Navigere i luksusmarkedet: Hvordan lage og selge High-End Produkter

14 min lese

Å Sell high-end eller luksusvarer kan være fristende når du vurderer å utvide produktlinjen eller lansere et nytt merke. Markedsføring av posh produkter krever imidlertid litt mer finesse enn markedsføring gjennomsnittlig priset varer. Tenk operahansker, ikke ovnsvotter!

Å slå på en høyere prislapp er ikke nok. En strategisk tilnærming er nødvendig for å tiltrekke og engasjere et klientell som er klar til å investere i premium-tilbud.

Denne bloggen vil veilede deg gjennom oppretting og markedsføring høyt priset produkter, som sikrer at virksomheten din fanger oppmerksomheten til kunder som er klare til å satse.

Marketing Høyt priset vs Gjennomsnittlig priset Produkter

Markedsføring av dyre produkter krever en annen tilnærming enn å markedsføre varer til en gjennomsnittlig pris.

Samtidig som massemarked produkter fokuserer på rimelighet og nytte, high-end produkter legger vekt på kvalitet, eksklusivitet og opplevelse. Å forstå disse forskjellene er et must for å skreddersy markedsføringsstrategien din effektivt.

Dyrebare produkter er ofte forbundet med overlegent håndverk, unike funksjoner og begrenset tilgjengelighet. Markedsføringsinnsatsen din bør fremheve disse aspektene, og vise frem verdien og det unike ved tilbudene dine.

På denne måten appellerer du til ønskene til velstående kunder som er villige til å betale en premie for produkter som får dem til å føle seg spesielle.

Hvordan lage en High-End Nisjeprodukt

Hvis du allerede selger til gjennomsnittspriser og ønsker å introdusere en høyt priset produktlinje, trinn null er å finne en nisje som appellerer til high-end forbrukere.

Her er noen trinn for å hjelpe deg i gang:

Identifiser hull i markedet

Gjennomfør markedsundersøkelser for å identifisere udekkede behov eller ønsker innen din bransje. Se etter muligheter der produkter kan gi en unik løsning eller opplevelse.

Ta Farfetch, for eksempel. Selskapet anerkjente et gap i markedet for en nettplattform som tilbyr luksusmote fra flere designere. Farfetch har blitt en global leder innen luksus e-handel ved å fylle dette gapet.

Farfetch er en digital markedsplass som tilbyr produkter fra hundrevis av merker, butikker og varehus over hele verden

For å se trender i bransjen din, sjekk ut verktøy som Google Trends, Trend Hunter, Exploding Topics og Trend Watching. Noen er gratis, og andre har gratis prøveversjoner eller betalte planer.

Mens trendforskningsverktøy ikke svarer direkte "hva skal jeg selge?" de vil tilby verdifull innsikt i hva forbrukere er interessert i, og vekker inspirasjon til produktideer.

Hvis du har vært i salgsspillet en stund, er sjansen stor for at du er det samle tilbakemeldinger fra kunder i en eller annen form. Dette er ikke bare verdifullt - det er det en fantastisk måte å oppdage uutnyttede muligheter i markedet!

Tilbakemeldinger fra kunder kan inspirere til nye ideer for høyere priset produkter du kan introdusere. Hvis du for eksempel ofte ser kunder som nevner i undersøkelser at de gjerne vil ha en mer personlig versjon av produktet ditt, kan det være verdt å vurdere å introdusere tilpassede versjoner med begrenset opplag.

Differensier tilbudene dine

Hvis du allerede driver en bedrift, en effektiv strategi å introdusere høy pris produkter er ved å skape distinkt differensiering, slik at kjøpere enkelt kan identifisere hvilke produktlinjer som best passer deres behov og budsjetter.

Det kan innebære lansering av en ny produktlinje eller undermerke skreddersydd spesielt for high-end demografisk.

Volkswagen, for eksempel, eier forskjellige selskaper under sin bilparaply. Mens mange av produktene har utbredt appell, er Bentley en undermerke som spesifikt henvender seg til velstående forbrukere.

Volkswagen Group-nettstedet beskriver Bentley som et merke med fokus på luksus og ytelse

Du kan opprettholde merkevarekonsistens og differensiere produktene dine ved å lansere en ny produktlinje eller undermerke som direkte retter seg mot forbrukere av luksusvarer.

Finn riktig prispunkt

Vurder produksjonskostnadene og verdien av tilbudene dine for å sette et passende prispunkt som stemmer overens med målgruppens forventninger.

Husk at det riktige prispunktet ikke alltid er det høyeste, men et som rettferdiggjør verdien av produktet ditt, samtidig som det fortsatt er innen rekkevidde for målgruppen din.

Undersøk din målgruppen og deres forbruksvaner. Bestem hvor mye de er villige til å betale for høykvalitets varer innen din bransje.

Hvis du for eksempel driver en velværebedrift, undersøk hvor mye folk er villige til å betale for high-end spabehandlinger eller hudpleieprodukter. Du kan gjøre det ved å slå opp konkurrentpriser og gjennomføre undersøkelser eller fokusgrupper.

