Hvordan dyrke din Direkte til forbruker Merke på TikTok

I denne episoden av Ecwid Ecommerce Show snakker podcastvertene våre Jesse og Rich med Ash Krishnaswamy, grunnleggeren av Forge. Forge er et byrå som utelukkende jobber med tidlig stadie forbrukermerker for å hjelpe dem med å lansere og utvide virksomhetene sine. De hjalp kundene sine med å generere mer enn $300 XNUMX i organisk salg fra TikTok. Vil du vite hemmelighetene deres? Følg med på podcasten vår med Ash!

TikTok vs. betalte annonser

Tradisjonelt mye direkte til forbruker merkevarer (de som selger produkter direkte til kunder) markedsfører i utgangspunktet virksomheten sin ved å bruke Facebook-, Instagram- eller Google-annonser. Ash mener det er altfor dyrt for små bedrifter og sannsynligvis ikke den beste måten å lære mer om forbrukerne på. Dette gjelder spesielt hvis du trenger å gjøre noen tester rundt meldingene og produktene dine.

I stedet anbefaler Ash å bruke TikTok. Du kan utdanne potensielle forbrukere om virksomheten din og markedsføre produktene dine med praktisk talt null følgere.

Videoene dine bør fremheve verdiforslagene til bedriften din (også hvorfor en forbruker bør kjøpe produktet ditt eller bruke tjenesten din). Gjennom TikTok kan du kommunisere produktkvaliteten din, selskapets ambisjoner og annen relevant informasjon. Lag videoer som er relevante for ulike målgrupper for å se hvilket innhold som er mest relatert til potensielle kunder. Du kan bruke TikTok til å teste (gratis!) hva slags innhold som fungerer best for å konvertere seere til kunder.

Trening av TikTok-algoritmen

Når du først kommer på plattformen, må du signalisere til TikTok at du er en konto som lager innhold rundt en bestemt kategori. For å gjøre det, vil du bruke hashtags som er forskjellige for din type produkt. Hvis du ikke bruker presise hashtags, kan TikTok ved et uhell vise det spesialiserte innholdet ditt til folk som ikke er målgruppen din. Da vil ikke innholdet ditt fungere godt.

La oss for eksempel si at du driver et stearinlysmerke. Før du lager en video, søk i hashtags som inkluderer søkeordene dufter, stearinlys og småbedrifter. Begynn å samhandle med alle disse videoene. Følg noen av de store skaperne i det rommet. TikTok vil vite at du har en viss interesse for det riket av videoer. Det er en god sjanse for at når du begynner å lage videoer, vil TikTok vise dem til folk som ser på lignende innhold.

Autentisitet på TikTok

En nøling som mange merker og merkeeiere har, er at de ikke er gode på kamera eller at det er for mye arbeid å lage TikTok-videoer. Hvis du ikke har brukt mye tid på plattformen, bruk den første uken på å bla gjennom innholdet. Få en følelse av hvordan integrert innhold føles på TikTok.

Begynn deretter å lage videoer. Innholdet som fungerer veldig bra er rått og upolert. Ikke legg for mye press på typen innhold du lager, men vær autentisk. Hvorfor startet du denne virksomheten? Lag en liten historie om det. Vis en dag i livet ditt, drev merkevaren din. Det finnes alle slags grunnleggende innholdsideer der du bare dokumenterer erfaringen din med å drive virksomheten din.

Personlige vs. bedriftsprofiler på TikTok

Det er mange fordeler og ulemper å vurdere når du velger mellom en forretnings- eller personlig TikTok-profil for ditt nettselskap, og du bør være forsiktig når du tar den typen avgjørelser.

Fordelen med å ha en bedriftskonto er at du mottar detaljerte analyser om hvordan bedriften din presterer. TikTok vil fortelle deg hvem kundene dine er, når de er aktive, antall visninger på videoene du har, antall følgere over tid, og så videre. Data er veldig viktig for suksessen til en bedrift, og TikTok gir det allerede gjennom forretningsprofilen.

Imidlertid har personlige profiler mer kreativ mildhet. For eksempel er en stor del av suksessen på TikTok bruken av lydbiter i videoer. Trendende lyder kan være nøkkelen til videoens suksess, og du får fordelen av å bruke trendlyder og memer med en personlig konto. Dessverre, med en bedriftskonto, har mange av disse lydene opphavsrettsbegrensninger og er det off-limits.

Hvor ofte bør du legge ut innlegg på TikTok

TikTok belønner virkelig konsistens. Hvis du legger ut videoer hver dag, og du får tusen visninger på hver video, er det en bedre konto å ha enn en konto som kanskje får hundre tusen visninger på videoer som legges ut bare hver fjerde uke. Det plattformen virkelig ønsker er en konto som skaper engasjerende innhold regelmessig.

Å Sell Ikke-viralt Produkter

Det finnes produkter som blir virale organisk, men hvordan lager du en ikke-viral viralt produkt? Ash anbefaler å lage mye av Bak scenen innhold, som hvordan du utvider den lille bedriften din, i stedet for å fokusere på produktene dine. Bak scenen innhold lar deg få kontakt med publikummet ditt, noe som er utrolig viktig for å bygge et vellykket selskap.

En annen strategi når du arbeider med ikke-viral produkter er å lage varer som er visuelt tiltalende og TikTok-verdig. Deretter kan du lage videoer rundt varene for å tiltrekke deg et publikum. Mens de ser på videoene dine, kan en interesse for produktet ditt også vekke. En annen flott ting med varer er at du kan bruke den som et insentiv til å legge til flere produkter i handlekurven din, i stedet for å gi bort rabatter.

En annen effektiv strategi er influencer-gaver. En gave til en influencer kan resultere i hundretusenvis av visninger og publikumsengasjement. Du kan deretter bruke influencerens innhold til å lage dine egne annonser.

Så der har du det! En kort oppsummering av podcast-episoden vår med Ash Krishnaswamy om hvordan du kan vokse direkte til forbruker virksomhet på TikTok. Hvis du trenger flere eksempler og innsikt, sørg for å lytte til helheten podcast – Ash deler sin erfaring med suksessrike bedrifter på TikTok som du kan bruke på din egen merkevare. Med litt innsats kan du definitivt se resultater ved å utnytte kraften til raskest voksende plattform for sosiale medier.

Vil du ha mer innsikt som dette? Sørg for å abonnere på podcasten vår hvor vi intervjuer eksperter om e-handelsmarkedsføringstrender og taktikker.