Hvordan finne en produsent for produktideen din

21 min lese

Å bringe produktideen til live er en spennende, men utfordrende milepæl for enhver gründer.

Mens det å komme opp med produktideer og lage en forretningsplan er store prestasjoner, er den virkelige utfordringen å finne den rette produsenten. Mange gründere, enten de er nybegynnere eller mer erfarne, sitter ofte litt fast her og lurer på hvor de skal begynne søket.

Denne artikkelen er laget for å hjelpe deg med å finne det ideelle produsenter og leverandører. Mot slutten vil du tydelig forstå hvor du skal søke og de riktige spørsmålene å stille.

Velge mellom innenlandske og utenlandske produsenter

En av de viktigste avgjørelsene når du skal finne en produsent er om du skal velge en innenlandsk eller utenlandsk partner. Her er en kort oversikt:

Innenriks: Produsenter basert i ditt land.
Overseas: Produsenter som opererer utenfor landet ditt.

For noen år siden, utenlandsk produksjon, spesielt i Kina, var gå til valg. Men med økningen av lokale produksjonsaktiviteter, spesielt i USA, har du alternativer for innenlandsk produksjon til konkurransedyktige priser.

La oss diskutere fordeler og ulemper ved hvert valg:

Innenlandske produsenter

Å velge en innenlandsk produsent kan presentere unike forretningsmessige fordeler og ulemper, varierende fra land til land.

Pros:

Raskere kommunikasjon: Å kommunisere innenfor samme kulturelle og språklige kontekst kan gjøre det lettere å forklare produktkravene dine.
Bedre kvalitetskontroll: Innenlandske produsenter er underlagt de samme forskriftene og standardene som deg, noe som øker sannsynligheten for å produsere høykvalitets varer.
Raskere leveringstid: Innenlands frakt er raskere enn å importere produkter. Dette betyr at du vil ha kortere ledetid og være bedre rustet til å møte kundenes behov.
Lavere fraktkostnader: Innenlands fraktpriser er vanligvis lavere, noe som kan redusere de totale produksjonskostnadene.
Merkeverdi: "Made in [Your Country]" kan øke den oppfattede produktverdien.
Betalingsalternativer: Mer betalingsfleksibilitet uten toll.
Forenklet juridisk løsning: Å skaffe rettslig klage i tilfelle konflikter er mer enkelt.

Ulemper:

Høyere lønnskostnader: Å produsere varer innenlands kommer vanligvis til en høyere pris på grunn av lønnskostnader. Levekostnadene i de fleste vestlige land er betydelig høyere enn i utviklingsland som Kina eller India.
Begrensede opsjoner: Bare en håndfull produkttyper produseres lokalt. Det kan være utfordrende å finne innenlandske produsenter for enkelte produkter.
Høyere minimumsbestillingsmengder: Innenlandske produsenter har høyere faste kostnader, noe som gjør det mer sannsynlig at de krever større bestillinger.
Lavt volum produksjon: Å oppnå storskala produksjon kan være utfordrende siden mange innenlandske produsenter ikke er utstyrt for store volumer.

Utenlandske produsenter

Oversjøisk produksjon er et populært valg for gründere, da det ofte er billigere. Men før du velger dette alternativet, bør du vurdere noen fordeler og ulemper.

Pros:

Lavere arbeidskostnader: Den største fordelen med oversjøisk produksjon er de lavere arbeidskostnadene. Dette gir lavere produktkostnader, noe som betyr at du kan øke fortjenestemarginene dine eller tilby produkter til konkurransedyktige priser.
En stor pool av leverandører: Med fremveksten av global handel er det nå et stort antall leverandører i Asia, spesielt Kina. Dette betyr at du har et bredt utvalg av alternativer å velge mellom.
Enkelt å søke: Etablerte plattformer som Alibaba gjør det enkelt å finne anerkjente produsenter.
Høy kvalitet: Til tross for populær tro produserer mange utenlandske produsenter høykvalitets varer. Med riktig forskning og kommunikasjon kan du finne en anerkjent leverandør som oppfyller dine kvalitetsstandarder.

