg til et bilde eller en video av produktet ditt og legg til en shopping-tag til det. Følgere kan klikke på taggen for å bli omdirigert til produktsiden din, hvor de enkelt kan fullføre kjøpet.

Hvis produktet ditt har forskjellige alternativer, ikke nøl med å vise dem frem i dette trinnet. Selvfølgelig, ikke glem å legge til en shopping-tag til hver av dem.

Legg alltid til en shopping-tag til et produkt når du viser det i historier

Å oppsummere

Dette seks trinn veiledningen for å lage Instagram Stories vil hjelpe deg med å generere salg for nettbutikken din. Husk følgende:

Fang følgernes oppmerksomhet ved å introdusere et problem som kan relateres til publikummet ditt.
Gi verdi ved å dele råd for å løse problemet.
Introduser produktet ditt som en av løsningene på problemet.
Overvinne innvendinger ved å ta opp tvil kunder kan ha.
Markedsfør bedriften din ved å dele bilder og videoer av fornøyde kunder.
Det viktigste er at du legger til shopping-tagger i historiene dine for å gjøre det enkelt å kjøpe.

Dette er selvfølgelig ikke den eneste måten å få historier til å begynne å generere salg. Ikke vær redd for å justere strategien til bedriften din, produktet og målgruppen din. Ved å eksperimentere med forskjellige typer historier, finner du de som fungerer best for deg nettbutikk.

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.