Hvordan selge programvare online

Det har aldri vært enklere å selge programvare på nettet. Hvis det var vanskelig, måtte vi ringe det maskinvare – og det er en helt annen artikkel! Så om programvaren din er pedagogisk, en forretningsapplikasjon, abonnementsbasert, eller fokusert på spill, vil denne artikkelen guide deg gjennom noen viktige tips og viktige hensyn for markedsføring av programvaren og salg på nettet.

De beste praksisene for å selge programvare på nettet

Før vi graver i å sette opp en nettbutikk eller bruker en markedsplass for å selge programvaren din, er her noen forretningsideer som kan øke programvaresalget på alle plattformer:

Tilby en gratis prøveperiode

Hvis du akkurat har begynt, kan en gratis prøveversjon være et flott verktøy for å konvertere potensielle kunder til bekreftede kunder. Du vil at verdien av programvaren din skal være åpenbar for alle som besøker nettbutikken din, og du vil også forsikre folk om at du ikke markedsfører en svindel. Gi folk en uke til å prøve produktet ditt, og det er mye mer sannsynlig at de oppgraderer prøveversjonen til faktiske kjøp. Når du har etablert et rykte og en dedikert kundebase, kan du revurdere om den gratis prøveversjonen fortsatt er det riktige verktøyet for å selge programvaren din på nettet.

Tilby freemium

Alternativt kan du prøve freemium-modellen – Denne forretningsmodellen inkluderer å gi kunder gratis tilgang til en grunnleggende versjon av programvaren din. Hold premiumfunksjonene dine bak en betalingsmur og frist kunder til å oppgradere til full tjeneste. Når de har vokst til å elske den grunnleggende modellen, vil det neste logiske trinnet være å utvide mulighetene for hvordan de bruker programvaren din ved å oppgradere kontoen deres. Denne modellen fungerer spesielt godt når du selger abonnementer eller selges som en tjeneste (SaaS) programvare.

Ta med en funksjonssammenligningstabell

En sammenligningstabell illustrerer forskjellene mellom programvaren din og konkurrentene på markedet, eller mellom gratisversjonen av programvaren og den betalte versjonen. Hvis du prøver å etablere programvare i en allerede befolket del av markedet, kan sammenligningstabellen være en fin måte ikke bare å introdusere hva programvaren din gjør, men å fremheve hva den gjør annerledes og bedre enn konkurrentene dine. Hvis programvaren din inneholder funksjoner som en kunde ikke finner andre steder, er sammenligningstabellen det perfekte stedet å skryte av dem!

Be om (og vis frem) anmeldelser

Positive anmeldelser av programvaren din kan være vendepunktet mellom en kunde som navigerer bort fra nettstedet ditt eller klikker på kjøp. Prøv å be familie og venner om å teste ut programvaren din og legge igjen positive anmeldelser, og sørg for å gi kundene dine mulighet til å legge igjen kommentarer. For å generere mye buzz rundt produktet ditt, er det en god idé å kontakte publikasjoner som kan være interessert i å vurdere programvaren din, enten på trykt eller online. Ikke bare vil du ha sitater som du kan vise på nettstedet ditt, men du vil introdusere produktet ditt for publikasjonens publikum, som kan bli kunder.

Selger på Amazon

Det er mulig å selge programvare på Amazon, og det er fornuftig at du ønsker det; Amazon har en enorm kundebase, etablerte salgsprosedyrer og innebygd betalingsmåter. Amazon har også restriksjoner på hva som kan selges på deres markedsplass, noe som gjør det vanskeligere å selge visse typer programvare enn andre. Hvis programvaren din er eller kan selges i fysisk form, er du heldig! Amazon tillater salg av fullstendige detaljversjoner av fysisk programvare. For å komme i gang er alt du trenger å gjøre å opprette en selgerkonto og opprette en oppføring for programvaren din, som inkluderer prisen, en beskrivelse, relevante spesifikasjoner og bilder.

Dessverre tillater ikke Amazon salg av programvare som må lastes ned digitalt, enten via aktiveringskoder, registreringslenker, lisensnøkler, serienumre eller andre metoder. Fordi Amazon ikke har noen måte å verifisere om selgere og kjøpere har akademiske forbindelser, forbyr de også salg av de fleste akademiske programvare – betydning programvare som selges til studenter, fakulteter og utdanningsinstitusjoner eksplisitt for bruk av disse individene og institusjonene. Hvis du er interessert i å selge akademisk programvare på Amazon, har du lov til å selge programvare som krever etter kjøp verifisering, forutsatt at lisensen er overførbar og kjøperen er kvalifisert for teknisk støtte og oppgraderinger.

Selges i egen butikk

Du kan ha kodet til fingrene dine er trange når du lager programvaren, men ikke la dette skremme deg bort fra ideen om bygge din egen nettbaserte programvarebutikk. Her hos Ecwid ønsker vi å gjøre det så enkelt som mulig å selge programvaren din, samtidig som vi gir deg en profesjonell og kraftig nettbutikk. Ved å bare kopiere og lime inn noen få linjer med kode, kan du sømløst integrere butikken din på bedriftens nettsted, blogg eller Facebook-side. Kom i gang med å selge på Ecwid med bare noen få enkle trinn:

1. Tilpass — Ecwid tar arbeidet med å bygge butikken din, men overlater kreativ kontroll i hendene dine. Du kan tilpasse utseendet, funksjonene og eventuelle tjenester knyttet til nettstedet ditt. Bygg den digitale butikkfronten du drømmer om og match utseendet til programvaren din. Enten du selger programvare til bedrifter eller enkeltpersoner, kan det å ha en nettbutikk med et sammenhengende image gå en lang vei mot å legitimere produktet ditt og tiltrekke kunder.
2. Del — Etter å ha bygget butikken din, vil du umiddelbart kunne synkronisere og selge på tvers av sosiale medieplattformer som Instagram og Facebook. Ecwid kan til og med generere lenker for Tiktok, WhatsApp og Youtube. Uansett hvem markedet ditt består av, kan Ecwid hjelpe deg å nå dem. Og hvis du bestemmer deg for å selge på Amazon eller andre markedsplasser, kan Ecwid hjelpe deg med å administrere oppføringene dine og annonsere. Med kontrollen som tilbys av Ecwid, vil du også kunne inkludere utmerkede markedsføringsverktøy, som sammenligningstabellen vi nevnte ovenfor, videoer som demonstrerer programvaren din eller noe annet du trenger for å gjennomføre salget.
3. Selge — Med Ecwid kan du velge mellom mer enn 50 betalingsalternativer for å godta kredittkortbetalinger raskt og sikkert. Hvis programvaren din har internasjonal rekkevidde, tilbyr vi flere valutaer støtte, 40 internasjonale betalingsalternativer, sanntids fraktintegrasjon og støtte for 45 språk. Du har lagt ned arbeidet med å lage god programvare, og vi ønsker å hjelpe deg med å få den i hendene på så mange kunder som mulig!

Men ikke bare ta vårt ord for det. Vi vet at det er mange flotte e-handelssider der ute å velge mellom, og vi vil at du skal ta det beste valget for å selge programvaren din. Det er derfor Ecwid setter gratis prøveversjoner på prøve. Opprett en gratis konto, design en butikk, og hold kontoen fri så lenge du trenger den!