Ulemper:

Språkbarriere: Språkbarrierer kan forårsake kommunikasjonsutfordringer, som kan føre til misforståelser eller forsinkelser. (Selv om det kanskje ikke er like utfordrende i dag, er det fortsatt viktig å merke seg.)
Lengre leveringstid og høyere kostnader: Produkter som sendes fra utlandet krever mer tid og har høyere kostnader enn innenlands frakt. Dette kan øke ledetiden og gjøre det vanskelig å møte kundenes etterspørsel.
Persepsjonsproblemer: Kunder kan se produkter som av lavere kvalitet.
Vanskeligere å overvåke produktkvalitet: Avstands- og tidsforskjeller kan gjøre det vanskelig å overvåke produktkvaliteten, noe som kan føre til potensielle problemer med defekte eller underordnede varer.
Toll: Import av produkter innebærer håndtering av toll, som kan være en tidkrevende og utfordrende prosess hvis den ikke håndteres riktig.
Begrenset juridisk skjold: Ved tyveri, svindel eller tyveri av intellektuell eiendom, har du kanskje ikke samme juridiske beskyttelse som i ditt eget land.

Så hvilken produsent bør du velge?

Selv om det er risiko involvert, kan det være mer å starte med utenlandske produsenter kostnadseffektiv, spesielt for nye bedrifter. Når du har etablert etterspørsel og kontantstrøm, kan du utforske å flytte til premiumprodusenter.

Kina og USA er de ledende produsentene i verden (Kilde: Statista)

Hvordan finne produsenter personlig

Det er to tilnærminger til å finne produsenter: den tradisjonelle metoden for å møte dem personlig eller den moderne tilnærmingen med å søke etter dem på nettet.

Besøke produksjonsanlegg

Denne tilnærmingen er kanskje ikke for alle; det innebærer å investere tid og penger for å reise over hele landet, eller til og med internasjonalt, for å sjekke ut ulike potensielle produsenter.

På den lyse siden får du en førstehånds titt på deres fasiliteter og prøver, noe som virkelig bidrar til å redusere risikoen i produksjonsprosessen.

Det kan være mer mulig å besøke lokale produsenter. Når det gjelder utenlandsbesøk, vil litt forberedelsestid gjøre deg klar for suksess.

Hvis du har som mål å komme inn på det kinesiske markedet, her er den foreslåtte tilnærmingen for å komme i kontakt med lokale produsenter:

Identifiser produsenter: Bruk nettstedene nedenfor for å sette sammen en liste over produsenter som spesialiserer seg på produkttypen din.
Lag en kortliste: Bruk retningslinjene i neste avsnitt for å stille spørsmål til produsenter og begrense alternativene dine til bare noen få kandidater.
Arrangere møter: Tidsplan personlig avtaler med de utvalgte produsentene.
Søk hjelp: Hvis produsenten ikke snakker engelsk, bør du vurdere å ansette en pålitelig lokal oversetter for å hjelpe deg under møtet.
Møt, vurder, lukk: Besøk produsentene for å evaluere anleggene deres. Hvis du er imponert, be om noen få prøver før du fullfører avtalen.

Delta på messer

Et mer effektivt alternativ til tidkrevende prosessen beskrevet ovenfor er delta på messer.

På messer kan du komme i kontakt med hundrevis av produsenter samtidig, noe som sparer uker med innsats.

Mange produsenter viser frem produktene sine på lokale messer, spesielt i USA. Dette eliminerer behovet for å reise til andre land. Du kan oppdage lokale messer på nettsteder som TSNN.com.

Du kan også sjekke messekataloger som Online messedatabase or EventsEye.

Hvordan finne produsenter på nettet

Hvis reise ikke er et alternativ, ikke gjør det bekymring – der er det fortsatt mange måter å finne kvalitetsprodusenter på nettet. Den blomstrende importindustrien har skapt et omfattende økosystem av nettkataloger for å hjelpe deg med å finne den rette produsenten.

Basert på målstedet ditt, her er noen nettsteder som kan hjelpe deg i gang:

Kina

Alibaba
Alibaba er verdens største katalog over produsenter og leverandører - et faktum som har drevet selskapet til en markedsverdi på 288.36 milliarder dollar.

