Amazon for nybegynnere: Alt du trenger å vite for å begynne å selge på Amazon

Lagt ut 2 måneder siden by Max Komonov

Du har sikkert hørt om Amazon, den globale netthandelsgiganten du ser over hele internett. De selger alt fra forbruksvarer og elektronikk til digitalt innhold og tjenester over hele verden.

Hvis du vil at e-handelsvirksomheten din skal trives, er det et must å få produktene dine på Amazon. Denne artikkelen har alt du trenger å vite for å komme i gang!

Amazon by the Numbers

Amazons dominerende posisjon er ikke et spørsmål om mening, men er basert på ubestridelige, konkrete data:

It rangerer først blant de ledende storhette e-handelsselskaper over hele verden
Det er mest besøkte markedsplassen i Europa
USA sto for over 80 % av skrivebordsbesøkene til Amazon, den høyeste trafikken til markedsplassen
Omtrent 35 % av globale forbrukere foretrekker markedsplasser over andre nettkanaler for produktsøk. Preferansene varierer etter region, men forbrukere i Europa, USA og Storbritannia velger ofte Amazon.

Amazon er en av de beste nettmarkedsplassene der globale shoppere nylig har laget sitt siste grense kjøp (Kilde: Statista)

Topp grunner til å selge på Amazon

Ved første øyekast kan store markedsplasser som Amazon virke som fienden til små e-handelsnettsteder. Pålitelig rykte, overveldende variasjon, aggressive priser og service, og rask og gratis frakt. For små bedrifter som prøver å gjøre det på utsiden, høres det ut som umulig match-up.

Men aikido-visdom sier at den beste kampen er den som ikke fant sted. Ecwid gjør Amazon til din allierte ved å gjøre det mulig for deg å integrere din eksisterende nettbutikk med Amazons plattform for å hjelpe deg å få mest mulig ut av begge.

Bygg merkevaren din på et eget e-handelsnettsted samtidig som du får mest mulig ut av mulighetene Amazons gigantiske skala gir.

Amazon er utrolig stort. I 2023 traff det nesten 576 milliarder dollar i nettoomsetning inntekter over hele verden. Amazon eier 228 millioner kvadratmeter med varehus, kontorer og andre fasiliteter - på størrelse med nesten 100 Amsterdamer!
Det er en ekstra inntektsstrøm. Amazon gir sin toppsjiktet service til nesten 278 millioner besøkende i USA alene. Selv om du selger til bare 0.01 % av dem, betyr det 27,800 XNUMX salg. Ikke så verst, ikke sant?
Det er enkelt å begynne å selge på Amazon hvis du allerede har en nettbutikk. Alle større plattformer, inkludert Ecwid, gir synkronisering med Amazon som importerer beholdningen din fra e-handelssiden til markedsplassen.
Kunder elsker å handle på Amazon. Amazon utmerker seg som et merkevareoppdagelsesverktøy, med 55 % av alle produktsøk begynner på plattformen. Det tilbyr alt fra klær og smarte hjem gadgets til ferske råvarer og tørkepapir.
Kunder stoler på Amazon. Markedsplassen ble anerkjent som den mest pålitelige merkevaren i USA. Hvis kundene ikke finner produktene dine der, er det lite sannsynlig at de kjøper fra deg på andre plattformer. Men hvis de gjør det, vil sjansene dine for et salg dobles. Hvorfor? Fordi kundene stoler på Amazon. Og hvis du er der, vil de stole på deg også.
Amazon støtter liten- og medium størrelse bedrifter. Over 60% av Amazons butikksalg kommer fra uavhengige selgere, først og fremst små og medium størrelse bedrifter. Vellykkede Amazon-selgere skulle ønske de begynte å selge på Amazon tidligere.

Sette opp butikken din på Amazon

La oss få de fantastiske produktene dine til Amazon-markedet, stat!

Velg din plan

Amazon tilbyr to planer: individuelle og profesjonelle. Den individuelle planen koster bare $0.99 per solgt enhet + ekstra salgsgebyrer som avhenger av produktkategorien din. Dette betyr at hver gang noen kjøper fra deg, betaler du $0.99 og noen avgifter. Enkel, billig, men begrenset i funksjonene.

