Hvordan vokse e-handelsvirksomheten din med Influencer Marketing

Leter du etter måter å vokse din e-handel virksomhet?

Kjøle. Da er dette en må lese for deg.

Et flertall av forbrukerne undersøker produkter og merker på nettet før de kjøper. De følger anbefalinger: enten de stoler på og følger med fra nære venner, familie eller sosiale medier.

Hvis du ønsker å vokse din e-handel virksomhet, er investering i influencer-markedsføring et flott alternativ. I følge a 2020 rapport, 95 % av markedsførere anser influencer-markedsføring som effektiv for å drive salg.

For de som ikke vet, har sfæren av influencere vokst utrolig mye de siste par årene. Influencers kommer nå i størrelser som spenner fra kjendiser til makro-, mikro-, og nano-påvirkere. Faktisk merker som Millennial sminke kraftsenteret Glossier har banet vei for merkevarer til og med å bruke sine egne kunder som påvirkere.

Ønsker å hoppe på bølgen og utnytte effektive influencer-samarbeid for å øke din e-handel salg? Det vet vi at du gjør.

Les videre for å lære hvordan du inkluderer influencere i din markedsføringsplan kan hjelpe deg å vokse e-handel virksomhet i 2022 (og utover!).

1. Finn de riktige influencerne for virksomheten din

Den viktigste delen av å drive en influencer-kampanje er å finne og samarbeide med de riktige influencerne. Du kan søke etter påvirkere på sosiale medier manuelt, eller bruke en influencer-plattform eller et byrå for å finne dem.

Nå er spørsmålet: Hvordan kan du finne ut om en influencer er riktig for deg?

Du bør sjekke om influenceren:

• Tilhører din nisje i din bransje
• Har en målgruppe som samsvarer med demografien til målgruppen din
• Har en god engasjementsgrad
• Skaper engasjerende innhold som stemmer overens med merkevarens estetikk og budskap
• Deler de samme verdiene som merkevaren din
• Følger Retningslinjer for FTC-godkjenning
• Passer budsjettet ditt

Når du har funnet den rette influenceren, er et enkelt første skritt å engasjere seg i innholdet deres. Kommenter innlegg som er relevante for din nisje eller stil, og finn små måter å sette pris på arbeidet deres.

Da kan du enten kontakte dem via DM eller kontakte dem ved å sende en e-post for samarbeid. Skremt? Ikke vær!

Din DM eller e-post kan være så enkel som:

"Hei [Influencer's Name],

Jeg fant profilen din nylig og elsker innholdsstilen og konsistensen din. Jeg har en e-handelsbutikk som selger [mote/skjønnhet/reiser/etc.]-produkter som publikum kan finne nyttige.

Vil du være interessert i å samarbeide med [navnet på merkevaren din] for å markedsføre produktene våre?

Ser frem til å høre fra deg.

Takk!

[Navnet ditt]

[Betegnelse]”

Hvis en influencer er interessert og svarer tilbake, kan du ta samtalen videre og diskutere retningslinjer for samarbeid og betalingsdetaljer.

For å optimere effektiviteten til meldingen din, sørg for at du:

• Sett klare forventninger til innholdsleveranser når det gjelder antall innlegg, typer innhold, godkjenningsprosess og tidslinjer.
• Gi merkevareretningslinjer for innholdsskaping, hashtags osv.
• Gi influenceren friheten til å lage innlegg som møter publikums smak og preferanser.
• Forhandle og fullfør kostnadene for alt sponset innhold og andre leveranser.

Du kan også tilby andre fordeler som gratisprodukter eller tilknyttede rabattkoder for å oppmuntre influenceren til å anstrenge seg mer for å øke salget. Vinn-vinn!

For å unngå potensielle konflikter kan du også opprette og signere en avtale med influencerne du samarbeider med. Avtalen bør definere alle leveranser, fordeler og betaling skriftlig, i forkant av alt utført arbeid.

2. Be influencers om å vurdere produktene dine

Et flertall av forbrukerne leser/ser produktanmeldelser før de tar en kjøpsbeslutning. Mange synes det er mer effektivt å vurdere opplevelsene og tilbakemeldingene til ekte produktbrukere, i stedet for å bare følge med på meldingene til en merkevare.

