Hvordan prissette et produkt for nybegynnere i detaljhandel

Lagt ut 3 år siden by Max Komonov

Når du starter en ny detaljhandel, er det første spørsmålet alle bedriftseiere kommer over: hvordan skal jeg prise et produkt for detaljhandel? Sannheten er at det ikke alltid er et enkelt svar. For å lykkes, må du finne den prisstrategien som fungerer best for din bedrift spesielt.

For å være sikker på at du priser produktene dine riktig, er det vanlige strategier som detaljhandelen bruker og en rekke faktorer du bør vurdere før du vedtar en enkelt prisstrategi.

Det er mer enn bare ønsket fortjenestemargin. Å ha en forståelse av ulike prisstrategier og virksomhetens overordnede profittstrategi vil hjelpe deg med å strategisk prissette produkter som får kundene til å ønske å kjøpe.

Hva er en prisstrategi?

En prisstrategi er ganske enkelt en formel som hjelper bedriftseiere å vite hvordan de skal prise et bestemt produkt. Å ha en er nødvendig for enhver vellykket virksomhet. Det er flere ting du bør vurdere når du kommer opp med din overordnede prisstrategi:

Type produkter og produktkostnader.
Merkevaren din og oppfatningen du vil at kundene skal ha om virksomheten din.
Overheadkostnader.
Langsiktig resultatmål.
Markedsføring og kundepsykologi.
Hvor mange kunder er villige til å betale.

Alle disse tingene må vurderes når du oppretter og implementerer en fungerende prisstrategi. Hvilke typer produkter du selger og produktkostnadene vil være en stor faktor. Hvis du selger en rekke produkter, må du undersøke hvilken prisstrategi som fungerer best for hver type produkt.

For eksempel, hvis du har en stor landhandel som selger varer med høye billetter som møbler eller elektronikk og også noen mindre varer som klistremerker eller små nik naks, ville du ikke ha samme strategi for hvert av disse produktene. Du må merke de mindre elementene mye mer enn de større elementene.

Vurder også merkevarens image når du vedtar en prisstrategi. Noen merker vil ta premium-tilnærmingen og få emballasjen og produktene deres til å ha et mer premium-utseende selv om produktene er nøyaktig de samme som et produkt du kan finne hos Walmart. Du kan prise varer mye høyere hvis du har en premium merkevarestrategi.

Dette er ikke å si at alle bør gå premium merkevareveien fordi du kan prise produktene dine høyere. Med premium merkevarebygging vil du ha høyere overheadkostnader med markedsføring og ha bedre kundeservice og erfaring, som igjen rettferdiggjør de høyere kostnadene per vare.

Med enhver virksomhet bør du ha langsiktig mål for hvert aspekt av virksomheten din, inkludert fortjeneste. Hvis du har en langsiktig visjon, vil det hjelpe deg med å bestemme hvilken prisstrategi som er riktig for deg og din bedrift.

Til slutt er en prisstrategi mer enn bare å sørge for at du tjener penger. Det har vært utallige studier om forbrukerpsykologi og prissetting. Du må balansere prisstrategien din med forbrukerpsykologi. For eksempel kan rabattpriser være en god strategi, men hvis det gjøres for mye, kan det få en kunde til å oppfatte produktene dine som dårligere kvalitet, selv om det kan være nøyaktig samme produkt som noen andre selger til en høyere pris.

Prisstrategier

Det er flere produktprisstrategier og en rekke faktorer spiller inn i hver enkelt bedriftseiers mål og strategi. Å bestemme den endelige prisen vil avhenge av ønskede fortjenestemarginer for hvert produkt, den samlede inntekten og hvor mye fortjeneste du vil at virksomheten din skal generere, og merkevarens image. Du må legge sammen materialkostnadene det tar å drive detaljhandelen din, for eksempel engroskostnader, markedsføringskostnader og fraktkostnader.

Du må prise produkter høyt nok til å dekke disse kostnadene samtidig som du har nok til overs til å holde virksomheten lønnsom. Når du har bestemt en rettferdig pris som vil gjøre deg lønnsom, kan du vurdere noen psykologiske prisstrategier for å hjelpe deg med å selge produktene dine til høyere priser.

Det er flere måter å gjøre dette på. Her er noen strategier for produktprising som du kan teste ut og se hva som kan fungere best for bedriften din:

Keystone-priser

Når du skal prise produkter, er det første du vil huske på fortjenestemarginene dine. Keystone-prising er mer en regel enn en prisstrategi. Før du går over til de andre produktprisstrategiene, vil du først finne ut den endelige prisen. Dette krever at du vurderer materialkostnadene knyttet til å bringe produktet til markedet, få produktet frem for kunden, og til slutt få produktet i kundens hender.

Keystone-prising er en enkel prosentvis oppslagsformel. Først legger du til kostnadene dine, dette inkluderer kostnaden for engrosprisen, markedsføringskostnader, fraktkostnader osv. For det andre, legg til påslagsprosenten, dette er prosentandelen av kostnadene du ønsker å få tilbake. Å bruke denne formelen er et godt utgangspunkt, så kan du bestemme deg for å prøve ut noen andre strategier for å se om du kan få en høyere konverteringsfrekvens eller øke fortjenestemarginene dine.

