Slik selger du kosmetikk og sminkeprodukter på nett

Skjønnhets- og kosmetikkmarkedet er et attraktivt perspektiv for mange gründere og folk som brenner for å selge sine egne kosmetikk- og sminkeprodukter. I 2022, inntektene til den globale kosmetikkmarkedene oversteg 100 milliarder dollar og forventes å nå over 131 milliarder dollar årlig omsetning innen 2026. Som sådan representerer industrien et lønnsomt marked for folk som ønsker å gjøre lidenskapen sin for sminke til en bedrift.

I denne artikkelen skal vi se på hvordan selge sminke på nettet, som dekker alle faktorer du bør vurdere før du tar dine første skritt inn i bransjen.

For å selge kosmetikk på nettet, må du ta hensyn til flere faktorer:

• Bli kjent med kundene dine.
• Finn din nisje.
• Finn og velg de beste produsentene.
• Merk og pakk kosmetikken din.
• Velg en plattform for å selge produkter online.
• Markedsfør og promoter sminkeproduktene dine.

1. Forstå kundene dine

Et kosmetikkmerke, uansett hvor lite det er, er ingenting uten en sterk og lojal kundebase. Som sådan må du skape en hyggelig nettopplevelse som gjør sidevisninger til salg.

Siden Covid-19 pandemien begynte, flere mennesker velger å handle på nett i stedet for i butikken. Invester god tid på å skrive detaljerte beskrivelser og høy oppløsning produktbilder slik at kundene vet nøyaktig hva de kjøper før de går til kassen. Vurder også å betale en modell (eller spørre en venn) for å bruke sminken din på en fotoshoot slik at kundene vet hvordan sminken ser ut på huden.

Vi anbefaler også å inkludere kundeanmeldelser på nettstedet ditt. Anmeldelser får en nettbutikk til å se mer legitim og pålitelig ut. Hvis du bruker en nettsidebygger eller annen type e-handel plattform (som Ecwid), kan det være lurt å legge til anmeldelser til produktene dine med en kommentar eller anmeldelsesseksjon. Oppmuntre kunder til å legge igjen en anmeldelse med gratis insentiver som premietrekninger.

Sørg også for at du bruker nok tid på kundeservice også. Når du selger sminke eller andre produkter på nettet, vil kundene dine ønske å vite om statusen til bestillingene deres fra det øyeblikket de fullfører betalingene sine. Gi en omfattende kundeservice avdelingen for å svare på spørsmål via e-post, og også sende en "takk" eller bekreftelses-e-post etter et kjøp - dette er også et godt tidspunkt å gå gjennom kampanjekoder eller rabatter for at kunden din kan handle hos deg igjen. God kommunikasjon og kundeservice er hjørnesteinene i enhver virksomhet.

2. Finn din nisje

Når du har identifisert kundene dine og deres forbruksvaner, kan du begynne å målrette en bestemt nisje. Huske; skjønnhetsindustrien er enorm. Mens du har et stort publikum å sikte på, må du finne ut hvordan du kan skille deg ut som et selskap og tilby et produkt som presenterer en løsning for folk som kjøper kosmetikk på nettet.

Du bør ikke prøve å tiltrekke hver enkelt forbruker til merkevaren din - hvis du sikter for høyt, er det mindre sannsynlig at produktene dine appellerer til noen på et personlig nivå. Du kan imidlertid stille deg selv noen spørsmål for å bestemme din potensielle nisje:

• Hva skiller produktet mitt fra alt annet på markedet?
• Hvem vil min USP tiltrekke seg?

Din USP trenger ikke å finne opp hjulet på nytt (kosmetisk sett). Du kan ganske enkelt tilby lave priser eller mindre vanlig palettfargealternativer. Alternativt kan du også komme opp med en spesifikk fuktighetskrem som avaldring huden med et tiår (lykke til med den!). Uansett hva du velger å selge, bør du fokusere på en USP som skiller kosmetikken din fra konkurrentene dine.

Hvis du trenger litt hjelp, kan du bla gjennom fora eller utføre et søkeordsøk på Google Trender for å finne mest mulig ettertraktet produkter og skreddersy virksomheten din til de populære emnene.