Hvis du ønsker å utvide e-handelsvirksomheten din, er en enkel måte å be en influencer om det test produktene dine og gjennomgå dem. Pass på at du velger influencere som ofte bruker produkter som ligner på dine.

Imponerende produktanmeldelser kan hjelpe kundene føler deg bemyndiget til å kjøpe fra deg.

For eksempel:

EE, en britisk mobilnettverksoperatør og internettleverandør, samarbeidet med The Tech Chap, en populær britisk teknisk observatør på YouTube, for å oppfordre folk til å forhåndsbestille Samsung Galaxy S9 Plus. Influenseren tok 48 timer med å bruke den nye telefonen for å dekke alle aspekter av grensesnittet, hvordan den sammenlignes med Galaxy S8, og om den (etter deres mening) var verdt å oppgradere.

Videoen fikk over 200 XNUMX visninger og påvirket salget deres positivt.

Mange merker forstår denne iboende kraften i attester og anmeldelser og bruker dem til å øke bevisstheten om produktene deres.

Huda Beauty, et kosmetikkselskap, samarbeider også ofte med influencere for å be dem om å bruke og vurdere sminke- og skjønnhetsproduktene deres.

I tillegg til innlegg på sosiale medier og nettsteder for anmeldelser, kan du også vise influenser attester på din self-vert e-handelsside. Dette er det samme konseptet, men anmeldelsesinnholdet finnes på nettstedet ditt, noe som betyr at det er eksponert for et litt annet publikum, og du beholder kontrollen over utseendet til anmeldelsesinnholdet på siden din.

3. Bland feriesalgsmarkedsføring med en sosial sak

Å støtte en sosial sak kan bidra til å oppmuntre folk til å handle fra butikken din. Og den beste måten å fortelle forbrukerne om en sak du elsker, er å samarbeide med en influencer som deler de samme verdiene som merkevaren din.

Leter du etter et eksempel? Vi har deg dekket:

Kotn er et klesmerke som fokuserer på bevisst skapelse og forbruk ved å bruke bærekraftige materialer. De samarbeider ofte med influencere som Jazmine Rogers, som støtter bærekraftige mote- og livsstilsvarer.

For å øke feriesalget deres, samarbeidet Kotn med Jazmine Rogers, en Instagram-influenser, for å spre ordet om å donere 100 % av overskuddet fra Black Friday-salget deres for å bygge to barneskoler.

Deretter gjorde de dette tre år på rad, noe som skaper en følelse av autentisitet i det de gir, og konsekvent gir forbrukerne en grunn til å handle hos dem på denne tiden av året.

En ting å merke seg her er: Kotn bestemte seg smart for en maksimal donasjonstak, noe som betyr at hvis kundebasen deres var mer sjenerøs enn de hadde evnen til å matche, kunne de fortsatt være lønnsomme i en travel salgssesong.

Du kan følge en lignende strategi for å støtte en sak du tror på samtidig som du øker din e-handel salg.

Influenserne du velger å samarbeide med kan påvirke effektiviteten til markedsføringskampanjen din. Derfor bør du utnytte kraftige verktøy for å finne influencere med lignende verdier og interesser som merkevaren din.

4. Gi Affiliate-rabatter

Mange merker tilbyr unike tilknyttede rabattkoder til influencere for å øke deres e-handel salg. Denne metoden hjelper dem også med å spore effektiviteten til hver influencer når det gjelder å drive salg.

Et av de største eksemplene på en merkevare som gjorde det stort med influencer-markedsføring og affiliate-rabatter er Daniel Wellington.

Det kjente klokkemerket samarbeider ofte med mange mikro- og nano-påvirkere for å promotere deres klokkesamling. De tilbyr unike rabattkoder for å hjelpe influencere med å oppmuntre følgerne sine til å foreta umiddelbare kjøp.

Her er et nylig influencer-innlegg som promoterer deres nyttårsferiesalg:

I tillegg til å nyte 25 % rabatt ved kjøp av to eller flere varer, kan forbrukere også få 15 % ekstra rabatt ved å bruke influencerens rabattkode.

Denne strategien hjalp Daniel Wellington med å generere et netto salgsresultat på 58 millioner dollar i 2019 alene.

