Slik bruker du Facebook-annonser for å markedsføre ditt BFCM-salg

Mens jeg skriver dette, løper vi nedover veien til detaljhandelsvanviddet som har blitt kjent som BFCM: fire dager periode som starter med Black Friday og avsluttes (i prinsippet) på Cyber ​​Monday, drenerende etter Thanksgiving kasser over hele verden. Det er en potensiell bonanza for nettbutikker - fra Thanksgiving til Cyber ​​Monday i 2017 brukte amerikanske forbrukere en svimlende 19.62 milliarder dollar på nettet.

Noen e-handel bedrifter som leter etter en heftig bit av kaken må investere i betalt annonsering, og Facebook-annonsering er kremen av frukten. Ved å tilby komplekse målrettingsalternativer drevet av de rike dataene samlet inn fra sine 2.2 milliarder månedlige brukere, leder den måte for ROI og avansert segmentering - men bare hvis den brukes riktig. Konfigurer kampanjen din feil, eller mislykkes i å overvåke den riktig, og du kommer ingen vei.

Heldigvis er ikke Facebook-annonsering så utfordrende å gjøre hvis du er kjent med det grunnleggende. La oss gå gjennom hvordan du kan lage noen Facebook-annonser for å effektivt drive BFCM-salget ditt:

Trinn 1: Legg grunnlaget i Ads Manager

Fra Facebook-kontoen som er knyttet til butikksiden din, gå til Ads Manager, velg kontoen din om nødvendig, og klikk på "Opprett", og velg deretter målet ditt fra listen over forslag. For BFCM-produkter foreslår jeg "Konverteringer", siden du til syvende og sist vil bry deg om salg i motsetning til generering av potensielle salg (som er mer egnet for langsiktig markedsføring.)

Du har to alternativer før du fortsetter: «Opprett delt test» (som lar annonsesettene dine konkurrere) eller «Budsjettoptimalisering» (som automatisk vil spre budsjettet over annonsesettene dine).

Med mindre du er veldig trygg på å gjøre manuelle endringer, foreslår jeg at du går med sistnevnte (du kan bare velge én) fordi du da kan angi en kampanjenivå budsjett og la Facebook finne ut hvilke annonsesett som bør få mest investering.

Fortsett, og velg "Opprett en piksel" for nettstedsalternativet. Skriv inn nettadressen til butikken din, og når det er gjort, velg å sette opp Pixel: du kan deretter bestemme hvordan du implementerer Pixel, som er det som lar Facebook spore hva som skjer når annonseklikkere kommer til nettstedet ditt.

Hvis du har en Ecwid-butikk, kan du integrer den med Facebook-pikselen gratis. Det er veldig enkelt å gjøre og involverer ikke koding.

Med Pixel konfigurert og lagt til, har du lagt grunnlaget, og kan nå begynne å tenke på målgruppen du vil målrette mot. Rull ned til «Publikum»-delen og les videre.

Les også: Instagram- og Facebook-markedsføringsoppdatering: Ecwid tilbyr nå Facebook Pixel GRATIS til alle selgere

Trinn 2: Forbered segmenteringen

Facebook har mange målrettingsalternativer som lar deg bli veldig detaljert med annonsesegmenteringen din, og det er viktig at du bruker dem godt. Prøv å ikke bli for skremt av den store bredden av valgmuligheter. Du trenger ikke å bruke alle parameterne - det er faktisk mer sannsynlig at det er skadelig hvis du prøver, fordi det vil ta mye tid og vise seg å være for restriktivt.

Fordi Facebook vil fortelle deg omtrent hvor mange personer du kan forvente å nå med den konfigurasjonen du velger (se til panelet til høyre på skjermen.)

Bruk litt tid på å leke med innstillingene. Gitt kjennetegnene til BFCM, er det visse demografiske forhold som er verdt å se på først: spillere, folk som jobber innen IT, pendlere, de som har "likt" relevante merker, etc.

