Etter måneder med brainstorming og ideer, har du endelig en produktidé og en forretningsplan for å markedsføre den. Først, gi deg selv et klapp på skulderen – å sette sammen en produktidé er hardt arbeid!
Ditt neste skritt er å gjøre denne ideen til virkelighet.
Dessverre er det der de fleste
Dette er grunnen til at vi har satt sammen dette innlegget for å hjelpe deg med å finne den rette produsenter og leverandører. Når du har gått gjennom dette, vet du nøyaktig hvor du skal søke etter produsenter, og hvilke spørsmål du skal stille dem.
Hvilken produsent bør du velge - innenlands eller utenlands?
En av de første store avgjørelsene du må ta når du ser etter en produsent, er å velge mellom en innenlandsk eller en utenlandsk produsent. Definisjonene er enkle nok:
- Innenlands: Enhver produsent som produserer produkter i ditt land vil falle i denne kategorien.
- Utenlands: Produsenter som lager produkter utenfor landet vil bli klassifisert som "oversjøisk" produsent.
Inntil for noen år siden var dette et enkelt valg: de fleste produktene ble ikke engang bygget lokalt. Hvis du måtte få laget noe, måtte du reise til utlandet, vanligvis til Kina.
Dette har endret seg de siste årene. Lokalt produksjonsaktiviteten har tatt seg opp, spesielt i USA. Det er nå mulig å få noen produkter laget av innenlandske produsenter til relativt rimelige priser.
Valget er fortsatt ikke
Innenlandske produsenter
Pros
Avhengig av landet ditt, er det forskjellig å velge en innenlandsk produsent fordeler for noen virksomheter:
- Raskere og enklere kommunikasjon uten kulturelle problemer
- Lokalt produserte produkter kan ha en høyere oppfattet merkeverdi. For eksempel vil forbrukere sannsynligvis betale mer for "made in America"-produkter
- Frakt er raskere og billigere
- Flere betalingsvalg
- Ingen tollbetalinger
- Lavere sjanser for tyveri av åndsverk
- Mulig å verifisere produsent og produktkvalitet
personlig - Lettere å få rettslig klage i tilfelle konflikter.
Ulemper
Det er imidlertid ikke bare solskinn og roser. Det er noen store ulemper for å velge innenlandske produsenter også:
- Produksjons- og lønnskostnadene er betydelig høyere.
- Veldig få
produkttyper er faktisk laget lokalt. Det er spesielt vanskelig å finne innenlandske produsenter forlavteknologisk produkter. - Det er kanskje ikke mulig å nå skala ettersom mange innenlandske produsenter ikke er verktøyet for høyt volum - bør imidlertid ikke være et problem for de fleste gründere.
Oversjøiske produsenter
Pros
Når du tenker på "oversjøisk" produsent, tenker du sannsynligvis på Kina. «verdens fabrikk” kan lage ditt produkt til ekstraordinært lave priser med relativt høy kvalitet. Noen fordeler med å reise utenlands er:
- Lave kostnader
- Mulig å få høy kvalitet - forutsatt at du er villig til å betale prisen.
- Du kan velge blant et stort utvalg produsenter av varierende kvalitet. Både iPhones og spinkel Dollar Store
krimskrams er laget i Kina. - Lett å finne gode produsenter på etablerte plattformer som Alibaba.
Ulemper
Til tross for de lave kostnadene, har det en liste over ulemper å få produktet produsert i utlandet. Noen av disse er:
- Kunder kan oppfatte produktet som lavere kvalitet; kan påvirke merkevaren din
- Høy sjanse for IP-tyveri, spesielt for innovative produkter
- Kommunikasjonsproblemer når det gjelder språk og kultur (selv om situasjonen gradvis blir bedre)
- Ikke lett å verifisere produsent eller produktkvalitet
- Frakttider og kostnader er betydelig høyere sammenlignet med innenlandske produsenter
- Du må forholde deg til toll (selv om de fleste erfarne produsenter gjerne vil veilede deg)
- Lite eller ingen rettsmidler i tilfelle svindel eller tyveri.
Vår anbefaling
Til tross for risikoen er det langt mer
Det tar seg av den innenlandske kontra utenlandske debatten, men hvordan finner du produsenter? Avsnittet nedenfor vil hjelpe deg.