Det finnes tusenvis av Alibaba-verifisert leverandører med sterke ytelsesvurderinger. Du kan også dra nytte av Alibabas handelsforsikring for å redusere risikoen. Anbefalt plattform for nesten alle produktkategorier.

Forresten, hvis du oppretter en nettbutikk med Ecwid av Lightspeed, Kan du koble den til Alibaba. På denne måten kan du importere produkter fra Alibaba til din Ecwid-butikk og selge dem som dine egne.

Dette betyr at du ikke trenger å kjøpe produkter fra leverandører på forhånd. Når en kunde legger inn en bestilling i din Ecwid-butikk, håndterer leverandøren oppfyllelsen. Denne tilnærmingen er ideell for å teste nye produkter uten betydelige forhåndsutgifter.

GlobalSources
Global Kilder – eller GS—er Alibabas nærmeste konkurrent. Det er ingen handelsforsikring, men du får omfattende vurderinger og litt hjelp med bestillingen din. Det anbefales hvis du ikke finner noe på Alibaba (svært usannsynlig).

Made in China
Made in China omhandler stort sett større varer og tilbyr kvalitetsinspeksjon og rapporteringsfasiliteter. Anbefales hovedsakelig for industrielle produkter og deler.

Europa

Den europeiske produksjonsscenen er i ferd med å ta seg opp, selv om den er langt unna den skalaen Kina opererer på. Hvis du befinner deg på kontinentet og ønsker å produsere lokalt, kan du finne litt hjelp her:

All.biz
En av de mer populære plattformene for å koble sammen kjøpere og selgere. Tilgjengelig på forskjellige språk og har tilstedeværelse i nesten alle europeiske land.

EuroPages
A Bare i Europa B2B e-handel plattform for å finne produksjonspartnere. En database med omtrent 2 600 000 selskaper hovedsakelig fra europeiske land.

USA

USA er faktisk fortsatt verdens nest størst produsent, med en 2021 industriproduksjon på 2.5 billioner dollar. Hvis du vil produsere i landet, kan du finne hjelp her:

MakersRow
MakersRow kaller seg selv "hjemmet til amerikansk produksjon." Den har en database med tusenvis av fabrikker og pene søkeverktøy for å finne ferdige produkter så vel som deler.

ThomasNet
Nettversjonen av en fysisk publikasjon (Thomas Register), ThomasNet, viser over 500,000 XNUMX kommersielle og industrielle leverandører. Også et flott sted å finne industridesignere og CAD-modellere. Tenk på det som Gule Sider, men for leverandører.

Andre land

I tillegg til det ovennevnte, er det en håndfull andre plattformer du også kan bruke:

Indiamart
Indias versjon av Alibaba er best for innkjøp av klær, kjemikalier og medisinsk rekvisita – produkt kategorier India utmerker seg på.

Trade Key
En stor B2B-markedsplass for å koble leverandører med kjøpere. Har et sterkt fokus på asiatiske land, spesielt India, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia og Bangladesh.

MFG
En omfattende katalog over produsenter fra over et dusin land, ideell for de som søker tilpasset produksjon av spesialisert eller unik, laget på bestilling produkter.

Utforsk Dropshipping som et alternativ

Dropshipping er en attraktiv modell for gründere som foretrekker å ikke administrere varelager.

Slik fungerer det:

Du oppretter en nettbutikk (for eksempel med Ecwid) og synkroniser den med en dropshipping-plattform du velger.
En kunde bestiller på nettstedet ditt.
Bestillingen sendes til din dropship-leverandør for pakking og levering.
Leverandøren sender direkte til din kunde.

Populære dropshipping-metoder inkluderer:

Videresalg av produkter — Samarbeid med leverandører som Engros2B or Syncee.
Skriv ut på forespørsel — Bruk tjenester som Printful for tilpassbare varer.

Ecwid integreres sømløst med ulike dropshipping-leverandører lokalisert i Kina, USA og Europa, noe som tillater rask produktimport og ordreautomatisering. Sjekk ut alle dropshipping-alternativer støttet av Ecwid.

