Hvordan evaluere produktets levedyktighet

Lagt ut 9 år siden by Lina Vashurina, Ecwid Team

Før du lanserer noen produktbasert virksomhet, må du gjøre leksene dine.

Det betyr å sørge for at du produktet er faktisk levedyktig – og verdt investeringen din. Uten denne prosessen kan du samle mye tid, penger og stress inn i et prosjekt som til slutt mislykkes. Og det er dårlige nyheter rundt omkring.

Hvis du er seriøs med å starte en bedrift, ikke hopp over evalueringsstadiet, og sørg for å evaluere produktets levedyktighet grundig.

Trinn én: Gjør markedsundersøkelser

Hvis du skulle lage en fullstendig forretningsplan, ville en del av denne prosessen inkludere å gjennomføre markedsundersøkelser. Markedsundersøkelser hjelper deg å få en bedre forståelse av produktets levedyktighet fordi det tvinger deg til å se på eksisterende konkurranse, gjeldende kjøpstrender for det foreslåtte produktet og mye mer.

La oss se på hvert av disse elementene individuelt og bryte ned hvorfor de er så viktige.

Markedsinformasjon

Innenfor denne delen av markedsundersøkelser vil du se på tilbud og etterspørsel for markedet du ønsker å gå inn på, kjøpstrender og gjennomsnittspriser for din type produkt. Dette vil hjelpe deg å få en stort bilde oversikt over hva du kan forvente når du går inn på denne markedsplassen.

En enkel måte å begynne å se på markedsinformasjon er å bruke Googles søkeordplanlegger verktøy for å måle gjennomsnittlig månedlig søketrafikk for søkeord relatert til produktet ditt. I eksemplet nedenfor kan du se hvilken type resultater du ville fått hvis du undersøkte vintagesmykkemarkedet.

Som du kan se av resultatene her, er det et høyt volum av søketrafikk for vintage smykker, så det er tydelig at det er en etterspørsel på nett etter denne typen produkter. Dette betyr også at konkurransen er høy, så du trenger en unik vinkel som gjør at du skiller deg ut fra mengden, og en aggressiv PPC/SEM-strategi hvis du bestemmer deg for å markedsføre produktene dine på denne måten.

markedstrender

Deretter kan du bruke et annet Google-verktøy, Google Trends, for å se på interessen for produktet ditt over tid. Du vil være sikker på at du går inn i et marked som enten er stabilt eller vokser, fordi dette betyr at du har en større sjanse til å lykkes.

Markeder som synker i popularitet kan være farlige å gå inn på, fordi ettersom etterspørselen og interessen avtar, blir det vanskeligere for deg å selge produktene dine. Som du kan se fra rapporterer, "vintage jewelry" er i en nedoverbakke, som kan være et rødt flagg.

Priser

Nå vil du få en følelse av gjennomsnittlig prispunkt for den type produkt du ønsker å selge. Siden Etsy har et stort marked av vintage smykker produkter, et enkelt søk på deres plattform genererer en fin blanding av produkter som hjelper deg med å bedre måle til hvilket prispunkt disse typer produkter selges. Vi begrenset søket for å være mer spesifikke, og fokuserte på "vintage ringer" i stedet for "vintage smykker."

Avhengig av typen vintage ringer du skal selge, ser du på to forskjellige prispunkter:

Low-end, trendy motesmykker: $10-30/stk
High-end, ekte steinsmykker: $150-500/stk

Hvis du allerede har gjort det anslått hvilket prispunkt du vil selge produktet ditt på, sammenligne hvordan det passer inn i disse funnene. Er tallet ditt for høyt? For lavt? Når du har lagt til salgs- og fraktgebyrene og tatt med prisen på tiden din, tjener du fortsatt margin?

Tallene som er oppdaget her, gir noen grunnleggende parametere som vil hjelpe deg pris effektivt, bør resten av forskningen din peke på et levedyktig produkt.

Trinn to: Definer din unike vinkel

For å være konkurransedyktig innenfor ditt marked trenger du en unik vinkel som skiller deg fra alle de andre eksisterende forhandlerne. Denne vinklingen hjelper en kjøper med å bestemme hvorfor han eller hun skal kjøpe fra deg i stedet for noen andre. Dette kalles noen ganger SWOT-analyse, som står for styrker, svakheter, muligheter og trusler. I hver kategori vil du identifisere disse nøkkelelementene for produktideen din.

Sterke: Hva er de sterkeste sidene ved produktet/virksomheten som gjør at den skiller seg ut fra konkurrentene?

Svakheter: På hvilke områder vil produktet ditt slite med å konkurrere med andre?