Closer's Cafe har en enestående infografikk som viser alle målrettingsalternativene du kan bruke, så les nøye gjennom den. Mens du gjør det, tenk på ønsket kunder. Hvilke egenskaper har de til felles? Du prøver å gå på grensen mellom å være utilstrekkelig spesifikk og altfor spesifikk – få annonsene dine til den best mulige målgruppen.

Hvis du også kjører andre former for annonsering (e-postmarkedsføring er et must for Black Friday), så blir det mange crossovers for å gjøre ting enklere. Når du har gjort segmenteringsarbeidet for den ene, kan du overføre parametrene til den andre.

Å holde seg til PPC kan bety at annonsen din blir vist til en suboptimal mottaker neppe vil være for skadelig, men det vil sannsynligvis vise seg å være bortkastet tid (det er også sannsynlighet for at annonsen din vil tiltrekke seg noen klikk av inaktiv nysgjerrighet fra folk uten genuin interesse for det, koster deg penger og gir deg ingenting tilbake).

Hvis du ikke er 100 % sikker på hvordan du skal gå frem, kan du alltid sette opp flere varianter av annonsene dine, der hver enkelt er målrettet mot en litt annerledes demografisk. Etter noen dager kan du se gjennom dataene for å se hvilken som gir best ytelse. Hvis det er en klar utmerkelse, kan du peke hele kampanjen i den retningen.

Du må også bestemme hvor lenge du vil at kampanjen skal kjøre. Du bør sette den til å avslutte på slutten av Cyber ​​Monday, absolutt, men du vil kanskje at den skal kjøre i noen uker før Black Friday. Alt avhenger av hvor mye du er villig til å bruke tidlig for å hype opp arrangementet. Hvis du har generelle merkevareannonser, kan du kjøre dem tidligere, men la produktannonsene stå til de store rabattene dine er aktive.

Relatert: Ecwids nye sosiale salgsverktøy på Facebook

Trinn 3: Velg betalingsmodellen din

En Facebook-annonse kan bruke en av to betalingsmodeller, hvor den første er den velkjente PPC (betal-per-klikk) modell. Hver annonse vil bli vist i samsvar med kampanjeinnstillingene dine, og når noen klikker på den, vil du bli belastet basert på hvor sterkt konkurransedyktig den aktuelle plasseringen var. Hvis noen andre er villige til å betale mer for et klikk, vil annonsen deres vises i stedet for din.

Men Facebook støtter også PPM (betaling-promille) modell, som belaster deg for hver 1000 visning. En visning er ganske enkelt når annonsen din vises der noen kan se den, og kostnaden er den samme uavhengig av hvor mange klikk annonsene dine får.

Generelt er PPC det sikreste alternativet fordi det har mindre risiko. Selv om du vinner et bud og får plasseringen, vil du ikke bli belastet noe med mindre du får et klikk, så uansett hvilket budsjett du angir, vil det kun bli brukt hvis folk klikker på annonsene dine. Dette gjør det til et godt valg for produktannonser.

PPM har imidlertid en tendens til å være billigere, så hvis du har en bestemt annonse som du er sikker på vil konvertere godt, kan det være lurt å prøve å bytte den til PPM. Hvis butikken din er relativt ny og du ønsker å bruke BFCM for å bli et gjenkjennelig merke, er PPM måten å få maksimal eksponering.

Avhengig av valgene du har gjort om formålet med kampanjen din (om du for eksempel valgte "Konverteringer" eller noe annet), kan modellen din settes som PPC eller PPM. Hvis du ikke har noe valg i saken, må du endre alternativet «Optimalisering for annonselevering» til noe som støtter betalingsmodellen du vil bruke.

Trinn 4: Lag annonsene dine

Med parametrene dine bestemt, fortsett, så er du på annonseopprettingsstadiet. Sørg for at riktig Facebook-side er valgt (butikksiden din), og se gjennom de tilgjengelige formatene. Du kan opprette en karusellannonse for å vise flere produkter, eller bruke ett enkelt bilde, eller gi en lysbildefremvisning.

