Hvordan skape etterspørsel etter unike produkter

12 min lese

Tenk deg at noen nettopp ba deg kjøpe en smart duftspreder for $100. Tenk deg nå at du ikke aner hva det er, hva det gjør eller hvorfor det er verdt $100. Det er ikke stor sjanse for at du skynder deg ut døren for å kjøpe en smart duftspreder akkurat nå.

Du tror kanskje at hvis du hadde en ny, revolusjonerende idé, ville det være lett å finne kunder å kjøpe inn. Men sannheten er at noen ganger kan nye og innovative produkter være noen av de vanskeligste å selge. Hva om forbrukerne ikke forstår produktet? Hva om de ikke er klar over problemet produktet ditt kan løse? Hvordan selger du noe kundene dine ikke forstår?

Vel, den gode nyheten er at det er akkurat det spørsmålet vi skal svare på her i dag. La oss snakke om hvordan skape etterspørsel etter nye og unike produkter.

Vanligvis vil produktet ditt falle inn i en av to kategorier:

Du selger et produkt eller merke som er kjent i utlandet, men ikke i ditt land.
Du selger en helt ny produkt, f.eks. din egen oppfinnelse.

La oss fortsette med vårt eksempel, og se for deg at du nå selger smarte duftspredere. Vi vil si at 10 personer per måned søker etter denne spesifikke varen. Dette betyr at svært få mennesker er klar over - eller ser et behov for øyeblikket - ditt spesielle diffusorprodukt. Vi vil si at produktbevisstheten er lav, derfor er etterspørselen også lav. Så hva gjør du?

Etterspørselen etter unike produkter kan være lav

Slik forbereder du lansering

For å komme i gang må du svare på noen viktige spørsmål:

Hvem er kundene dine?
Hvorfor skal de kjøpe produktet ditt?
Hvorfor er produktet ditt bedre enn andre alternative produkter som allerede er på markedet?

For å få svarene må du...

1. Definer målgruppen din

Hvis vi bruker en smart duftspreder som eksempel, hva vet vi om den? Vi kan si at det er en enhet som kan slås på og kontrolleres med en smarttelefon, et nettbrett eller en PC. Den fyller rommet med behagelige dufter, og hjelper til med å fjerne ikke så hyggelig dufter.

Med denne informasjonen kan vi anta at våre potensielle kunder kan inkludere:

folk som allerede bruker duftspredere og kan bli tiltrukket av et mer praktisk alternativ;
folk som elsker teknologi og liker å prøve nye produkter, dingser og smarte enheter;
bedrifter som restauranter eller kontorlokaler med mye fottrafikk for å fjernstyre atmosfæren og forhindre uvennlige lukter.

Når du har definert målgruppen din, vil det være mye lettere å velge de riktige markedsføringskanalene for å markedsføre den nye gadgeten din.

2. Studer konkurrentene dine

Produktet ditt kan være unikt, men sjansene er store for at kundene dine fortsatt har noen alternativer. For eksempelet vårt kan vi identifisere vanlige duftspredere eller til og med duftlys som konkurranse. Se hvordan disse alternative produktene markedsføres. Fremhev deres fordeler og ulemper. Dette vil hjelpe deg å forstå styrker og svakheter ved ditt eget produkt.

Etter det må du komme opp med unikt salgsforslag - en USP.

For eksempel sprayer noen vanlige duftspredere stoffet hvert 9., 18. og 36. minutt. Noen forbrukere synes kanskje det er for ofte. Med en smart duftspreder kan du stille inn tiden selv med smarttelefonen. Så det er din viktigste fordel.

Når det kommer til nye og unike produkter, plasser dem i forhold til kjente konkurrenter. Ikke presenter innovasjonen utenfor kontekst – gi forbrukerne et referansepunkt for å forstå fordelene med det nye produktet ditt.

Slik genererer du trafikk til butikken din

Folk bruker ofte søkemotorer som Google for å finne produkter de vet de trenger. Men kan de bruke søkemotorer til å finne produkter de IKKE VET at de trenger? Det er litt vanskeligere. La oss finne ut hvordan vi får det til.

1. Søkeannonsering

Søkeannonser kan fungere hvis du bruker relaterte søk. For eksempel "beste oljediffusor".

For å finne relaterte søk for produktet ditt, tenk på varer og tjenester som løser samme eller lignende problem som ditt. Bruk deretter spesialverktøy som Nøkkelord overalt for å se hvilke søkeord som samsvarer med disse varene og tjenestene. Når det gjelder en smart duftspreder, kan du jobbe med nøkkelord for luftfriskere, luftrensere eller tjenester for fjerning av lukt.

I tillegg kan du bruke andre relaterte søk, som "duftspredere for en kafé", "duftspredere for kontorer" og så videre. Du trenger en egen liste med nøkkelord for hvert tilfelle. Tenk på kundenes relaterte interesser og bruk dem til å begrense fokuset ditt.

Spørsmål du kan bruke:

erstatningsprodukter, som røkelsespinner;
produkter med lignende funksjonalitet - i vårt tilfelle vanlige duftspredere;
konkurrerende merker og produktnavn – for eksempel, velkjent merkevarer av duftspredere;
relaterte interesser - for eksempel teknologi for et smart hjem.

