Gjentakende inntekter er en av hovedårsakene til at mange bedrifter går over til en abonnementsmodell. Enten du allerede har gjort det, eller du tenker på å legge til abonnementsvarer i butikken din, må du vite de beste måtene å markedsføre produktene dine på for å skape en konsistent inntektsstrøm.
En ting å huske er at markedsføring av abonnementsprodukter er forskjellig fra markedsføring
Les videre for å lære noen viktige tips for markedsføring
Hva er en abonnementsforretningsmodell?
Først, la oss snakke om hva en
Den tilbakevendende naturen til en
Vanlige abonnementsbedrifter er de som selger produkter som trenger påfyll. Eksempler inkluderer mat, kosmetikk, kjæledyrprodukter, skrivesaker og så videre. I utgangspunktet alt som folk trenger å kjøpe med jevne mellomrom!
McNabb Microfarm selger abonnementer på ferske grønnsaker
Du kan også selge abonnementer for medlemskap og tilgang til tjenester. For eksempel kan utdanningskurs eller renholdstjenester selges gjennom et abonnement.
Her er 10 abonnementsforretningsideer å inspirere deg!
Et annet fremtredende eksempel på et produkt som selges på gjentakende basis er abonnementsbokser. Dette er kuraterte nisjeprodukter pakket og levert på en konsistent basis. Det som skiller bokser fra typiske abonnementsprodukter er oppdagelsen av nye produkter. Kunder får nye og morsomme produkter knyttet til favoritthobbyen eller -emnet, og du får en jevn inntekt.
Lær mer: 10 produktideer for en abonnementsboksbedrift
OwlCrate selger abonnementsbokser fylt med bøker og diverse tilbehør
Slik setter du opp abonnementer i butikken din
For å selge abonnementsprodukter eller -tjenester i nettbutikken din trenger du en e-handelsplattform som støtter regelmessig fakturering. En slik plattform er Ecwid av Lightspeed.
Med Ecwid by Lightspeed kan du selge
Du kan også bruke abonnementsverktøyet til å samle inn tilbakevendende donasjoner til butikken din eller
Når du tilbyr å abonnere på vanlige donasjoner på nettstedet ditt, kan du la besøkende velge beløpet de ønsker å donere
Ecwid by Lightspeed lar deg også selge
Du kan la kundene velge mellom
For å begynne å selge abonnementer med Ecwid by Lightspeed, trenger du bare å følge et par trinn:
- Meld deg på med Ecwid av Lightspeed. Du kan sette opp en ny netthandelsside or legge til en nettbutikk til ditt eksisterende nettsted.
- Følg disse instruksjonene for å sette opp abonnementer i nettbutikken din.
Finn ut mer om hvordan du øker dine tilbakevendende inntekter og selger abonnementer med Ecwid by Lightspeed i vår Hvordan selge abonnementer guide.
Hvordan markedsføre abonnementer
Nå som du forstår hva en
Bygg spenning med en Forhåndslansering
Hvis du planlegger å lansere et abonnementsprodukt eller en tjeneste, bør du prøve å bygge spenning før utgivelsesdatoen.
En måte du kan gjøre det på er ved å lage en venteliste som kundene kan registrere seg på. Du kan motivere kunder til å registrere seg ved å tilby rabatter eller gratis bonusprodukter. Ved å sette opp en venteliste kan du generere spenning og buzz rundt abonnementsproduktet ditt før det i det hele tatt lanseres.
Tips: Sett opp en popup-vindu for e-postfangst, som vil få et ventelisteskjema til å vises for besøkende som sjekker ut butikken din. De kan enkelt registrere seg på ventelisten din ved å bruke popup-vinduet og føle seg foran kurven.
List opp fordelene ved å bli med på ventelisten akkurat som BoxyCharm gjør
Før du starter et abonnement, kan du også legge ut om det på sosiale medier. Dette gjør følgere og kunder begeistret for det nye abonnementsproduktet ditt og får dem til å føle seg involvert. Du kan oppmuntre til deling og tilby eksklusive tilbud på det nye abonnementet. Sosiale medier er et flott verktøy, så sørg for å bruke det til å bygge spenning! Lær mer om hvordan du utvikler en sosiale mediestrategi for din abonnementsvirksomhet.