Les også: Bør du lage, produsere, engros eller dropshippe produktet ditt?
Hvor finner man produsenter?
Det er to måter å gå om produsentens søk på: den gamle måten å møte produsenter på eller slå dem opp på nettet.
Vi skal se på begge disse tilnærmingene nedenfor.
Personlig produsentsøk
Denne "boots on the ground"-tilnærmingen er ikke for alle - du må bruke både tid og penger på å reise til et nytt land og sjekke ut dusinvis av potensielle produsenter. Du vil imidlertid få en
At du får oppleve et annet land og kultur er bare en ekstra bonus.
Hvis du målretter mot Kina, her er den anbefalte prosessen for å møte lokale produsenter:
- Finn produsenter: Bruk nettstedene som er oppført nedenfor, lag en liste over produsenter som driver med din
produkttype. - Lag en shortlist: Følg retningslinjene i neste avsnitt for å stille produsentenes spørsmål og eliminere alle unntatt en håndfull kandidater.
- Sett opp møter: Sett opp avtaler for å møte disse utvalgte produsentene
personlig. - Få hjelp: Hvis produsenten ikke snakker engelsk, leie en pålitelig lokal oversetter for å veilede deg gjennom møtet. Ikke nøl med å betale ekstra for en anbefalt kontakt gjennom LinkedIn.
- Møt, undersøk, lukk: Møt produsentene og undersøk deres anlegg. Hvis du er fornøyd, be om noen prøver før du avslutter avtalen.
Et alternativ til dette
- Lokale messer: En rekke kinesiske produsenter stiller ut produktene sine på lokale messer, spesielt i USA. Dette sparer deg for bryet med å reise hele veien til Kina. Du kan finne lokale messer på et nettsted som TSNN.com
- Kina messer: Det er messer nesten hver dag i Kina. ChinaExhbition.com holder styr på de store showene og målbransjen deres. Canton Fair, China International Industry Fair, China Electronics Fair, etc. er noen av de beste messene i landet med tusenvis av utstillere.
Søk på nettet
Hvis du ikke kan gjøre det utenlands, ikke bekymre deg - det er fortsatt mange måter å finne kvalitetsprodusenter på nettet. Takket være en blomstrende importscene, er det et enormt økosystem av nettkataloger som vil hjelpe deg å søke etter en produsent.
Her er noen nettsteder du kan bruke for å komme i gang, avhengig av målstedet:
Kina
Alibaba.com
Alibaba er verdens største katalog over produsenter og leverandører — et faktum som har drevet selskapet til en markedsverdi på 0 milliarder kroner. Det er tusenvis av
GlobalSources.com
Globale kilder – eller GS
Laget på China.com
Made in China omhandler stort sett større varer og tilbyr kvalitetsinspeksjon og rapporteringsfasiliteter. Anbefales hovedsakelig for industrielle produkter og deler.
I tillegg til de tre ovennevnte nettstedene, er det også en rekke LinkedIn-grupper du kan henvende deg til for å finne en produsent i din bransje. Et par du kan starte med er China Sourcing og China Sourcing Forum.
Europa
Den europeiske produksjonsscenen er i ferd med å ta seg opp, selv om den er langt unna den skalaen Kina opererer på. Hvis du befinner deg på kontinentet og ønsker å produsere lokalt, kan du finne litt hjelp her:
All.biz
En av de mer populære plattformene for å koble sammen kjøpere og selgere. Tilgjengelig på over 24 språk og har tilstedeværelse i nesten alle europeiske land.
EuroPages.com
A
USA
USA er faktisk fortsatt verdens nest største produsent med en industriproduksjon i 2010 på ca 1,696.7 milliarder dollar. Hvis du vil produsere i landet, kan du finne hjelp her:
MakersRow.com
MakersRow kaller seg selv "hjemmet til amerikansk produksjon". Den har en database med over 7,000 fabrikker og pene søkeverktøy for å finne ferdige produkter så vel som deler.
