Alt du trenger for å selge på nett

Sett opp en nettbutikk på få minutter for å selge på et nettsted, sosiale medier eller markedsplasser.

Slik bruker du Facebook-annonser for å markedsføre ditt BFCM-salg

Slik bruker du Facebook-annonser for å markedsføre ditt BFCM-salg

13 min lese

Mens jeg skriver dette, løper vi nedover veien til detaljhandelsvanviddet som har blitt kjent som BFCM: fire dager periode som starter med Black Friday og avsluttes (i prinsippet) på Cyber ​​Monday, drenerende etter Thanksgiving kasser over hele verden. Det er en potensiell bonanza for nettbutikker - fra Thanksgiving til Cyber ​​Monday i 2017 brukte amerikanske forbrukere en svimlende 19.62 milliarder dollar på nettet.

Noen e-handel bedrifter som leter etter en heftig bit av kaken må investere i betalt annonsering, og Facebook-annonsering er kremen av frukten. Ved å tilby komplekse målrettingsalternativer drevet av de rike dataene samlet inn fra sine 2.2 milliarder månedlige brukere, leder den måte for ROI og avansert segmentering - men bare hvis den brukes riktig. Konfigurer kampanjen din feil, eller mislykkes i å overvåke den riktig, og du kommer ingen vei.

Heldigvis er ikke Facebook-annonsering så utfordrende å gjøre hvis du er kjent med det grunnleggende. La oss gå gjennom hvordan du kan lage noen Facebook-annonser for å effektivt drive BFCM-salget ditt:

Trinn 1: Legg grunnlaget i Ads Manager

Fra Facebook-kontoen som er knyttet til butikksiden din, gå til Ads Manager, velg kontoen din om nødvendig, og klikk på "Opprett", og velg deretter målet ditt fra listen over forslag. For BFCM-produkter foreslår jeg "Konverteringer", siden du til syvende og sist vil bry deg om salg i motsetning til generering av potensielle salg (som er mer egnet for langsiktig markedsføring.)

Velge annonsemål på Facebook

Du har to alternativer før du fortsetter: «Opprett delt test» (som lar annonsesettene dine konkurrere) eller «Budsjettoptimalisering» (som automatisk vil spre budsjettet over annonsesettene dine).

Facebook annonseinnstillinger

Med mindre du er veldig trygg på å gjøre manuelle endringer, foreslår jeg at du går med sistnevnte (du kan bare velge én) fordi du da kan angi en kampanjenivå budsjett og la Facebook finne ut hvilke annonsesett som bør få mest investering.

Fortsett, og velg "Opprett en piksel" for nettstedsalternativet. Skriv inn nettadressen til butikken din, og når det er gjort, velg å sette opp Pixel: du kan deretter bestemme hvordan du implementerer Pixel, som er det som lar Facebook spore hva som skjer når annonseklikkere kommer til nettstedet ditt.

Hvis du har en Ecwid-butikk, kan du integrer den med Facebook-pikselen gratis. Det er veldig enkelt å gjøre og involverer ikke koding.

Facebook-piksel tilkoblet

Med Pixel konfigurert og lagt til, har du lagt grunnlaget, og kan nå begynne å tenke på målgruppen du vil målrette mot. Rull ned til «Publikum»-delen og les videre.

Les også: Instagram- og Facebook-markedsføringsoppdatering: Ecwid tilbyr nå Facebook Pixel GRATIS til alle selgere

Trinn 2: Forbered segmenteringen

Facebook har mange målrettingsalternativer som lar deg bli veldig detaljert med annonsesegmenteringen din, og det er viktig at du bruker dem godt. Prøv å ikke bli for skremt av den store bredden av valgmuligheter. Du trenger ikke å bruke alle parameterne - det er faktisk mer sannsynlig at det er skadelig hvis du prøver, fordi det vil ta mye tid og vise seg å være for restriktivt.

Fordi Facebook vil fortelle deg omtrent hvor mange personer du kan forvente å nå med den konfigurasjonen du velger (se til panelet til høyre på skjermen.)

Målretting av Facebook-annonser

Bruk litt tid på å leke med innstillingene. Gitt kjennetegnene til BFCM, er det visse demografiske forhold som er verdt å se på først: spillere, folk som jobber innen IT, pendlere, de som har "likt" relevante merker, etc.