Den profesjonelle planen koster $39.99/måned + ekstra salgsgebyrer, men utvider kampanjene og lagerfunksjonene dine til maks. Du vil for eksempel kunne liste opp produktene dine i flere kategorier, annonsere på Amazon og administrere produkter i bulk. Kort sagt, det koster mer, men gir mer.

Sammenlign salgsplaner.

Finn ut tilleggsgebyrer.

Opprett en Amazon-selgerkonto

Du kan konvertere kundekontoen din til en selgerkonto, eller opprette en ny (anbefales). Uansett, for å selge på Amazon, trenger du følgende:

Et bankkontonummer og bankrutingsnummer.
Et belastbart kredittkort.
Regjeringsutstedt nasjonal ID.
Din skatteinformasjon.
Et fungerende telefonnummer.

Når du registrerer deg som selger, vil du ha tilgang til Seller Central - hjemmet til Amazon-bedriften din og et kontrollpanel for å administrere salgskontoen din, redigere og legge til produktinformasjon, oppdatere inventar og administrere betalinger. Du vil også liste opp alle produktene dine her.

Herfra må du bestemme hvordan du vil selge - som enkeltperson eller som selskap.

	Selges som privatperson	Selges som selskap
Selgerinformasjon	ID er nok	Juridiske dokumenter kreves: kontoutskrift, AIN
Kontaktperson	Dette kan være deg	En innbygger i et akseptert land med ID for å bekrefte
Billing	Kan være ditt personlige debet-/kredittkort	Må være bedriftens kreditt-/debetkort

Faktureringsinformasjon

For å overføre inntektene dine til deg, vil Amazon be deg om å bekrefte kreditt- eller debetkortinformasjonen din. Amazon godtar Amex, Visa og Mastercard. Sørg for at du har en av disse kontoene fordi Amazon ikke godtar forhåndsbetalte kredittkort, sjekker eller online betalingssystemer som PayPal.

Bekrefter informasjonen din

Det siste trinnet i å opprette en Amazon-konto er bekreftelse. Hvis du gjorde alt riktig - stavet navn, firmanavn, adresse, faktureringsinformasjon osv. riktig, burde du ikke ha noen problemer med godkjenning. Denne gjennomgangen kan ta rundt uken. Amazon-verifiseringsteamet kan fortsatt kontakte deg på e-post for å stille spørsmål, så sørg for å holde et øye med postkassen din.

Mens du venter slipper du å sitte foran vinduet og telle fugler. Lær i stedet om noen beste salgspraksis på Amazon, se videoer og les blogger for å få en bedre følelse av Amazonas landskap.

Oppføring av produkter på Amazon

Hei, du er godkjent til å selge. Hva nå?

På dette stadiet vil du se noen store forskjeller mellom typene Amazon-salgsplaner. Selgere av individuelle abonnementer må opprette en oppføring for hvert produkt én etter én, mens selgere av profesjonelle abonnementer kan laste opp produktfeeden sin og ha tilgang til API som låser opp synkronisering og automatisering.

En annen viktig ting å vite om oppføringen av produktene dine er Amazon-begrensede produkter. Sørg for at du ikke bryter produktrestriksjonene som er på plass, ellers risikerer du å få salgsevnen fratatt.

Hva du trenger for å liste produkter

Alle produktene dine må ha et Global Trade Item Number (GTIN): UPC, ISBN eller EAN for å identifisere den eksakte varen du selger.

Hvis du lager et nytt produkt på Amazon, må du kanskje kjøpe UPC-er eller be om fritak. For bestilling av UPC-er kan du besøke GS1 USA. Hvis du er en private label og ønsker å spare penger på strekkoder, du kan be om Amazons fritak.

I tillegg til en produkt-ID vil hvert av produktene dine ha en:

SKU. En produkt-ID du oppretter for å spore beholdningen din.
Produkttittel.
Produktbeskrivelse og punktpunkter.
Produktbilde (eller, enda bedre, flere!).
Søkeord og relevante søkeord.