ThomasNet.com
Nettversjonen av en fysisk publikasjon (Thomas Register), ThomasNet viser over 700,000 XNUMX leverandører i USA og Canada. Også et flott sted å finne industridesignere og CAD-modellere. Tenk på det som gule sider, men for leverandører.
andre
I tillegg til det ovennevnte, er det en håndfull andre plattformer du også kan bruke:
IndiaMart.com
Indias versjon av Alibaba. Best for innkjøp av klær, kjemikalier og medisinsk utstyr — produktkategorier India utmerker seg med.
TradeKey.com
En stor B2B-markedsplass for å koble leverandører med kjøpere. Har stort fokus på asiatiske land, spesielt India, Kina, Pakistan, Taiwan, Malaysia og Bangladesh.
MFG.com
En stor katalog over produsenter fra over et dusin land. Har sterke søkefunksjoner, selv om det ikke er noen sterke
Hvordan velge riktig produsent?
Nå bør du ha en stor liste over potensielle produksjonspartnere. Imidlertid har vi fortsatt ikke taklet den vanskeligste delen ennå - å velge riktig produsent fra denne listen over kandidater.
Mange produsenter vil love verden, men leverer ikke på resultatene. Det er avgjørende å luke ut
Her er en
Trinn 1: Still de riktige spørsmålene
Start evalueringsprosessen ved å stille disse spørsmålene til produsenten. Gjør dette via e-post før du gjør noen annen due diligence:
- Hvor mange ansatte og maskiner har de? Hva er deres årlige produksjon? Enhver legitim produsent vil mer enn gjerne gi deg denne informasjonen.
- Hva er deres produksjonskompetanse innen? Det er best å samarbeide med produsenter som har dokumentert ekspertise i din produktkategori.
- Hva er profilen til deres typiske kunder? Hvis de handler bare med
flere millioner dollarbedrifter, kan det hende de ikke gir deg nok oppmerksomhet. - Har de noen gang laget noen produkter som ligner på deg? Dette gir deg en indikasjon på om de har erfaring med å frakte din
produkttype. - Hva er deres interne kvalitetsprosess? Hvordan sikrer de at produktene er produsert etter spesifikasjoner?
Dette er standardspørsmål enhver kvalitetsprodusent ville ha svar på. Hvis de er nølende eller nekter å svare dem, kryss dem av listen din.
Trinn 2: Be om prøver
Det neste trinnet ditt bør være å be om prøver, helst av en lignende
Når du ber om prøver, er det også en god idé å spørre dem om følgende:
- Hvor ligger fabrikken deres? Dette vil påvirke leveringstiden.
- Hva er fraktprosessen deres? Har de noen partnerskap med logistikkselskaper?
- Kan de hjelpe med fortolling?
Når du har fått prøvene, undersøk dem for kvalitet og konsistens. Hvis de ikke oppfyller standardene dine, kryss produsenten av listen din. Med produsentene som kommer gjennom, fortsett til neste trinn.
Trinn 3: Due diligence
Før du går videre til forhandlingsstadiet, gjør due diligence og finn ut så mye du kan om selskapet.
Her er noen måter du kan gjøre dette på:
Referanser
Be produsenten om minst 5 referanser. Dette bør ideelt sett være nåværende kunder. Hvis dette er virksomheter av lignende størrelse og/eller kategori som din, er det desto bedre.
Ring disse referansene og spør dem hva som var bra eller dårlig med produsenten. Hvis mulig, prøv å kjøpe produktet deres for å sjekke kvaliteten selv.
Karakterer og sertifiseringer
De fleste produsenter opprettholder en tilstedeværelse på store B2B plattformer. Grav gjennom nettprofilene deres og sjekk vurderingene deres over tid. Legg merke til overdrevent negative tilbakemeldinger. Legg merke til andre kvalitetsindikatorer som år i virksomheten, totale transaksjoner og sertifiseringer (hvis noen).
Søk på nett
Til slutt, søk etter produsentens navn på nettet. Hvis du ser noen rapporter om RipoffReport, svindeladvarsler eller negative anmeldelser, fortsett med forsiktighet.