Du kan til og med bruke en "Instant Experience" (tidligere kjent som "Canvas") som er en mobil landingsside på Facebook som åpnes når annonsen din klikkes. Hvis du har ulike produkter å fremheve, eller du har overbevisende bilder, prøv det. Det er verdi i å blande sammen formater, og du kan alltid endre ting senere.

Sett opp koblingene og teksten din, og se hva du gjør med forhåndsvisningen. BFCM er en hektisk tid med mange forhandlere som kjemper om oppmerksomhet, så det er enda vanskeligere å skille seg ut. Legg mye arbeid i å få annonsene dine til å se fantastiske ut ved å bruke høyeste kvalitet bilder du kan finne, og gå gjennom de sannsynlige konkurrentene dine for å motvirke deres markedsføringstaktikker.

Husk sideforholdskravene til Facebook-annonser, så vel som de ulike begrensningene, for eksempel grensen for hvor mye tekst du kan vise i et bilde (du kan bruke dette verktøyet å sjekke et bilde med tekst før du sender det inn, og jeg anbefaler at du gjør det slik at du ikke trenger å vente for å se om bildet ditt blir avvist).

Etter det er du klar til å sette i gang kampanjen din. Du har gjort det første arbeidet, og nå er det på tide å gå til det viktigste stadiet: kampanjeovervåking.

Trinn 5: Se gjennom Analytics

Facebook har nå en omfattende analyseplattform kalt Facebook Analytics, men den kan være vanskelig å konfigurere, så bare følg den hvis du virkelig ønsker å lære hvordan den fungerer. Ellers kan du holde deg til Ads Manager og se på resultatene på den måten.

Det du ønsker å gjøre mens kampanjen fortsetter, er å se hvordan ulike annonser og segmenter gir resultater. For hver annonse kan du gå til «Målgruppe» for en oversikt over personene den har nådd, og selvfølgelig gå gjennom målrettingsalternativene du anga i trinn 2.

Det kan hende du opplever at visse annonser knapt når ut til noen fordi parameterne du satte var for begrensede. Facebooks publikumsprediksjon er ikke ufeilbarlig, så det er mulig at den vil forutsi at du når to tusen mennesker per uke, men at du bare når to hundre. Det er derfor du ikke bare kan sette opp ting og la dem kjøre, selv med budsjettoptimalisering.

Relatert: 5 måter å senke CPC for Facebook-annonser på

Trinn 6: Lag tilpasninger etter behov

Hvis noe ikke fungerer, endre det. Selv over en fem dager periode, det er verdt å justere når du tror det kan hjelpe. Hvis du setter et sunt budsjett, bør det intense nivået av detaljhandelsaktivitet på Black Friday gi deg mye verdifull data midtveis i løpet av dagen, så det er et godt punkt for å vurdere strategien din. Hva fungerer, og hva fungerer ikke?

Endre ting mot ettermiddagen, og igjen før lørdagen, og med jevne mellomrom til Cyber ​​Monday er over. Og når alt er over, ikke bare glem det og gå videre. Resultatene dine, enten de er gode, dårlige eller et sted i midten, kan være uvurderlige for å ha en enormt forbedret BFCM-kampanje for 2019 – ta deg tid til å studere resultatene og se hvordan du kan gjøre det bedre.

Facebook-annonsering er så kraftig at det er den perfekte kjernen i en BFCM markedsføringsstrategi, men det krever mye arbeid å få det riktig. Gå gjennom disse trinnene, finn andre ressurser der det er nødvendig, og fortsett å eksperimentere, selv så sent som om morgenen Cyber ​​Monday. La ingen stein stå uvendt!

Les også: Hva du skal legge ut på Facebook: 20 innleggsideer for Facebook-bedriftssiden din