Målet ditt er å gjøre kundene begeistret for lanseringen av abonnementet ditt, så sørg for å ta hensyn til alle detaljer. For eksempel kan (og bør) et av fokusene dine være emballasje. Du vil skape en minneverdig unboxing-opplevelse. Del sniktitt av produktet ditt på sosiale medier og vis hvordan du pakker det.
Du kan også sende produktet til et par lojale kunder eller merkevareambassadører før lanseringen gratis. Deretter kan de laste opp unboxing og anmelde videoer om abonnementet. Du kan deretter bruke dette innholdet i dine egne markedsføringstiltak for å bygge forventninger til abonnementsproduktet ditt.
Tilby en "Abonner og lagre"-modell
Den mest åpenbare måten å øke abonnementet på
Denne typen abonnementstilbud er effektive fordi det er vanskelig å motstå en god avtale. Vis kundene hvor mye de sparer ved å abonnere på produktene dine i stedet for å kjøpe dem som en
I Ecwid av Lightspeed,
Gi rabatt på første abonnementsbestilling
En annen måte å øke abonnementet på
Denne typen abonnementstilbud fungerer bra, for igjen, det er så mye! Det hjelper med å overbevise usikre kunder om å kjøpe abonnementsproduktet eller -tjenesten. På den måten føler nye kunder at de kan prøve ut et flott produkt til en lavere pris, og vil ofte holde seg fast selv etter prisøkningene.
OBS: Når du bruker en rabattkupong på abonnementer i butikken din, legg til bruksbegrensninger på en kupong for å unngå å bruke rabatten på gjentatte bestillinger.
Gi rabatt på senere kjøp
I stedet for å gi rabatt på den første abonnementsbestillingen, kan du også tilby en
Denne typen tilbud fungerer bra fordi det hjelper å beholde kunder. Det oppfordrer kundene til å fortsette å abonnere, siden det bidrar til å spare mer i det lange løp. Dessuten, jo mer kundene dine bruker produktene dine, jo mer lojale vil de være mot merkevaren din.
Slike tilbud kan posisjoneres som en
Registreringsavgifter er spesielt nyttige hvis abonnementsproduktet ditt har en fast,
Et eksempel på et abonnementsprodukt med en registreringsavgift
Gi en gratis prøveversjon
En annen måte å fremme abonnementsregistrering på er å tilby en gratis prøveversjon. På denne måten koster den første abonnementsbestillingen ingenting for kundene.
Denne typen abonnementsmarkedsføring fungerer bra fordi den lar kundene ta abonnementsproduktet eller tjenesten ut på en prøvetur før de forplikter seg til å betale for det hver måned.
Inkluder et gratis overraskelsesprodukt
Hvis du selger et abonnement for fysiske produkter, vurder å inkludere et overraskelsesprodukt eller en liten bonus i en abonnementspakke. For eksempel, hvis abonnementet ditt er kjæledyrmat, kan du inkludere en pose med hundegodbiter eller et leketøy i pakken.
Du kan inkludere et overraskelses- eller bonusprodukt med hver abonnementslevering, eller bare med den første. Alternativt kan du gi et gratis produkt en gang i kvartalet eller i året. Det er opp til deg!
Kunder liker gaver som et symbol på takknemlighet, så denne typen insentiv er definitivt verdt å implementere.
Fremhev verdien av abonnementstilbudet ditt ved hjelp av produkt undertekster
Samarbeid med Influencers
Å samarbeide med influencere bidrar til å spre ordet om abonnementsproduktet eller tjenesten. På den måten kan du plastre produktet ditt over hele sosiale medier praktisk talt gratis!
Send ut abonnementsproduktene dine til en liste over influencere i din nisje. Dette fungerer spesielt hvis du selger abonnementsbokser, da de er flotte for å unboxing videoer. Influencers kan deretter vurdere produktene dine på alle forskjellige plattformer, og spre nyhetene om abonnementstjenestene dine overalt.