Closer's Cafe har en enestående infografikk som viser alle målrettingsalternativene du kan bruke, så les nøye gjennom den. Mens du gjør det, tenk på ønsket kunder. Hvilke egenskaper har de til felles? Du prøver å gå på grensen mellom å være utilstrekkelig spesifikk og altfor spesifikk – få annonsene dine til den best mulige målgruppen.

Facebook infografikk

Hvis du også kjører andre former for annonsering (e-postmarkedsføring er et must for Black Friday), så blir det mange crossovers for å gjøre ting enklere. Når du har gjort segmenteringsarbeidet for den ene, kan du overføre parametrene til den andre.

Å holde seg til PPC kan bety at annonsen din blir vist til en suboptimal mottaker neppe vil være for skadelig, men det vil sannsynligvis vise seg å være bortkastet tid (det er også sannsynlighet for at annonsen din vil tiltrekke seg noen klikk av inaktiv nysgjerrighet fra folk uten genuin interesse for det, koster deg penger og gir deg ingenting tilbake).

Hvis du ikke er 100 % sikker på hvordan du skal gå frem, kan du alltid sette opp flere varianter av annonsene dine, der hver enkelt er målrettet mot en litt annerledes demografisk. Etter noen dager kan du se gjennom dataene for å se hvilken som gir best ytelse. Hvis det er en klar utmerkelse, kan du peke hele kampanjen i den retningen.

Du må også bestemme hvor lenge du vil at kampanjen skal kjøre. Du bør sette den til å avslutte på slutten av Cyber ​​Monday, absolutt, men du vil kanskje at den skal kjøre i noen uker før Black Friday. Alt avhenger av hvor mye du er villig til å bruke tidlig for å hype opp arrangementet. Hvis du har generelle merkevareannonser, kan du kjøre dem tidligere, men la produktannonsene stå til de store rabattene dine er aktive.

Relatert: Ecwids nye sosiale salgsverktøy på Facebook

Trinn 3: Velg betalingsmodellen din

En Facebook-annonse kan bruke en av to betalingsmodeller, hvor den første er den velkjente PPC (betal-per-klikk) modell. Hver annonse vil bli vist i samsvar med kampanjeinnstillingene dine, og når noen klikker på den, vil du bli belastet basert på hvor sterkt konkurransedyktig den aktuelle plasseringen var. Hvis noen andre er villige til å betale mer for et klikk, vil annonsen deres vises i stedet for din.

Men Facebook støtter også PPM (betaling-promille) modell, som belaster deg for hver 1000 visning. En visning er ganske enkelt når annonsen din vises der noen kan se den, og kostnaden er den samme uavhengig av hvor mange klikk annonsene dine får.

Facebook-annonsebetalinger

Generelt er PPC det sikreste alternativet fordi det har mindre risiko. Selv om du vinner et bud og får plasseringen, vil du ikke bli belastet noe med mindre du får et klikk, så uansett hvilket budsjett du angir, vil det kun bli brukt hvis folk klikker på annonsene dine. Dette gjør det til et godt valg for produktannonser.

PPM har imidlertid en tendens til å være billigere, så hvis du har en bestemt annonse som du er sikker på vil konvertere godt, kan det være lurt å prøve å bytte den til PPM. Hvis butikken din er relativt ny og du ønsker å bruke BFCM for å bli et gjenkjennelig merke, er PPM måten å få maksimal eksponering.

Avhengig av valgene du har gjort om formålet med kampanjen din (om du for eksempel valgte "Konverteringer" eller noe annet), kan modellen din settes som PPC eller PPM. Hvis du ikke har noe valg i saken, må du endre alternativet «Optimalisering for annonselevering» til noe som støtter betalingsmodellen du vil bruke.

Trinn 4: Lag annonsene dine

Med parametrene dine bestemt, fortsett, så er du på annonseopprettingsstadiet. Sørg for at riktig Facebook-side er valgt (butikksiden din), og se gjennom de tilgjengelige formatene. Du kan opprette en karusellannonse for å vise flere produkter, eller bruke ett enkelt bilde, eller gi en lysbildefremvisning.

facebook annonseformater

Du kan til og med bruke en "Instant Experience" (tidligere kjent som "Canvas") som er en mobil landingsside på Facebook som åpnes når annonsen din klikkes. Hvis du har ulike produkter å fremheve, eller du har overbevisende bilder, prøv det. Det er verdi i å blande sammen formater, og du kan alltid endre ting senere.