Søkeannonsering lar deg nå ut til kunder som allerede er interessert i varer som ligner på produktet ditt. Her er hvordan de gjør det på CakeSafe, et selskap som selger unike bokser for å transportere store kaker:

Med Google Shopping, det er ikke så forsinket, de kjøper umiddelbart fordi de allerede leter etter det vi har. Nøkkelordene vi legger inn i shoppingkampanjen vår er «kaketransport», «hvordan levere en kake». Alle versjonene av det. Så hvis noen googler disse ordene, leter de etter en løsning akkurat nå, og de kommer til å kjøpe for øyeblikket. Mens sosiale medier, er det fortsatt fantastisk å bygge denne følgen, men de er kanskje ikke umiddelbare kjøpere.

Lær mer om Ecwid E-handel Vis: CakeSafe: Markedsføring og Instagram-tips

Hvis produktet ditt er komplekst, dyrt eller helt ukjent, trenger kundene dine betenkningstid før de tar en kjøpsbeslutning. Så sørg for å konfigurere retargeting – vis annonser på Google eller Facebook til kunder som besøkte nettstedet ditt, men dro uten å kjøpe noe. Rabatter eller spesialtilbud vil tiltrekke flere besøkende til å komme tilbake.

For eksempel kan vi målrette annonsene våre mot folk som var på utkikk etter automatiske diffusorer eller folk som er interessert i tingenes internett. Etter at de har skrevet inn disse elementene i søkefeltet, vil andre nettsteder vise dem annonsene dine.

2. Sosiale medier

Siden de fleste ikke er kjent med produktet ditt, er det viktig å øke bevisstheten. Bedrifter med stort budsjett kan promotere ved hjelp av påvirkere. Instagram og YouTube er spesielt effektive: du kan vise produktet i detalj i videoer eller bilder.

I tillegg til sosiale medier kan du legge ut artikler på tredjeparts nettsteder publikum leser, eller legg innlegg på fora.

Hvordan selge et unikt produkt på nettstedet ditt

Nettstedet ditt bør gi informasjon som lærer en potensiell kunde om produktet, hvordan det fungerer og hvorfor det er bedre enn tradisjonelle alternativer.

1. Vis, ikke fortell

Bruk videoer og kvalitetsbilder for å hjelpe kundene dine med å forstå hvordan produktet fungerer.

Du må sannsynligvis lage flere videoer for å se hva som fungerer bedre for kundene dine. Andrea og Donna fra FlipZees selger briller som hjelper deg å sminke deg. Slik fant de det perfekte formatet:

Den første videoen vi laget for nettsiden vår var en demonstrasjonsvideo bare for å vise kundene hvordan produktet fungerer. Den var omtrent 50 sekunder lang. Og så innser vi at det ser bra ut, men folk visste ikke hva det var. Så i utgangspunktet innså vi: "Å, vi har ikke et problem som viser problemet og deretter løsningen, nå er det bare løsningen". Så vi laget en annen video med en faktisk profesjonell modell for å vise et problem og løsningen. Og en kortere versjon, for da fant vi ut at for sosiale medier som Facebook eller Instagram kan det ikke gå lenger enn 15 sekunder før folks oppmerksomhet forsvinner.

Lær mer om Ecwid E-handel Vis: Fra venner til oppfinnere til merkevarebyggere

Videoer kan også plasseres på hjemmesiden og på produktsidene.

FlipZees viser en video på hjemmesiden

Legg til skjemaer eller infografikk til en video, de vil bidra til å ta en avgjørelse for de menneskene som ikke kan se videoen for øyeblikket.

Sleep Number demonstrerer lagene i sengen deres på et bilde

Sovnummer viser lagene i sengen deres på et bilde

Selger du komplekse produkter, kan du lage en serie treningsvideoer og laste dem opp på nettsiden din eller en Youtube-kanal. Videoen skal vise produktet i bruk og forklare fordelene.

Du kan lage en fane for disse videoene på nettstedet for å laste opp videoer om produktet.

2. Kompletter videoen din

Beskriv fordeler og bruksmåter på siden. Fortell for eksempel hvordan og hvorfor smarte duftspredere er nyttige hjemme, på et kontor, på en kafé.

SmartyPans beskriver fordelene med produktet deres

I motsetning til vanlige produkter, vil ikke malbeskrivelser fungere her, da du trenger spesifikk informasjon om produktet eller en sammenligning med en velkjent alternativ.

3. Start en blogg

I butikkens blogg, kan du fortelle hvordan produktet fungerer og svare på de vanligste spørsmålene.

Skriv ikke bare om selve produktet, men også om relaterte emner som målgruppen din er interessert i. Dette vil bidra til å tiltrekke søketrafikk. Du kan for eksempel skrive hvordan du velger dufter til ulike formål eller om fare/sikkerhet ved aromatiske forbindelser.

4. Vis produktet i bruk

Selger du tekniske løsninger eller skreddersydde produkter, lag casestudier som demonstrerer arbeidet ditt. De kan plasseres både på en blogg og på en egen side på nettstedet ditt. Eksempler vil hjelpe kundene å forstå hvordan produktet ditt fungerer.

Sleep Number tilbyr ulike løsninger for søvnproblemer

Sovnummer tilbyr ulike løsninger for søvnproblemer

Nå vet du hvordan du kan selge et produkt selv om ingen har hørt om det. Kanskje du allerede selger slike varer? Planlegger du å slå markedet med noe nyskapende som CakeSafe eller FlipZees gjorde? Ikke nøl med å dele dine tanker og ideer i kommentarer!