Husk at den tradisjonelle "betal for post"-modellen for influencer-partnerskap ofte er ineffektiv, da slike anmeldelser kan se kunstige ut for potensielle kunder.
Prøv i stedet influencer seeding. Send ut produkter til flere influencere samtidig og oppmuntre dem til å skrive om sine erfaringer med produktet ditt. På denne måten vil du samle ekte anmeldelser som vil fungere bedre for å tiltrekke potensielle kunder.
Nøkkelen til vellykket influencer seeding er å identifisere de riktige influencerne å samarbeide med. På den måten kaster du ikke bort produktet ditt. Vi har dekket det, så vel som en
Påvirkere som @thepinkenvelope gjennomgår ulike abonnementsbokser
Tilby å "Abonner og doner"
Hvis du ønsker å tiltrekke oppmerksomhet til abonnementsvirksomheten din og demonstrere merkevarens verdier samtidig, bør du vurdere donere en del av abonnementsoverskuddet til veldedighet.
Du kan for eksempel sette opp abonnementene dine slik at du donerer $1 til en valgt veldedighet hver måned en kunde forblir abonnent. Du kan gjøre det slik at du velger veldedighet, eller kunden din gjør det. Dette gir kunden følelsen av at de gjør en god gjerning ved å kjøpe produktet ditt.
En annen måte du kan bruke "abonner og doner"-metoden er ved å donere en prosentandel av inntektene fra de første 100 kjøpene.
Dette alternativet fungerer bare hvis du donerer til en sak som kundene dine synes er viktige. For eksempel hvis du målretter
Følg opp kansellerte abonnenter
Uansett hvor gode produktene dine er, vil du uunngåelig ende opp med kansellerte abonnementer. Det er viktig å vite hvorfor kundene dine kansellerer og ta passende tiltak for å forhindre at det skjer igjen.
Når en kunde kansellerer et abonnement, send dem en e-post og spør hvorfor de bestemte seg for å avslutte abonnementet. Du vil se om det er noe du kan gjøre for å forbedre situasjonen, og forhåpentligvis bringe dem tilbake til folden.
Her er noen klassiske eksempler på hvorfor en kunde kansellerer et abonnement:
- Abonnementet er for dyrt. For å formidle kostnadene kan du tilby rabatt for deres neste bestilling. Du kan til og med lansere en billigere versjon av ditt nåværende produkt for kunder på et budsjett.
- Fraktproblemer. Kanskje abonnementsvarer ble levert for sent, eller ingen sporingsinformasjon ble gitt. Du kan tilby å sende neste bestilling gratis. Deretter bør du vurdere å teste ut en annen fraktleverandør.
Selvfølgelig kan det være andre grunner til at kunden din kansellerer abonnementet. Derfor er oppfølging så viktig. Ta kansellerte abonnementer som en mulighet til å lære og forbedre abonnementsvirksomheten din, i stedet for bare å miste en kunde.
Flere ressurser om abonnementsmarkedsføring
I denne artikkelen har vi dekket vanlige måter å generere flere abonnenter på
På The Ecwid Ecommerce Show forklarer vertene Rich og Jesse hvordan du kan gjøre abonnementsproduktene dine mer fristende for potensielle kunder. For eksempel å tilby
Lytt til podcast-episoden for å lære mer om markedsføringsabonnementer effektivt: Tips for salg og markedsføring av abonnementer.
Hvis du er klar til å bruke kunnskapen din i praksis, er det på tide å begynne å tilby abonnementer. Først vil du aktivere dem i nettbutikken din. Deretter kan du opprette ditt første abonnementsprodukt. Det er på tide å begynne å generere en konsistent inntektsstrøm. Sett opp abonnementer i dag!
- Hvordan selge abonnementer: En guide til å øke gjentakende inntekter
- Slik får du flere kunder til abonnementsbedriften din
- Tenkning inne i boksen: 10 produktideer for en abonnementsboksvirksomhet
- Abonnementsforretningsmodell: Slik bytter du kundene dine til månedlige betalinger
- 8 abonnementsforretningsideer
- Hvordan selge abonnementsbokser til hvem som helst
- Gjentakende betalinger: Salg av månedlige abonnementer