Sett opp koblingene og teksten din, og se hva du gjør med forhåndsvisningen. BFCM er en hektisk tid med mange forhandlere som kjemper om oppmerksomhet, så det er enda vanskeligere å skille seg ut. Legg mye arbeid i å få annonsene dine til å se fantastiske ut ved å bruke høyeste kvalitet bilder du kan finne, og gå gjennom de sannsynlige konkurrentene dine for å motvirke deres markedsføringstaktikker.

Husk sideforholdskravene til Facebook-annonser, så vel som de ulike begrensningene, for eksempel grensen for hvor mye tekst du kan vise i et bilde (du kan bruke dette verktøyet å sjekke et bilde med tekst før du sender det inn, og jeg anbefaler at du gjør det slik at du ikke trenger å vente for å se om bildet ditt blir avvist).

Etter det er du klar til å sette i gang kampanjen din. Du har gjort det første arbeidet, og nå er det på tide å gå til det viktigste stadiet: kampanjeovervåking.

Trinn 5: Se gjennom Analytics

Facebook har nå en omfattende analyseplattform kalt Facebook Analytics, men den kan være vanskelig å konfigurere, så bare følg den hvis du virkelig ønsker å lære hvordan den fungerer. Ellers kan du holde deg til Ads Manager og se på resultatene på den måten.

Det du ønsker å gjøre mens kampanjen fortsetter, er å se hvordan ulike annonser og segmenter gir resultater. For hver annonse kan du gå til «Målgruppe» for en oversikt over personene den har nådd, og selvfølgelig gå gjennom målrettingsalternativene du anga i trinn 2.

Det kan hende du opplever at visse annonser knapt når ut til noen fordi parameterne du satte var for begrensede. Facebooks publikumsprediksjon er ikke ufeilbarlig, så det er mulig at den vil forutsi at du når to tusen mennesker per uke, men at du bare når to hundre. Det er derfor du ikke bare kan sette opp ting og la dem kjøre, selv med budsjettoptimalisering.

Relatert: 5 måter å senke CPC for Facebook-annonser på

Trinn 6: Lag tilpasninger etter behov

Hvis noe ikke fungerer, endre det. Selv over en fem dager periode, det er verdt å justere når du tror det kan hjelpe. Hvis du setter et sunt budsjett, bør det intense nivået av detaljhandelsaktivitet på Black Friday gi deg mye verdifull data midtveis i løpet av dagen, så det er et godt punkt for å vurdere strategien din. Hva fungerer, og hva fungerer ikke?

Endre ting mot ettermiddagen, og igjen før lørdagen, og med jevne mellomrom til Cyber ​​Monday er over. Og når alt er over, ikke bare glem det og gå videre. Resultatene dine, enten de er gode, dårlige eller et sted i midten, kan være uvurderlige for å ha en enormt forbedret BFCM-kampanje for 2019 – ta deg tid til å studere resultatene og se hvordan du kan gjøre det bedre.

***

Facebook-annonsering er så kraftig at det er den perfekte kjernen i en BFCM markedsføringsstrategi, men det krever mye arbeid å få det riktig. Gå gjennom disse trinnene, finn andre ressurser der det er nødvendig, og fortsett å eksperimentere, selv så sent som om morgenen Cyber ​​Monday. La ingen stein stå uvendt!

Les også: Hva du skal legge ut på Facebook: 20 innleggsideer for Facebook-bedriftssiden din

Innholdsfortegnelse

Selg online

Med Ecwid e-handel kan du enkelt selge hvor som helst, til hvem som helst – på internett og over hele verden.

Om forfatteren

Victoria Greene er en merkevarekonsulent og frilansskribent. På bloggen sin, VictoriaEcommerce, deler hun tips om e-handel og hvordan bedrifter kan forbedre måten de representerer merkevaren sin på. Hun brenner for å bruke erfaringen sin til å hjelpe merkevarer med å forbedre rekkevidden.

