Slik øker du salget med Pinterest

14 min lese

Pinterest blir ofte undervurdert som et markedsføringsverktøy. Selv om plattformen kan ha startet som en hyllest til estetisk hjemmelaging, er den nå en av internetts mest besøkte nettbutikksider. Pinterest kan bare være din nye beste venn for å øke salget ditt.

Les videre for å lære noen av hemmelighetene til sosialt salg på Pinterest.

I dette innlegget:

Hvorfor sosialt salg er viktig
Hvorfor selge på Pinterest?
Hvordan øke salget på Pinterest

Hvorfor sosialt salg er viktig

Sosialt salg er en form for markedsføring der en bedrift bruker sosiale medieplattformer for å finne nye kunder og potensielle kjøpere. Salg av sosiale medier har mange fordeler, ettersom det:

Reduserer tiden det tar å kontakte potensielle kunder
Øker antallet potensielle kunder du når
Utvikler et dypere forhold til kundene
Øker potensialet for å konvertere besøkende til ekte kunder
Forkorter salgssyklusprosessen.

Sosialt salg er en form for markedsføring som er avhengig av en annen type salgsmodell. I stedet for å delta i tradisjonelle «salgs»-aktiviteter, er salg av sosiale medier avhengig av å markedsføre produkter gjennom sosiale nettverk, produktutdanning og kundeengasjement.

Sosialt salg hjelper deg med å øke inntektene dine ved å gi kundene en sjanse til å lære mer om bedriften og produktet ditt før de kjøper fra deg. Det får dem til å føle seg mer trygge på deres eventuelle kjøp.

Bilde via Superkontor

Salg har skiftet fra kald pitching til å utdanne og engasjere seg meningsfullt med kunder. Som du kan se fra grafikken ovenfor, lar sosialt salg deg bruke sosiale medienettverk for å få kontakt med kunder gjennom engasjerende og pedagogisk innhold.

Salg på sosiale medier er en type mykselger, et ord markedsførere bruker for å beskrive enhver reklameaktivitet som prioriteres kundeservice og erfaring over å presse kunder direkte til et salg. Dette står i kontrast til ideen om hardt selgende: annonsering som bruker et mer direkte og vedvarende salgsbudskap (tenk på dør til dør salgs- eller postordreannonser).

Som alle former for myksalg, salg av sosiale medier er mer sannsynlig enn hardselgende for å tjene deg lojal langsiktig, gjentatte kunder. Dette gjør det til en svært lønnsom markedsføringsinvestering.

Hvorfor selge på Pinterest?

Sosialt salg fungerer på et stort utvalg sosiale medieplattformer, så hvorfor bør bedriften din investere i Pinterest? Pinterest er ikke det riktige markedsføringsvalget for alle merkevarer der ute, men kan gi en eksepsjonell avkastning på investeringen for mange forskjellige nisjer. Hvis merkevaren din passer inn i en av disse nisjene, er Pinterest en plattform verdt å utforske:

Entertainment
Høytider og arrangementer
Bryllup
Crafting
Photography
Kunnskap
Kunst
Arkitektur og design
Hår og skjønnhet
Reise~~POS=TRUNC
Helse og fitness
Hagearbeid
Mat og Drikke
Foreldre
Fashion.

Pinterest har også enorm salgskraft. Beregninger fra Pinterest forteller oss at plattformen er over 433 millioner aktive medlemmer hver måned. Pinterests publikum er også unikt. Her er noen fakta om brukerne deres:

Over 60 % av Pinterests globale publikum er kvinner.
Pinterest øker i popularitet blant menn, ettersom antall menn på plattformen øker med 50 % år til år.
Pinterest er den fjerde mest populære sosiale medieplattformen i USA, og en tredjedel av brukerne befinner seg i USA.
Pinterest vokser raskest med generasjon Z (født 1997 - 2012) og millennials (født 1981 - 1996), hvis tilstedeværelse på plattformen øker med henholdsvis 50% og 35% årlig (henholdsvis).

Pinterest har også en flott klikk-through rente (CTR). EN klikk-through-rate måler prosentandelen av individer som klikker på en bestemt annonse som vises på en side, i stedet for antallet som bare ser den.

I følge selskapets beregninger, over 72 % av folk bruker Pinterest for netthandelsinspirasjonog 46 % av brukerne er villige til å prøve ut et element de ser på Pinterest. Dette gjør Pinterest til en bedre investering enn Facebook eller Instagram, ettersom den vokser jevnt og trutt i popularitet hvert år.