Hvordan markedsføre dyre produkter

Når du har utviklet din høyt priset produkter, er det på tide å markedsføre dem effektivt for å tiltrekke seg kunder som er klare til å betale. Her er noen strategier du bør vurdere:

Fremhev kvalitet og håndverk

High-end produkter må oppfylle høyere kvalitetsstandarder enn deres gjennomsnittlig priset motparter. For å rettferdiggjøre premiumprisen, fokuser på overlegne materialer, håndverk og oppmerksomhet på detaljer.

Høyere kvalitetsstandarder er grunnen til at couturekjoler har en høy prislapp, og folk har ikke noe imot å bruke på Balmain-sko.

Hvordan kommuniserer du disse fordelene til kundene? Dine produktbeskrivelser, fotografering og merkevarebygging bør alle gjenspeile kvaliteten på tilbudene dine.

Her er noen ideer:

Gi forbrukerne en innblikk i produksjonsprosessen av produktene dine, slik at de kan oppleve det førstehånds.
Uthev fordelene dine produkter tilbyr i nettstedets kopi. Hvis du bruker Ecwid som nettbutikk, bruk Instant Site-seksjoner for å fortelle historien til merkevaren din.
Uthev opprinnelsen til produktet ditt og understreke din forpliktelse til å støtte lokalt eller nasjonalt arbeidskraft. Forbedre din produktbeskrivelser ved å inkludere disse fordelene.

For eksempel legemliggjør Loewes merkevare lærekspertise og en forpliktelse til håndverk. Dette kommuniseres gjennom deres nettsidekopi og sosiale medier-videoer, som viser frem prosessen med å lage veskene deres.

Loewe-nettstedet fokuserer på deres lærekspertise og dedikasjon til håndverk

High-end forbrukere ønsker å føle at de investerer i noe spesielt, så sørg for at markedsføringsmateriellet ditt gir denne følelsen.

Øk emballasjen din

Emballasje skal berike produktopplevelsen og bidra til følelsen av luksus. La oss diskutere hvordan vi oppnår det.

Emballasjen for high-end varer bør strebe etter å komplementere produktet inni, og hvis det er praktisk, enda bedre.

Vurder å lage emballasje som fremhever produktets eksepsjonelle kvalitet samtidig som den er praktisk og tiltalende nok for forbrukeren å beholde.

For eksempel er Glengoyne whisky pakket i trebokser som kundene kan bruke som elegante utstillingsstykker når produktet ikke er i bruk.

Glengoyne-emballasjen hever merkevaren

Å pakke ut et luksusprodukt skal føles som en unik opplevelse. Dette betyr å inkludere lag i emballasjen for å tilby mer enn bare å rive opp en leveringskonvolutt.

Bruk personlige bokser, høykvalitets papir og annet gaveaktig emballasjetillegg for å få utpakkingsprosessen til å føles ekstraordinær. Dette viser en forpliktelse til detaljer som kundene verdsetter i produktopplevelsen.

Å designe emballasje som stemmer overens med narrativet i markedsføringen din er en annen utmerket strategi. Enten du legger vekt på at produktene dine er bærekraftige, håndlagde eller noe annet, kan sammenhengende emballasje forsterke merkevarebudskapet ditt.

For eksempel er emballasjen til Beau Domaine laget med bærekraft i tankene, og forsterker merkevarebildet som en hudpleielinje som primært bruker naturlige ingredienser.

Beau Domaine fremhever sin bærekraftige emballasje i sine produktbeskrivelser

Utnytt eksklusivitet og knapphet

Å tilby et begrenset opplag skaper en følelse av eksklusivitet. For eksempel er en designerveske som bare er tilgjengelig i begrensede mengder mer attraktiv for kjøpere enn en masseprodusert versjon.

Hermès har perfeksjonert denne strategien ulik noen annen. De har økt knapphet i den grad at det er venteliste for en Birkin-veske.

Denne strategien fungerer spesielt godt for bedrifter som tilbyr tilpasset eller laget på bestilling produkter. Ved å begrense antallet tilpassede bestillinger du tar, kan du opprettholde eksklusiviteten og øke etterspørselen etter tilbudene dine.

Forresten, rennende pre-order kampanjer er en fin måte å måle interesse for et produkt og bidrar også til å skape en følelse av knapphet.

Tilby personlige opplevelser

Personalisering gir verdi til kjøpsopplevelsen og får kundene til å føle seg verdsatt, noe som er avgjørende når man målretter high-end forbrukere.

Vurder måter å legge til et element av personlig tilpasning til tilbudene dine, for eksempel:

Tilbyr tilpasninger eller skreddersydde alternativer for produktene dine
Gir personlig tilpassede anbefalinger basert på kundens preferanser
Opprette VIP-medlemskap med eksklusive fordeler og fordeler.