Netthandel som har ryggen din

Så enkel å bruke – selv mine mest teknofobe klienter kan administrere. Enkel å installere, rask å sette opp. Lysår foran andre butikkplugins.
Jeg er så imponert over at jeg har anbefalt den til nettstedsklientene mine og bruker den nå til min egen butikk sammen med fire andre som jeg er webansvarlig for. Vakker koding, utmerket førsteklasses støtte, flott dokumentasjon, fantastiske how-to-videoer. Tusen takk Ecwid, du rocker!
Jeg har brukt Ecwid og jeg elsker selve plattformen. Alt er så forenklet at det er vanvittig. Jeg elsker hvordan du har forskjellige alternativer for å velge fraktselskaper, for å kunne sette inn så mange forskjellige varianter. Det er en ganske åpen e-handelsport.
Enkel å bruke, rimelig (og et gratis alternativ hvis du starter). Ser profesjonelt ut, mange maler å velge mellom. Appen er min favorittfunksjon siden jeg kan administrere butikken min rett fra telefonen min. Anbefales på det varmeste 👌👍
Jeg liker at Ecwid var enkel å starte og bruke. Selv for en person som meg, uten noen teknisk bakgrunn. Veldig godt skrevet hjelpeartikler. Og støtteteamet er det beste etter min mening.
For alt det har å tilby, er ECWID utrolig enkelt å sette opp. Anbefaler på det sterkeste! Jeg gjorde mye research og prøvde omtrent 3 andre konkurrenter. Bare prøv ECWID, så er du online på kort tid.

Dine netthandelsdrømmer starter her

Ved å klikke på "Godta alle informasjonskapsler" godtar du lagring av informasjonskapsler på enheten din for å forbedre nettstedets navigering, analysere bruken av nettstedet og hjelpe til med markedsføringstiltakene våre.
ditt personvern

Når du besøker et nettsted, kan det lagre eller hente informasjon i nettleseren din, for det meste i form av informasjonskapsler. Denne informasjonen kan være om deg, dine preferanser eller enheten din og brukes mest for å få nettstedet til å fungere slik du forventer at det skal. Informasjonen identifiserer deg vanligvis ikke direkte, men den kan gi deg en mer personlig nettopplevelse. Fordi vi respekterer din rett til personvern, kan du velge å ikke tillate enkelte typer informasjonskapsler. Klikk på de forskjellige kategorioverskriftene for å finne ut mer og endre standardinnstillingene våre. Blokkering av enkelte typer informasjonskapsler kan imidlertid påvirke opplevelsen din av nettstedet og tjenestene vi kan tilby. Mer informasjon

Mer informasjon

Strengt nødvendige informasjonskapsler (alltid aktiv)
Disse informasjonskapslene er nødvendige for at nettstedet skal fungere og kan ikke slås av i våre systemer. De er vanligvis bare satt som svar på handlinger gjort av deg som utgjør en forespørsel om tjenester, for eksempel å angi dine personvernpreferanser, logge på eller fylle ut skjemaer. Du kan stille inn nettleseren din til å blokkere eller varsle deg om disse informasjonskapslene, men noen deler av nettstedet vil da ikke fungere. Disse informasjonskapslene lagrer ingen personlig identifiserbar informasjon.
Målretting av informasjonskapsler
Disse informasjonskapslene kan settes gjennom nettstedet vårt av våre annonsepartnere. De kan brukes av disse selskapene til å bygge en profil av interessene dine og vise deg relevante annonser på andre nettsteder. De lagrer ikke direkte personlig informasjon, men er basert på unik identifikasjon av nettleseren og internettenheten din. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil du oppleve mindre målrettet annonsering.
funksjonelle Cookies
Disse informasjonskapslene gjør det mulig for nettstedet å tilby forbedret funksjonalitet og personalisering. De kan settes av oss eller av tredjepartsleverandører hvis tjenester vi har lagt til på sidene våre. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, kan det hende at noen eller alle disse tjenestene ikke fungerer som de skal.
Ytelse Cookies
Disse informasjonskapslene lar oss telle besøk og trafikkkilder, slik at vi kan måle og forbedre ytelsen til nettstedet vårt. De hjelper oss å vite hvilke sider som er mest og minst populære og se hvordan besøkende beveger seg rundt på nettstedet. All informasjon disse informasjonskapslene samler inn er aggregert og derfor anonym. Hvis du ikke tillater disse informasjonskapslene, vil vi ikke vite når du har besøkt siden vår.