Muligheter: Hva er de etablerte ressursene du har som skaper en unik mulighet for produktsuksess?

trusler: Hva er de viktigste truslene som kan begrense produktets evne til å selge eller lykkes i markedet?

Når du har fullført SWOT-analysen, må du videre definere hvordan du skal skille deg ut i markedet. Hvis du ikke tilbyr et produkt som er helt unikt og ikke kan kjøpes andre steder, tenk på elementer som kan skille butikken din fra hverandre, for eksempel:

Et eksisterende publikum du har, via en etablert blogg, YouTube-følger osv. (Dette er potensielle kjøpere som allerede kjenner og stoler på deg).
En interessant historie til produktene dine, for eksempel hvordan du lager dem fra bunnen av.
Selger for godt: En del av inntektene dine kommer en ideell organisasjon som hjelper andre.
Interessant emballasje: Tilbyr en un-boksing opplevelse som er nesten like kul som selve produktet.
Tilpasning, slik at kjøpere kan tilpasse kjøpene sine på en måte som ingen andre er.

Dette stadiet vil kreve mer forskning fra din side også. Gjør omfattende søk for å finne ut hva hovedkonkurrentene dine allerede gjør, slik at du ikke dupliserer et eksisterende element. Ta notater om det du finner. Ikke bare vil dette hjelpe deg bedre å forstå markedet generelt, men det vil tillate deg å få flere ideer om hva du liker og misliker med konkurrentenes tilnærminger.

Til slutt, test ideen din og unike produktvinkel på en liten fokusgruppe av deg målgruppe for å få deres første tilbakemelding. Dette bør være en gruppe mennesker du ikke allerede kjenner (bias skjer, og det er dårlige nyheter.) Nettsteder som focusgroup.com or Googles meninger kan hjelpe deg å gjennomføre disse i en nettbasert kontekst for å få ærlige tilbakemeldinger.

Trinn tre: Produktdetaljer

Nå er det på tide å se på detaljene i produktet for å se hvor realistisk det er for deg å selge. Spesielt for e-handelsforhandlere uten fysisk butikk, kan dette være et enormt viktig aspekt av produktets levedyktighet.

Tenk på det: Alt i forskningen din så langt kan helle på den positive siden, men hvis produktet ditt er vanskelig og dyrt å sende, kan du oppdage at ideen er helt urealistisk.

Her er noen produktdetaljer å granske i møte med levedyktighet:

Hva er gjennomsnittlig fraktkostnad? Hvis varen er stor eller tung, kan du pådra deg dyre fraktkostnader som faktisk koster mer enn selve varen. Hvis du vurderer en frakttjeneste som FedEx or DHL, kan du bruke deres forsendelseskalkulatorer på stedet for å måle hvilke gebyrer du vil pådra deg.
Er produktet vanskelig å sende? Hvis du selger en vare som er lett bedervelig eller krever intensiv emballasje for å sikre at den ikke går i stykker eller blir skadet underveis til kunden, må du ta med tilleggsutgiftene til pakkeproduktet, fraktforsikringen og den generelle sannsynligheten av om det vil gjøre det trygt til kunden i ett stykke.
Er det regler knyttet til produktet ditt? Noen varer, som neglelakk, kjemikalier, våpen og matvarer, står overfor spesifikke restriksjoner, både med hensyn til frakt og internasjonal tollbehandling. Sørg for at du har bekreftet at du trygt og lovlig kan selge og levere produktene dine til målgruppen du målretter mot.
Finnes det en lokal leverandør? Hvis du vurderer å markedsføre produktet ditt til et lokalt publikum, se på hvor mange konkurrenter som allerede tilbyr det samme produktet, og vurder hvor realistisk det er at produktet ditt vil være unikt nok til å tiltrekke seg kunder som allerede har disse behovene dekket av en etablert leverandør.

Evaluering av produktets levedyktighet: Ta deg tid

Dette trinnet i virksomheten din er avgjørende, så ikke forhast prosessen.

Gjør omfattende undersøkelser for å være sikker på at du ikke setter deg opp for å mislykkes. Hvis du kan fullføre de tre trinnene som er skissert her, vil du ikke bare ha en bedre ide om sannsynligheten for suksess, men hvis du går videre, vil du gjøre det på en strategisk og ansvarlig måte.

Om forfatteren

Lina er innholdsskaper hos Ecwid. Hun skriver for å inspirere og utdanne lesere om alt som har med handel å gjøre. Hun elsker å reise og løper maraton.

Hvordan finne Etterspørsel Produkter som skal selges online