Bilde via Statista

Pinterest er også en flott plattform å bruke for å bygge opp din e-postmarkedsføringsliste, da du kan trekke Pinterest-brukere inn og tilby dem gratis innhold i bytte mot en registrering.

Hvordan øke salget på Pinterest

Nå som du har fått lavt nede om hvorfor salg av sosiale medier er viktig, lurer du sannsynligvis på hvordan du kan øke salget ditt spesifikt gjennom Pinterest. Denne delen vil dele seks strategier utviklet for å hjelpe deg med å øke salget. La oss dykke inn.

Utnytt kjøpbare pinner

Hvis du har lest min bryt online markedsføringsguide, vet du at de beste markedsførerne bruker et bredt spekter av verktøy for å engasjere seg med kundene sine. Kjøpbare pinner er et av disse verktøyene.

Kjøpbare pinner er en spesiell type pin som lar en kunde kjøpe produktet ditt uten å forlate Pinterest. Disse pinnene fungerer på datamaskiner, nettbrett og smarttelefoner, og gir kundene maksimal fleksibilitet og passer til brukere som foretrekker å kjøpe direkte fra telefonene sine. Kjøpbare pins kan betales med kredittkort eller med betal Apple.

Bilde via Tinuiti

Som forhandler er du fortsatt ansvarlig for kjøpbare pin-bestillinger. Pinterest vil ganske enkelt håndtere salgsprosessen for deg uten å ta et kutt. De sender deg informasjonen kunden gir dem.

Kjøpbare pinner er en fin måte å få produktet ditt der ute, siden de fanger kunden i det øyeblikket de er mest entusiastiske for varen din.

Opprett høykvalitets visuelle

Pinterest er en utrolig visuell plattform. Siden det meste av innholdet på nettstedet er visuelt, må du bruke det høykvalitets visuelle elementer for å skille seg ut. Dette inkluderer:

Fotografier
grafikk
Tegneserier
Fotosamlinger
Infografikk
Tankekart

For å forbedre kvaliteten på bildene dine, må du bruke subtil bilderedigering. Pinterest-brukere foretrekker bilder som er minimalt redigert, spesielt for produkter. Når du redigerer bildene og bildene dine, prioriter beskjæring til en størrelse som opprettholder bildets sideforhold, velg et subtilt filter og legg til tekst i bildene dine for effekt.

For eksempel, som avbildet nedenfor, ser høye og vertikale bilder bra ut på Pinterest-mobil. Eksperimenter med bildedesignet ditt og finn en optimal struktur som fungerer for deg.

Mange bedrifter har også stor suksess med oppslag animasjoner på Pinterest når de fanger brukerens oppmerksomhet. Mens Pinterest opprinnelig inneholdt bilder, støtter plattformen nå GIFS- og MP4-videoer.

Tips: Bruk tjenester som looka å lage merkede bilder og infografikk for Pinterest.

Lær mer: Enkle produktfotograferingstips for å vise frem i butikken din på en vakker måte

Inkluder Pinterest SEO

Søkemotoroptimalisering (SEO) på Pinterest ligner på andre plattformer. På Pinterest bruker algoritmen hashtags for å sortere bilder, og favoriserer bilder fra profiler med høyt engasjement fremfor andre innlegg.

For å bruke dette systemet til din fordel, bør du nøye samle en samling hashtags for å assosiere med merkevaren din, og bruke disse på tvers av pinnene, tavlene og i bildebeskrivelsene dine.

De beste Pinterest-innleggene planlegges i god tid. Instagram-markedsføringseksperter anbefaler å legge ut fem Instagram-historier om dagen, og det samme gjelder Pinterest. Det er ikke nødvendig å spam brukere med bilder, som fem godt planlagt innlegg er mer effektive enn ti innlegg uten SEO.

Hvis du sliter med å bli på toppen of multi-plattform markedsføringskampanjer, rett ut timeplanen din med en Oppgavebehandling-appen for å hjelpe deg med å overholde tidsplanen for innlegg.

Vær kreativ med katalogene dine

Pinterest-kataloger er en digital versjon av en standardkatalog. Hvert bilde som er inkludert i katalogen er en kjøpbar nål, som gjør katalogen til en interaktiv online shoppingopplevelse.

Bilde via Pinterest

Pinterest-brukere blar jevnlig gjennom kataloger. De vil sannsynligvis engasjere seg mer med virksomheten din hvis du holder katalogens innhold interessant og dynamisk. Ved siden av de vanlige innleggene dine, inkluderer engasjerende innlegg som bringer brukere til nettstedet ditt. Dette kan bestå av videoer, interaktive verktøy, spill og quiz.