Retningslinjer for produktdetaljer

Tittel. Maksimalt 200 tegn. Bruk stor bokstav i hvert ord.

Bilder. Bilder på 500 x 500 eller 1,000 x 1,000 piksler anbefales for å øke oppføringskvaliteten.

Nøkkelpunkter. Fremhev nøkkelfunksjoner og fordeler i kort form. Fang kundens øyne for å fengsle dem og overtale dem til å kjøpe.

Beskrivelse. Appell til følelser, fortell historien, skap en forbindelse. Ikke glem nøkkelordene. De øker sjansene for at folk finner oppføringen din.

Fraktalternativer på Amazon

Du har to alternativer for å levere produkter som selges på Amazon – selv eller med Fulfillment by Amazon (FBA).

Utfylle dine egne bestillinger betyr at du selv lagrer og sender produkter direkte til kundene. Amazon vil belaste fraktpriser basert på produktkategorien og frakttjenesten du velger, og overfører pengene til deg som en fraktkreditt. Hvis du selger som privatperson, sørg for at prisene dine forblir lønnsomme i dette lyset.

Amazons Kjøp frakt verktøyet kan hjelpe deg med fraktberegninger og å finne et godt tilbud fra Amazons pålitelige partnere.

Oppfyllelse av Amazon (FBA) lar deg dra nytte av 175 Amazon-oppfyllingssentre og lagre produktene dine i varehusene deres (i motsetning til i stua) for raskere og mer praktisk frakt. Med FBA vil du nesten helt hoppe over pakking, frakt, kundeservice (relatert til levering) og returproblemer. FBA er imidlertid ikke gratis, så selgere pass på.

Det finnes to typer FBA-avgifter som avhenger av din forretningsmodell:

Oppfyllingsgebyr per solgt enhet. Det inkluderer plukking, pakking, frakt, retur og kundeservice.
Lagergebyrer. Månedlige avgifter er basert på mengden beholdning som er lagret på senteret.

FBA er et flott alternativ for grense kjøpmenn som ønsker å selge på Amazon fordi det visker ut de kulturelle grensene, setter fart på leveringen og lar kjøpmenn unngå hodepine med returer.

Sette opp en butikk på Amazon med Ecwid

Ecwid av Lightspeed er en e-handelsplattform som ikke bare gir deg en nettbutikk, men som også lar deg koble den til markedsplasser, inkludert Amazon.

Du kan sømløst integrere nettbutikken din med Amazon ved å bruke en av appene i Ecwid App Market. Det tar noen få klikk for å synkronisere nettbutikken din med en av de største e-handlere i verden.

Før du begynner

Du kan koble til Ecwid-butikken din og selge på Amazon bare hvis butikken din oppfyller disse kriteriene:

Du har en Amazon Professional Seller-konto. Du kan bare synkronisere Ecwid-butikkbeholdningen din med Amazon hvis du har en profesjonell selgerkonto, som låser opp API-tilgang og tillater synkronisering med eksterne butikkfronter.
Butikken din overholder Amazons salgspolicyer, og produktene dine møter markedet krav.
Du selger ikke håndlagde varer. Amazon har en egen markedsplass kalt Amazon Handmade. Du kan ikke legge til produkttilbud der ved å bruke tredjeparts tjenester - du må opprette dem direkte i din Amazon Handmade-konto.
Landet ditt er hvitlistet av Amazon å selge fra.
Du har tildelt produktene dine EAN-, UPC-, ISBN- eller GTIN-koder. Disse kodene er nødvendige for å liste produktene dine på Amazon, og du kan legge dem til som produktattributter i en Ecwid-butikk.

Trinn 1. Koble til Amazon-kontoen din

For å koble Ecwid-butikken din til Amazon, må du installere en av følgende apper fra Ecwid App Market:

Appene varierer i pris og funksjoner, inkludert muligheten til å koble til andre markedsplasser. Gjør research og velg appen som fungerer best for deg.

