For merkevarer som ønsker å lansere nye produkter, kan det å bygge interesse på forhånd ofte være en utrolig effektiv strategi. Det er flere måter å bygge interesse for et nytt produkt, inkludert den første kunngjøringen, annonser og demoer, for å nevne noen.
Å tilby en forhåndsbestilling er imidlertid en annen utmerket metode som kan bidra til å vekke interesse. Faktisk har forhåndsbestillinger blitt et populært tilbud for mange e-handelsmerker av alle typer og størrelser.
La oss se nærmere på forhåndsbestillinger og hvordan de kan være en effektiv metode for å øke salget og få kontakt med kunder. Vi vil også dekke noen av de beste fremgangsmåtene for å lansere en forhåndsbestillingskampanje.
Hva betyr forhåndsbestilling?
Før vi hopper inn, la oss svare på dette spørsmålet for alle som kanskje lurer på: hva betyr forhåndsbestilling?
Den enkle forklaringen er at en forhåndsbestilling lar kunder bestille nye produkter før de blir offisielt utgitt.
Noen merker kan få kunden til å betale hele kostnaden på forhånd, mens andre kan godta delvis betaling inntil produktet er utgitt.
Forhåndsbestillingsbetydningen: Hvordan fungerer forhåndsbestillinger?
Husk at en forhåndsbestilling ikke betyr at produktet frigis til kunden tidlig. Uansett om merket godtar hel eller delvis betaling for en forhåndsbestilling, sendes ikke produktet faktisk før det er tilgjengelig.
Når en merkevare godtar en delbetaling, vil de vanligvis belaste resten kort tid før den slippes eller dagen den sendes. I hovedsak er en forhåndsbestilling en reservasjon for et produkt for å garantere at en kunde får det når det kommer ut.
Fordelene med forhåndsbestillinger
Det er flere fordeler med forhåndsbestillinger, som strekker seg til både kunden og bedriften selv. Disse inkluderer følgende.
- Bygger forventning: En av de viktigste fordelene med forhåndsbestillinger er deres evne til å bygge forventning og interesse for et nytt produkt. Dette gjelder spesielt når merket er effektivt å markedsføre produktet. Det hjelper å få folk begeistret, og oppmuntrer dem til å være en av de første som kjøper eller mottar produktet for hånden.
- Måler interesse og prognose etterspørsel: Når du lanserer et nytt produkt, kan det være en bekymring for hvor mye inventar du skal bestille. Hvis det er for mye, kan merket være det sitter fast med lagringsavgifter eller vanskeligheter. Hvis det er for lite, kan kundene bli opprørt over at produktet raskt blir utsolgt. Forhåndsbestillinger hjelper imidlertid med å måle interesse og aktivitet for produktet nøyaktig for å sikre at riktig mengde beholdning er bestilt. Dette er verdifull kunnskap i den moderne tidsalder av e-handel, som forsyningskjedeproblemer nedover veien kan forårsake betydelige problemer. Så forhåndsbestillinger lar merker enkelt bestemme hastighet og ha en beholdningsrekkefølge i god tid.
- Øker salget: Forhåndsbestillinger er også en effektiv metode for å øke salget for merkevaren. For det første vil lansering av et nytt produkt generelt bidra til å gi bedriften ytterligere inntekter. I tillegg hjelper det merkevaren med å selge før produktet er klart til å sendes.
Ettersom forhåndsbestillinger legges inn, kan det også bidra til å skape interesse hos andre som kanskje vil forhåndsbestille også. Å tilby betalingsalternativer som innskudd kan også hjelpe kunder som kanskje ikke kan betale hele beløpet på forhånd.
Hvordan markedsføre forhåndsbestillinger effektivt
En viktig faktor for å lansere vellykkede forhåndsbestillingskampanjer er reklame på forhånd. Her er noen trinn for å hjelpe lage en effektiv kampanje.
- Forberedelse: Forbered deg på kampanjen i god tid. Sørg for at hele teamet er klar over kampanjen og er på linje med planen og målene.
- Realistisk tidslinje: Før du starter kampanjen, lag en realistisk tidslinje fra utvikling til lansering. Dette inkluderer ledetid for lageroppretting, oppretting av reklamemateriell, kunngjøring av det til kunder og tillatelse av ca.
4-6 måneder for kundene å legge inn bestillingene sine. - Lag en reklamekampanje: Lag reklamemateriell med
høykvalitets bilder eller demovideoer av produktet. Slipp disse på tvers av alle kanaler som er tilgjengelige for merkevaren, inkludert nettstedet, sosiale medier nettverk, e-postkampanjer og mer. Dette bidrar til å spre ordet til alle som har kontakt med merket. - Utnytt det haster: Haster er et av hovedpunktene i enhver kampanje. Merket ønsker at kundene skal føle at de trenger å bestille produktet sitt så fort som mulig. Dette kan gjøres ved å annonsere lagernivåer eller begrensede kvanta for lansering. Merker kan også tilby spesielle rabatter eller bonuser for de som forhåndsbestiller. Avhengig av produkt og pris, kan merker til og med tilby en BOGO avtale eller kjøp en få halvparten av.