Trinn 4: Gjennomgå og bestill
Etter trinn #3 bør du bare ha en håndfull produsenter å velge mellom. Nå handler det mest om å velge noen som kan gjøre jobben til best pris. Før du starter forhandlingen, må du vite følgende:
- Dokumentasjonskrav: Nesten hver produsent vil be om en detaljert 2D-tegning og en 3D CAD-modell. Spør om de kan hjelpe deg med designprosessen (mange produsenter har team av
in-house designere). - Vilkår og krav: Spør om deres minste bestillingsmengde (MOQ), behandlingstid og betalingsbetingelser. Dette vil ha stor innvirkning på produsentvalget ditt. Vanligvis, jo lavere
per enhet pris, jo høyere MOQ.
Hvordan få et produkt produsert?
Nå som du har valgt fabrikkene du vil jobbe med, er det på tide å starte produksjonen og se hvem som kan lage produktet ditt til en rettferdig pris.
- Send en prototype. På dette tidspunktet bør du vite hvilke komponenter du trenger, hvilke materialer og metoder, og markedsstørrelse/etterspørsel, samt kostnadene for delene og utsalgspris. Tillat deg selv seks til 12 måneder for å få prototypen laget i utlandet.
- Få fabrikken og/eller kontakten din til å signere en taushetserklæring. En NDA er ikke en garanti for at produktet ditt vil være fullstendig beskyttet mot kopiering, men det er et nivå av juridisk beskyttelse som setter forventningsnivået ditt til fabrikkene du vurderer å bruke.
- Be om pristilbud. Få separate tilbud for volumer over og lavere enn målvolumet. Dette vil hjelpe deg å forutse kostnader i tilfelle topper/nedganger i salget. Når du har tilbud, er det på tide å gå til forhandlingsbordet og inngå en avtale.
- Legg inn bestillingen. Du må betale en del av restbeløpet før fabrikken starter produksjonen. Avhengig av behandlingstiden kan det hende du mottar det ferdige produktet i løpet av uker!
Hvordan bygge et sunt forhold til produsenten din
Å få laget et produkt er der partnerskapet begynner. Ideelt sett bør det bli et langt, produktivt og stabilt forhold. Uansett hvor profesjonelle produsentene dine er, bør du kunne administrere dem for å overholde tidsfristene og få ønsket produktkvalitet. Ellers kan du finne deg selv på jakt etter en produsent om og om igjen. Vi vil forklare nedenfor hvordan du kan forhindre det.
Kommuniser regelmessig
Enten du velger en utenlandsk produsent eller en lokal, vil fabrikken være det
Pass på den juridiske siden
Selv om du har vært partner i årevis, bør du ikke stole på muntlige avtaler. Hold oversikt over hver endring i kontrakten din i skriftlig form. Hvis du vil diskutere hvordan du produserer et nytt produkt med samme fabrikk, tenk å få en egen kontrakt.
Vær hyggelig
Når du får ideen din produsert, fungerer du som klient mens du forblir bedriftseier. Du har privilegiene, så det er lett å være sjef. Husk at produsenten har sine egne behov, problemer og mål, så følg ordningene, foreta betalinger i tide og kommuniser høflig.
konklusjonen
Nå vet du hvordan du får laget et produkt. Lære å finne en produsent som kan levere
Viktige takeaways:
- Best å produsere produkter utenlands først, fortrinnsvis i Kina.
- Hvis du kan, reis til Kina og møt produsenter
personlig. - Bruk kataloger som Alibaba for å søke etter produsenter på nettet.
- Still detaljerte forretningsspørsmål og utfør due diligence før du bestemmer deg for en produksjonspartner.
- Leverandør, produsent, leverandør og distributør: definisjoner og forskjeller
- Hvordan finne distributører for produktet ditt
- Hvordan finne en produsent for produktideen din
- Hvor finner du en grossistleverandør for nettbutikken din
- Vitenskapen om å kontakte leverandører når du starter en bedrift
- Hvordan finne riktig leverandør på AliExpress
- Hvordan velge en klesprodusent
- Finne den rette møbelprodusenten
- Hvordan velge plastleverandører
- Forbindelse med kosmetikkprodusenter
- Hvordan finne de beste leketøysprodusentene
- Hva er private label-produsenter
- Hvordan få selskaper til å sende deg verktøy (prøver) gratis
- Forstå leverandørens atferdskodeks
- Hvordan evaluere leverandørens ytelse
- Strategier for å administrere leverandørrelasjoner
- Hvordan være en god distributør