Vil du ha en sjanse til samme type suksess? Stor! Vi anbefaler at du starte et tilknyttet program og samarbeid med nisjepåvirkere for å markedsføre produktene dine. Oppsøk nøye partnerskap med influencere som har svært engasjerte publikummere som inkluderer dine ideelle kjøpere.

5. Vær vert for konkurranser og giveaways

Alle elsker å vinne gratis ting.

Å samarbeide med influencere for å holde konkurranser og giveaways kan bidra til å øke bevisstheten om merkevaren og produktene dine.

Du kan be influencere om å sende følgere til dine offisielle sosiale medieprofiler ved å bruke spesifikke handlingsfremmende oppfordringer. Dette vil ikke bare bidra til å øke antallet følgere, men øker også sjansene dine for å engasjere og konvertere potensielle kunder til aktive kunder.

Denne nettbaserte markedsføringstaktikken kan hjelpe bedriften din med å vokse når det gjelder rekkevidde, engasjement og salg.

La oss se på et eksempel:

Elle Rae Boutique gikk sammen med en motepåvirker, Aly, for å være vert for en giveaway på et gavekort på $250.

De ba deltakerne om å like innlegget deres, tagge vennene sine, følge influenceren og merkevaren, og også dele innlegget i Stories for å vinne.

Du spør kanskje: Er ikke det mye engasjement?

Men det fungerte. Og det kan fungere for deg også. Du kan holde samme type konkurranse for å tiltrekke deg nye følgere, øke salg og inntekter, og vokse din e-handel bedrift.

For å være vertskap for vellykkede konkurranser og giveaways, bør du:

• Planlegg detaljene i giveawayen på forhånd.
• Finn ut hva du kan tilby deltakerne.
• Fullfør et budsjett for gaven så vel som influencer-kampanjen.
• La influenceren kunngjøre giveawayen i sin egen stil, men sørg for at de inkluderer alle de forhåndsbestemte reglene for deltakelse.
• Fremme influencer-skapt legg ut på profilen din på sosiale medier for å forsterke rekkevidden og la dine eksisterende kunder få vite om konkurransen også (et annet engasjement vinn-vinn for deg og influenceren).
• Par konkurransen din med en unik merkevare-hashtag for å lage mer brukergenerert innhold.
• Kunngjør vinnere på den endelige dato - på tid.
• Finn måter å engasjere de nye følgerne du fikk under konkurransen for å holde oppe momentumet.

Klar til å øke e-handelssalget ditt med Influencer Marketing?

En god influencer markedsføringskampanje kan bidra til å øke din e-handel salg i stort antall når det utføres riktig. Men det er ikke så lett å kjøre en vellykket kampanje. Her er noen ting du bør huske på:

• Sørg for å finne influencere som kan representere merkevarens stemme og verdier. Sørg for at influencerne du samarbeider med forstår hva som gjør merkevaren din unik og hvordan produktene dine kan være til nytte for publikum.
• Definer alle leveranser og betalingsdetaljer tydelig. Gi influencere friheten til å lage innhold i sin egen stil.
• Gjenbruk og forsterk rekkevidden til influencer-skapt innhold for å generere mer engasjement, potensielle kunder og salg.

Har du spørsmål om å finne og samarbeide med influencere? Eller trenger du hjelp til å vokse e-handel virksomhet?

• Hvordan velge en ordreoppfyllingsstrategi
• Toppstrategier for oppfyllelse av e-handelsordre
• Kontantstrømstrategier for en blomstrende nettbedrift
• 8 spørsmål å stille enhver frilanser før du ansetter dem
• Hvordan ansette og administrere ansatte for din voksende nettbutikk
• Hvordan vokse e-handelsvirksomheten din med Influencer Marketing
• Slik gjør du nettbutikken din mer bærekraftig
• Avanserte strategier for å forbedre forretningsdriften
• Hva er merkevarebevissthet og hvordan bygges det
• Spørsmål og eksempler på merkevarebevissthet
• Viktige økonomiske beregninger enhver e-handelsbedriftseier bør mestre
• Reputation Management: Mestring av ditt online bilde
• Budsjettering for bedriftsvekst