Importere dropshipping-produkter til en Ecwid-butikk

Hvis du har en spesifikk produktidé du vil produsere, er dropshipping kanskje ikke det beste alternativet for deg. Den er bedre egnet for forhandlere eller de som selger standardprodukter med tilpasset design (krus, t-skjorter, plakater, vesker osv.)

Hvordan velge riktig produsent?

Nå bør du ha en stor liste over potensielle produksjonspartnere. Imidlertid har vi fortsatt ikke taklet den vanskeligste delen ennå - å velge riktig produsent fra denne listen over kandidater.

Mange produsenter lover verden, men klarer ikke å levere resultater. Det er viktig å filtrere ut lav kvalitet kandidater og velg en partner du kan samarbeide med på sikt.

Her er en steg for steg veiledning for å evaluere produsenter.

Trinn 1: Still de riktige spørsmålene

Begynn evalueringsprosessen ved å sende disse spørsmålene til produsenten på e-post før du utfører ytterligere due diligence.

Hvor mange ansatte har de? Hvor mye utstyr har de hvis de produserer produkter selv? Hva er deres årlige produksjon? En anerkjent produsent vil gjerne gi deg denne informasjonen.
Hva er deres område av produksjonskompetanse? Det er bedre å samarbeide med produsenter som har etablert kompetanse i din spesifikke produktkategori.
Hva er profilen til deres typiske kunder? Hvis de primært jobber med flere millioner dollar bedrifter, kan det hende at de ikke gir deg den oppmerksomheten du trenger.
Har de noen gang produsert produkter som ligner på deg? Dette vil hjelpe deg med å vurdere deres erfaring med å levere din type produkt.
Hva er deres interne kvalitetssikringsprosess? Hvordan garanterer de at produktene er produsert i henhold til spesifikasjonene?

Dette er standardspørsmål enhver kvalitetsprodusent ville ha svar på. Hvis de er nølende eller nekter å svare dem, kryss dem av listen din.

Trinn 2: Be om prøver

Det neste trinnet er å be om prøver, ideelt sett av et produkt som ligner ditt. De fleste anerkjente leverandører er villige til å gi noen få prøver uten ekstra kostnad.

En produsent som ikke er villig til å sende produkter til en verdi av noen få dollar er neppe en god langsiktig samboer.
Når du ber om prøver, er det også en god idé å spørre dem om følgende:

Hvor ligger fabrikken deres? Dette vil påvirke leveringstiden.
Hva er fraktprosessen deres? Har de noen partnerskap med logistikkselskaper?
Kan de hjelpe med fortolling?

Ved mottak av prøvene, vurder dem for kvalitet og konsistens. Skulle de ikke oppfylle standardene dine, fjern den produsenten fra listen din. For de som oppfyller kriteriene dine, gå videre til neste trinn.

Trinn 3: Due Diligence

Før du går videre til forhandlingsstadiet, gjør due diligence og finn ut så mye du kan om selskapet.

Her er noen måter du kan gjøre dette på:

Referanser
Be om minst fem referanser fra produsenten, gjerne fra nåværende kunder. Ideelt sett bør disse referansene være fra virksomheter som ligner din i størrelse eller kategori, da dette vil gi mer relevant innsikt.

Kontakt disse referansene for å spørre om deres erfaringer med produsenten, både positive og negative. Hvis mulig, kjøp produktet deres for å vurdere kvaliteten på førstehånd.

Karakterer og sertifiseringer
De fleste produsenter opprettholder en tilstedeværelse på store B2B plattformer. Grav gjennom nettprofilene deres og sjekk vurderingene deres over tid. Legg merke til overdrevent negative tilbakemeldinger. Legg merke til andre kvalitetsindikatorer som år i virksomheten, totale transaksjoner og sertifiseringer (hvis noen).

Søk på nett
Til slutt, søk etter produsentens navn på nettet. Hvis du møter rapporter om RipoffReport, svindelvarsler eller negative anmeldelser, vær forsiktig.