Hver app har sin måte å koble Ecwid-butikken din til Amazon, men ikke bekymre deg, det er ganske enkelt! Vår steg for steg instruksjoner i Ecwid-hjelpesenteret vil lede deg gjennom prosessen for hver app:

Koble Ecwid-butikken din til Amazon via M2E Multichannel Connect
Koble Ecwid-butikken din til Amazon via Kan kanaliseres
Koble Ecwid-butikken din til Amazon via Koongo.

Trinn 2. List produktene dine på Amazon

Produktoppføringen inneholder informasjon om produktet ditt, inkludert tittel, bilder, beskrivelse, pris og strekkode (UPC/EAN/ISBN/GTIN).

For å liste opp produkter fra Ecwid-katalogen din på Amazon via M2E Multichannel Connect-appen, må du opprette inventarfeeden. Her er hvordan gjøre det.

Det samme gjelder Koongo-appen. For å liste opp produkter fra Ecwid-katalogen din på Amazon, må du opprette inventarfeeden. Det anbefales å bruke Inventory Loader-feeden siden den automatisk matcher varer fra Ecwid-nettkatalogen din med eksisterende varer og kategorier på Amazon. Her er instruksjoner.

Prosessen for Channable-appen er litt annerledes. For å begynne å liste produktene dine på Amazon, må du opprette og sette opp fire parametere. Her er hvordan gjøre det.

Trinn 3. Behandle bestillinger fra Amazon

En annen flott ting med å koble Ecwid-butikken din til Amazon via appene ovenfor er inventarsynkroniseringen. Dette betyr at produktlageret ditt er synkronisert mellom Amazon- og Ecwid-kontoene dine, og forhindrer deg i å overselge.

Når produktet ditt er kjøpt på Amazon, vil en ny bestilling vises i din Ecwid-administrator. Du finner den på Mine ordre side. Som med andre nye bestillinger, vil du få et varsel om en ny bestilling med en e-post eller et push-varsel i Ecwid mobilapp for iOS eller Android.

Bestillinger fra Amazon vil ha en markedsplasslogo på siden deres:

Finn ut mer om behandling av bestillinger fra Amazon i hjelpesenteret vårt. Slik behandler du bestillinger fra Amazon via hver app:

Behandle bestillinger fra Amazon via M2E Multichannel Connect
Behandle bestillinger fra Amazon via Kan kanaliseres
Behandle bestillinger fra Amazon via Koongo.

Gjør ditt første salg på Amazon

Når produktene dine er på Amazon, er det på tide å bli opptatt med å tiltrekke seg nye kunder.

Prøv annonsering

Å investere litt penger i annonser på Amazon er en utmerket måte å øke salget på. Du kan mislykkes med den første kampanjen din, men ikke la det skremme deg unna. Snart vil du mestre hardt vunnet dyktighet til effektiv annonsering, og høste dens søte belønninger. Nøkkelen er å starte sakte og øke hastigheten gradvis etter hvert som du får taket på det.

Bonustips: Å kjøre en avtale eller legge til en kupong i annonsen din vil øke sjansene dine for å vinne over en kunde.

Amazon tilbyr fire annonseringsløsninger tilgjengelig via Seller Central:

Sponsede produkter. Annonser for individuelle produkter som vises på søkeresultatsider og produktdetaljsider.
Sponsede merker. Dette alternativet viser merkevaren og produktporteføljen din i søkeresultatene. Disse annonsene har merkevarelogoen din, en tilpasset overskrift og opptil tre av produktene dine.
Sponset visning. Dette selvbetjening alternativet lar deg vise annonsene dine på kundereisen på tvers av Amazon og utenfor den på partnernes nettsteder.
Sponset TV. Dette alternativet lar deg vise annonsene dine til seere av Amazons strømmetjenester. (Sponset TV er tilgjengelig for selgere som er registrert i Amazon Brand Registry.)

Lek med priser

Husk at prisene er den viktigste kjøpsdriveren for 88 % av Amazon-kundene. Hold øye med markedet for å holde deg konkurransedyktig.

Det er viktig å huske at ikke hver produktet vil selge på Amazon. Og produktene som selger best kan ha en ganske bratt konkurranse. Hvis du aldri har solgt på Amazon og du ikke er sikker på om produktene dine er helt riktige, kan det være en god idé å teste nisjen din først.