Pakkepriser

Bundle Pricing brukes ofte av forhandlere til å selge flere varer. Med pakkepriser får du to hovedfordeler, å selge flere produkter og muligheten til å liste enkeltprodukter for mer. Dette brukes ofte i dagligvarebutikker for å prøve å få kunder til å kjøpe flere av den samme varen. Buntprising settes opp der varen er billigere når den kjøpes i forbindelse med flere av samme vare eller når den kjøpes med en annen vare.

La oss for eksempel si at du selger en pakke med penner og merkepenner sammen for $12.00 og deretter selger hver enkelt for $7.00. Kunden din er mer sannsynlig å kjøpe disse som en pakke fordi de vil få hver for $6.00. Ved å kombinere disse to produktene rettferdiggjør det å øke prisen for den enkelte varen med $1.00. Denne strategien vil få kundene dine til å kjøpe flere produkter og lar deg øke fortjenestemarginen på de enkelte varene når de selges separat.

Premium priser

Denne produktprisstrategien kan være risikabel, men verdt det. Hvis du kan selge merkevaren din som en high-end premium merke du kan be om hvilken pris du vil for produktene dine. Dette er kanskje ikke den beste ruten hvis du starter din første bedrift. Det krever mye smart markedsførings- og salgstaktikk for å få dette til på riktig måte.

Du må se markedstrendene for det aktuelle produktet. Hvis alle andre i markedet bruker en rabattprisstrategi, vil dette være en flott mulighet til å komme inn med et premiummerke. Det vil gi deg et konkurransefortrinn fordi den opplevde kvaliteten på produktene dine ville være mye høyere.

Ankerprising

Ankerprising er en flott prisstrategi som setter opp prisforventninger for produktene dine og gjør midt på rekken vare et flott alternativ ved å bruke kundepsykologi. Ankerprising fungerer best når du har ulike prispunkter for enkelte produkter. Du vil legge ut disse alternativene på salgssiden din på en måte som en kunde vil se en høyere priset vare og en lavere priset punkt. Produktet du forankrer vil bli priset i midten av disse to produktene.

De fleste kunder vil velge mellomalternativet, i deres sinn er det den optimale prisen. De vil ikke betale topp dollar for produktet, og de kan tro at det er et kvalitetsproblem med det billigste alternativet. Denne vanlige forbrukeranalysen gjør ditt mellomalternativ til det mest attraktive alternativet.

Du kan gjøre dette enten med produkter eller tjenester i din egen butikk, men du kan også gjøre dette ved å føre konkurrentens priser på siden din. Du må være forsiktig med å liste opp konkurrentene dine på din egen side, sørg for at produktet ditt skiller seg ut nok til at kundene vil tro at produktet ditt er klart det beste alternativet for pengene deres.

Sjarm prissetting

En annen produktprisstrategi som fokuserer på kundepsykologi er sjarmprising. Det er gjort studier som ville liste produkter til forskjellige priser for å se hvilke tall som tiltrakk seg mer salg. Oddetall ble funnet å prestere best, og tallet 9 var best prester.

Dette er grunnen til at mange produkter er priset med 99, begrunnelsen er at kunder normalt vil fokusere på det første tallet i stedet for det siste. Så hvis noe er priset til $5.99, vil det selge bedre enn hvis du rundet det av til $6.00. Denne salgsstrategien er subtil, men har vist seg å være effektiv.

Penetrasjonsprising

Penetrasjonsprising kan være en av de beste produktprisstrategiene for nye produkter. Strategien krever at du reduserer produktprisen når den introduseres på markedet. Denne rabattprisen lar deg vinne markedsandeler med det nye produktet. Tanken er at du prøver å trenge inn i markedet og få ditt produkt og merke på kundenes radarer. Du vil få reduserte fortjenestemarginer på kort sikt, men når du først har fått gjennomslag kan du øke produktprisen.

Produsentens veiledende utsalgspris (MSRP)

I noen tilfeller vil forhandlere liste produkter på MSRP, eller utsalgspris. MSRP er prisen som produsenten foreslår at prisen skal være for produktene de lager. Denne strategien brukes i visse tilfeller, noen ganger har større forhandlere avtaler med produsenten som krever at de bruker en bestemt utsalgspris og har noen situasjoner der de kan tilby rabatter.

Et annet eksempel er når du har en god mengde trafikk og du bare vil holde deg til en konkurransedyktig pris. Det kan hende at det ikke er en avtale mellom deg og produsenten om pris, men du går videre og oppgir det til utsalgsprisen fordi det er bransjepraksis, eller du vil kanskje teste produktet før du bestemmer deg for en annen prisstrategi.

Uansett hvilken strategi du går med, på slutten av dagen, er det alltid godt å forstå landskapet og starte med en plan. Planen kan endre seg etter hvert som virksomheten din skalerer og vokser, og det er greit! Det viktige er å fortsette å komme seg ut der, se hva som fungerer og hva som ikke gjør det, og jobbe derfra!

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.