3. Kjøp en produsent

Når du kjøper en produsent for kosmetikkvirksomheten din, har du to alternativer.

Finn produsent

Først kan du samarbeide med en produsent for å lage ditt unike kosmetikkprodukt. Undersøk forskjellige kosmetikkfirmaer som vil jobbe med uavhengige bedrifter for å lage en serie med sminkeprodukter. Dette er det beste alternativet hvis du vil merke produktene dine som "originale" - et stort salgsargument for mange kunder.

I tillegg kan du også finne en produsent i ditt generelle område, som vil gi deg en større evne til å overvåke produksjonsprosessen. Gjør din research og finn en produsent som fungerer for din bedrift, er pålitelig og kan produsere kvalitetskosmetikk.

Merking

Alternativt kan du prøve hvit merking. Denne teknikken innebærer å kjøpe et generisk produkt fra en produsent som du deretter rebrander for å passe til etiketten din - selvfølgelig med produsentens tillatelse. Du må endre duften eller fargen på produktet for å gjøre det mer unikt, men du vil fortsatt få en klar til å selge produktet raskt og enkelt.

En mindre ulempe er at du ikke kan påstå at produktet ditt er det enestående. Som sådan vil du finne det vanskelig å fremstå som mer troverdig sammen med andre selskaper som lager produktene sine fra bunnen av. Du må også sørge for hvit etikettprodusent er godkjent i ditt land. Vurder også minimumsbestillingsgrensen. Du vil ikke gå overbudsjett kjøpe mer aksjer enn du trenger.

Bli din egen produsent

Du kan også lage produktene selv i ditt eget hjem. Du må tenke på lagerplass og din egen emballasje, men du vil også ha full kontroll over produksjonsprosessen fra start til slutt.

Dropshipping

Det kan også være lurt å vurdere en dropship kosmetikkvirksomhet. Dropshipping innebærer å selge varer fra en produsent, men ikke faktisk holde noen aksjer selv. Som sådan vil du selge disse produktene gjennom din egen butikk, kjøpe aksjer fra produsenten når det er nødvendig. Deretter vil produsenten eller leverandøren pakke og sende produktene til kunden. Du tar da et kutt av fortjenesten.

Når du dropshipper sminke, trenger du ikke å bekymre deg for frakt og visse faste kostnader som påvirker bedrifter som håndterer sitt eget lager, men du har mindre kontroll over kvaliteten på produktene som sendes ut.

4. Merk og pakk sminken din

Din merkevarebygging er en viktig del av å lage det i den konkurranseutsatte verden av netthandel. Begrepet "merkevarebygging" dekker hvert element som fungerer mot butikkens helhetlige image. Dette inkluderer produktbilder, logo, tonefall. Det er lett å føle seg forvirret med så mange ting å vurdere, men ta ett skritt av gangen, jobb med ett aspekt av merkevarens image og match alle de andre aspektene etterpå. Huske; du vil ha et sammenhengende merke. Konsekvent merkevarebygging skaper merkebevissthet; merkevarebevissthet fører til flere kunder over tid.

Fokuser på fargen knyttet til bedriften din. For de store merkene er fargevalget et resultat av timer med hardt arbeid og prøving og feiling. Blått får folk til å tenke på tillit; lilla fremmaner bilder av luksus; rødt fremkaller lidenskap. Tenk på hva fargen på nettbutikken og logoen din sier om merkevaren din når du velger fargevalg.

Du bør da bruke det samme fargeskjemaet i logoen din. Hvis du har den kreative innsikten, kan du lage din egen logo i Adobe Illustrator eller PhotoShop. Alternativt kan du be en frilansgrafiker om å lage en logo etter din spesifikasjon.

Bruk også denne tiden til å tenke på emballasjen din. Jada, hovedoppgaven til emballasjen din er å holde produktene dine trygge under fraktprosessen, men du kan også investere i stilig og unik emballasje for å øke merkekjennskapen og få bedriften din til å virke mer eksklusiv eller profesjonell.

Klar til å komme i gang? La oss lag din fantastiske kosmetikkbutikk!