Her er hva vi foreslår:

Last opp bare ett produkt du tror vil selge.
Sett en konkurransedyktig pris som er litt lavere enn gjennomsnittet for Amazon. Dette er kanskje ikke lønnsomt i utgangspunktet, men det vil tillate deg å vurdere etterspørselen etter produktet eller nisjen ditt på markedet.

Alternativt kan du øke prisene til å inkludere frakt, og dermed tilby gratis frakt på butikkfronten. Dette kan være en sterk motivasjon for kunder til å kjøpe, selv om prisene dine virker litt høyere enn konkurrentene dine på grunn av det.

Kjør et salg

Tidsbegrenset rabatter, kjøp en få en gratis, lav lagerbeholdning — alle disse er utmerkede måter å overtale kundene dine til å foreta et kjøp. Alle elsker å spare penger, så disse klassiske trekkene kan hjelpe deg med å selge på Amazon med suksess.

Hva blir det neste?

Nå som du har gjort ditt første salg på Amazon, kan du offisielt kalle deg en Amazon-selger. Men selv om du feirer denne strålende begivenheten, skjønner du sikkert at dette bare er begynnelsen. Du har en reise foran deg. Millioner av potensielle kunder venter på at du skal finne dem og fylle livet med moro, spenning og komfort – avhengig av produktene du selger.

Hva er ditt neste skritt til suksess? Dette er noen få ting du kan fokusere på.

Samle kundeanmeldelser

Som e-handelselger vet du sannsynligvis allerede viktigheten av anmeldelser. Verdien av ærlig, detaljert 5-stjerners anmeldelser fra et bekreftet kjøp fungerer for salg på Amazon bedre enn noe annet sted. 66 % av kundene nevner Amazon som det viktigste stedet å undersøke nye produkter, og anmeldelser er blant de mest kritiske forbrukerundersøkelsespunktene fordi de hjelper en potensiell forbruker å lære ærlig om et produkt og få tillit til dets verdi.

Anmeldelser er også viktige for selgere. De fungerer som en kritisk tilbakemeldingskilde som kan hjelpe deg med å forbedre produktene dine, handleopplevelsen eller andre aspekter av interaksjonen mellom kjøper og selger.

Du er ikke alene i jakten på anmeldelser! Amazon kan hjelpe. De har en Amazon Early Reviewer Program (ERP) som oppfordrer kunder som har kjøpt et produkt fra deg til å dele sine erfaringer.

Gå Prime

Prime-medlemmer er de mest lønnsomme kundene. Det er 100,000,000 1,000 XNUMX av dem, og hver bruker i gjennomsnitt XNUMX XNUMX dollar i året på Amazon. Hvis du vil gjøre dem til lojale kunder, må du melde deg på for oppfyllelse av Amazon (FBA).

Registrer merkevaren din

Hvis du selger en privat etikett og ikke har registrert et varemerke ennå, vurder å registrere merkevaren din. Ellers går du glipp av noen spennende funksjoner som vil hjelpe deg å skille deg ut og utvide virksomheten din.

Du kan registrere ditt varemerke på egen hånd ved å søke på din lokalt varemerkekontor eller bruke Amazon Brand Registry-tjenesten. Det er gratis og hjelper ikke bare med å beskytte den intellektuelle eiendommen din, men låser også opp verktøy som A+ innhold og Merke dashbord på selgersentral.

Med A+-innhold kan du legge til rikt medieinnhold på Amazon-butikksiden og produktdetaljsidene for å øke både trafikk og salg.

Andre fordeler som følger med merkevareregisteret:

Merkeanalyse. Du vil kunne spore måten kunder samhandler med merkevaren din: søkeord, demografi og mer.
Administrer eksperimentene dine. Kjør eksperimenter som A/B-testing for å se hvilket innhold som genererer mer salg.
Virtuelle bunter. Selg bunter med komplementære FBA-varer uten å pakke dem sammen.

Lær mer om Merkevareregisterfordeler.

Merkevareregisteret er tilgjengelig for selgere med:

En profesjonell salgskonto
Et aktivt registrert varemerke som vises på produktene eller emballasjen
Evnen til å verifisere deg selv som rettighetseier eller autorisert agent for varemerket.