Et godt eksempel er Chanels personaliseringstjenester, som tilbyr smykkejusteringer eller graveringsalternativer. Denne strategien krever minimale investeringer, men kan forbedre kundens handleopplevelse betraktelig. Smykkemerker, vær oppmerksom.

Chanel tilbyr smykkejusteringer og graveringstjenester, for å sikre at hvert stykke er perfekt skreddersydd

Samarbeid med influencere eller kjendiser

For å gi din nye produktlinje litt ekstra autoritet og innflytelse, slå sammen med en kjent person for å representere den.

Ansette a velkjent merkevareambassadør kan være kostbar, men du kan starte med å samarbeide med en populær influencer. Dette kan være noen som er respektert i din nisje.

Det kan også være et uventet partnerskap. Vurder Guccis samarbeid med TikTok-influenser og jernbaneentusiast Francis Bourgeois. Gucci inviterte ham til å lage innhold satt på et luksuriøst tog, og fungerte som bakteppet for deres reklamekampanje.

Guccis partnerskap med influenceren Francis Bourgeois

Hvis budsjettet ditt tillater det, kan du til og med ansette en lokal kjendis for å legge til litt ekstra troverdighet til produktet ditt.

Å ha merkevaren og produktet knyttet til en anerkjent figur kan bidra til å raskt bygge gjenkjennelse og kjøpe inn fra kunder fordi det validerer produktet.

Annonser i de riktige kanalene

Høy inntekt kunder engasjerer seg annerledes med produkter enn gjennomsnittsforbrukeren. For å nå dette segmentet effektivt, må du revurdere markedsføringsstrategien din.

Her er noen ideer:

Når du setter opp Facebook-annonser, målrett spesifikke interesser eller inntektsnivåer
Vurder PPC-annonser basert på relevante søkeord som f.eks "høy kvalitet skinnvesker”
Bli omtalt i publikasjoner rettet mot høy inntekt abonnenter eller direktereklame rettet mot velstående nabolag.

Implementering av disse strategiene lar deg posisjonere din høyt priset produkter effektivt, og tiltrekker seg velstående kunder som er klare til å investere i dyrere produkter.

Ting du bør unngå ved salg High-End Produkter

Mens du markedsfører høyt priset produkter, er det avgjørende å unngå vanlige fallgruver som kan undergrave innsatsen din.

Unngå overbruk av "luksusspråk".

Bare å bruke ord som "luksus" eller "elite" blir ikke et produkt høy-ende. Fokuser i stedet på å vise frem kvalitet og opplevelse gjennom historiefortelling og visuelle effekter.

Unngå rabatter

Kunder forventer å betale mer for eksklusivitet og kvalitet. Å tilby rabatter kan gjøre opplevelsen billigere.

Øk i stedet verdien ved å tilby personlige opplevelser eller tilleggstjenester.

Tata Harper tilbyr for eksempel hudpleiekonsultasjoner for å hjelpe kundene med å velge en rutine som stemmer overens med deres hudmål.

Tata Harper's Skincare Concierge er et eksempel på personlig kundebehandling

Unngå å kopiere store merker

Selv om det er nyttig å lære av vellykkede luksusmerker, må du ikke blindt etterligne strategiene deres. Utvikle din unikt verdi proposisjon og skiller seg ut fra konkurrentene.

Polsk til perfeksjon

Oppmerksomhet på detaljer er et must ved markedsføring høyt priset produkter. Sørg for at nettstedet ditt, markedsføringsmateriellet og emballasjen er det feilfritt og gjenspeiler merkevarens høye standarder.

Å oppsummere

Med nøye overveielse, en smart strategi og en vilje til å utforske nye veier, kan du komme i kontakt med et klientell som er ivrige etter å investere i eksklusive tilbud.

For å oppsummere ovenstående:

Fokuser på å fremheve fordelene og opprinnelsen til produktet ditt å appellere til high-end forbrukerne
Hev emballasjen din for å skape en minneverdig unboxing-opplevelse og forsterk merkevaren din
Utnytt eksklusivitet, knapphet og personalisering for å legge til verdi for kundene
Samarbeid med influencere eller kjendiser for å oppnå troverdighet og anerkjennelse for produktene dine
Bruk målrettede markedsføringskanaler og unngå vanlige fallgruver ved salg av dyre produkter.

Med disse tipsene i tankene kan du heve merkevarens status og tiltrekke deg velstående kunder som leter etter fra øverste hylle produkter. Ikke vær redd for å eksperimentere og finne kreative måter å vise frem kvaliteten og eksklusiviteten til tilbudene dine – det er det som skiller deg fra konkurrentene.

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

KOM I GANG

Markedsføring og markedsføring

Oktober 18, 2024

Om forfatteren

Anastasia Prokofieva er innholdsforfatter hos Ecwid. Hun skriver om online markedsføring og promotering for å gjøre entreprenørers daglige rutine enklere og mer givende. Hun har også et mykt sted for katter, sjokolade og å lage kombucha hjemme.