- Oppretthold hypen: Når kampanjen har begynt, fortsett å presse ut ordet. Ikke glem å holde kundene informert om antall enheter igjen eller fremdriftsoppdateringer ved utvikling eller lansering.
- Et siste trykk før slipp: Når utgivelsesdatoen nærmer seg, prøv et siste trykk for ytterligere forhåndsbestillinger. Dette kan gjøres ved å gjeninnføre en innledende avtale eller gi dem beskjed om avtagende tilgjengelighet.
Til syvende og sist vil det å følge trinnene ovenfor bidra til å generere betydelig interesse på tvers av alle kanaler.
Hvilken betalingsmåte du skal bruke for forhåndsbestillinger
Som nevnt ovenfor, brukes ofte to typer betalingsmetoder for forhåndsbestillinger, hvor disse er hel eller delvis betaling. La oss se på fordelene med hver av disse litt nærmere.
Full betaling (betal nå)
- Kontantstrøm: Betal tilbyr nå umiddelbart kontantstrøm for å hjelpe virksomheten.
- Sikre bestillingen: Med innskudd eller gratis reservasjoner er det mer sannsynlig at kunder kansellerer bestillingen, noe som kan redusere forventet inntekt. Pay lar nå en bedrift mer nøyaktig forutsi inntekt fra produktet.
- Enklere lagersporing: Med mindre forventning om kanselleringer kan bedrifter bedre forutsi lagernivåer og krav.
Delbetaling eller gratis reservasjon (betal senere)
Betal senere betyr at kunden kan reservere produktet med bare et depositum eller til og med gratis i noen tilfeller. De må da betale hele beløpet når produktet sendes. Fordeler med lønn senere inkluderer:
- Flere bestillinger: Kunder som ikke har råd til kostnadene på forhånd, kan ha større sannsynlighet for å forhåndsbestille ettersom de kan spare penger til når den utgis.
- Testing: Å betale senere kan være en god måte å måle interessen for usikre produkter. Et betydelig antall forhåndsbestillinger kan indikere at mer beholdning kan være nødvendig.
- Mer fleksibilitet for kundene: Kunder vil kanskje ikke betale hele kostnaden på forhånd hvis de er usikre på produktet. Dette gir dem tid til å gjøre litt mer forskning før de forplikter seg til det når det er utgitt.
Begge metodene kan være effektive i en forhåndsbestillingskampanje. Vanligvis avhenger den riktige av forretningsmodellen og målene.
Ulempene med forhåndsbestillinger
Forhåndsbestilling kan være en utrolig effektiv kampanje for å øke salget, generere interesse og lansere et nytt produkt. Det er imidlertid noen ulemper å vurdere før du hopper inn. Disse inkluderer...
- Avhengig av leverandør: Dessverre virksomheten er prisgitt leverandøren sikre at produksjonen er ferdig i tide. Dette kan potensielt føre til misfornøyde kunder. Dette kan imidlertid ofte forhindres ved å legge inn lagerbestillinger i god tid og sørge for at leverandørpartnere er forberedt på å håndtere bestillingen.
- Mulighet for kanselleringer: Som nevnt ovenfor er det alltid mulighet for kanselleringer. Kunder kan trenge pengene tilbake snarest, velge et annet produkt, eller bare bestemme seg for at de ikke vil ha det lenger. Det vil vanligvis ikke være så mange kanselleringer, men merker må alltid ta med dette som en mulighet.
- Plattformavhengig: Forhåndsbestillinger kan bare gjøres på tvers av visse plattformer. For eksempel vil bedrifter som selger på Amazon eller eBay ikke kunne gjøre forhåndsbestillinger, med mindre de tilbyr det på en annen plattform.
- Ikke stol på forhåndsbestillinger: Forhåndsbestillinger kan være en effektiv metode for sporadiske store produktlanseringer, men det bør ikke være den eneste markedsføringsmetoden for hvert produkt. Noen produkter må være vanlige selgere og forbli på lager for å bli markedsført.
På slutten av dagen er forhåndsbestillinger ofte svært vellykkede, men sørg for å vurdere alle faktorer som er involvert.
Sette opp forhåndsbestillinger på den enkle måten med Ecwid
Hvis du ønsker å lansere en nettbutikk med forhåndsbestillinger eller trenger en plattform som gjør prosessen enkel, er Ecwid din perfekte partner. Vår salgsprogramvare gjør sette opp forhåndsbestillinger en lek
For å lære mer om å sette opp forhåndsbestillinger i Ecwid-butikken din, Klikk her. Ikke glem å sjekke ut Ecwid Academy for å lære alt du trenger å vite om å drive en vellykket nettbutikk. Vi ønsker deg lykke til med fremtidige forhåndsbestillingskampanjer!