Selg på Amazon Business

Hvis du har en profesjonell selgerkonto, kan du tilby Amazon Business-kunder en eksepsjonell handleopplevelse, for eksempel massepriser og bedriftspriser. I tillegg til standard salgsgebyrer, er det ingen ekstra kostnad for å selge i Amazon Business-butikken.

Amazon Business er B2B-markedsplassen på Amazon, som gir B2B-muligheter. Ved å registrere deg hos Amazon Business kan du gi spesielle bedriftspriser eller kvantumsrabatter til bedrifter som kjøper fra Amazon.

Selv om du vil selge varene dine til en lavere pris, kan salgsvolumet gå opp over dine forventninger. Dette alternativet fungerer best for selskaper som er i stand til uavbrutt produksjon for store mengder av varelageret.

Skaler virksomheten din over hele verden

Med Amazon er det enkelt å utvide virksomheten din internasjonalt og selge produktene dine til hundrevis av millioner av Amazon-kunder globalt.

Du kan nå forbrukere fra Tyskland, Storbritannia, Frankrike, Italia, Spania, Nederland, Japan og Australia. Midtøsten, Tyrkia, Singapore og Brasil er blant reisemålene som ennå ikke kommer.

Her er listen over tilgjengelige destinasjoner.

Interessert? Følg Amazon-guiden for å lære Hvordan begynne å selge over hele verden.

Nyttige ressurser for salg på Amazon

Ecwid er ikke fremmed for å selge på Amazon, og vi har skrevet noen kjøttfulle artikler gjennom årene for å hjelpe små bedrifter med å lykkes. Hvis du leter etter litt ekstra hjelp, sjekk ut disse ressursene for å få litt viktig visdom for Amazon-nybegynnere:

Amazons strategier og anmeldelser — på denne podcasten diskuterer vi å bygge tillit med nye kunder på Amazon.
Flerkanalssalg forklart: Utvidelse til store og nisjemarkedsplasser – følg denne podcasten for å lære hvordan du kan ha en sterk tilstedeværelse på flere markedsplasser samtidig.

Andre markedsplasser koblet til din Ecwid-butikk

Mens Amazon aldri mangler muligheter, kan Ecwid integreres med enda flere markedsplasser, som Google Shopping og eBay, for å hjelpe deg med å få mest mulig ut av nettbutikken din. Sjekk ut listen over tilgjengelige markedsplasser du kan koble din Ecwid-butikk til.

Avslutning

Hvis du tenkte på å selge på Amazon, men alltid venter på det perfekte tidspunktet - kan det være den verste beslutningen i ditt forretningsliv å utsette det.

Med millioner av kunder, sterk tillit til plattformen, og kundesentrisk ideologi, er Amazon det beste stedet å finne nye potensielle kunder og utvide e-handelsvirksomheten din.

Det kan ta litt tid, krefter og penger å begynne å selge på Amazon effektivt, men det kan være verdt investeringen. Mange modne kjøpmenn skulle ønske de hadde gått inn i spillet tidligere.

Amazon er et svært konkurransedyktig sted - hundretusenvis av selgere som selger millioner på millioner av produkter. Så du må være smart for å skille deg ut, og bruke alle markedsføringsverktøyene Amazon kan tilby. Men igjen, den potensielle fortjenesten er absolutt verdt å prøve.

Begynn å selge på Amazon i dag med Ecwid. Synkroniser Amazon Pro-kontoen din med en nettbutikk for å administrere begge salgskanalene i én enkelt administrator og spare tid uten å miste effektiviteten. Hvis du ikke har en Ecwid-butikk, hva venter du på? Skaff deg en i dag – det tar bare et par klikk.

Vil du lære mer om salg på Amazon?

Om forfatteren

Max har jobbet i e-handelsbransjen de siste seks årene med å hjelpe merkevarer med å etablere og øke nivået på innholdsmarkedsføring og SEO. Til tross for det har han erfaring med entreprenørskap. Han er skjønnlitterær forfatter på fritiden.