Trinn 4: Gjennomgå og bestill

Etter å ha fullført trinn #3, bør du ha begrenset alternativene til bare noen få produsenter. På dette tidspunktet avhenger avgjørelsen først og fremst av å velge den som tilbyr best verdi.

Før du starter forhandlinger, sørg for at du er informert om følgende:

Dokumentasjonskrav: Nesten alle produsenter krever både en detaljert 2D-tegning og en 3D CAD-modell. Spør om de tilbyr hjelp med designprosessen, slik mange produsenter har in-house designteam tilgjengelig.
Vilkår og krav: Spør om deres minste bestillingsmengde (MOQ), behandlingstid og betalingsbetingelser, siden disse faktorene påvirker valget av produsent betydelig. Generelt en lavere per enhet prisen tilsvarer en høyere MOQ.

Hvordan få et produkt produsert?

Nå som du har valgt fabrikkene du vil jobbe med, er det på tide å starte produksjonen og se hvem som kan lage produktet ditt til en rettferdig pris.

Send en prototype. På dette tidspunktet bør du vite hvilke komponenter du trenger, hvilke materialer og metoder, og markedsstørrelse/etterspørsel, samt kostnadene for delene og utsalgspris. Tillat deg selv seks til 12 måneder for å få prototypen laget i utlandet.
Få fabrikken og/eller kontakten din til å signere en taushetserklæring. En NDA er ikke en garanti for at produktet ditt vil være fullstendig beskyttet mot kopiering, men det er et nivå av juridisk beskyttelse som setter forventningsnivået ditt til fabrikkene du vurderer å bruke.
Be om pristilbud. Få separate tilbud for volumer over og lavere enn målvolumet. Dette vil hjelpe deg å forutse kostnader i tilfelle topper/nedganger i salget. Når du har tilbud, er det på tide å gå til forhandlingsbordet og inngå en avtale.
Legg inn bestillingen. Du må betale en del av restbeløpet før fabrikken starter produksjonen. Avhengig av behandlingstiden, kan du motta det ferdige produktet i løpet av uker.

Hvordan bygge et forhold til produsenten din

Å få laget et produkt er der partnerskapet begynner. Ideelt sett bør det bli et langt, produktivt og stabilt forhold.

Uansett hvor profesjonelle produsentene dine er, bør du kunne administrere dem for å overholde tidsfristene og få ønsket produktkvalitet. Ellers kan du finne deg selv på jakt etter en produsent om og om igjen. Vi vil forklare nedenfor hvordan du kan forhindre det.

Kommuniser regelmessig

Enten du velger en utenlandsk produsent eller en lokal, vil fabrikken være det utenfor området i begge tilfeller. Det betyr at produsenten din ikke vil være i stand til å spore plutselige endringer i målene dine eller hverdagsrutinen selv. Vær involvert i produksjonen for å holde deg på samme side med partneren din.

Pass på den juridiske siden

Selv om du har vært partner i årevis, bør du ikke stole på muntlige avtaler. Hold en oversikt over hver endring i kontrakten din i skriftlig form. Hvis du vil diskutere hvordan du produserer et nytt produkt med samme fabrikk, tenk å få en egen kontrakt.

Vær høflig og profesjonell

Når du får ideen din produsert, fungerer du som klient mens du forblir bedriftseier. Du har privilegiene, så det er lett å være sjef. Husk at produsenten har sine egne behov, problemer og mål, så følg ordningene, foreta betalinger i tide og kommuniser høflig.

Nøkkelalternativer for å velge en produsent

Finne en produsent som kan levere høykvalitets produkter i tide er en av de tøffeste delene av å drive en bedrift, men det er også avgjørende for suksess.

Sett av tid til å søke etter den rette produksjonspartneren, og følg retningslinjene ovenfor for å gjøre søket ditt enklere.
Velg hvor du vil produsere produkter – lokalt eller utenlands.
Hvis du kan, møt produsenter personlig, for eksempel på messer.
Bruk kataloger som Alibaba for å søke etter produsenter på nettet.
Still detaljerte forretningsspørsmål og utfør due diligence før du bestemmer deg for en produksjonspartner.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Forbereder å starte

Oktober 10, 2024

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.