Det er også viktig å markedsføre katalogen din på riktig måte. Katalogen din bør sorteres i passende seksjoner, slik at kunder effektivt kan bla gjennom varene dine etter produkttype.

Hver produktoppføring bør inneholde flere bilder og diagrammer der det er aktuelt. Hver oppføring bør også inneholde en detaljert beskrivelse, garantiinformasjon, og din angrerett.

Selve oppføringen må inneholde salgspris, varenavnog merkenavn. Hvis du ønsker å bli en topp Pinterest-selger, gi Pinterest full produktdata før du viser varene dine.

Har du fortsatt spørsmål? Lær mer om produktpinner før du begynner.

Bruk rike og promoterte pinner

I tillegg til kjøpbare pinner, lar Pinterest merker bruke mange andre typer pins. Spesielt kan rike pins og promoterte pins være nyttige markedsføringsverktøy.

Rike pinner er en type organisk pin som henter informasjon fra nettstedet ditt. Dette sikrer at dataene i pinnen (som varens pris) forblir nøyaktige for brukerne. Pinterest lar deg bruke tre typer rike pins:

Produktrike pinner: for salg av produkter
Oppskriftsrike pinner: for å promotere oppskrifter
Artikkelrike pinner: for å dele artikler.

Ecwid har ikke integrasjon for rike pins på Pinterest (ennå), så du må lage dem selv. Men ikke bekymre deg! Rike pinner er gratis og tilgjengelig for alle på Pinterest.

Du må søke om rike pins før du kan begynne å bruke dem. Slik gjør du det påfør og lag dine rike pins.

Alternativt kan merker velge å bruke promoterte pins. Forfremmede pinner er annonser du betaler for på en pris per klikk basis. Disse er flotte for å trekke trafikk til nettstedet og produktene dine, siden de kan målrettes mot spesifikke brukerdemografi (sted, alder, kjønn osv.). Lær hvordan promotere pinnene dine på Pinterest.

Bilde via Pinterest

Hvis du skal bruke rike eller promoterte pins, må du identifisere deg selv som en merkevare for å kunne bruke disse pinsene. Dette inkluderer å fylle ut profilinformasjonen din og inkludere lenker til nettstedet ditt og sosiale mediesider med en Knytte opp. Jo mer informasjon du gir, jo mer anerkjent og pålitelig vil du fremstå.

Også: Kjør mer effektive annonser med Pinterest-tag for Ecwid-butikken din

Forlovet med brukergenerert innhold

Til slutt er det viktig å engasjere seg med andre brukere på Pinterest. Pinterests algoritme favoriserer kontoer med høye engasjementsnivåer, da dette viser Pinterest at brukere ønsker å se innholdet ditt.

For å øke engasjementet ditt, må du delta i Pinterest-fellesskapet. Dette inkluderer kontakt med brukere direkte av forkjærlighet innleggene deres, kommenterer på relevant innhold, og låsing innhold fra andre brukere.

Å engasjere seg i fellesskapet betyr også å bruke kontoen din til å markedsføre andre. Du kan gjøre dette ved å opprette en tavle på profilen din for å feste bilder som kunder tar med produktet eller merkevaren din. Du kan lage en hashtag or giveaway å stimulere brukergenerert innhold om merkevaren din.

Dette kan virke som en kronglete strategi, men det vil gi deg reelle resultater. Jo mer du legger inn i Pinterest, jo mer vil du få ut av det. Tro meg ikke? Spor beregningene dine for sosiale medier og test det ut selv.

Begynn å øke salget med Pinterest

Pinterest er en plattform full av potensiale for sosialt salg. Plattformen er perfekt designet for netthandel, og tilbyr merker en unik sosial salgsopplevelse.

Selv om Pinterest kanskje ikke er en like kjent salgskanal som Instagram eller Facebook, er effektiviteten i salg av sosiale medier ikke å undervurdere. Spesielt når du selger produkter som passer til de mest populære Pinterest-nisjene: mote og skjønnhet, kunst, hjem, mat, DIY, helse og velvære, reiser.

Som Pinterests med-grunnlegger og produktsjef Evan Sharp sier det: "Hvis Pinland var et land, ville det vært det 7. største i verden."

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Selg på sosialt

Jan 19, 2021

Om forfatteren

Mark Quadros er en SaaS-innholdsmarkedsfører som hjelper merkevarer med å lage og distribuere radinnhold. På samme måte elsker Mark innhold og bidrar til flere autoritative blogger som HubSpot Salg, CoSchedule, Grunnleggerosv. Koble til ham via Linkedin, Twitter, eller e-post: workwithmarkquadros@gmail.com.